80-20 விதி என்ன?
80-20 விதி என்பது ஒரு பழமொழி ஆகும், இது 80% முடிவுகள் (அல்லது வெளியீடுகள்) ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வுக்கான 20% அனைத்து காரணங்களிலிருந்தும் (அல்லது உள்ளீடுகள்) விளைகிறது என்று வலியுறுத்துகிறது. வணிகத்தில், 80-20 விதியின் குறிக்கோள், அதிக உற்பத்தி திறன் கொண்ட உள்ளீடுகளை அடையாளம் கண்டு அவற்றை முன்னுரிமையாக்குவதாகும். உதாரணமாக, ஒரு மேலாளர் தனது நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமான காரணிகளை அடையாளம் கண்டவுடன், அவள் அவர்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
வணிக மற்றும் பொருளாதாரத்தில் 80-20 கோட்பாடு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்பட்டாலும், செல்வ விநியோகம், தனிப்பட்ட நிதி, செலவு பழக்கம் மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளில் துரோகம் போன்ற எந்தவொரு துறையிலும் இந்த கருத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
பரேட்டோ கொள்கை (80-20 விதி)
80-20 விதியைப் புரிந்துகொள்வது
80-20 விதியை எளிய காரணம் மற்றும் விளைவு என்று நீங்கள் நினைக்கலாம்: 80% முடிவுகள் (வெளியீடுகள்) 20% காரணங்களிலிருந்து (உள்ளீடுகள்) வருகின்றன. ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயில் 80% அதன் வாடிக்கையாளர்களில் 20% ஆல் உருவாக்கப்படுகிறது என்பதை சுட்டிக்காட்ட இந்த விதி பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வழியில் பார்க்கும்போது, 80% வருவாய் மற்றும் சந்தைக்கு குறிப்பாக பொறுப்புள்ள 20% வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துவது ஒரு நிறுவனத்திற்கு சாதகமாக இருக்கலாம் those அந்த வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஒத்த குணாதிசயங்களைப் பெறவும் உதவும்.
முக்கிய கொள்கை
அதன் மையத்தில், 80-20 விதி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சிறந்த சொத்துக்களை அடையாளம் கண்டு அவற்றை அதிகபட்ச மதிப்பை உருவாக்க திறமையாக பயன்படுத்துவதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பாடநூலின் எந்தெந்த பகுதிகள் வரவிருக்கும் பரீட்சைக்கு அதிக நன்மையை உருவாக்கும் என்பதை அடையாளம் காண முயற்சிக்க வேண்டும், மேலும் முதலில் அவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள். இருப்பினும், மாணவர் பாடப்புத்தகத்தின் மற்ற பகுதிகளை புறக்கணிக்க வேண்டும் என்று இது குறிக்கவில்லை.
பெரும்பாலும் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது
80-20 விதி என்பது ஒரு கட்டளை, கடினமான மற்றும் வேகமான கணித விதி அல்ல. விதியில், இது 80% மற்றும் 20% 100% சமம் என்பது தற்செயல் நிகழ்வு. உள்ளீடுகள் மற்றும் வெளியீடுகள் வெவ்வேறு அலகுகளைக் குறிக்கின்றன, எனவே உள்ளீடுகள் மற்றும் வெளியீடுகளின் சதவீதம் 100% க்கு சமமாக இருக்க தேவையில்லை.
80-20 விதி பெரும்பாலும் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. சில நேரங்களில் தவறான புரிதல் ஒரு தர்க்கரீதியான பொய்யின் விளைவாகும்-அதாவது, 20% உள்ளீடுகள் மிக முக்கியமானவை என்றால், மற்ற 80% முக்கியமாக இருக்கக்கூடாது. மற்ற நேரங்களில், குழப்பம் தற்செயலான 100% தொகையிலிருந்து உருவாகிறது.
அதன் மையத்தில், 80-20 விதி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சிறந்த சொத்துக்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் அதிகபட்ச மதிப்பை உருவாக்க அவற்றை திறம்பட பயன்படுத்துவது.
