பொருளடக்கம்
- காப்பீட்டு துறையின் கண்ணோட்டம்
- காப்பீட்டு விற்பனை ஆணையத்தின் எடுத்துக்காட்டு
- ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர் தகுதிகள்
- காப்பீட்டை விற்க பணியமர்த்தல்
- பின்தொடர்வது உறுதி
- ஒரு சில எச்சரிக்கைகள்
நிதிச் சேவைத் தொழிலுக்கு வெளியே உள்ள சில தொழில்கள் ஒப்பீட்டளவில் அனுபவமற்ற தொழில் வல்லுநர்களுக்கு அவர்களின் முதல் ஆண்டு வேலைவாய்ப்புக்குள் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கான திறனை வழங்குகின்றன. நிதிச் சேவைத் துறையினுள், சில தொழில்வாய்ப்புகள் புதியவர்களுக்கு ஆயுள் காப்பீட்டு முகவராக மட்டையிலிருந்து இவ்வளவு சம்பாதிக்க வாய்ப்பளிக்கின்றன. உண்மையில், கடின உழைப்பாளி காப்பீட்டு முகவர் அவர்களின் முதல் ஆண்டின் விற்பனையில், 000 100, 000 க்கும் அதிகமாக சம்பாதிக்க முடியும்.
ஆனால், காப்பீட்டு முகவராக வெற்றி என்பது செலவு இல்லாமல் வராது. இது ஒரு கடினமான புலம் மற்றும் பெரும்பாலான பங்கேற்பாளர்கள் விரைவில் பின்னர் எரியும். காப்பீட்டு முகவர்கள் "ஆம்" என்று கேட்பதை விட "இல்லை" என்று கேட்கிறார்கள். "இல்லை" என்பது நியாயமான அளவு ஆபாசங்களுடனும், முகத்தில் உள்ள பழமொழியுடனும் கலந்திருப்பது வழக்கமல்ல. கூடுதலாக, பலர் காப்பீட்டு முகவர்களை குறைந்த மதிப்பில் வைத்திருக்கிறார்கள், சிலர் அவர்களை மகிமைப்படுத்தப்பட்ட கான் ஆண்களுடன் ஒப்பிடுகிறார்கள். ஆனால், சாத்தியமான நிராகரிப்பை வயிற்றில் போடக்கூடியவர்களுக்கு, ஊதியம் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை முயற்சிக்கு மதிப்புள்ளது.
காப்பீட்டு முகவராக மாறுதல்
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஆயுள் காப்பீட்டு முகவரின் தொழில் லாபகரமானது, ஆனால் விற்பனை செய்யப்படுவதற்கு முன்பு நிலையான சலசலப்பு, நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் நிராகரிப்பு ஆகியவை அடங்கும். வாழ்க்கைக் காப்பீட்டு முகவர்களுக்கு தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறிய சம்பளம் வழங்கப்படலாம், ஆனால் இல்லையெனில் முதன்மையாக ஒரு வாழ்க்கையைச் செய்வதற்கான கமிஷன்களையே சார்ந்துள்ளது. வாடிக்கையாளர்கள் கடினம் மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது; அந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கண்டறிந்தவுடன் அவற்றை வாங்குவது இன்னும் கடினமானது. விற்பனையின் வலுவான பின்னணி உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தலாம், ஆனால் ஒரு முறை பணியமர்த்தப்பட்டால், நீங்கள் 25-50 மணிநேர வகுப்பை எடுத்து அரசு நிர்வகிக்கும் உரிமத் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும். மூடிஸ் மற்றும் ஸ்டாண்டர்ட் & புவர்ஸ் போன்ற மதிப்பீட்டு நிறுவனங்களால் நன்கு மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே நீங்கள் விண்ணப்பிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
காப்பீட்டு துறையின் கண்ணோட்டம்
பல வகையான காப்பீடுகள் (வாகன காப்பீடு முதல் சுகாதார காப்பீடு வரை) இருக்கும்போது, காப்பீட்டுத் துறையில் சிறந்த பணம் ஆயுள் காப்பீட்டை விற்பவர்களுக்கு. காப்பீட்டு சந்தையின் இந்த முடிவில் கவனம் செலுத்தும் முகவர்கள் குடும்பங்கள், வணிகங்கள், முதலாளிகள் மற்றும் பிற கட்சிகள் யாராவது இறந்தால் நிதி இழப்பிலிருந்து பாதுகாக்க உதவுகிறார்கள்.
