நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு ஆயுள் காப்பீட்டு முகவரிடம் பேசியிருந்தால், ஒரு பெரிய பாலிசியை எடுத்துக்கொள்வது - அல்லது வருடாந்திரத்தில் முதலீடு செய்வது - நிதி மன அமைதிக்கான திறவுகோல் என்று உங்களுக்குச் சொல்லப்பட்ட ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. அது இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் கடிக்குமுன், மற்ற கொள்கைகளை விட சில வகையான பாலிசிகளை உங்களுக்கு விற்க முகவருக்கு ஊக்கத்தொகை இருப்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
காப்பீட்டை விற்கும் பெரும்பாலான தொழில் வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் கமிஷன் அடிப்படையில் செலுத்தப்படுகிறார்கள். உண்மையில், பெரும்பாலான முகவர்கள் கேரியரின் ஊழியர்கள் கூட இல்லை. பெரும்பாலும், அவர்கள் சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களாக இருக்கிறார்கள், அவர்கள் எவ்வளவு விற்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் ஈடுசெய்யப்படுகிறார்கள், சில வகையான தயாரிப்புகளுக்கு அதிக கமிஷன்களுடன்.
இது உங்கள் நிதி தேவைகளுக்கு பொருந்தாத ஆலோசனையை அவர்கள் தருகிறது என்று அர்த்தமல்ல. சட்டப்படி, முகவர்கள் சில “பொருந்தக்கூடிய” தரங்களை பூர்த்தி செய்யும் கொள்கைகளை வழங்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நுகர்வோர் தனது நிதி நிலைமைக்கு பாதுகாப்பு பொருத்தமற்றது என்பதை பின்னர் கண்டுபிடிப்பவர் யார் என்று புகார் அளிக்க முடியும்.
விற்க குறிப்பிடத்தக்க உந்துதல்
இருப்பினும், முகவர்கள் தங்களால் முடிந்தவரை விற்க ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உந்துதல் உள்ளது. முகவர்கள் அல்லது புரோக்கர்கள் ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கையை விற்கும்போதெல்லாம், அவர்கள் பொதுவாக முதல் ஆண்டின் பிரீமியத்தில் பாதிக்கும் மேலானதைப் பெறுவார்கள். இது பாலிசியின் அளவைப் பொறுத்து நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களாக இருக்கலாம். அவர்கள் பெரும்பாலும் "புதுப்பித்தல்" கமிஷன்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள், இது நீங்கள் கொள்கையை வைத்திருக்கும் அடுத்த ஒன்பது ஆண்டுகளில் 7.5% பிரீமியமாக இருக்கும். அதையும் மீறி, சில கொள்கைகள் முகவருக்கு ஆண்டுதோறும் ஒரு சிறிய “நிலைத்தன்மை” கட்டணத்தை வழங்குகின்றன.
புதுப்பித்தல் கமிஷன்கள்
சில காப்பீட்டு கேரியர்கள் ஆயுள் காப்பீட்டு உற்பத்தியின் மிக அடிப்படையான காலக் கொள்கைகளில் புதுப்பித்தல் கமிஷன்களை அகற்றத் தொடங்குகின்றன. விற்பனை பிரதிநிதிகள் முழு ஆயுள் கொள்கைகளையும் தள்ள முயற்சிக்க இது ஒரு காரணம், இது ஆயுள் காப்பீட்டை வரி-நன்மை பயக்கும் சேமிப்புக் கூறுகளுடன் இணைக்கிறது. முழு ஆயுள் கவரேஜும் நீண்ட காலம் நீடிக்கும் - காப்பீடு செய்யப்பட்ட நபரின் முழு ஆயுட்காலம் - மற்றும் பெரிய டாலர் தொகையை உள்ளடக்கியது, இது முகவருக்கு ஒரு பெரிய சம்பளத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. அத்தகைய கொள்கையை வாங்குவதற்கு முன் கேள்வி என்னவென்றால், பத்திரங்கள் அல்லது வருடாந்திரம் போன்ற பிற விருப்பங்களை விட உங்களுக்காக நிதி பாதுகாப்பை வழங்குவதற்கான சிறந்த வழி இது.
“கலப்பு” கொள்கை
வாடிக்கையாளர்கள் முழு ஆயுள் திட்டத்தின் விலையைத் தடுக்கும்போது, சில முகவர்கள் ஒரு “கலப்பு” கொள்கையை பரிந்துரைக்கலாம், அடிப்படையில் முழு ஆயுள் மற்றும் கால காப்பீட்டு தயாரிப்புகளின் கலப்பினமாகும். அவர்கள் ஒரு வழக்கமான முழு வாழ்க்கைக் கொள்கையை விற்கும்போது விட சிறிய கமிஷனைப் பெறுவார்கள், ஆனால் நீங்கள் ஒரு கால திட்டத்தை வாங்கினால் அதைவிட அதிகமாக.