சிறப்பு பரிசீலனைகள்: பின்னணி
80-20 விதி - பரேட்டோ கொள்கை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது - 20 ஆம் நூற்றாண்டின் ஆரம்பத்தில் இத்தாலியில் செல்வத்தின் பரவலை விவரிக்க மேக்ரோ பொருளாதாரத்தில் முதன்முதலில் பயன்படுத்தப்பட்டது. இது 1906 ஆம் ஆண்டில் இத்தாலிய பொருளாதார நிபுணர் வில்பிரடோ பரேட்டோவால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இது பரேட்டோ செயல்திறன் பற்றிய கருத்துகளுக்கு மிகவும் பிரபலமானது. தனது தோட்டத்தில் உள்ள 20% பட்டாணி காய்களில் 80% பட்டாணிக்கு காரணம் என்று பரேட்டோ கவனித்தார். பரேட்டோ இந்த கொள்கையை மேக்ரோ பொருளாதாரத்திற்கு விரிவுபடுத்தினார், இத்தாலியில் 80% செல்வம் 20% மக்களுக்கு சொந்தமானது என்பதைக் காட்டியது.
1940 களில், செயல்பாட்டு மேலாண்மைத் துறையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த டாக்டர் ஜோசப் ஜுரான் 80-20 விதியை வணிக உற்பத்திக்கான தரக் கட்டுப்பாட்டுக்கு பயன்படுத்தினார். உற்பத்தி முறைகளில் 20% சிக்கல்களால் 80% தயாரிப்பு குறைபாடுகள் ஏற்பட்டுள்ளன என்பதை அவர் நிரூபித்தார். உற்பத்தி சிக்கல்களில் 20% கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் மற்றும் குறைப்பதன் மூலம், ஒரு வணிகமானது அதன் ஒட்டுமொத்த தரத்தை அதிகரிக்கக்கூடும். ஜுரான் இந்த நிகழ்வை "முக்கியமான சில மற்றும் அற்பமான பலவற்றை" உருவாக்கினார்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- 80-20 விதி 80% விளைவுகளை (வெளியீடுகள்) 20% காரணங்களிலிருந்து (உள்ளீடுகள்) இருந்து வருகிறது என்று கூறுகிறது. 80-20 விதியில், சிறந்த முடிவுகளைத் தரும் 20% காரணிகளுக்கு நீங்கள் முன்னுரிமை அளிக்கிறீர்கள். 80 இன் ஒரு கொள்கை -20 விதி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சிறந்த சொத்துக்களை அடையாளம் கண்டு அவற்றை அதிகபட்ச மதிப்பை உருவாக்க திறமையாகப் பயன்படுத்துவதாகும். இந்த "விதி" என்பது ஒரு கட்டளை, கடினமான மற்றும் வேகமான கணிதச் சட்டம் அல்ல.
80-20 விதியின் நன்மைகள் மற்றும் செல்லுபடியாகும்
80-20 விதியின் செல்லுபடியை நிரூபிக்கும் அல்லது நிரூபிக்கும் சிறிய விஞ்ஞான பகுப்பாய்வு இல்லை என்றாலும், எண்ணிக்கையில் துல்லியமாக இல்லாவிட்டால், அந்த விதி அடிப்படையில் செல்லுபடியாகும் என்று ஆதரிக்கும் பல ஆதார சான்றுகள் உள்ளன.
பரவலான வணிகங்களில் விற்பனையாளர்களின் செயல்திறன் முடிவுகள் 80-20 விதியை இணைப்பதன் மூலம் வெற்றியை நிரூபித்துள்ளன. கூடுதலாக, சிக்ஸ் சிக்மா மற்றும் பிற மேலாண்மை உத்திகளைப் பயன்படுத்தும் வெளிப்புற ஆலோசகர்கள் 80-20 கொள்கையை தங்கள் நடைமுறைகளில் நல்ல முடிவுகளுடன் இணைத்துள்ளனர்.
80-20 விதியின் எடுத்துக்காட்டு
ஒரு உண்மையான கதை
ஹார்வர்ட் பட்டதாரி மாணவரான கார்லா தனது டிஜிட்டல் தகவல்தொடர்பு வகுப்பிற்கான ஒரு வேலையில் பணிபுரிந்தார். ஒரு செமஸ்டர் காலத்தில் ஒரு வலைப்பதிவை உருவாக்கி அதன் வெற்றியைக் கண்காணிப்பதே திட்டம். கார்லா தளத்தை வடிவமைத்து, உருவாக்கி, தொடங்கினார். காலத்தின் நடுப்பகுதியில், பேராசிரியர் வலைப்பதிவுகளை மதிப்பீடு செய்தார். கார்லாவின் வலைப்பதிவு, சில தெரிவுநிலையை அடைந்திருந்தாலும், அவரது வகுப்பு தோழர்களின் வலைப்பதிவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது மிகக் குறைந்த போக்குவரத்தை உருவாக்கியது.
