அமெரிக்க சிறப்பு ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஆண்டுகளில், ஜே க்ரூ மற்றும் வாழை குடியரசு (ஜி.பி.எஸ்) ஆகியவை திடமான சாப்ஸைக் கொண்டுள்ளன. அவர்கள் புதுப்பாணியான பாணி மற்றும் வர்க்கத்துடன் தொடர்புடையவர்கள். ஆனால், மலிவான விலைகள் அவற்றைத் தவிர்க்கின்றன. மறுபுறம், ஸ்வீடிஷ் சில்லறை விற்பனையாளர் ஹென்ஸ் & மவுரிட்ஸ் அல்லது எச் அண்ட் எம் (எச்.என்.என்.எம்.ஒய்) மலிவான விலையை சமீபத்திய பேஷனுடன் இணைக்கும் ஒரு ரகசிய சூத்திரத்தைத் திறந்துவிட்டதாகத் தெரிகிறது. (மேலும் பார்க்க, பார்க்க: வைக்கிங் வருகிறார்கள் Fashion ஃபேஷனுடன் .)
எச் & எம் இன் லாபத்தைப் பொறுத்தவரை, ஜே க்ரூ மற்றும் வாழை குடியரசு எச் & எம் இன் மலிவான விலைகளுடன் பொருந்த வேண்டுமா?
பிராண்டிங் வேறுபாடுகள்
வாழை குடியரசு மற்றும் ஜே க்ரூ ஆகியவை எச் & எம் விலைகளுடன் பொருந்தாது என்பதற்கு இரண்டு முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன.
முதலாவது அவற்றின் வர்த்தக முன்மொழிவுடன் தொடர்புடையது. ஒரு பிராண்ட் என்பது வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மற்றும் தயாரிப்பு கலவையை உள்ளடக்கிய ஒரு சிக்கலான கலவையாகும். சிறப்பு ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்களின் விஷயத்தில், தயாரிப்பு கலவையானது சலுகையில் உள்ள வகைகளின் வகைகள் மற்றும் வகைகளைக் கொண்டுள்ளது.
ஜே க்ரூ மற்றும் வாழை குடியரசு சராசரி எச் & எம் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வேறுபட்ட பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன. ஜே க்ரூ பணிபுரியும் நிபுணர்களைப் பூர்த்தி செய்யும் போது, இடைவெளிக்கு சொந்தமான வாழை குடியரசு, மலிவு விலையில் ஆடம்பரமாக ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. கடையின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் பணிபுரியும் தொழில் வல்லுநர்கள் மற்றும் பிராண்ட் உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர்.
மறுபுறம், எச் அண்ட் எம் வேகமாக வளர்ந்து வரும் வேகமாக-ஃபேஷன் சில்லறை வகையைச் சேர்ந்தது, இது சமீபத்தில் ஜாரா மற்றும் ஃபாரெவர் 21 ஐ உள்ளடக்கியதாக விரிவடைந்துள்ளது. கடையின் ஆடைகள் சமீபத்திய பேஷன் போக்குகளில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அதிக விலை விருப்பங்களை வாங்க முடியாது.
எச் & எம் உடைகள் வாழை குடியரசு மற்றும் ஜே க்ரூவின் ஆடைகளைப் போலவே இல்லை அல்லது தயாரிக்கவில்லை. அவை நீண்ட காலம் நீடிக்கும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படவில்லை. ஆனால், அவை நவநாகரீகமானவை. ஏனென்றால், கடையின் வடிவமைப்பாளர்கள் சமீபத்திய ஃபேஷன் போக்குகளைக் கண்டறிந்து அவற்றைப் பயன்படுத்தி விரைவாக அவற்றை உற்பத்தி செய்கிறார்கள். (மேலும் பார்க்க, ஜாராவின் சுறுசுறுப்பான திட்ட மேலாண்மை நன்மை .)
விநியோகச் சங்கிலிகளுக்கு முரணானது
இரண்டாவதாக, ஜே க்ரூ மற்றும் வாழை குடியரசு ஆகியவை எச் அண்ட் எம் விநியோகச் சங்கிலி செயல்திறனைக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஆடைகளின் விலை என்பது எச் & எம் விநியோகச் சங்கிலியின் செயல்திறனைக் குறிக்கும். ஏனென்றால், பொருட்களின் மசோதா (அல்லது, ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் கூறுகள்), போக்குவரத்து மற்றும் தளவாடங்கள் மொத்த உற்பத்தியின் விலையை ஒட்டுமொத்தமாக சேர்க்கின்றன. எச் & எம் இன் விநியோகச் சங்கிலி அதன் பிராண்ட் பொருத்துதலுக்கு ஏற்றவாறு மலிவான மற்றும் நாகரீகமான ஆடைகளுக்கான இடமாக மாற்றப்பட்டுள்ளது.
நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது சிறிய அளவிலான சரக்குகளை வைத்திருக்கிறது. இது சரக்கு செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் விரைவான வருவாயை உறுதி செய்வதற்கும் விளைவைக் கொண்டுள்ளது. இந்நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளில் பெரும்பகுதியை பங்களாதேஷில் இருந்து பெறுகிறது, இது உலகின் மலிவான ஆடை-ஆதார இடங்களில் ஒன்றாகும். குறைந்த செலவுகளை உறுதி செய்வதோடு மட்டுமல்லாமல், அதன் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைக்கு குறைக்கப்பட்ட நேரத்தை உறுதி செய்யும் எளிய மற்றும் நெறிப்படுத்தப்பட்ட செயல்பாடுகளையும் மூலோபாயம் உறுதி செய்கிறது.
இதற்கு மாறாக, வாழை குடியரசு மற்றும் ஜே க்ரூ ஆகியவை சிக்கலான விநியோக சங்கிலி செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளன. சிக்கல்கள் அவற்றின் செயல்பாடுகளில் சுடப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, 60 வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ள தொழிற்சாலைகளுடன் இடைவெளி ஒப்பந்தம் செய்கிறது. கூடுதலாக, இடைவெளி, வாழை குடியரசு மற்றும் பழைய கடற்படை ஆகிய மூன்று பிராண்டுகளுக்கான மையப்படுத்தப்பட்ட கொள்முதல் மற்றும் தளவாட செயல்பாடுகளை இது கொண்டுள்ளது, இதனால் அதன் விநியோக சங்கிலி நடவடிக்கைகளை சிக்கலாக்குகிறது. (மேலும் பார்க்க, க்ளென் மர்பி: இடைவெளியை நீங்கள் எவ்வாறு சரிசெய்கிறீர்கள் என்பது இங்கே .)
தனித்துவமான வாடிக்கையாளர்கள்
இறுதியாக, அவர்கள் ஒப்பீட்டளவில் வசதியான வாடிக்கையாளர்களை (எச் அண்ட் எம் உடன் ஒப்பிடும்போது) இலக்காகக் கொண்டிருப்பதால், வாழை குடியரசு மற்றும் ஜே க்ரூ ஆகியோர் தங்கள் வலைத்தளத்திலும் தங்கள் கடைகளிலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உறுதிப்படுத்த அதிக வெளிப்படையான முதலீடுகளைச் செய்கிறார்கள். இதன் பொருள் அவர்கள் ஈர்க்கக்கூடிய கடை அமைப்பை வடிவமைப்பதிலும் பணியாளர்களுக்கு பயிற்சியளிப்பதிலும் அதிக அளவு பணத்தை முதலீடு செய்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, வாழை குடியரசு சமீபத்தில் வாடிக்கையாளர்களுடன் வாடிக்கையாளர்களுடன் "உணர்ச்சிபூர்வமான" தொடர்புகளை வளர்ப்பதற்கான பயிற்சி காலங்களை கட்டாயப்படுத்தியது. இதற்கு நேர்மாறாக, ஈ-காமர்ஸ் ஏற்றம் பயன்படுத்தி எச் & எம் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் இரட்டிப்பாகிறது.
அடிக்கோடு
தொழில்நுட்ப ரீதியாக, வாழை குடியரசு மற்றும் ஜே க்ரூ ஆகியவை நடவடிக்கைகளை எளிமைப்படுத்தலாம் மற்றும் மலிவான ஆடைகளை விற்பனை செய்வதற்கான செலவைக் குறைக்கலாம். ஆனால், இது அவர்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களைக் கைவிடுவதாகும், இது தரமான ஆடைகளுக்காக இந்த சங்கிலிகளைப் பார்க்கிறது மற்றும் அவர்களின் விருப்பங்களைப் பற்றி தனிப்பட்ட அறிக்கையை வெளியிடும். மலிவான உடைகள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் விசுவாசத்தை எச் அண்ட் எம் அல்லது பிற ஒத்த விற்பனை நிலையங்களுக்கு மாற்றும். இது அவர்களின் அடிமட்டத்தை காயப்படுத்தும்.
