கைகளின் நீள பரிவர்த்தனை வரையறை

ஒரு கை நீள பரிவர்த்தனை என்றால் என்ன?

ஒரு கையின் நீள பரிவர்த்தனை என்பது ஒரு வணிக ஒப்பந்தத்தை குறிக்கிறது, இதில் வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் ஒரு தரப்பினர் மற்றவரை பாதிக்காமல் சுயாதீனமாக செயல்படுகிறார்கள். இந்த வகையான விற்பனைகள் இரு கட்சிகளும் தங்கள் சுயநலத்திற்காக செயல்படுகின்றன, மற்ற கட்சியின் அழுத்தத்திற்கு உட்பட்டவை அல்ல; மேலும், வாங்குபவருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையில் எந்தவிதமான இணக்கமும் இல்லை என்று மற்றவர்களுக்கு இது உறுதியளிக்கிறது. நியாயத்தின் ஆர்வத்தில், இரு கட்சிகளும் வழக்கமாக ஒப்பந்தம் தொடர்பான தகவல்களுக்கு சமமான அணுகலைக் கொண்டுள்ளன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு கை நீள விற்பனையில் ஈடுபடும் கட்சிகள் பொதுவாக ஒருவருக்கொருவர் முன்பே எந்த உறவையும் கொண்டிருக்கவில்லை. ரியல் எஸ்டேட்டில் இந்த வகையான ஒப்பந்தங்கள் சொத்துக்கள் அவற்றின் நியாயமான சந்தை மதிப்பில் விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுவதை உறுதிப்படுத்த உதவுகின்றன. குடும்ப உறுப்பினர்கள் அல்லது தொடர்புடைய பங்குதாரர்களுடன் உள்ள நிறுவனங்களுக்கிடையேயான ஒப்பந்தங்கள் கருதப்படுவதில்லை கை நீள பரிவர்த்தனைகள்.

கைகளின் நீள பரிவர்த்தனைகளைப் புரிந்துகொள்வது

கைகளின் நீள பரிவர்த்தனைகள் பொதுவாக ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தங்களில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஏனெனில் இந்த விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் நேரடியாக சம்பந்தப்பட்டவர்களை மட்டுமல்ல, கடன் வழங்குநர்கள் உட்பட பிற தரப்பினரையும் பாதிக்கிறது.

ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வதிலும் வாங்குவதிலும் இரண்டு அந்நியர்கள் ஈடுபட்டிருந்தால், இரு தரப்பினருக்கும் சமமான பேரம் பேசும் சக்தியும், சொத்து பற்றிய சமமான தகவல்களும் இருப்பதாகக் கருதி, இறுதியாக ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விலை நியாயமான சந்தை மதிப்புக்கு நெருக்கமாக இருக்கலாம். விற்பனையாளர் முடிந்தவரை உயர்ந்த விலையை விரும்புவார், மேலும் வாங்குபவர் முடிந்தவரை குறைந்த விலையை விரும்புவார். இல்லையெனில், ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விலை சொத்தின் உண்மையான நியாயமான சந்தை மதிப்பிலிருந்து வேறுபடக்கூடும்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில் கட்சிகள் கை நீளமாகக் கையாளுகிறதா என்பது பரிவர்த்தனை மற்றும் நகராட்சி அல்லது உள்ளூர் வரிகளின் வங்கியால் நிதியளிப்பதில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அத்துடன் சந்தையில் ஒப்பிடத்தக்க விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் பரிவர்த்தனை ஏற்படுத்தக்கூடிய செல்வாக்கு.

கைகளின் நீளம் எதிராக ஆயுதமற்ற நீளம் பரிவர்த்தனைகள்

பொதுவாக, குடும்ப உறுப்பினர்கள் மற்றும் தொடர்புடைய பங்குதாரர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் கை நீள விற்பனையில் ஈடுபடுவதில்லை; மாறாக, அவற்றுக்கிடையேயான ஒப்பந்தங்கள் கை அல்லாத நீள பரிவர்த்தனைகள். ஒரு கை அல்லாத நீள பரிவர்த்தனை, ஒரு கை-கை-பரிவர்த்தனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது வணிக ஒப்பந்தத்தைக் குறிக்கிறது, இதில் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் ஆர்வத்தின் அடையாளம் உள்ளது; சுருக்கமாக, வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் வணிக சம்பந்தப்பட்ட அல்லது தனிப்பட்டதாக இருந்தாலும் ஏற்கனவே இருக்கும் உறவு உள்ளது.

உதாரணமாக, ஒரு தந்தையும் அவரது மகனும் சம்பந்தப்பட்ட ஒரு பரிவர்த்தனை அந்நியர்களுக்கிடையேயான ஒரு ஒப்பந்தத்தின் அதே விளைவைக் கொடுக்கும் என்பது சாத்தியமில்லை, ஏனெனில் தந்தை தனது மகனுக்கு தள்ளுபடி கொடுக்கத் தேர்வு செய்யலாம்.

உலகெங்கிலும் உள்ள வரிச் சட்டங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனையின் முடிவுகளை கட்சிகள் கை நீளமாகக் கையாளும் போது மற்றும் அவை இல்லாதபோது வித்தியாசமாக நடத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

எடுத்துக்காட்டாக, தந்தைக்கும் மகனுக்கும் இடையில் ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வது வரிக்கு உட்பட்டது என்றால், அவர் நடுநிலை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு விற்கிறாரென்றால் அவர் உணர்ந்த ஆதாயத்திற்கு வரி செலுத்த விற்பனையாளருக்கு வரி அதிகாரிகள் தேவைப்படலாம். மகன் செலுத்திய உண்மையான விலையை அவர்கள் புறக்கணிப்பார்கள்.

அதே வழியில், ஒரே பெற்றோர் நிறுவனத்தின் இரண்டு துணை நிறுவனங்கள் போன்ற கை அல்லாத நீள நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான சர்வதேச விற்பனை, கைகளின் நீள விலைகளைப் பயன்படுத்தி செய்யப்பட வேண்டும். பரிமாற்ற விலை நிர்ணயம் என்று அழைக்கப்படும் இந்த நடைமுறை, ஒவ்வொரு நாடும் பரிவர்த்தனைகளுக்கு பொருத்தமான வரிகளை வசூலிப்பதாக உறுதியளிக்கிறது.