பொருளடக்கம்
- 1. உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள்
- 2. உங்கள் வாத்துகளை ஒரு வரிசையில் பெறுங்கள்
- 3. உந்துதல் விற்பனையாளர்களைப் பாருங்கள்
- 4. ரியல் எஸ்டேட்டருடன் பேச்சுவார்த்தை
- 5. தலைப்பு தெளிவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்
- 6. ஏலப் போரைத் தவிர்க்கவும்
- 7. விலகி நடக்க பயப்பட வேண்டாம்
- 8. நீங்கள் ஏன் வாங்குகிறீர்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை மெதுவாக இருக்கும்போது, விற்பனைக்கு வீடுகள் ஏராளமாக இருக்கும்போது, வாங்குபவர்களுக்கு மலிவான விலையில் ஒரு வீட்டை எடுக்க வாய்ப்பு உள்ளது. இங்கே செயல்படும் சொல் "வாய்ப்பு". நீங்கள் துள்ள வேண்டிய நேரங்களும், நீங்கள் கட்டுப்பாட்டைக் காட்ட வேண்டிய நேரங்களும், உந்துவிசை வாங்கலைத் தவிர்க்க வேண்டிய நேரங்களும் உள்ளன. வித்தியாசத்தை அறிந்துகொள்வது ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை மிச்சப்படுத்தும்.
, வீட்டுச் சந்தையில் சரிவின் போது வீடு வேட்டையாட உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் இருந்தால் பின்பற்ற எட்டு உதவிக்குறிப்புகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்.
1. உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள்
வாங்குபவர்களுக்கு பொதுவாக கீழ் சந்தையில் நன்மை உண்டு, ஆனால் இது நீங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனை பார்வையற்றவருக்கு செல்ல வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. வருங்கால வாங்குபவர்கள் பட்டியல்களுக்காக இணையத்தில் தேட வேண்டும் மற்றும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முகவரிடம் விசாரிக்க வேண்டும். Realtor.com ஒரு நல்ல ஆதாரமாகும், மேலும் பல தேசிய மற்றும் உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட்டர்களும் தங்கள் பட்டியல்களை இணையத்தில் கிடைக்கச் செய்கிறார்கள்.
இந்த ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் இப்பகுதிக்கான விலை வரம்பை அறிந்து கொள்வதாகும். அதிகப்படியானதாகக் கருதப்படுவதையும், குறைந்ததாகக் கருதப்படுவதையும் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறீர்கள். இந்த ஆராய்ச்சி ஒரு நியாயமான முயற்சியை மேற்கொள்ள உங்களுக்கு உதவும், மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட வீட்டில் பேரம் பேசும் அறை உள்ளது என்பதற்கான முதல் தகவலையும் வழங்கும்.
2. உங்கள் வாத்துகளை ஒரு வரிசையில் பெறுங்கள்
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், ஒருவேளை நீங்கள் பேரம் பேசும் வேட்டைக்காரர் மட்டுமல்ல. நீங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் ஒரு விளிம்பைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் வாங்கும் செயல்முறையை தாமதப்படுத்தினால் மற்றொரு வாங்குபவர் உங்கள் பங்கைப் பெறலாம். ஒரு கணத்தின் அறிவிப்பில் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தொடர முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஒரு அடமானத்திற்கு முன் ஒப்புதல் பெறுவதற்கும், இறுதி ஆவணங்களை கையாள தக்கவைத்துக்கொள்வதில் ஒரு வழக்கறிஞரைக் கொண்டிருப்பதற்கும் அர்த்தமுள்ளது.
ஒரு வீட்டு ஆய்வாளர் மற்றும் காப்பீட்டு முகவரை வரிசைப்படுத்துவதற்கும் இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. இந்த வல்லுநர்கள் மதிப்புமிக்க தகவல்களை வழங்குகிறார்கள், மேலும் ஒரு வாங்குபவருக்கு இந்த செயல்முறையின் ஆரம்பத்தில், வழக்கறிஞர் மறுஆய்வு காலத்தில், பழுதுபார்ப்பதற்கு என்னென்ன பொருட்கள் தேவைப்படலாம், மேலும் காப்பீடு செய்ய வீட்டிற்கு என்ன செலவாகும் என்பதைத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
3. உந்துதல் விற்பனையாளர்களைப் பாருங்கள்
சில வீட்டு உரிமையாளர்கள் தங்கள் வீடுகளை அவசரமாக விற்க விரும்பலாம், இது உங்களுக்கு கூடுதல் பேரம் பேசும் சக்தியை அளிக்கிறது. இது போன்ற ஒரு சூழ்நிலையில், விற்பனையாளர் நீங்கள் விரும்பும் புல்வெளி அறுக்கும் இயந்திரம், தளபாடங்கள் அல்லது சாதனங்களில் வீசுவாரா என்று கேட்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. இறுதிச் செலவுகள் சில அல்லது அனைத்தையும் ஈடுசெய்ய நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்கலாம். நிச்சயமாக, பட்டியல் விலை எப்போதும் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது.
