உலகின் மிகப் பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் பல சிறிய நிறுவனங்கள் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் (எம் & ஏ) ஆகியவற்றிலிருந்து பெறப்பட்ட நன்மைகளுக்கு அவர்களின் வெற்றியின் பெரும்பகுதிக்கு கடமைப்பட்டிருக்கின்றன. "இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்" என்ற சொற்றொடர் செலவு சேமிப்பு, விரிவாக்கம், மேம்பட்ட மூலதன அமைப்பு மற்றும் பிற இலக்குகளை அடைய நிறுவனங்களை வாங்குவது அல்லது இணைப்பது போன்ற ஒரு வணிக மூலோபாயத்தைக் குறிக்கிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் நிலப்பரப்பு கார்ப்பரேட் சேர்க்கைகளால் சிதறிக்கிடக்கிறது, அவை மோசமான மூலோபாய திட்டமிடல், போதிய சரியான விடாமுயற்சி மற்றும் பிற சிக்கல்களால் செழிக்கத் தவறிவிடுகின்றன. எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்கள் இந்த ஆபத்துக்களைத் தவிர்க்கவும், இரு நிறுவனங்களும் வெற்றிகரமாக இணைவதை உறுதிப்படுத்தவும் உதவலாம். வளர்ந்து வரும் இந்த துறையில் ஒரு தொழில் உங்களுக்கு சரியானதா என்பதை அறிய தொடர்ந்து படியுங்கள்.
2 172 பில்லியன்
பிரிட்டிஷ் வயர்லெஸ் நிறுவனமான வோடபோன் ஏர் டச் மற்றும் ஜேர்மனியின் வயர்லெஸ் கேரியர் மன்னெஸ்மேன் இடையே 1999 இல் நிகழ்ந்த மிகப்பெரிய இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் அளவு.
நிறுவனங்கள் ஏன் எம் & ஏ இல் ஈடுபடுகின்றன
எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்கள் பல வகையான பரிவர்த்தனைகளை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். ஒரு ஒப்பந்தத்தில் ஒரு கையகப்படுத்தல் அடங்கும், இது ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தின் 100% கொள்முதல் ஆகும். இணைப்பு என்பது இரண்டு நிறுவனங்களின் கலவையாகும்.
ஒரு சிறுபான்மை அல்லது கட்டுப்பாடற்ற முதலீடு பொதுவாக ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தின் 50% க்கும் குறைவாக வாங்குவதை உள்ளடக்குகிறது, மேலும் ஒரு கூட்டு முயற்சி மற்றும் / அல்லது மூலோபாய கூட்டணி என்பது இரு நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒன்றிணைந்து ஒரு பொதுவான முயற்சியில் பணியாற்றுவதற்கான ஒரு கூட்டு முயற்சியாகும்.
நிறுவனங்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களில் ஈடுபடுகின்றன:
- வருவாய் சினெர்ஜிகள். ஒரு இலக்கு நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான அணுகல், புதுமையான தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் குழு அல்லது விரிவாக்கப்பட்ட புவியியல் ரீதியான அணுகல் மூலம் அதன் வருவாயை அதிகரிக்க வாய்ப்புகளை வழங்கலாம். பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வரிகளும் குறுக்கு விற்பனை வாய்ப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். நிறுவனங்கள் தங்கள் தனியுரிம தொழில்நுட்பத்தை அல்லது உயர்ந்த ஆர் & டி துறையைப் பெற மற்றொரு நிறுவனத்தையும் குறிவைக்கலாம். செலவு சினெர்ஜிகள். புதிதாக இணைந்த நிறுவனம் மூலம் தேவையற்ற பாத்திரங்களை அகற்றுவதன் மூலம், இயக்க அல்லது மூலதன செலவினங்களைக் குறைக்க நிர்வாகம் நம்புகிறது. இரண்டு நிறுவனங்களின் நிதி, கணக்கியல், சட்ட, கொள்முதல் மற்றும் மனித வளங்களை ஒன்றிணைத்து செலவு சேமிப்பை அடைய முடியும், அதே நேரத்தில் புதிதாக இணைந்த நிறுவனம் சிறந்த திறமைகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள அனுமதிக்கிறது. முன்முயற்சிகளை ஒழுங்குபடுத்துவதோடு