இந்த வகை கவரேஜை விற்கும் காப்பீட்டு முகவர்கள் "சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட" முகவர்கள், அதாவது அவர்கள் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து காப்பீட்டை மட்டுமே விற்கிறார்கள், அல்லது "சிறைபிடிக்கப்படாதவர்கள்", அதாவது அவை பல காப்பீட்டு நிறுவனங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. எந்தவொரு வழியிலும், வழக்கமான காப்பீட்டு முகவர் தனது நேரத்தின் பெரும்பகுதியை சில வகையான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடப் போகிறார், புதிய அல்லது கூடுதல் காப்பீட்டுத் தேவை தேவைப்படும் நபர்களை அடையாளம் காணவும், அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் மேற்கோள்களை அவர்களுக்கு வழங்கவும் புதிய காப்பீட்டு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட அவர்களை வற்புறுத்துகிறது.
பொதுவாக, ஒரு ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர் முதல் ஆண்டில் வாடிக்கையாளரால் பாலிசிக்கு (பிரீமியம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) செலுத்தப்பட்ட தொகையில் 30% -90% இலிருந்து எங்கும் பெறுகிறார். பிற்காலங்களில், முகவர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் பிரீமியத்தின் 3-10% இலிருந்து எங்கும் பெறலாம், இது "புதுப்பித்தல்" அல்லது "பின்தொடரும் கமிஷன்கள்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்:
காப்பீட்டு விற்பனை ஆணையத்தின் எடுத்துக்காட்டு
பாப் காப்பீட்டு முகவர் சாலிக்கு ஒரு முழு ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கையை விற்கிறார், அது தனது பிரீமியம் செலுத்துதல்களைத் தொடர்ந்து செய்யும் வரை அவரது வாழ்நாள் முழுவதும் அவளை உள்ளடக்கும். பாபின் காப்பீட்டு நிறுவனம் முழு ஆயுள் பாலிசிகளுக்கு 90/5% கமிஷனை செலுத்துகிறது, அதாவது விற்பனை முகவர் முதல் ஆண்டின் பிரீமியத்தில் 90% மற்றும் எதிர்கால புதுப்பித்தல்களில் 5% பெறுகிறார்.
பாலிசி மாதத்திற்கு $ 100 அல்லது வருடத்திற்கு 200 1, 200 செலவாகிறது. எனவே, முதல் ஆண்டில், இந்த ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கையை (200 1, 200 x 90%) விற்பனை செய்வதில் பாப் 0 1, 080 கமிஷன் செய்வார். சாலி தொடர்ந்து பிரீமியங்களை ($ 1, 200 x 5%) செலுத்தும் வரை, அடுத்தடுத்த ஆண்டுகளில், பாப் புதுப்பித்தலில் $ 60 சம்பாதிப்பார். இந்த கமிஷன் மட்டத்தில் வாரத்திற்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு பாலிசிகளை விற்கும் ஒரு முகவர் ஒரு முகவராக முதல் ஆண்டில் $ 50, 000 முதல், 000 100, 000 வரை சம்பாதிக்கலாம்.
ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர் தகுதிகள்
முன்பு குறிப்பிட்டபடி, ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர் என்பது மெல்லிய தோல் அல்லது மங்கலான இதயத்திற்கான ஒரு தொழில் அல்ல. உண்மையில், கல்வி மற்றும் அனுபவம் உட்பட வேறு எந்த காரணிகளையும் விட, ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் ஒரு சண்டை மனப்பான்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவர்கள் வேட்டையின் சிலிர்ப்பை, விற்பனையின் அவசரத்தை விரும்பும் நபர்களாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நிராகரிப்பை இறுதியில் வெற்றிக்கான ஒரு படியாக பார்க்க வேண்டும். ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனையில் ஒரு தொழில் தங்களை உள்முக சிந்தனையாளர்களாக, மென்மையாக பேசும் அல்லது மோதலுக்கு பயப்படுபவர்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்காது.
ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை ஒரு முகவராக மாறுவதற்கு முறையான கல்வித் தேவைகள் இல்லை. பலர் கல்லூரி பட்டதாரிகளை விரும்புகிறார்கள், இந்த பொது விதி தொடர்ந்து "சரியான" வேட்பாளர்களுக்கு ஆதரவாக கவனிக்கப்படுவதில்லை. காப்பீட்டுத் துறையில் முந்தைய அனுபவம் தேவையில்லை, ஏனெனில் பெரும்பாலான நடுத்தர மற்றும் பெரிய காப்பீட்டு கேரியர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்கள் விற்கப் போகும் தயாரிப்புகளைப் பற்றி பயிற்சி அளிக்க உள் திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளனர்.
