பொருளடக்கம்
- கிளாசிக் நெறிமுறையற்ற தரகர் நடத்தை
- 1. சந்தேகம் இருக்கும்போது, அதை உச்சரிக்கவும்
- 2. மற்றவர்களுக்கு செய்யுங்கள்
- 3. ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-அனைத்தையும் தவிர்க்கவும்
- 4. அவர்கள் தெரிந்து கொள்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம்
- 5. நிபந்தனைகள் குறித்து குறிப்பாக இருங்கள்
- 6. கண்காணிப்பு மற்றும் கட்டுப்பாட்டை விளக்குங்கள்
- 7. விஷயங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைக் காட்டு
- 8. அறிக்கைகள் மற்றும் ஆராய்ச்சிகளை விளக்குங்கள்
- அடிக்கோடு
முதலீட்டுத் தொழில் மோசமான மற்றும் தீர்க்கமுடியாத வட்டி மோதல்களால் பாதிக்கப்பட்டுள்ளது என்பது இரகசியமல்ல. புரோக்கர்கள் கமிஷன்களைப் பெற விரும்புகிறார்கள், பெரும்பாலும் அவ்வாறு செய்ய கடுமையான அழுத்தத்தில் உள்ளனர். ஆனால் தரகருக்கு அதிக பணம் கொண்டு வருவது எப்போதுமே முதலீட்டாளர்களுக்கு எது சிறந்தது - அல்லது அவர்கள் உண்மையில் விரும்புவது அல்ல. அதிகப்படியான ஆபத்தான தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் என்பது சோதனையாகும், ஏனெனில் அவை குறைந்த ஆபத்துள்ள மாற்றுகளை விட அதிக லாபகரமானவை.
எல்லோரும் முயற்சிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு வாழ்க்கையை உருவாக்க வேண்டும், தரகர்கள் சேர்க்கப்பட்டனர், எந்த வகையிலும் குழப்பமடைய அல்லது தவறாக விற்க வேண்டுமென்றே முயற்சிப்பது நெறிமுறையற்றது மட்டுமல்ல, அவர்கள் புரோக்கரை ஆழ்ந்த உறவுகள் வடிவில் வேட்டையாடலாம் அல்லது சேதங்களுக்கு உரிமை கோரலாம். ஒரு தரகர் தவிர்க்க வேண்டிய வெளிப்படையான விஷயங்கள் உள்ளன: பொய், தவறாக சித்தரித்தல் மற்றும் கடின விற்பனையான தந்திரங்கள். இருப்பினும், சில நெறிமுறையற்ற நடத்தை மிகவும் நுட்பமானது, ஆனால் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது.
கிளாசிக் நெறிமுறையற்ற தரகர் நடத்தை
நெறிமுறை வழிகாட்டுதல்களில் இறங்குவதற்கு முன், ஏற்படக்கூடிய வேறுபட்ட, உன்னதமான நெறிமுறையற்ற தரகர் நடத்தை பற்றி அறிந்திருப்பது முக்கியம். இந்த நோ-நோஸ் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புடையது மற்றும் சிக்கலின் மையமாக அமைகிறது. எல்லா வகைகளும் ஏழை அல்லது போதிய தகவல்தொடர்பு, முதலீட்டாளர்களை தவறாக வழிநடத்தும் போக்கு அல்லது ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்ய கவலைப்படுவதில்லை. வாங்குபவருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையிலான தகவல் சமச்சீரற்ற தன்மையைப் பயன்படுத்துவதில் நிறைய செய்ய வேண்டும்.
அரை-உண்மை (அல்லது கால்-உண்மை அல்லது முக்கால் உண்மை) - மோசமான தரகு முறையின் மிகவும் நயவஞ்சகமான சோதனைகளில் ஒன்று உண்மையை பொய்யுடன் கலப்பது. உதாரணமாக, ஒரு தரகர் ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் ஒவ்வொரு நாளும் சந்தையைப் பார்க்கிறார் என்று சொல்ல முடியும், இது சந்தை முன்னேற்றங்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளுக்கு ஏற்ப பொருத்தமான நடவடிக்கை எடுக்கப்படும் என்பதைக் குறிக்கிறது. ஆனால் ஒரு நிதி மேலாளர் கடிகாரத்தை விட அதிகமாக செய்யாவிட்டால், வாடிக்கையாளர் தவறாக வழிநடத்தப்படுகிறார்.
