மிகவும் வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றவர்கள் தோல்வியடைவதற்கான பல காரணங்களை சுட்டிக்காட்டுவார்கள், உண்மை என்னவென்றால், தோல்வியுற்ற ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களில் பெரும்பான்மையானவர்கள் தங்கள் உளவியலில் தோல்வியுற்ற பொய்கள். டாக்டர் டோல்ஃப் டி ரூஸ் ஒருமுறை கூறினார், "ரியல் எஸ்டேட்டின் மிகவும் விலையுயர்ந்த பகுதி உங்கள் வலது மற்றும் இடது காதுக்கு இடையில் உள்ள ஆறு அங்குலங்கள். உங்கள் செல்வத்தை நிர்ணயிக்கும் அந்த பகுதியில் நீங்கள் உருவாக்குவது இதுதான்." அவர் இதன் அர்த்தம் என்னவென்றால், மக்கள் வெற்றிபெற முடியும் என்று நம்பவில்லை என்றால் அவர்கள் வெற்றிபெற வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பார்கள், அவ்வாறு செய்ய அவர்கள் தகுதியானவர்கள். அனைத்து மக்களும் - ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மட்டுமல்ல - தோல்வியடையும் முக்கிய காரணம் சுய சந்தேகம்.
அந்த சுய சந்தேகம் பல வழிகளில் வெளிப்படுகிறது. முகவர்கள் தங்களால் வெற்றிபெற முடியாது என்று தங்களை நம்பிக் கொள்ளும்போது, அவர்கள் வெற்றிபெற தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுப்பதை நிறுத்துகிறார்கள். முகவர்கள் செய்வதை நிறுத்தும் பொதுவான விஷயம் எதிர்பார்ப்பு. பெரும்பாலான மக்கள் தொலைபேசியில் பேசுவதை எப்படியாவது வெறுக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் குளிர் அழைப்புகளை மேற்கொள்ளும்போது இது குறிப்பாக உண்மை. அழைப்புகள் இறுதியில் அவர்களின் வெற்றியை ஏற்படுத்தும் என்று நம்பாதவர்களுக்கு இந்த பணி மிகப்பெரியதாகத் தெரிகிறது. எதிர்பார்ப்பில் தோல்வி என்பது வியாபாரத்தை கொண்டுவருவதில் தோல்வி மற்றும் இதையொட்டி பணம் சம்பாதிப்பது.
வெற்றியின் வாய்ப்பை நம்பத் தவறியதன் அடுத்த வெளிப்பாடு எதிர்பார்ப்புடன் தொடர்புடையது, ஆனால் அது ஒன்றல்ல. வணிகத்தின் ஒரு கோட்பாடு என்னவென்றால், அதிர்ஷ்டம் பின்தொடர்தலில் உள்ளது. குறிப்பாக ஒரு வணிகத்திற்கான வீடு அல்லது கட்டிடம் போன்ற முக்கியமான ஒன்றை வாங்கும்போது, வாங்குபவர்களுக்கு விற்பனையைச் செய்யும் நபரிடம் நம்பிக்கையின் அளவை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம். அதாவது உண்மையுடன் பின்பற்றுவது. பின்தொடராத ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தொடர்ந்து செய்பவர்களுக்கு வியாபாரத்தை இழக்கிறார்கள்.
மற்றொரு சிக்கல் என்னவென்றால், பல ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் பட்டியல்களை முடிந்தவரை கவர்ந்திழுக்க தேவையான நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதில்லை. தகவல்களை துல்லியமாக வழங்க வேண்டும் என்பது மட்டுமல்ல, அது பெரும்பாலும் இல்லை, ஆனால் புகைப்படங்கள் மற்றும் விளக்கங்கள் போன்ற விஷயங்களும் உயர் தரமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் இந்த தரம் வீடுகளை விற்க உதவுகிறது. "எதையாவது எழுப்ப விரும்பும்" ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் சந்தையில் தங்கள் பட்டியல்களை பெரும்பாலும் சந்தையில் பார்ப்பார்கள், அவர்கள் விற்கும் வீடுகளை முடிந்தவரை ஈர்க்கும் வகையில் தோற்றமளிக்க தேவையான நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலுத்துபவர்களை விட.
பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தங்கள் முதல் ஆண்டில் தோல்வியடைகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் வெற்றிபெற முடியும் என்று அவர்கள் நம்பவில்லை. இந்த நம்பிக்கையின்மை, மற்றும் அதை அவர்கள் வலுப்படுத்தும் உயர் விகித விகிதம், வெற்றிகரமாக இருக்க அவர்கள் செய்ய வேண்டிய காரியங்களைச் செய்வதை நிறுத்த வழிவகுக்கிறது. மேலே விவாதிக்கப்பட்ட மூன்று பகுதிகளில் மீண்டும் மீண்டும் நேரடி நடவடிக்கை என்பது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கு வெற்றியை உறுதி செய்வதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