80-20 விதியை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்
80-20 விதி பற்றி ஒரு கட்டுரையில் கார்லா நடந்தது. எந்தவொரு துறையிலும் இந்த கருத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் என்று கூறியதால், கார்லா தனது வலைப்பதிவு திட்டத்திற்கு 80-20 விதியை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பது பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கினார். அவள் நினைத்தாள்: இந்த வலைப்பதிவை உருவாக்க எனது நேரம், தொழில்நுட்ப திறன் மற்றும் எழுதும் நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றை நான் அதிகம் செலவிட்டேன்; ஆனாலும், இந்த செலவழித்த ஆற்றல் அனைத்திற்கும், நான் தளத்திற்கு மிகக் குறைவான போக்குவரத்தைப் பெறுகிறேன்.
உள்ளடக்கத்தின் ஒரு பகுதி கண்கவர் என்றாலும், யாரும் அதைப் படிக்காவிட்டால் அது ஒன்றும் மதிப்புக்குரியது அல்ல என்பதை அவள் அறிந்தாள். கார்லா தனது வலைப்பதிவின் சந்தைப்படுத்தல் வலைப்பதிவை விட ஒரு பெரிய பிரச்சினையாக இருக்கலாம் என்று தீர்மானித்தார்.
விண்ணப்பம்
80-20 விதியைப் பயன்படுத்த, கார்லா தனது "80%" ஐ வலைப்பதிவை உருவாக்க, அதன் உள்ளடக்கம் உட்பட அனைத்தையும் ஒதுக்க முடிவு செய்தார்; அவளுடைய "20%" என, வலைப்பதிவின் பார்வையாளர்களை அவர் நியமித்தார்.
வலை பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி, வலைப்பதிவின் போக்குவரத்தில் கார்லா நெருக்கமாக கவனம் செலுத்தினார். அவள் கேட்டாள்:
- எனது வலைப்பதிவின் முதல் 20% போக்குவரத்தை எந்த ஆதாரங்கள் கொண்டுள்ளது? நான் அடைய விரும்பும் எனது பார்வையாளர்களில் முதல் 20% யார்? ஒரு குழுவாக இந்த பார்வையாளர்களின் பண்புகள் என்ன? எனது முதல் -20% வாசகர்களை திருப்திப்படுத்த அதிக பணம் மற்றும் முயற்சியை முதலீடு செய்ய முடியுமா? உள்ளடக்கத்தைப் பொறுத்தவரை, எனது சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட தலைப்புகளில் முதல் 20% வலைப்பதிவு இடுகைகள் எது? அந்த தலைப்புகளில் நான் மேம்படுத்த முடியுமா, இப்போது நான் பெறுவதை விட எனது உள்ளடக்கத்திலிருந்து இன்னும் அதிகமான இழுவைப் பெற முடியுமா?
இந்த கேள்விகளை கார்லா பகுப்பாய்வு செய்து அதற்கேற்ப தனது வலைப்பதிவைத் திருத்தியுள்ளார்:
- தனது முதல் -20% இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஒத்துப்போக வலைப்பதிவின் வடிவமைப்பு மற்றும் ஆளுமையை அவர் சரிசெய்தார். தனது இலக்கு வாசகரின் தேவைகளை இன்னும் முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய சில உள்ளடக்கங்களை மீண்டும் எழுதினார்.
வலைப்பதிவின் மிகப்பெரிய சிக்கல் அதன் சந்தைப்படுத்தல் என்பதை அவரது பகுப்பாய்வு உறுதிப்படுத்தினாலும், கார்லா அதன் உள்ளடக்கத்தை புறக்கணிக்கவில்லை. கட்டுரையில் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட பொதுவான பொய்யை அவள் நினைவில் வைத்தாள் 20 20% உள்ளீடுகள் மிக முக்கியமானவை என்றால், மற்ற 80% முக்கியமற்றதாக இருக்க வேண்டும் - அந்த தவறை செய்ய விரும்பவில்லை.
விளைவாக
தனது வலைப்பதிவு திட்டத்திற்கு 80-20 விதியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், கார்லா தனது பார்வையாளர்களை நன்கு புரிந்துகொண்டு, தனது முதல் -20% வாசகர்களை மிகவும் நோக்கத்துடன் குறிவைத்தார். அவர் கற்றுக்கொண்டவற்றின் அடிப்படையில் வலைப்பதிவின் கட்டமைப்பு மற்றும் உள்ளடக்கத்தை அவர் மறுவேலை செய்தார், மேலும் அவரது தளத்திற்கான போக்குவரத்து 220% க்கும் அதிகமாக உயர்ந்தது.
