இலக்கு (டிஜிடி) என்பது தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளராகும், இது போட்டி விலையுள்ள நுகர்வோர் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் வருவாயை ஈட்டுகிறது. வால்-மார்ட் ஸ்டோர்ஸ் (WMT) மற்றும் கோஸ்ட்கோ மொத்த விற்பனை (COST) ஆகியவை இலக்குடன் நேரடியாக போட்டியிடும் நிறுவனங்களில் அடங்கும். சில்லறை துறையில் உள்ள வணிகங்கள் நேரடியாக தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யாது மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுடனான ஒப்பந்தங்களைப் பயன்படுத்தி தங்கள் பொருட்களைப் பெற வேண்டும். அமேசான் (AMZN) வழங்கும் வசதி மற்றும் ஒப்பீட்டு விலை மாதிரியின் விளைவாக தள்ளுபடி சில்லறை தொழில் பெருகிய முறையில் அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகியுள்ளது - இலக்கு விதிவிலக்கல்ல.
நவம்பர் 20, 2018 அன்று இலக்கு Q3 2018 வருவாயைப் பதிவுசெய்தது. தள்ளுபடி சில்லறை நிறுவனம் இந்த காலாண்டில் 82 17.82 பில்லியன் வருவாயைப் பதிவு செய்துள்ளது, இது கடந்த ஆண்டின் இதே காலப்பகுதியை விட 67 16.67 பில்லியனாக இருந்தது.
தள்ளுபடி சில்லறை துறையில் ஒரு பார்வை
இலக்கு, வால்மார்ட் மற்றும் கோஸ்ட்கோ போன்ற துறை கடைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன மற்றும் சிக்கலான சரக்கு மேலாண்மை அமைப்புகளை பராமரிக்கின்றன. இந்த கடைகள் நுகர்வோருக்கு குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்கின்றன மற்றும் அடிப்படை ஆடை, வீட்டு பொருட்கள் மற்றும் உணவு போன்ற பிரதான நுகர்வோர் பொருட்களை நம்பியுள்ளன.
நுகர்வோர் செலவழிப்பு வருமானம் விற்பனையை கணிசமாக பாதிக்கிறது. பொது பொருளாதாரத்தின் ஒட்டுமொத்த ஆரோக்கியம் பெரும்பாலும் சில்லறை விற்பனை மற்றும் இலக்கு போன்ற தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான லாபத்துடன் தொடர்புடையது. இந்த நிறுவனங்களுக்கான எதிர்கால வளர்ச்சி மிகவும் போட்டி நிலைமைகளின் கீழ் செழித்து வளரும் திறனைப் பொறுத்தது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தை இருப்பைத் தக்கவைக்க ஸ்மார்ட், ஆக்கபூர்வமான உத்திகளை சிந்திக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது.
தள்ளுபடி சில்லறை கடைக்காரர்களின் புள்ளிவிவரங்கள்
இலக்கு பொதுவாக உயர் தரமான பொருட்கள் மற்றும் குறைந்த விலை வடிவமைப்பாளர் பேஷனை வலியுறுத்துவதன் மூலம் அதிக வருமானத்தை அனுபவிக்கும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. குறைந்த விலையில் வால்மார்ட்டின் முக்கியத்துவம் பொதுவாக குறைந்த வீட்டு வருமானம் கொண்ட கடைக்காரர்களை ஈர்க்கிறது. கோஸ்ட்கோ கடைக்காரர்கள் பெரும்பாலும் பணக்காரர்களாக உள்ளனர், இலக்கு மற்றும் வால்மார்ட் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் பொது சந்தை மந்தநிலையிலிருந்து குறைந்த நேரடி தாக்கத்தை அனுபவிக்கின்றனர்.
இலக்கு இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கான கோஸ்ட்கோவுடன் நேரடியாக போட்டியிடுகிறது, அதே நேரத்தில் வால்மார்ட்டின் விலைகளுடன் போட்டியிட முயற்சிக்கிறது, மேலும் குறைந்த வருமானம் கொண்ட கடைக்காரர்களிடையே போட்டித்தன்மையுடன் நிலைநிறுத்துகிறது. இலக்கு போன்ற தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்களின் எதிர்கால வளர்ச்சி வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கான திறனை நம்பியுள்ளது, முதலீட்டாளர்களுக்கு உறுதியான லாபத்தை வழங்கும் அளவுக்கு விளிம்புகளை வலுவாக வைத்திருத்தல் மற்றும் தற்போதைய பொருளாதார நிலைமைகளிலிருந்து பயனடைகிறது. இந்த நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஷாப்பிங் செய்ய ஊக்குவிப்பதன் மூலம் விற்பனையை ஊக்குவிக்கும் தயாரிப்புகளை வழங்க வேண்டும்.
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூடுதல் வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்காக புதிய கடைகளைத் திறக்கிறார்கள். விற்பனை வளர்ச்சியை ஊக்குவிப்பதற்காக பல துறை கடைகள் விற்பனை செய்யத் தொடங்கிய உணவு போன்ற தயாரிப்புகளையும் அவை சேர்க்கின்றன. வலுவான போட்டி பல சில்லறை விற்பனையாளர்களை விலைகளில் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க ஓரங்களை குறைக்க தூண்டுகிறது. ஒரு மூலோபாயமாக விளிம்பு குறைப்பு விலைகளை மேம்படுத்தலாம் என்றாலும், இது முதலீட்டாளர்களுக்கு சிறிய லாபத்தையும் தருகிறது.
சரக்குகளை நிர்வகித்தல் மற்றும் நிறைவேற்றுதல்
ஆன்லைன் விநியோக நிறுவனமான ஷிப்டை 550 மில்லியன் டாலர்களுக்கு வாங்குவதாக அறிவித்ததன் மூலம், 2017 டிசம்பரில் அதன் விநியோக நடவடிக்கைகள் குறித்து இலக்கு தீவிரமாக இருந்தது. இந்த புதிய பிரசாதம் ஆன்லைன் வாங்கிய சில மணி நேரங்களுக்குள் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் மளிகை பொருட்களை வழங்க இலக்கு அனுமதிக்கிறது. நல்ல சரக்கு மேலாண்மை உத்திகள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக லாப வரம்பை அடைய உதவுகின்றன. இலக்கு மற்றும் வால்மார்ட்டை விட குறைவான பிராண்டுகளை வழங்கும், கோஸ்ட்கோ விநியோக சங்கிலி செயல்திறனை மேம்படுத்த முயல்கிறது.
கோஸ்ட்கோ, டார்கெட் மற்றும் வால்மார்ட் அனைத்தும் இலாப வரம்புகளை முடிந்தவரை அதிகமாக வைத்திருக்கின்றன மற்றும் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான வழிமுறையாக செலவுக் குறைப்பு நடவடிக்கைகளை நாடுகின்றன. மெலிந்த பொருளாதார நிலைமைகளின் போது, போட்டியாளர் பிரதேசங்களுக்கு விரிவாக்கம் செய்வது பெரும்பாலும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சந்தை பங்கைப் பெற உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் மோசமான விற்பனை செயல்திறனுடன் கடைகளை மூடுவதன் மூலம் லாப வரம்புகளைப் பாதுகாக்கிறது.