கூடுதலாக, ஒரு பெரிய நிறுவனம் அதன் சப்ளையர்களிடமிருந்து குறிப்பிடத்தக்க தள்ளுபடியை அனுபவிக்கக்கூடும். மூலதன ஆபத்து குறைப்பு. நிறுவனங்களை பணப்புழக்க நீரோடைகளாகக் காணலாம், அந்த பணப்புழக்கத்தின் நிலையற்ற தன்மையைக் குறைக்க மூத்த நிர்வாகிகள் முன்கூட்டியே நிர்வகிக்க முடியும். சந்தை ஏற்ற இறக்கம் குறைவதை முதலீட்டு-மூலதன அபாயத்தைக் குறைப்பதாகக் கருதுகிறது, அதற்கேற்ப வெகுமதிகளும். இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களை இணைத்து, அதன் பின்னர், அவற்றின் பணப்புழக்க நீரோடைகள் ஒட்டுமொத்த போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனத்தின் அபாயத்தைக் குறைக்கலாம். அதிக மதிப்பீட்டு மடங்குகள். பெரிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சிறிய நிறுவனங்களை விட அதிக மடங்குகளில் மதிப்பிடப்படுகின்றன. பொதுவாக, பெரிய நிறுவனங்கள் அதிக வளங்கள் மற்றும் மூலதனத்திற்கான அணுகல் காரணமாக குறைந்த ஆபத்தானவை என்று கருதப்படுகின்றன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நிறுவனங்கள் வருவாய் அதிகரித்தல், மூலதன அபாயங்களைக் குறைத்தல் மற்றும் செலவுகளைக் குறைத்தல் உள்ளிட்ட பல காரணங்களுக்காக இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களை (எம் & ஏ) தொடர்கின்றன. இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் செயல்பாட்டில் உள்ள முக்கிய வீரர்களில் வணிக மேம்பாட்டு அதிகாரிகள் (பி.டி.ஓ) அடங்கும், இந்த செயல்முறையை ஆதரிக்கும் மற்றும் வெற்றிபெறும் மூத்த நிர்வாகிகள் உத்திகள் மற்றும் செயல்பாட்டு வழிகாட்டுதல்களை உருவாக்குதல், மற்றும் இடைத்தரகர்கள் மற்றும் தரகர்களாக பணியாற்றும் ஆலோசகர்கள். எம் & ஒரு தொழில் வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் பரிவர்த்தனையை ஆதாரமாகக் கொண்டு, ஒப்பந்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்து மதிப்பீடு செய்வதற்கும், பிந்தைய இணைப்பின் ஒருங்கிணைப்பை நிர்வகிப்பதற்கும் பணிபுரிகின்றனர். தேவையில்லை என்றாலும், பெரும்பாலான எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்கள் மேம்பட்ட பட்டங்களை வைத்திருக்கிறார்கள் MBA கள், மற்றும் CFA மற்றும் CPA போன்ற நிதி மற்றும் / அல்லது கணக்கியல் பெயர்கள்.
முக்கிய வீரர்கள்
ஒரு நிறுவனத்திற்குள், எம் & ஏ செயல்பாட்டின் முக்கிய வீரர்களில் கார்ப்பரேட் வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் அடங்குவர், அவர்கள் ஒரு மூலோபாய இயக்க நிறுவனத்திற்குள் உள் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்தல் சாம்பியன்களாக பணியாற்றுகிறார்கள், பெரும்பாலும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்துடன். இந்த வணிக மேம்பாட்டு அதிகாரிகள், அல்லது பி.டி.ஓக்கள், கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் தங்கள் நிறுவனங்களை வளர்க்கும் பணியில் உள்ளனர்.
தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, தலைமை நிதி அதிகாரி மற்றும் தலைமை இயக்க அதிகாரி உட்பட மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டு வழிகாட்டுதல்களை வழங்குவதில் மூத்த நிர்வாக குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர். வக்கீல்கள், இடர் மேலாண்மை வல்லுநர்கள் மற்றும் கணக்காளர்கள் போன்ற பல்வேறு பரிவர்த்தனை பணியாளர்கள் வெற்றிகரமான முடிவை நோக்கி ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழிநடத்த உதவுவதற்கு ஆதரவை வழங்குகிறார்கள்.
