கோகோ கோலா நிறுவனத்தின் (NYSE: KO) சமீபத்திய பிராண்டுகள் பல இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தங்களின் விளைவாகும், இது நிறுவனத்தின் பாரம்பரிய முறையிலிருந்து வீட்டிலேயே தயாரிப்பு வரிகளை உருவாக்குவதைக் குறிக்கிறது. ஆனால் நன்கு நிறுவப்பட்ட மரியாதைக்குரிய பிராண்டுகளை வாங்குவதன் மூலம், கோகோ கோலா பாரம்பரியமான சர்க்கரை குளிர்பானங்களை விட ஆரோக்கியமான விளையாட்டு பானங்கள் மற்றும் ஊட்டச்சத்து ஆற்றல் பானங்களை ஆதரிப்பதற்கான வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் போக்கை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தியுள்ளது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- கார்பனேற்றப்படாத குளிர்பான இடத்திற்கு விரிவுபடுத்தும் முயற்சியில், கோகோ கோலா நிறுவனம் பிற குளிர்பானம் அல்லாத பானம் சுத்திகரிப்பு நிறுவனங்களின் பல அர்த்தமுள்ள கையகப்படுத்துதல்களைச் செய்துள்ளது. கோகோ கோலாவின் மார்க்விஸ் கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தங்களில் சில பின்வரும் நிறுவனங்களை வாங்குவதை உள்ளடக்கியது: மான்ஸ்டர் பானங்கள், FUZE பானங்கள், வைட்டமின் நீர் மற்றும் நிமிட பணிப்பெண் பிராண்டுகள். கோகோ கோலா பாட்லர்ஸ் முதலீட்டுக் குழுவிலிருந்து பெரும் வருவாயைப் பெறுகிறது, இது சுயாதீன பாட்டிலர்கள் மூலம் அதன் உலகளாவிய விநியோக முறையை அதிகரிக்க அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.
மான்ஸ்டர் பானம்
2015 ஆம் ஆண்டில் வாங்கிய மான்ஸ்டர் பீவரேஜ் கார்ப்பரேஷனின் (எம்என்எஸ்டி) 16.7% கோகோ கோலாவுக்கு சொந்தமானது, இது சுமார் 15 2.15 பில்லியனுக்கு. ஒரு மூலோபாய கூட்டாட்சியின் ஒரு பகுதியாக, இரு நிறுவனங்களும் தங்கள் கூட்டு உலகளாவிய விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.
எடுத்துக்காட்டாக, கோகோ கோலா அதன் உலகளாவிய எரிசக்தி வணிகங்கள், என்ஓஎஸ் எனர்ஜி டிரிங்க், ஃபுல் த்ரோட்டில் மற்றும் ஒன்பது சிறிய பிராண்டுகள் உள்ளிட்டவற்றை மான்ஸ்டருக்கு மாற்றியது, இதன் விளைவாக அதன் அனைத்து ஆற்றல் அல்லாத பானம் வணிகங்களும் கோகோ கோலாவுக்கு மாற்றப்பட்டன. ஹேன்சனின் இயற்கை சோடாக்கள், அமைதி தேநீர், ஹூபர்ட்டின் லெமனேட் மற்றும் ஹேன்சனின் சாறு பொருட்கள்.
கோகோ கோலாவின் உலகளாவிய விநியோக உள்கட்டமைப்பு, மான்ஸ்டரின் பிரபலமான தயாரிப்புகளுடன் இணைந்து, புதிய சர்வதேச விநியோக ஒப்பந்தங்களின் விளைவாக எரிசக்தி பானம் வருவாயை கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. கடந்த பல ஆண்டுகளாக மான்ஸ்டரின் பங்கு விலை உயர் 50 களில் சீராக உயர்ந்து வருவதால், சில ஆய்வாளர்கள் முழு கையகப்படுத்தல் ஏற்படக்கூடும் என்று ஊகிக்கின்றனர்.
FUZE பானங்கள்
2000 ஆம் ஆண்டில், தொழில்முனைவோர் லான்ஸ் காலின்ஸ் தனது அடித்தளத்தில் சாறு மற்றும் தேநீர் தயாரிப்பாளர் FUZE பானங்களை நிறுவினார். 2005 ஆம் ஆண்டளவில், நிறுவனம் எட்டு மில்லியன் வழக்குகள் வைட்டமின் மற்றும் தாது-செறிவூட்டப்பட்ட பழச்சாறுகள் மற்றும் தேயிலைகளை அனுப்பியது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, கோகோ கோலா 250 மில்லியன் டாலருக்கு FUZE ஐ வாங்கியது, அந்தக் காலத்திலிருந்து FUZE சர்வதேச அளவில் விரிவடைந்துள்ளது, தற்போது 30 க்கும் மேற்பட்ட வெவ்வேறு பான வகைகளை வழங்குவதற்காக.