விற்பனையாளர் உந்துதல் பெற்ற இரண்டு அறிகுறிகள் இங்கே:
- வீடு பல மாதங்களாக சந்தையில் உள்ளது மற்றும் பல விலைக் குறைப்புகளுக்கு உட்பட்டுள்ளது. காண்பிப்பதில், வீடு காலியாக உள்ளது, இது விற்பனையாளர் நகர்ந்துவிட்டதாகவும் இரண்டு அடமானங்களை வைத்திருக்கலாம் என்றும் தெரிவிக்கிறது.
ஒரு வீட்டு உரிமையாளர் எத்தனை காரணங்களுக்காக வேண்டுமானாலும் விற்க முடிவெடுப்பதால் உங்களிடம் எவ்வளவு அந்நியச் செலாவணி உள்ளது என்பதைத் தீர்மானிப்பது எப்போதும் கடினம். விற்பனையாளரின் உந்துதல் குறித்த பொதுவான கருத்தை உங்கள் முகவர் உங்களுக்கு வழங்க முடியும். முகவர்கள் பல பட்டியல் சேவைக்கு அணுகலைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அசல் பட்டியல் விலையை அந்தப் பகுதியில் உள்ள இதே போன்ற வீடுகளுக்கான விற்பனை விலையை அறியலாம். வீடு சந்தையில் எவ்வளவு காலமாக உள்ளது என்பதையும் அவர்கள் கண்டறிந்து, எந்தவொரு விலைக் குறைப்பையும் தீர்மானிக்க முடியும்.
பல மாநிலங்கள் பத்திர பதிவுகள் மற்றும் வீட்டு விற்பனை தகவல்களை பொது மக்களுக்கு இணையத்தில் கிடைக்கச் செய்கின்றன. விற்பனையாளர் வீட்டிற்கு என்ன பணம் செலுத்தினார் என்பதை இந்த தகவல் உங்களுக்குக் கூறும், இது அவர்கள் கேட்கும் விலைக்கு எவ்வளவு லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.
4. ரியல் எஸ்டேட்டருடன் பேச்சுவார்த்தை
வீடுகள் மெதுவான வேகத்தில் விற்கப்படும்போது, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களும் சிரமப்படுகிறார்கள். அத்தகைய சூழலில், முகவர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் இருவரும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க தங்கள் கமிஷன் அட்டவணையில் ஒரு சதவீத புள்ளி அல்லது இரண்டு தள்ளுபடி செய்ய முனைந்திருக்கலாம்.
ஆனால் ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கு பணம் செலுத்துவது விற்பனையாளரின் வேலை அல்லவா? கமிஷன் என்ன என்பதை நீங்கள் ஏன் கவனிக்க வேண்டும்?
கமிஷன் வாங்குபவருக்கு முக்கியமானது, ஏனெனில் விற்பனையாளர் வீட்டை அதிக விலையில் பட்டியலிட்டிருப்பதால் அவர்கள் முகவருக்கு கமிஷனை செலுத்தி இன்னும் லாபம் ஈட்டலாம். வாங்குபவர்கள் தங்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களைப் பட்டியலிடும் முகவரிடம் தனது கமிஷனைக் குறைக்கும்படி கேட்கலாம், இதனால் ஒப்பந்தம் முடிந்துவிடும், மேலும் விற்பனையாளர் மற்றும் அவர்களின் முகவர் இருவரும் மகிழ்ச்சியுடன் விலகிச் செல்கிறார்கள்.
ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது உங்கள் திறனை அதிகரிக்க நுகர்வோர்.காம் இந்த உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறது:
- உங்கள் தற்போதைய வீட்டை விற்கவும், புதிய ஒன்றை வாங்கவும் அதே முகவரைப் பயன்படுத்தி தள்ளுபடியைப் பெறலாம். சிறிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் குறைந்த கமிஷன் விகிதங்களை விரைவாக அங்கீகரிக்க முடியும், ஏனெனில் அவை அதிகாரத்துவத்தின் குறைவான அடுக்குகளைக் கொண்டுள்ளன.ஒரு முகவர் வென்றால் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டாம், விரும்பும் ஒருவரைக் கண்டறியவும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கு பதிலாக இணையத்தைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள். ஆன்லைனில் கிடைக்கக்கூடிய சேவைகள் உள்ளன, அவை வீட்டு வேட்டைக்காரர்களுக்கு பல பட்டியல் சேவைக்கு நேரடி அணுகலை அளிக்கின்றன, மேலும் அவை சாத்தியமான பண்புகளைக் கண்டறிய அனுமதிக்கின்றன.
