அமேசானின் எதிராக அலிபாபாவின் வணிக மாதிரிகளை ஒப்பிடுகிறது

அமேசானின் எதிராக அலிபாபாவின் வணிக மாதிரிகள்: ஒரு கண்ணோட்டம்

எலக்ட்ரானிக் வர்த்தகம், அல்லது ஈ-காமர்ஸ், சந்தை தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது, ஏனெனில் அதிகமான நுகர்வோர் ஆன்லைனில் பொருட்களை வாங்குவதற்கான வசதியை விரும்புகிறார்கள். பெரிய மற்றும் சிறிய பல நிறுவனங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் இடங்கள் மற்றும் துணை இணைய அடிப்படையிலான அங்காடிகளை இணைப்பதன் நன்மைகளை பெரும்பாலான நுகர்வோரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்துள்ளன.

இருப்பினும், அமேசான் (AMZN) மற்றும் அலிபாபா (பாபா) போன்ற சில ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களும் ஆன்லைனில் மட்டுமே இருப்பதன் மூலம் சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க வீரர்களாக மாறிவிட்டன. அமேசான் மற்றும் அலிபாபா ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன, அவை முற்றிலும் இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களாக மாறும், அந்தந்த வணிக மாதிரிகள் பெரிதும் வேறுபடுகின்றன. அமேசான் புதிய மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட இரு பொருட்களுக்கும் ஒரு பெரிய சில்லறை விற்பனையாளராகும், மேலும் அலிபாபா வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையில் ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படுகிறது.

அமேசானின் வணிக மாதிரி

உலகின் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளராக பெரும்பாலும் புகழ்பெற்ற அமேசான் பல நகரும் பகுதிகளுடன் வணிக மாதிரியை இயக்குகிறது. முதல் மற்றும் முன்னணி, நிறுவனம் நேரடியாக பொருட்களை விற்கிறது. அமேசானின் ஆன்லைன் ஸ்டோர்ஃபிரண்ட் மூலம் ஒரு சிறிய மார்க்அப் மூலம் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு சதவீத தயாரிப்புகள் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் சரக்கு நிறுவனத்தின் பெரிய கிடங்குகளின் வலையமைப்பில் வைக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலான நுகர்வோர் நிறுவனத்தின் தளத்தைப் பார்வையிடுகிறார்கள், அதன் தயாரிப்புகள் குறைந்த விலை மற்றும் கொள்முதல் மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்துக்கு எளிதாகக் கிடைக்கின்றன.

நேரடி விற்பனைக்கு கூடுதலாக, அமேசான் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பொருட்களை வாங்குபவர்களுக்கு விற்க ஒரு தளத்தை வழங்குகிறது. அமேசானின் கூட்டாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் குறைவான பொதுவான பொருட்கள் அல்லது அதிக கொள்முதல் விலையைக் கொண்டவை, இதனால் அமேசான் மெதுவாக நகரும் சரக்குகளை வைத்திருப்பதைத் தவிர்க்க அனுமதிக்கிறது. அமேசான் அதன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனைக்கான பொருட்களை பட்டியலிடுவதற்கான கட்டணத்தை மதிப்பிடவில்லை என்றாலும், நிறுவனம் விற்பனை விலையில் ஒரு பகுதியை கமிஷனாக வைத்திருக்கிறது.

அமேசான் தனது அமேசான் பிரைம் சேவையின் மூலம் சந்தா அடிப்படையிலான வணிக மாதிரியையும், ஒரு சிறிய மின்னணு தயாரிப்பு வரிசையையும் பராமரிக்கிறது. ஒரு பிரதம கணக்கின் கீழ், வாடிக்கையாளர்கள் தகுதிவாய்ந்த பொருட்களில் இரண்டு நாள் அல்லது ஒரே நாள் கப்பலை இலவசமாகப் பெறுவதற்கு வருடாந்திர கட்டணத்தை செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் டிஜிட்டல் இசை அல்லது திரைப்படங்கள் போன்ற ஸ்ட்ரீமிங் ஊடகங்களுக்கான அணுகலைக் கொண்டுள்ளனர். அமேசான் தனது ஈ-ரீடர், கின்டெல் மற்றும் கின்டெல் உரிமையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் மின்-புத்தகம் மற்றும் மொபைல் பயன்பாட்டு கொள்முதல் ஆகியவற்றிலிருந்து வருவாயை ஈட்டுகிறது.