போதுமான விளக்கம் - சில புரோக்கர்கள் விஷயங்களை விளக்க சிரமப்படுவதில்லை, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகம் தெரியாமல் இருக்க விரும்புகிறார்கள். இதன் ஒரு பிரிவு "அறிவியலுடன் கண்மூடித்தனமாக உள்ளது." உள் வருவாய் விகிதங்கள், நீண்ட கில்ட் எதிர்காலங்கள், விருப்பங்கள், நாணய வழித்தோன்றல்கள் மற்றும் எண்ணற்ற பிற நிதி விதிமுறைகள் பற்றி வாடிக்கையாளர்களின் தலைக்கு மேலே பேசுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை மெய்மறக்கச் செய்து ஈர்க்க முடியும்.
விவேகமான ம silence னம் - ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட நிதியை விற்கும் ஒரு தரகருக்கு இது மிகவும் கவர்ச்சியூட்டுவதாக இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, உள்ளமைக்கப்பட்ட பாதுகாப்பு மற்றும் அது வழங்கும் உத்தரவாத வருமானத்தை பாராட்டுவது. குறிப்பாக இந்த நாட்களில், முதலீட்டாளர்கள் பாதுகாப்பை விரும்புகிறார்கள், மேலும் (நியாயமான முறையில்) நல்ல வருமானத்தையும் பெறுகிறார்கள். ஆனால் இது அனைத்து ஈவுத்தொகைகளின் விலையிலும் வந்தால், முதலீட்டாளருக்கு இதை உண்மையில் சொல்ல வேண்டும். அதை எடுத்துக் கொள்ளவோ அல்லது அவர்களுக்குத் தெரியும் என்று கருதவோ எந்த வழியும் இல்லை.
மாற்று வழிகளை வழங்கவில்லை - ஒரு நெறிமுறை மற்றும் சட்ட நிலைப்பாட்டில் இருந்து, அனுபவமற்ற வாடிக்கையாளர்கள், குறிப்பாக, பிற விருப்பங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்காவிட்டால் அர்த்தமுள்ள முடிவுகளை எடுக்க அவர்கள் தயாராக இல்லை. மேலும் பல, பல முதலீடுகள் உள்ளன. ஒரு தரகர் ஒரு புதிய முதலீட்டாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நிதியை அல்லது நிதிகளின் கலவையை வழங்கினால், "இது உங்களுக்கு சரியானது" என்ற அணுகுமுறையுடன் அவர் அல்லது அவள் ஒரு உகந்த சேவையை வழங்கவில்லை. சலுகை உண்மையில் பொருத்தமானதாக இருந்தாலும், முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு தேர்வு அல்லது மாற்று வழிகள் வழங்கப்பட வேண்டும். குறைந்தபட்சம், தரகர் வாடிக்கையாளருக்கு இது ஒரு பரிந்துரைக்கப்பட்ட விருப்பம் மற்றும் பல வழிகளில் இதேபோன்ற அபாயத்துடன் இதேபோன்ற வருமானத்தை ஈட்ட முடியும் என்பதை சுட்டிக்காட்ட வேண்டும்.
1. சந்தேகம் இருக்கும்போது, அதை உச்சரிக்கவும்
ஒரு முதலீட்டாளருக்கு ஏதாவது தேவைப்படலாம் அல்லது தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று உங்களுக்கு ஏற்பட்டால், அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். அமைதியாக இருக்க வேண்டும் என்ற தூண்டுதலுக்கு ஒருபோதும் அடிபணியாதீர்கள், இது உங்களுக்குத் தெரிந்தாலும் கூட, இந்த ஒப்பந்தம் உங்களுக்கு செலவாகும்.
2. மற்றவர்களுக்கு செய்யுங்கள்
உங்களை முதலீட்டாளரின் நிலையில் வைக்கவும். ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் கையாளப்படக்கூடாது என்று நீங்கள் விரும்பினால், அதை வேறு ஒருவருக்கு செய்ய வேண்டாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சுய ஏமாற்றத்தைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் தாய், சகோதரர், சிறந்த நண்பர் அல்லது உண்மையில் இந்த முதலீடுகளை நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்வதே சிறந்த சோதனை.