ஒரு மரியாதைக்குரிய காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் பணியமர்த்தப்படுவது ஒரு உறுதியான கோ-பெறுபவருக்கு எளிதானது என்பதை நிரூபிக்கக்கூடும் என்றாலும், சாத்தியமான காப்பீட்டு முகவர் மற்றும் அவர்களின் கமிஷன்களுக்கு இடையில் பேச்சுவார்த்தைக்குட்படாத ஒரு தடை உள்ளது: மாநில உரிமம். காப்பீட்டு முகவர்கள் தற்போது காப்பீட்டை விற்கும் தனிப்பட்ட மாநிலம் அல்லது மாநிலங்களால் உரிமம் பெற்றுள்ளனர். இதற்கு பொதுவாக அரசு நிர்வகிக்கும் உரிமத் தேர்வில் தேர்ச்சி பெறுவதோடு 25-50 மணிநேரம் இயங்கும் உரிம வகுப்பையும் எடுக்க வேண்டும்.
100%
விற்பனை கமிஷன் ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் கமிஷன் மட்டுமே சம்பளத்தில் இருந்தால் முதல் ஆண்டில் சம்பாதிக்கலாம்; எந்தவொரு காப்பீட்டிற்கும் இது மிக உயர்ந்த கமிஷன்.
காப்பீட்டை விற்க பணியமர்த்தல்
உங்கள் விண்ணப்பத்தை மெருகூட்டியவுடன், நீங்கள் பதவிகளைக் கண்டுபிடித்து விண்ணப்பிக்கத் தொடங்க வேண்டும். தவறான நிறுவனத்தில் பணிபுரிவது உங்களை எரிக்கும் மற்றும் உங்கள் காப்பீட்டு வாழ்க்கையின் எஞ்சிய காலத்திலும் உங்களை வேட்டையாடக்கூடும் என்பதால், முதல் நிலையை எடுக்க நீங்கள் அழுத்தம் கொடுக்காதது மிகவும் முக்கியம். வெறுமனே, நுகர்வோர், பிற முகவர்கள் மற்றும் காப்பீட்டு மதிப்பீட்டு முகவர் நிறுவனங்களிடையே நல்ல பெயரைக் கொண்ட ஒரு பிரபலமான நிறுவனத்தில் நீங்கள் பணியாற்ற விரும்புகிறீர்கள்.
எங்கு விண்ணப்பிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதில் தொடங்குவதற்கான சிறந்த இடம், AM பெஸ்ட், மூடிஸ் அல்லது ஸ்டாண்டர்ட் & புவர்ஸ் நிறுவனங்களுக்கான காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டு வலைத்தளங்களைப் பார்வையிட வேண்டும். அங்கிருந்து, உங்கள் மாநிலத்தில் "ஏ" அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மதிப்பீடுகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களின் பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்க முடியும். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக மிகவும் பாதுகாப்பான தயாரிப்புகளை நியாயமான விலையில் வழங்கும், தரமான முகவர்களை ஈடுசெய்வதற்கும் வைத்திருப்பதற்கும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கும்.
ஆயுள் காப்பீட்டு முகவரின் பணி கடுமையானது மற்றும் பெரும்பாலானவை ஒரு வருடத்திற்கு மேல் நீடிக்காது; தலைகீழாக, நிலையான காலியிடங்கள் உள்ளன என்பதோடு புதிய வாடகைக்குத் தொடங்குவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது.
பின்தொடர்வது உறுதி
இந்த பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்கியதும், ஒவ்வொரு நிறுவனத்தையும் பார்க்கத் தொடங்குங்கள். காப்பீட்டு முகவர்களின் அதிக வருவாய் விகிதம் காரணமாக, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் வேலை பட்டியல்களை புவியியல் பகுதி அடிப்படையில் முக்கியமாக இடுகின்றன, இது உங்களுக்காக எளிதாக தேட வைக்கிறது. உங்கள் ஆளுமைக்கு ஏற்றதாகத் தோன்றும் ஒரு நிறுவனத்தை உங்கள் பகுதியில் நீங்கள் கண்டறிந்தால், நிறுவனம் அதன் தளத்தில் அறிவுறுத்துவதால் அந்த பதவிக்கு விண்ணப்பிக்கவும்.