பொதுவாக, வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக ஒரு கேரியரிடமிருந்து அல்லது ஒரு தரகர் மூலம் வாங்கும்போது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பணம் செலுத்த மாட்டார்கள். தரகு அதன் கமிஷனை ஆயுள் காப்பீட்டு முகவருடன் பிரிக்கும், ஆனால் மொத்த ஊதியம் அப்படியே இருக்கும். ஒரு தரகரின் தனிப்பட்ட சேவையை நீங்கள் மதிக்கிறீர்கள் என்றால், ஒன்றைப் பயன்படுத்த நீங்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டியதில்லை.
வருடாந்திரங்கள்: ஒரு இலாபகரமான வணிகம்
இன்று அதிகமான ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் பலவிதமான நிதி தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதால், முகவர்கள் வருடாந்திரங்களை விற்கும்போது பெரும்பாலும் அதிகமாக சம்பாதிக்கிறார்கள். ஒவ்வொரு ஆண்டும் உரிமையாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை செலுத்தும் நிலையான வருடாந்திரம், இன்னும் தொழில்துறையின் ரொட்டி மற்றும் வெண்ணெய் ஆகும். ஆனால் பல பிரதிநிதிகள் மிகவும் சிக்கலான மற்றும் பெரும்பாலும் அதிக கமிஷன்களை செலுத்தும் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மாறி வருடாந்திரம் பண இருப்பு அம்சத்தை வழங்குகிறது, அங்கு பணம் செலுத்துவது உரிமையாளரால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வெவ்வேறு பங்குகள், பத்திரங்கள் மற்றும் பரஸ்பர நிதிகளின் செயல்திறனைப் பொறுத்தது. இந்த கொள்கைகள் முதலீடு செய்யப்பட்ட தொகையில் 7% முதல் 8% வரை கமிஷன்களைப் பெறலாம், இது கேரியருக்கும் விற்பனை முகவருக்கும் இடையில் சமமாகப் பிரிக்கப்படுகிறது. இதற்கிடையில், முதலீட்டாளர் வருடாந்திர கட்டணத்தில் 3% அல்லது 3.5% கணக்கு நிலுவைகளை அடிக்கடி வசூலிக்கும் ஒரு தயாரிப்பைப் பெறுகிறார் - பெரும்பாலான பரஸ்பர நிதி செலவு விகிதங்களுக்கு மேலாக - மற்றும் முன்கூட்டியே திரும்பப் பெறுதல் அபராதம்.
ஒருவேளை இன்னும் சர்ச்சைக்குரியது பங்கு-குறியீட்டு வருடாந்திரம். இங்கே, வருவாய் காலப்போக்கில் எஸ் அண்ட் பி 500 கட்டணங்கள் போன்ற ஒரு அளவுகோலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒப்பீட்டளவில் சிக்கலானதாக இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், இந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் தாராளமாக முகவர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கும் பிடிபட்டுள்ளன. விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் ஒன்றை விற்கும்போது 5% க்கும் அதிகமான கமிஷன்களைப் பெறுவார்கள்.
பெரும்பாலான ஆயுள் காப்பீட்டு பிரதிநிதிகள் பெரும் வருமானத்தை ஈட்டுகிறார்கள் என்று அர்த்தமல்ல. தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகத்தின் கூற்றுப்படி, காப்பீட்டு முகவர்களுக்கான 2012 சராசரி சம்பளம் ஒரு சாதாரண $ 48, 150 (சராசரி சம்பளம், 4 63, 400). வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்ப்பதற்கான முதல் பல ஆண்டுகள் குறிப்பாக சவாலானவை, 20% க்கும் குறைவான புதிய முகவர்கள் நான்கு ஆண்டுகளுக்கு மேல் நீடிக்கும். இருப்பினும், வல்லுநர்கள் கூறுகையில், தொழில்துறையின் கட்டண மாதிரியைப் புரிந்துகொள்வது, சில முகவர்கள் சில தயாரிப்புகளை மற்றவர்களை விட ஏன் ஒரு சார்பு கொண்டிருக்கக்கூடும் என்பதை நுகர்வோர் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
அடிக்கோடு
நீங்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை ஒப்பிடும் போது, முகவர் அல்லது தரகரிடம் அவர்கள் ஒவ்வொன்றிலும் எவ்வளவு கமிஷன் செய்கிறார்கள் என்று கேளுங்கள். அவர்கள் உங்களிடம் சொல்ல மறுத்தால், நீங்கள் விரும்பும் ஒருவரைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பலாம். நிச்சயமாக, எந்தவொரு பொருளையும் வாங்குவதற்கு முன் பல மூலங்களிலிருந்து மேற்கோள்களை வாங்கவும்.