3. ஒரு அளவு-பொருத்தம்-எல்லா அணுகுமுறைகளையும் தவிர்க்கவும்
ஒவ்வொருவருக்கும் வெவ்வேறு தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சூழ்நிலைகள் உள்ளன. எனவே, அவர்களுக்கு உண்மையிலேயே ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ தேவை. அனுப்பப்படும் ஒவ்வொரு தகவல்தொடர்புகளும் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்றவாறு இருக்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு இணையத்திலிருந்து அல்லது நிதி தொலைக்காட்சியில் பெறக்கூடிய பொதுவான தகவல்களைக் கொண்ட தரப்படுத்தப்பட்ட காலாண்டு கடிதத்தை விட வேறு எதுவும் பயனற்றது. பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றைப் புறக்கணிப்பார்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையானது அவர்களின் சொந்த போர்ட்ஃபோலியோ பற்றிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தகவல், அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது, ஏன், நீங்கள் என்ன மாற்றங்களைத் திட்டமிடுகிறீர்கள் போன்றவை.
4. வாடிக்கையாளரிடம் கேளுங்கள், அவர்கள் தெரிந்து கொள்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம்
ஒரு வாடிக்கையாளர் முதலில் அதை தேவை என்று அவர்கள் உணரவில்லை என்றால் அவர்கள் விளக்கம் கேட்க மாட்டார்கள். வாடிக்கையாளருக்கு அவன் அல்லது அவள் என்ன பெறுகிறார்கள் என்பது தெரியும் என்பதை முற்றிலும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு சிக்கலான விவரங்களையும் அவர்கள் தெரிந்து கொள்ளத் தேவையில்லை, ஆனால் சாத்தியமான வருமானத்துடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு எவ்வளவு ஆபத்தானது என்பதை அவர்கள் நிச்சயமாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அறியாத மற்றும் நம்பகமான முதலீட்டாளருக்கு எந்த ஆச்சரியமும் இருக்கக்கூடாது.
5. சந்தை நிலைமைகள் குறித்து குறிப்பாக இருங்கள்
நீங்கள் பொதுவாக உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் மற்றும் குறிப்பிட்ட சொத்து வகுப்புகளைப் பற்றி சந்தையைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டும். இது சந்தையை நேரத்திற்கு முயற்சிப்பதாக அர்த்தமல்ல, ஆனால் சந்தை பல ஆண்டுகளாக வளர்ந்து வருகிறது மற்றும் அதிக விலை கொண்டதாகக் கருதப்படுகிறதா அல்லது எதிர்மாறானது உண்மையா என்பதை முதலீட்டாளர் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
அதே வீணில், வணிகச் சொத்துக்கள் உயர்ந்திருக்கலாம் என்று மக்கள் கூறினால், அதை வாடிக்கையாளரிடம் சொல்லுங்கள். "கருத்துக்கள் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன, அது எந்த வழியிலும் செல்லக்கூடும்" என்று குறிப்பிடுவதில் தவறில்லை. ஆனால் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்காக சாத்தியமான தீமைகள் மற்றும் அபாயங்கள் குறித்து அமைதியாக இருப்பதில் ஏதோ தவறு இருக்கிறது.
(மேலும், முக்கிய சந்தை குறிகாட்டிகளில் கொடிய குறைபாடுகளைப் படிக்கவும்.)