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களுக்கான ஆலோசகர்களாக, தொழில் வல்லுநர்கள் முதலீட்டு வங்கிகளில் பணியாற்றலாம், அவை இடைத்தரகர்களாக செயல்படுகின்றன மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை தரகர் செய்ய உதவுகின்றன. அவர்கள் ஒரு முன்மொழியப்பட்ட கையகப்படுத்துபவர் அல்லது இலக்கு நிறுவனத்திற்கு வாங்குதல் அல்லது விற்பனை பக்க ஆலோசகராக பணியாற்றலாம் மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு நிதியளிக்கவும் உதவலாம். தனியார் ஈக்விட்டி / வாங்குதல் நிறுவனங்கள் நிறுவனங்களிடமிருந்தும், அதிக நிகர மதிப்புள்ள நபர்களிடமிருந்தும் மூலதனத்தை வாங்குவதற்கும் நிறுவனங்களை வாங்குவதற்கும் திரட்டுகின்றன. பெரும்பாலான வாங்குதல் நிறுவனங்கள் சிறியவை, மேலும் நிறுவனத்தின் அனைத்து மட்டங்களும் பொதுவாக ஒப்பந்தம் செய்யும் செயல்முறையின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களில் ஈடுபட்டுள்ளன.
சிறப்பு நோக்க கையகப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் (SPAC கள்) பொது குண்டுகள் ஆகும், அவை பொது முதலீடு செய்யும் பொதுமக்களிடமிருந்து பங்குகள் மற்றும் வாரண்டுகள் வடிவில் பணம் திரட்டுகின்றன. திரட்டப்பட்ட பணம் ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தைப் பெறுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இறுதியாக, பலவிதமான ஆலோசகர்கள் ஒரு பரிவர்த்தனையில் ஈடுபடலாம்: சட்ட மற்றும் வரி ஆலோசகர்கள் மற்றும் மதிப்பீடு அல்லது மதிப்பீட்டு நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குகின்றன.
எம் & ஏ நிபுணரின் பங்கு
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் பல நிறுவனங்கள் ஒருங்கிணைக்க அல்லது உலகளவில் விரிவாக்க முற்படுவதால், எம் & ஏ நிபுணர்களுக்கான வாய்ப்புகள் தொடர்ந்து வளர வேண்டும். இந்தத் துறையில் நுழைய ஆர்வமுள்ளவர்கள் அடிக்கடி பயணம் செய்வதையும், அதிக மன அழுத்த சூழலில் நீண்ட நேரம் வேலை செய்வதையும் எதிர்பார்க்க வேண்டும்.
ஒப்பந்தம் முடிவடைவதற்கு முன்னும் பின்னும் வெற்றிகரமான முடிவுகளை உருவாக்க எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்களுக்கு பல்வேறு பொறுப்புகள் விதிக்கப்படுகின்றன. இந்தத் துறையில் ஒரு தொழிலை விசாரிப்பவர்கள் வணிக மூலோபாயம், நிதி மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் திறன்கள் ஆகியவற்றில் மிகவும் திறமையானவர்களாக இருக்க வேண்டும். நெகிழ்வுத்தன்மை முக்கியமானது, ஏனெனில் தொழில் வல்லுநர்கள் தினசரி ஏராளமான பரிவர்த்தனை சிக்கல்களை எதிர்கொள்ள வாய்ப்புள்ளது, மேலும் கிட்டத்தட்ட அனைத்து சிந்திக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களும் தனித்துவமான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன. அவர்கள் முன்மொழியப்பட்ட கலவையை சரியாக மதிப்பிட்டு, பங்குதாரர் மதிப்பை வழங்குவதில் புதிதாக இணைந்த பங்கு வெற்றி பெறுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
ஒரு எம் & ஏ தொழில்முறை நிபுணர் உரையாற்ற வேண்டிய கேள்விகள் பின்வருமாறு:
- நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒரு முன்மொழியப்பட்ட கலவையானது பங்குதாரர் மதிப்பை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்? முன்னோக்கி அனுமானங்கள் நியாயமானவையா? இலக்கு நிறுவனத்திற்கு செலுத்த நியாயமான விலை என்ன? சாத்தியமான வெகுமதிகள் மேற்கொள்ளப்பட்ட அபாயங்களுக்கு போதுமான ஈடுசெய்யுமா?
