வளிமண்டலங்கள் சில்லறை கடைகளில் கடைக்காரரின் நடத்தையை மாற்றியமைக்கின்றன

வளிமண்டலங்கள் என்றால் என்ன?

கடை, கடை மற்றும் கொள்முதல் ஆகியவற்றில் நுழைய வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் சில்லறை இடத்தின் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய பண்புகள் வளிமண்டலமாகும். 1973 ஆம் ஆண்டில் வடிவமைப்பு வளிமண்டலத்தை ஒரு சந்தைப்படுத்தல் சாதனமாகப் பயன்படுத்துவதை பிலிப் கோட்லர் முதன்முதலில் அடையாளம் காட்டினார். விளக்குகள், சுற்றுப்புற ஒலி, வணிக தளவமைப்பு மற்றும் பிற அம்சங்கள் அனைத்தும் வளிமண்டலத்தின் கூறுகள். இந்த அம்சங்கள் நுகர்வோரின் மனநிலையை பாதிக்கும் மற்றும் வாங்குதலின் முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கும் இடத்தில் உள்ளன.

வளிமண்டலவியல் எவ்வாறு இயங்குகிறது

கிட்டத்தட்ட அனைத்து சில்லறை கடைகளும் வளிமண்டலத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, அவை நுட்பமானவை என்றாலும் கூட. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய பாக்ஸ் ஆபிஸ் சப்ளை ஸ்டோர் அதன் பரந்த, நன்கு ஒளிரும் இடைகழிகள் மற்றும் பிரகாசமான சிவப்பு அடையாளங்களுக்காக அறியப்படலாம். ஷாப்பிங் ஆடம்பர உணர்வை வெளிப்படுத்தவும், ஷாப்பிங் தோழர்களுக்கு ஓய்வெடுக்கவும் காத்திருக்கவும் வசதியான இடத்தை அனுமதிக்கும் வகையில் மேல்தட்டு சில்லறை துணிக்கடைகளில் மெத்தை நாற்காலிகள் அல்லது சோஃபாக்கள் இருக்கும். இளைஞர்களை குறிவைக்கும் கடைகள் பெரும்பாலும் மாறுபட்ட விளக்குகள் மற்றும் உரத்த இசையைப் பயன்படுத்தும். பனேரா ரொட்டி மற்றும் சுரங்கப்பாதை ஆகியவை புதிதாக சுட்ட ரொட்டியின் வாசனை போன்ற நறுமணத்தின் வளிமண்டலத்தைப் பயன்படுத்துவதில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்தவை. ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் திறந்த வீடுகளை அரங்கேற்றும்போது வளிமண்டலத்தின் கூறுகளையும் பயன்படுத்துகின்றன. ஸ்டேஜிங் வாங்குவோர் அலங்காரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், புதிதாக சுட்ட குக்கீகளின் வாசனை மூலமாகவும் தங்களைத் தாங்களே சித்தரிக்க அனுமதிக்கிறது.

வளிமண்டலத்தின் அம்சங்கள் பின்வருமாறு:

• எழுத்தர்களின் இருப்பிடம் மற்றும் கவுண்டர்களைப் பாருங்கள் போன்ற இடத்தின் தளவமைப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஒட்டுமொத்த வெப்பநிலை கடைக்காரர்களை உற்சாகப்படுத்தவும் கவர்ந்திழுக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. விலை தகவல் அல்லது பிற சிக்னேஜின் இருப்பிடம் பிராண்டை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் அலங்காரங்களை ஊக்குவிக்கவும், மென்மையாக்கவும் அல்லது தூண்டவும்.

பல சில்லறை நிறுவனங்களும் தங்கள் சில்லறை வர்த்தக முத்திரையை அடையாளம் காணவும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒதுக்கி வைக்கவும் வளிமண்டலத்தின் கூறுகளைப் பயன்படுத்தும். ஒரு குறைபாடு வளிமண்டலத்தின் அதிகப்படியான ஆக்கிரமிப்பு பயன்பாடாக இருக்கலாம், இது எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும், வாடிக்கையாளர்களை அச்சுறுத்துகிறது அல்லது விரட்டுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• வளிமண்டலங்கள் என்பது சில்லறை இடத்தின் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய பண்புகளாகும், இது வாடிக்கையாளர்களை கடை, கடை மற்றும் வாங்கும் இடத்திற்கு நுழைய தூண்டுகிறது. பல சில்லறை நிறுவனங்களும் வளிமண்டலத்தின் கூறுகளைப் பயன்படுத்தி தங்கள் சில்லறை வர்த்தக முத்திரையை அடையாளம் காணவும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒதுக்கி வைக்கவும் உதவும். உதாரணமாக, ஸ்டேஜிங் வாங்குபவர்களை அனுமதிக்கிறது அலங்காரப் பொருட்கள் மற்றும் புதிதாக சுடப்பட்ட குக்கீகளின் வாசனை ஆகியவற்றின் மூலம் தங்களை விண்வெளியில் சித்தரிக்க. ஒரு குறைபாடு, இருப்பினும், வளிமண்டலத்தின் அதிகப்படியான ஆக்கிரமிப்பு பயன்பாடாக இருக்கலாம், இது எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தக்கூடும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அச்சுறுத்துகிறது அல்லது விரட்டுகிறது.

வளிமண்டலத்தின் உண்மையான உலக எடுத்துக்காட்டு

விடுமுறை ஷாப்பிங் பருவம் வளிமண்டல சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டைக் காண ஒரு பிரதான நேரம். விடுமுறை இசை, பண்டிகை அலங்காரங்கள் மற்றும் பைன், வெண்ணிலா மற்றும் இலவங்கப்பட்டை போன்ற "விடுமுறை நறுமணங்களை" பயன்படுத்தி கடைக்காரர்களை கவர்ந்திழுக்க கடைகள் போட்டியிடுகின்றன. அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு உணர்ச்சிகரமான அனுபவத்தை உருவாக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அவர்கள் விடுமுறை நாட்களில் அதிக செலவு செய்யக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, அர்பன் அவுட்ஃபிட்டர்ஸ் இன்க் நிறுவனத்திற்குச் சொந்தமான ஒரு உயர்ந்த பெண்கள் ஆடை, ஆபரனங்கள் மற்றும் வீட்டுக் கடை, மானுடவியல், குறிப்பாக விடுமுறை நாட்களில் தங்கள் கடைகளில் வளிமண்டலத்தை அதிகம் நம்பியுள்ளது. ஒவ்வொரு கடையிலும் ஒரு காட்சி காட்சி குழு உள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு விடுமுறை நாட்களிலும் அலங்கரிப்பதற்கான பருவகால திட்டங்கள் உள்ளன. கடை மற்றும் வணிக வடிவமைப்பு பிலடெல்பியாவில் உள்ள கடையின் கார்ப்பரேட் தலைமையகத்திலிருந்து வருகிறது. வளிமண்டலத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான அளவைக் கருத்தில் கொண்டு, மானுடவியலின் நோக்கம் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு ஷாப்பிங் அனுபவத்தை கவனமாகக் குணப்படுத்துகிறது, ஒரு கடை எவ்வாறு அமைக்கப்பட்டிருக்கிறது, அது எப்படி வாசனை தருகிறது, மற்றும் ரேக்குகள் மற்றும் அடுக்குகள் மீது பொருட்களை வழங்குவது போன்றவற்றையும் வழங்குகிறது.