5. தலைப்பு தெளிவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்
கடினமான நேரங்களில், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வீடுகளை இறக்குவதற்கு விரும்பலாம், ஏனெனில் அவர்கள் தலைக்கு மேல் இருக்கிறார்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு ஒப்பந்தக்காரர், சேவை வழங்குநர், வங்கி அல்லது பிற கடன் வழங்கும் நிறுவனத்திடமிருந்து உரிமையாளரால் சொத்துக்கள் இணைக்கப்படலாம்.
இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு தலைப்பு காப்பீட்டு நிறுவனத்தைப் பயன்படுத்துவதும், ஆபத்து இல்லாமல் சொத்து மாற்றப்படுமா என்பதை உறுதிப்படுத்த ஒரு வழக்கறிஞரை தலைப்பு தேடலை மேற்கொள்வதும் எப்போதுமே அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் விரும்பும் கடைசி விஷயம், அந்தக் கடன்களில் ஏதேனும் ஒன்றை உள்வாங்க வேண்டும். கடனளிப்பவர்களுக்கு பொதுவாக தலைப்பு காப்பீடு மற்றும் ஒரு அடமானம் வீட்டிலிருந்து வெளியே எடுக்கப்படுமானால் தலைப்பு தேடல் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் பணத்தை வாங்குபவர்கள் இந்த சேவைகளையும் பயன்படுத்த வேண்டும்.
தலைப்பு காப்பீடு பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, உங்கள் காப்பீட்டு பிரதிநிதியுடன் பேச வேண்டும். வலையில் இந்த விஷயத்தில் பல தகவல்களும் உள்ளன, மேலும் பல மாநிலங்களில் தலைப்பு காப்பீட்டுக் கொள்கைகளைப் பற்றி விவாதிக்கும் வலைத்தளங்கள் உள்ளன.
6. ஏலப் போரைத் தவிர்க்கவும்
கீழ் சந்தையில் ஷாப்பிங் செய்யும்போது, நீங்கள் செய்ய விரும்பும் கடைசி விஷயம், உங்கள் உணர்ச்சிகள் உங்களில் சிறந்ததைப் பெறட்டும். ஒரு ஏலப் போர் என்பது எப்போதும் தேவையற்ற நேரத்தை வீணடிப்பதும், இறுதியில் பணம். டவுன் சந்தைகள் அனைத்தும் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவது பற்றியது, எனவே ஈகோ காரணமாக அந்த சாத்தியத்தைத் துடைப்பது முட்டாள்தனம்.
ஏலமிடும் போரைத் தவிர்ப்பதற்கான சிறந்த ஆலோசனை விலை வரம்பை நிர்ணயித்து அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்வது. அங்கு வேறு பல ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன.
7. விலகி நடக்க பயப்பட வேண்டாம்
சரக்கு அதிகரிக்கும் போது ரியல் எஸ்டேட் விலைகள் பொதுவாக குறைகின்றன. கீழ் சந்தையில், பலவிதமான தேர்வுகள் உள்ளன. நீங்கள் தகுதியானவர் என்று நீங்கள் நினைக்கும் ஒப்பந்தம் கிடைக்கவில்லை என்றால், விலகிச் சென்று உங்கள் பட்டியலில் உள்ள அடுத்த வீட்டைப் பாருங்கள். கீழ் சந்தை என்பது வாங்குபவரின் சந்தை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சில விற்பனையாளர்கள் தாங்கள் ஒரு பாதகமாக இருக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளத் தவறிவிடுகிறார்கள், மேலும் தங்கள் வீடு மதிப்புக்குரியது என்று கருதுவதை விட குறைவாக எதையும் ஏற்க மறுக்கிறார்கள். ஆரம்பத்தில் நீங்கள் தீர்மானித்த விலையில் ஒட்டிக்கொள்க; உங்களால் ஒப்பந்தம் செய்ய முடியவில்லை என்றால், அடுத்த முறை மீண்டும் முயற்சிக்கவும்.
8. நீங்கள் ஏன் வாங்குகிறீர்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு கீழ் சந்தையில் ஒரு விளிம்பு உள்ளது, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட சொத்தில் பணம் சம்பாதிக்க உங்களுக்கு உத்தரவாதம் உண்டு என்று அர்த்தமல்ல. நீங்கள் ஏன் வீட்டை வாங்குகிறீர்கள் என்பது பற்றி சில கடினமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள். நீடித்த சந்தையில் விரைவான திருப்பு சாத்தியமில்லை, எனவே நீங்கள் புதிய வீட்டில் வாழ தயாராக இருக்க வேண்டும், அல்லது குறைந்தபட்சம் அதை நீண்ட காலத்திற்கு பிடித்துக் கொள்ள வேண்டும். வழிகாட்டுதலுக்காக பயிற்சியளிக்கப்பட்ட நிபுணர்களைத் தயாரித்து ஒழுங்கமைத்து, தங்கியிருப்பது, போராடும் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் பெருமளவில் பெற உதவும்.
