முறிவு கட்டண வரையறை

முறிவு கட்டணம் என்றால் என்ன?

வாங்குபவருக்கு விற்க ஒப்பந்தத்திலிருந்து பின்வாங்குவதற்கு எதிராக விற்பனையாளருக்கு அந்நியச் செலாவணியாக கையகப்படுத்தும் ஒப்பந்தங்களில் ஒரு முறிவு கட்டணம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தை எளிதாக்குவதற்கு பயன்படுத்தப்படும் நேரம் மற்றும் வளங்களுக்கு வருங்கால வாங்குபவருக்கு ஈடுசெய்ய ஒரு முறிவு கட்டணம் அல்லது முடித்தல் கட்டணம் தேவைப்படுகிறது. முறிவு கட்டணம் பொதுவாக ஒரு ஒப்பந்தத்தின் மதிப்பில் 1% முதல் 3% வரை இருக்கும்.

உடைப்பு கட்டணம் விளக்கப்பட்டுள்ளது

ஒப்பந்த விதிமுறையாக உடைப்பு கட்டணம் விற்பனையாளருக்கு நிலுவையில் உள்ள கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தத்தை மூட உந்துதலை வழங்குகிறது. அசல் வாங்குபவருக்கு விற்க வேண்டாம் என்று முடிவுசெய்து, அதற்கு பதிலாக ஒரு கவர்ச்சிகரமான சலுகையுடன் போட்டியிடும் ஏலதாரருக்கு விற்றால் ஒரு நிறுவனம் முறிவு கட்டணத்தை செலுத்தக்கூடும். சில நேரங்களில் ஒரு முறிவு கட்டணம் மற்ற நிறுவனங்களை நிறுவனத்திற்கு ஏலம் விடுவதை ஊக்கப்படுத்தக்கூடும், ஏனெனில் அவர்கள் முறிவு கட்டணத்தை உள்ளடக்கிய விலையை ஏலம் எடுக்க வேண்டியிருக்கும். வழக்கமாக, பேச்சுவார்த்தைகளின் போது ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தால், முறிவு கட்டண விதிமுறை சேதங்களுடன் தொடர்புடைய நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.

பிரேக்அப் கட்டண விதிகள் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகின்றன

முறிவு கட்டண விதிகள் பெரும்பாலும் உள்நோக்கக் கடிதங்கள், பூர்வாங்க ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் விருப்ப ஒப்பந்தங்களில் காணப்படுகின்றன. பிரேக்அப் கட்டணம் முதலில் பொது கையகப்படுத்துதலின் ஒரு பகுதியாக மாறியது, குறிப்பாக ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்கள் தங்கள் பங்குகளை வாங்குபவர் நிறுவனத்திற்கு டெண்டர் செய்ய வாக்களிப்பதன் மூலம் ஒரு ஒப்பந்தத்தை அங்கீகரிப்பதற்கான இறுதி வார்த்தையைப் பெறுவார்கள். முறிவு கட்டண விதிகள் இப்போது மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் அவை தனியார் நிறுவனங்கள் தொடர்பான ஒப்பந்தங்களிலும் தொழில்துறை ஒப்பந்தங்கள் அல்லது கட்டுமானத் திட்டங்களிலும் காணப்படுகின்றன. முறிவு கட்டணம் வழங்கல் பொதுவாக ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கூடிய விரைவில் சேர்க்கப்படும். பொது வழங்கலில், ஏலம் எடுக்கும் போது இது சேர்க்கப்படலாம்.

பொது சலுகைகளில் வளர்ந்து வரும் போட்டியுடன், சலுகையை வழங்கும் நிறுவனம் எப்போதாவது முறிவு கட்டணத்தை செலுத்த வேண்டும். கட்டணங்கள் பின்னர் தலைகீழ் முறிவு கட்டணம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. பரஸ்பர முறிவு கட்டணங்களும் ஒரு சாத்தியம், ஆனால் அவை அரிதானவை.

ஒரு உடன்படிக்கைக்கான கட்சிகள் வழக்கமாக முறிவு கட்டணம் செலுத்துவதைத் தூண்டும் நிகழ்வுகளை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். அவை அடிக்கடி அடங்கும்:

• ஒரு தரப்பினரின் பேச்சுவார்த்தைகளை முறித்துக் கொள்ளுங்கள் விற்பனையாளர் பூர்வாங்க ஒப்பந்தம் என்று பெயரிடப்பட்டதை விட வேறு வாங்குபவரைத் தேர்ந்தெடுப்பார். ஒரு விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தில் பெயரிடப்பட்ட தனியார் முதலீட்டாளருக்குப் பதிலாக முதலீட்டு வாய்ப்பை பொதுமக்களுக்குத் திறக்க விரும்பினால், இலக்கு நிறுவனத்தில் ஒரு குறைபாடு கண்டறியப்பட்டால் முன்னர் வெளிப்படுத்தப்படாத கண்டுபிடிப்பின் போது. எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க கட்சிகள் தேவையில்லை

முறிவு கட்டணங்களின் எடுத்துக்காட்டு

AT&T மற்றும் T-Mobile ஆகியவற்றின் 2011 இணைப்பின் தோல்வியின் விளைவாக AT&T முறிவு கட்டணத்தை செலுத்த வேண்டியிருந்தது. குறிப்பாக, AT&T தலைகீழ் முறிவு கட்டணமாக 3 பில்லியன் டாலர் ரொக்கமாகவும், வயர்லெஸ் ஸ்பெக்ட்ரமில் 1 முதல் 3 பில்லியன் டாலராகவும் செலுத்த வேண்டியிருந்தது.