அலிபாபாவின் வணிக மாதிரி

அமேசான் பெரும்பாலான அமெரிக்க நுகர்வோருக்கு ஈ-காமர்ஸ் டைட்டன் என்று தெரிந்ததைப் போலவே, சீனாவின் ஈ-காமர்ஸ் சந்தையில் அலிபாபா ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. நிறுவனம் ஒரு தனித்துவமான வணிக மாதிரிகள் மூலம் இயங்குகிறது என்றாலும், அலிபாபாவின் முக்கிய வணிகம் ஈபே நிறுவனத்தை ஒத்திருக்கிறது. அலிபாபா ஆன்லைனில் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையில் ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படுகிறது மற்றும் அதன் விரிவான வலைத்தளங்களின் நெட்வொர்க் மூலம் இரு தரப்பினருக்கும் இடையில் பொருட்களை விற்பனை செய்ய உதவுகிறது. மிகப்பெரிய தளமான தாவோபாவ் கட்டணம் இல்லாத சந்தையாக செயல்படுகிறது, அங்கு விற்பனையாளர்களோ அல்லது வாங்குபவர்களோ பரிவர்த்தனைகளை முடிப்பதற்கான கட்டணத்தை மதிப்பிடவில்லை. மாறாக, தாவோபாவில் கிட்டத்தட்ட 7 மில்லியன் செயலில் விற்பனையாளர்கள் தளத்தின் உள் தேடுபொறியில் அதிக இடத்தைப் பெற பணம் செலுத்துகிறார்கள், இது கூகிளின் முக்கிய வணிக மாதிரியை ஒத்த அலிபாபாவிற்கான விளம்பர வருவாயை உருவாக்குகிறது.

தாவோபா வலைத்தளத்தைப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்களில் பெரும்பாலோர் சிறிய வணிகர்கள் என்றாலும், அலிபாபா பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான பிரத்யேக இடத்தையும் கொண்டுள்ளது. டிமால் என்பது அலிபாபாவுக்குச் சொந்தமான மற்றும் இயக்கப்படும் ஈ-காமர்ஸ் தளமாகும், இது இடைவெளி (ஜி.பி.எஸ்), நைக் (என்.கே.இ) மற்றும் ஆப்பிள் (ஏஏபிஎல்) உள்ளிட்ட பிரபலமான பிராண்டுகளை வழங்குகிறது. தாவோபாவில் பட்டியலிடப்பட்ட செயலில் உள்ள விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு பகுதியை டிமால் கொண்டிருந்தாலும், அலிபாபா வைப்புத்தொகை, வருடாந்திர பயனர் கட்டணம் மற்றும் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் வசூலிக்கப்படும் விற்பனை கமிஷன்களிலிருந்து வருவாய் ஈட்ட முடியும்.

அதன் இ-காமர்ஸ் தளங்களுக்கு மேலதிகமாக, அலிபாபா சீன நிதி அமைப்பில் ஒரு போட்டியாளராக உருவெடுத்துள்ளது. ஆன்லைனில் முடிக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் பாதுகாப்பு மற்றும் செல்லுபடியாகும் தன்மை குறித்த வாடிக்கையாளர்களின் கவலைகளை எதிர்த்து, அலிபாபா அலிபேவை உருவாக்கியது. பாதுகாப்பான கட்டண முறையாக, விற்பனையாளர்களால் விற்கப்படாத பொருட்களை வழங்கவோ அல்லது மறுக்கவோ முடியாவிட்டால், வாங்குபவர்களை அலிபே பாதுகாக்கிறது.

அதன் பேபால் போன்ற தளமான அலிபேக்கு கூடுதலாக, அலிபாபா புதிதாக தொடங்கப்பட்ட மைக்ரோ-கடன் வணிகக் குழுவிலிருந்து வருவாயை ஈட்டுகிறது, இது தனிப்பட்ட கடன் வாங்குபவர்களுக்கு வழங்குகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• அமேசான் மற்றும் அலிபாபா இரண்டும் ஈ-காமர்ஸ் ஏஜென்ட்கள் பெரும்பாலும் இயற்பியல் கடைகள் இல்லாமல் இயங்குகின்றன.அமசோன் அமெரிக்க ஷாப்பிங் இடத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் அலிபாபா சீனாவிலும் அவ்வாறே செய்கிறது. அமசோன் நேரடியாக தயாரிப்புகளை விற்கிறது, மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கான இடைத்தரகராகவும் பணியாற்றுகிறார் அலிபாபா அதன் தேடல் தரவரிசையில் வணிகர்களின் கட்டணம் அதிகமாகத் தோன்றும்