ஒரு பரிவர்த்தனையை வெற்றிகரமான முடிவுக்கு வழிநடத்துவதே எம் & ஏ நிபுணரின் நோக்கம். கடமைகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
- பரிவர்த்தனை ஆதாரம். நிர்வாகத்தால் இயக்கப்பட்ட வரையறுக்கப்பட்ட கையகப்படுத்தல் அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் தொடர்புடைய இலக்கு நிறுவனங்களுடன் சரியாக அடையாளம் கண்டு தொடர்புகொள்வது இதில் அடங்கும். ஒப்பந்த வடிகட்டுதல். தகவல்தொடர்பு பரிமாற்றம் தவிர்க்க முடியாமல் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் சாத்தியமான கையகப்படுத்துதலுக்கு சாத்தியமில்லை என வகைப்படுத்தப்படுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. விலை எதிர்பார்ப்புகள் நியாயமற்றதாக இருக்கலாம் அல்லது இலக்கின் திசையை கையகப்படுத்தும் நிறுவனத்துடன் இணைக்க முடியாது. கலாச்சாரத்தில் கணிசமான வேறுபாடு ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தடுக்கலாம். இரண்டு வேறுபட்ட நிறுவனங்களின் முழுமையான ஒப்பந்தம் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து தரப்பினருக்கும் பேரழிவுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதால் ஒப்பந்த வடிகட்டுதல் மிகவும் முக்கியமானது. எடுத்துக்காட்டாக, ஏஓஎல் மற்றும் டைம் வார்னரின் இணைப்பு பங்குதாரர்களுக்கு கணிசமான மதிப்பை இழந்தது. உரிய விடாமுயற்சி. இலக்கு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் தெரிவிக்கப்பட்டபடி, நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு தகவல்களை மதிப்பீடு செய்து உறுதிப்படுத்தும் செயல்முறை, ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மற்றும் சட்டரீதியான இடர் மதிப்பீடுகளை நடத்துவதை உள்ளடக்குகிறது. மதிப்பீடு மற்றும் ஒப்பந்த கட்டமைப்பு. இந்த கட்டத்தில் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பணப்புழக்கம் (டி.சி.எஃப்) முறை போன்ற மதிப்பீட்டு நுட்பங்களின் கலவையைச் செய்வதாகும். எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்களும் தொழில்துறையில் உள்ள ஒத்த நிறுவனங்களைப் பார்த்து ஒப்பிடக்கூடிய மடங்குகளை மதிப்பிடுகின்றனர். ஒப்பந்த கட்டமைப்பு என்பது பணியாளர் ஒப்பந்தங்கள், ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கான நிதியுதவியைப் பெறுதல், விலை நிர்ணயம் செய்தல் மற்றும் தொடர்ச்சியான கடன்களின் உரிமையை வழங்குதல் போன்ற பேச்சுவார்த்தை புள்ளிகளை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றுவதை உள்ளடக்குகிறது. பிந்தைய பிந்தைய ஒருங்கிணைப்பு. இந்த இறுதி கட்டத்தில், பரிவர்த்தனையின் நன்மைகளை உடனடியாக உணர மூத்த நிர்வாகிகளால் கட்டாயப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒருங்கிணைப்பு திட்டத்தை நிர்வாகம் செயல்படுத்துகிறது.
தகுதிகள்
கல்வி
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களைப் பயிற்சி செய்வதற்கு கணக்கியல், நிதி, சட்டம், மூலோபாயம் மற்றும் வணிகத்தில் வலுவான தேர்ச்சி தேவை. ஒரு மேம்பட்ட பட்டம் பெறுவது அவசியமில்லை என்றாலும், பல எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்கள் எம்பிஏக்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அடிக்கடி சட்டப் பட்டம் பெறுகிறார்கள். ஒரு பட்டய நிதி ஆய்வாளர் (சி.எஃப்.ஏ) அல்லது சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளர் (சிபிஏ) போன்ற சான்றிதழ்கள் ஆரம்ப எம் & ஏ பாத்திரத்தை தரையிறக்க உதவும்.
"வணிகம்" பேசுங்கள்
தொழில் வல்லுநர்கள் வணிக மதிப்பீடுகளை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் கணக்கியலின் மொழியை புரிந்து கொள்ளவும் பேசவும் முடியும். ஒரு நிறுவனத்தின் முழுமையான புரிதல் மற்றும் அதன் வருமான அறிக்கை, இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்க அறிக்கை ஆகியவற்றின் பகுப்பாய்வு மூலம் சந்தையில் அதன் தனித்துவமான நிலையை அறிந்து கொள்ளும் திறன் ஆகியவை வேலையின் முக்கிய கூறுகள். செயல்பாடுகள், இயக்கிகள் மற்றும் உந்துதல்களை பகுப்பாய்வு செய்ய நிர்வாகத்துடன் நேர்காணல்கள் முக்கியம். செயல்பாடுகளிலிருந்து பணப்புழக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வதும், அதே தொழில்துறையில் உள்ள ஒத்த நிறுவனங்களுடன் பழகுவதும் ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பின் ஆரம்ப தீர்ப்புக்கு சில அடிப்படைகளை வழங்கும்.