6. கண்காணிப்பு மற்றும் கட்டுப்பாட்டை விளக்குங்கள்
ஒரு வாடிக்கையாளர் அவர்களின் முதலீடுகளை நீங்கள் எவ்வளவு அடிக்கடி கண்காணிப்பீர்கள், இது உண்மையில் என்ன அர்த்தம் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட சொத்துக்கு விஷயங்கள் புளிப்பாக இருக்கும் என்று ஊடகங்களில் செய்தி இருந்தால் கிளையண்டை அழைப்பீர்களா? பாப் அப் செய்யக்கூடிய நேர்மறையான புதிய வாய்ப்புகளுக்கும் இது பொருந்தும். நீங்கள் செய்யத் திட்டமிட்டதெல்லாம் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை சொத்து ஒதுக்கீட்டைப் பாருங்கள், அது சரியாக இருக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து அதிகம் எதிர்பார்க்க முடியாது என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
7. விஷயங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை வாடிக்கையாளருக்குக் காட்டு
உயர், குறைந்த மற்றும் நடுத்தர ஆபத்துக்கான சொத்து வகுப்பு சேர்க்கைகளுடன் கூடிய கிளாசிக் மல்டி-கலர் பை விளக்கப்படம் முதலீட்டு செயல்முறையின் சாரத்தை நிரூபிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். அதேபோல், குறைந்த ஆபத்து நிறைந்த பணத்திலிருந்து ஒருவர், பத்திரங்கள் வழியாக மேல்நோக்கி ஈக்விட்டி ஃபண்டுகள் மற்றும் பலவற்றை எவ்வாறு நகர்த்துகிறார் என்பதைக் காட்டும் "ஆபத்தின் பிரமிடுகள்" எப்போதும் ஆலோசனை செயல்முறையின் தொடக்க புள்ளியாக இருக்க வேண்டும்.
8. அறிக்கைகள் மற்றும் ஆராய்ச்சிகளை விளக்குங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு அறிக்கையை மின்னஞ்சல் செய்தால் மட்டும் போதாது. இது எளிதில் புரிந்து கொள்ளப்படாத ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது, மேலும் அது படிக்கக்கூட வாய்ப்பில்லை. வாடிக்கையாளர்களுடனான முக்கிய புள்ளிகளைக் காணுங்கள், எனவே முதலீட்டின் முக்கிய கூறுகளையும் உரை என்ன அர்த்தத்தையும் அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம். "போர்ட்ஃபோலியோ அபாயத்தை மேம்படுத்துதல், " "துறை ஒதுக்கீடு, " "அதிக எடையுள்ள மிட் கேப்ஸ்" மற்றும் பல போன்ற சொற்றொடர்களின் அர்த்தத்தை தெருவில் உள்ள மனிதனுக்குத் தெரியாது.
இதேபோல், சாதாரண முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக நீண்ட கால மற்றும் குறுகிய கால முதலீடுகளின் பொருள் மற்றும் தாக்கங்கள் அல்லது மதிப்பு மற்றும் வளர்ச்சி போன்ற முதலீட்டு பாணிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடு பற்றி தெரியாது. நல்ல தரகு சிறந்த நடைமுறைகளுக்கு அவசியமான ஒரு உகந்த (மற்றும் குறைந்தபட்ச) தகவல் தொடர்பு மற்றும் புரிதல் உள்ளது.
அடிக்கோடு
முதலீட்டு நெறிமுறைகள் அடிப்படையில் ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய இரண்டு விஷயங்களைப் பற்றியது: வாடிக்கையாளருக்கு நல்ல ஆலோசனையை வழங்குதல், பின்னர் அவர்கள் அதைப் புரிந்துகொள்வதை உறுதி செய்தல். நீங்கள் மற்றும் / அல்லது சொத்துக்களை வழங்குநர்கள் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் செய்ய முடியாது என்பதைப் பற்றி முற்றிலும் வெளிப்படையாகவும் வெளிப்படையாகவும் இருப்பது அவசியம். வாடிக்கையாளர் ஆலோசனையையும் தயாரிப்புகளையும் சூழலில் காண முடிகிறது என்பதை உறுதிசெய்வதும் சமமானதாகும் - மேலும் அந்தச் சூழல் கேள்விக்குரிய சந்தைகளுக்கும், கிடைக்கக்கூடிய பிற சாத்தியமான முதலீடுகளுக்கும் நீண்டுள்ளது.
காலப்போக்கில், நல்ல தகவல்தொடர்பு மற்றும் முற்றிலும் நேர்மையாக இருப்பது நல்ல வருமானம், நேர்மறையான வாடிக்கையாளர் உறவுகள் மற்றும் அடிக்கடி வாய் பரிந்துரைகள் ஆகியவற்றைக் கொடுக்கும்.
(இந்த ஆலோசனையை புறக்கணிக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், நீங்கள் பாலிசிங் தி செக்யூரிட்டீஸ் சந்தையைப் பார்க்க வேண்டும் : எஸ்.இ.சி பற்றிய ஒரு கண்ணோட்டம் .)