வைட்டமின் நீர்
2007 ஆம் ஆண்டில், கோகோ கோலா, வைட்டமின் வாட்டர் தயாரிப்பாளரான கிளாசோவை 4.2 பில்லியன் டாலருக்கு வாங்கியது, கார்பனேற்றப்படாத பான இடைவெளியில் அதன் தடம் அதிகரிப்பதற்கான தொடர்ச்சியான முயற்சியில். வைட்டமின் வாட்டர் கோகோ கோலாவின் சிறந்த கொள்முதல் ஒன்றாகும், இது தற்போது 26 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் கிடைக்கிறது.
நிமிட பணிப்பெண் பிராண்டுகள்
கோகோ கோலாவின் கையகப்படுத்துதல்கள் அனைத்தும் சமீபத்தியவை அல்ல; சில 50 ஆண்டுகளுக்கு மேலாகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, 1960 ஆம் ஆண்டில், கோகோ கோலா முதன்முதலில் குளிர்பான வகைக்கு அப்பால் உறைந்த செறிவு பானங்களில் சந்தைத் தலைவரான மினிட் மெய்டைப் பெற்றது. பெப்சிகோவுக்குச் சொந்தமான டிராபிகானாவிலிருந்து மினிட் மெய்ட் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொண்டாலும், இந்த பில்லியன் டாலர் பிராண்ட் கோகோ கோலாவுக்கு ஆரோக்கியமான பான விருப்பங்களுக்கான நுகர்வோர் தேவையை பூர்த்தி செய்ய உதவியுள்ளது.
2001 ஆம் ஆண்டில், மினிட் மெய்ட் அதன் சிம்பிளி பிராண்டை அறிமுகப்படுத்தியது, இது எலுமிச்சைப் பழம், ஆப்பிள் பழச்சாறு, திராட்சைப்பழம் சாறு மற்றும் ஆரஞ்சு சாறு தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது, இது கோகோ கோலாவின் அடிமட்டத்திற்கு ஒரு பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான பங்களிப்பை வழங்கியுள்ளது.
கோகோ கோலாவின் பாட்லர்ஸ் முதலீட்டுக் குழு அதன் துணை நிறுவனங்களுக்கு பொருத்தமான வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிக்க பாடுபடுகையில், இந்த குழு நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய சொத்துக்களில் ஒன்றாக உள்ளது.
பாட்டிலர்கள் முதலீட்டுக் குழு
கோகோ கோலாவின் தனித்துவமான வணிக மாதிரியின் மிகவும் மதிப்புமிக்க கூறுகளில் ஒன்று சுயாதீன பாட்டிலர்கள் மூலம் அதன் உலகளாவிய விநியோக முறை. அதன் நிதி வலிமையை உயர்த்துவதற்கும் அதன் செயல்பாட்டு உள்கட்டமைப்பை உறுதிப்படுத்துவதற்கும் ஒரு முயற்சியாக, கோகோ கோலா அதன் விநியோக வலையமைப்பில் பாட்டில் துணை நிறுவனங்களை ஒருங்கிணைக்க முயன்றுள்ளது, இதில் 250 க்கும் மேற்பட்ட சுயாதீன பாட்டிலர்கள் உள்ளனர், அவர்கள் மொத்தமாக 45, 000 தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளனர்.
அவ்வப்போது, இந்த பாட்டிலர்களில் சிலர் நிதி சிக்கல்களை எதிர்கொண்டனர் அல்லது பிராந்திய சந்தை நிலைமைகளுடன் போராடினர். 2006 ஜனவரியில், கோகோ கோலா போட்லர்ஸ் முதலீட்டுக் குழுவை உருவாக்கியது, போராடும் பாட்டிலர்களை வாங்குவதற்கும் மறுவாழ்வு செய்வதற்கும், பின்னர் லாபத்திற்காக மீண்டும் விற்கவும். இந்த குழு ஆரம்பத்தில் ஏழு நாடுகளில் அமைந்துள்ள சிக்கலான பாட்டிலர்களை வாங்கியது. இன்று, குழு 19 சந்தைகளில் பாட்டில் செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கிறது, அவை மொத்த கணினி அளவின் 25% க்கும் அதிகமானவை.