நீங்கள் ஒரு வழியைக் கேட்கும் வரை வாரந்தோறும் வழக்கமான தொலைபேசி அழைப்புகளைப் பின்தொடரவும். பல காப்பீட்டு நிறுவன ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் ஒரு பின்தொடர்தல் அழைப்பை முதலில் செய்யாத ஒரு சாத்தியமான முகவரை கூட நேர்காணல் செய்ய மாட்டார்கள், ஏனென்றால் இது ஒரு சாத்தியமான முகவரின் உறுதிப்பாட்டின் வலுவான குறிகாட்டியாகும். உங்கள் நேர்காணலின் போது, உங்கள் தொழில்முனைவோருடன் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வதோடு, "ஒருபோதும் வெளியேற வேண்டாம்" என்ற ஆளுமையையும் தொடருங்கள், ஏனென்றால் பெரும்பாலான மேலாளர்கள் இந்த காரணிகளின் அடிப்படையில் ஒருவரை வேலைக்கு அமர்த்துவார்கள்.
நீங்கள் வேலைக்குச் செல்ல போதுமான அதிர்ஷ்டசாலி என்றால், உங்கள் முதல் 12 மாதங்கள் நிறைய வணிக அட்டைகளை ஒப்படைப்பதற்கும் நிறைய தொலைபேசி அழைப்புகளைச் செய்வதற்கும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதே வாழ்க்கையில் உங்கள் ஒரே நோக்கம் என்பதை உங்களுக்கு முதலில் நினைவூட்டுவது உங்கள் விற்பனை மேலாளராக இருக்கும். உண்மையில், ஒவ்வொரு வாரமும் நீங்கள் எத்தனை தொடர்புகளை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதில் அவர்கள் அதிக அக்கறை காட்டுவார்கள்.
உங்கள் முதல் விற்பனை கமிஷன்கள் உருட்டத் தொடங்கும் வரை முதல் சில மாதங்களுக்கு நிதி ரீதியாக போராட எதிர்பார்க்கலாம். சில நிறுவனங்கள் புதியவர்களை பட்டினி கிடப்பதைத் தடுக்க சம்பளத்தை வழங்கும்போது, இது மிகவும் அரிதானது மற்றும் அரிதாகி வருகிறது. பல முகவர்கள் இப்போது "கமிஷன் மட்டும்" அடிப்படையில் வைக்கப்படுவதற்கு முன்பு ஒன்று முதல் இரண்டு மாத பயிற்சிக்கு ஈடுசெய்யப்படுவது அதிர்ஷ்டம்.
ஒரு சில எச்சரிக்கைகள்
ஆயுள் காப்பீட்டுத் துறை கடினமாக உழைக்க விரும்புவோருக்கும் நல்ல அளவு நிராகரிப்பையோ வழங்குவோருக்கு பெரும் வெகுமதிகளை அளிக்கும் அதே வேளையில், நீங்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டிய இரண்டு ஆபத்துகளும் உள்ளன. முதலில், நீங்கள் உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்கு சந்தைப்படுத்துவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுவீர்கள். இது கவர்ச்சியூட்டும் மற்றும் நீங்கள் தொடங்குவதற்கான சிறந்த யோசனையாகத் தோன்றினாலும், நீங்கள் விரும்பும் நபர்களுடன் இது நிறைய பாலங்களை எரிக்கக்கூடும்.
இரண்டாவதாக, நீங்கள் உங்கள் மாநில காப்பீட்டு ஆணையரின் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் பணிபுரிய நினைக்கும் நிறுவனங்களுக்கு எதிரான புகார் வரலாற்றைப் பார்க்க வேண்டும். "ஏ" மதிப்பீட்டை விட குறைவாக பராமரிக்கும் காப்பீட்டு நிறுவனங்களும், மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி காப்பீட்டை விற்கும் நிறுவனங்களும், நீங்கள் பொதுவாகக் கண்டுபிடிப்பது பெரிய, மேலும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களைக் காட்டிலும் அதிகமான புகார்களைக் கொண்டிருக்கிறது.
தவறான காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் ஒரு வேலையை ஏற்றுக்கொள்வது உங்களை வெளியேற்றுவதற்கும், நம்பிக்கைக்குரிய தொழில் குறித்த உங்கள் கனவுகளை அழிப்பதற்கும் நீண்ட தூரம் செல்லும். ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனையில் நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் ஒன்று என்றால், உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டு சரியான நிறுவனத்தில் சரியான வாய்ப்புக்காக காத்திருங்கள். அவ்வாறு செய்வது உங்கள் நீண்டகால வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