சொல்லாத நோக்கங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உண்டாக்கும், மேலும் சொல்லப்பட்டவை மற்றும் சொல்லப்படாதவற்றை மதிப்பீடு செய்யும் திறன் ஒரு முக்கிய வெற்றிக் காரணியாகும். எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்களுக்கும் தலைமைத்துவ திறன்களும் மற்றவர்களுடன் பழகும் திறனும் இருக்க வேண்டும். அவை பெரும்பாலும் அதிக மன அழுத்த சூழலில் சோதிக்கப்படுகின்றன, அங்கு தரவு புள்ளிகள் முழுமையானவை, பொருத்தமானவை, துல்லியமானவை மற்றும் சரியான நேரத்தில் இருக்க வேண்டும். குறுகிய காலக்கெடுவை சந்திப்பது மிக முக்கியமானது, குறிப்பாக ஒரு போட்டி வாங்குதல் சந்தையில். பல மாத தகவல்தொடர்புகளிலிருந்து திரட்டப்பட்ட காகிதப்பணிகளின் வெள்ளத்தால், ஒப்பந்த மதிப்பீட்டாளர்கள் நிர்வாக மதிப்பாய்வுக்காக ஒரு சில பக்கங்களில் தகவல்களைச் சுருக்கமாகக் கூற தயாராக இருக்க வேண்டும். வலுவான பேச்சுவார்த்தை திறன்கள் எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்கள் இந்த செயல்முறையை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு செல்வாக்கு செலுத்த அனுமதிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் பணிநீக்கம் செய்ய வழிவகுக்கும் ஆபத்துக்களைத் தவிர்க்கின்றன.
நிரூபிக்கப்பட்ட தட பதிவு
எம் & ஏ தொழில்முறை நிபுணராக மாறுவதற்கு பல பாதைகள் உள்ளன. வியாபாரத்தில் வெற்றியைக் காட்டியது, எந்தவொரு துறையிலும் இருந்தாலும், ஒரு நபருக்கு ஒருவருக்கொருவர் திறன்கள், வணிகம் மற்றும் நிதி புத்திசாலித்தனம், தலைமைப் பண்புகள் மற்றும் எம் & ஏ ஆகியவற்றில் வெற்றிபெற பேச்சுவார்த்தை திறன் உள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது. முக்கியமானது போலவே, ஒப்பந்தக்காரர்கள் ஒரு நீண்ட மற்றும் சிக்கலான செயல்முறையாக இருக்கக் கூடிய நேரத்தில் ஒரு ஒப்பந்தம் வழங்கும் வாய்ப்புகளை கற்பனை செய்ய முடியும்.
அடிக்கோடு
புதிதாக இணைந்த ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் தனது நிலையத்தை உயர்த்தவும், அதன் பங்குதாரர்கள், ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை வளப்படுத்தவும், பங்குதாரர் மதிப்பை வழங்கவும் ஒரு உண்மையான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது. பல பரிவர்த்தனைகள் அவர்கள் விரும்பிய குறிக்கோள்களை நிறைவேற்றினாலும், ஒரு நல்ல எண் ஏமாற்றமளிக்கும் முடிவுகளுடன் முடிவடைகிறது. பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டின் போது, தொலைநோக்கு பார்வை, முறையற்ற விடாமுயற்சி அல்லது நியாயமற்ற எதிர்பார்ப்புகள் வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை குறைத்து செலவு சினெர்ஜிகளை உணரலாம். ஒரு ஒப்பந்தம் முடிந்தபின், கார்ப்பரேட் கலாச்சாரங்கள் அல்லது நீர்த்த கார்ப்பரேட் அடையாளங்களை மோதல் அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றுகிறது.
அதிர்ஷ்டவசமாக, ஒழுங்காக தயாரிக்கப்பட்ட எம் & ஏ தொழில் வல்லுநர்கள் நிறுவனங்களை வெற்றிகரமாக மாற்றுவதற்கு உதவலாம், சாத்தியமான சிக்கல்களைத் தவிர்க்கலாம் மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து தரப்பினருக்கும் நன்மை பயக்கும் முடிவை உறுதிப்படுத்த உதவலாம். மேலும், "முதலீட்டு வங்கியில் ஒரு தொழில் மதிப்புள்ளதா?" நீங்கள் தீர்மானிக்க உதவ.
