புதிய வணிகத்திற்கான நல்ல லாப அளவு என்ன?

நிச்சயமாக, பணம் எல்லாம் இல்லை. ஆனால், தொடக்க நிறுவனர்களுக்கு, இது முன்னுரிமை. நீங்கள் உலகில் ஒரு மாற்றத்தை உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று விற்பனையாளர்கள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் அதிகாரிகளிடம் நீங்கள் கூறலாம், ஆனால் அவர்கள் நிதி அளவீடுகளில் அதிக அக்கறை காட்டுவார்கள், குறிப்பாக உங்கள் லாப அளவு.

உங்கள் வணிகம் புதியதாக இருந்தால், உங்கள் இலட்சிய லாப அளவு எவ்வளவு இருக்க வேண்டும் என்ற உணர்வை வளர்ப்பதற்கு முன் பல காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

நிகர விளிம்பு எதிராக மொத்த அளவு

லாப வரம்புகளில் இரண்டு வகைகள் உள்ளன. சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மொத்த உற்பத்தியை ஒரு பொருளின் லாபத்தை அளவிட பயன்படுத்துகின்றனர். நீங்கள் ஒரு பொருளை $ 50 க்கு விற்றால், அதைச் செய்ய உங்களுக்கு $ 35 செலவாகும், உங்கள் மொத்த லாப அளவு 30% ($ 15 $ 50 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது). மொத்த லாப அளவு தெரிந்து கொள்ள ஒரு நல்ல எண்ணிக்கை, ஆனால் உங்கள் வணிகத்தை ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பிடும்போது புறக்கணிக்க வேண்டிய ஒன்று.

நிகர லாப அளவு என்பது நிறுவனத்தின் லாபத்திற்கான தேர்வுக்கான மெட்ரிக் ஆகும், ஏனெனில் இது மொத்த விற்பனையைப் பார்க்கிறது, வணிகச் செலவுகளைக் கழிக்கிறது, மேலும் அந்த எண்ணிக்கையை மொத்த வருவாயால் பிரிக்கிறது. உங்கள் புதிய வணிகம் கடந்த ஆண்டு, 000 300, 000 கொண்டு வந்து 250, 000 டாலர் செலவைக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் நிகர லாப அளவு 16% ஆகும்.

தொழில் கருதுங்கள்

நீங்கள் ஒரு பேக்கரி வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். நீங்கள் நகரத்தில் சில சிறந்த திருமண கேக்குகளை உருவாக்குகிறீர்கள். நீங்கள் நல்ல பதிவுகளை வைத்திருக்கிறீர்கள், கணிதத்தைச் செய்தபின், நிகர லாப அளவு 21% உடன் வந்தது. உங்கள் நண்பர் ஒரு ஐடி நிறுவனத்தை வைத்திருக்கிறார், இது வணிகங்களுக்கான சிக்கலான கணினி நெட்வொர்க்குகளை நிறுவுகிறது மற்றும் நிகர லாப அளவு 16% ஆகும். உங்கள் லாப அளவு ஐந்து சதவீத புள்ளிகள் சிறப்பாக இருப்பதால் நீங்கள் ஒரு சிறந்த வணிக உரிமையாளரா? இது உண்மையில் அவ்வாறு செயல்படாது, ஏனெனில் லாப அளவு தொழில் சார்ந்ததாகும்.

ஒவ்வொரு தொழிற்துறையின் பொருளாதார காரணிகளால் வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது சில துறைகளில் அதிக அளவு வித்தியாசத்தில் உள்ளனர். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு கணக்காளராக இருந்தால் 19.8% ஓரங்களை எதிர்பார்க்கலாம். நீங்கள் உணவு சேவை வணிகத்தில் இருந்தால், நீங்கள் நிகர ஓரங்களை 3.8% மட்டுமே காணலாம். உங்கள் பேக்கரியை விற்று கணக்காளராக வேண்டும் என்று அர்த்தமா? இல்லை. லாப அளவு நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிப்பீர்கள் அல்லது சம்பாதிக்க முடியும் என்பதை அளவிடாது, ஒவ்வொரு டாலர் விற்பனையிலும் உண்மையில் எவ்வளவு சம்பாதிக்கப்படுகிறது.

நீங்கள் ஒரு ஆலோசகராக இருந்தால், உங்களிடம் மிகக் குறைவான மேல்நிலை இருப்பதால் உங்கள் விளிம்புகள் மிக அதிகமாக இருக்கும். இடம் மற்றும் உபகரணங்களை வாடகைக்கு எடுக்கும் மற்றும் மூலப்பொருட்களில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய ஒரு உற்பத்தியாளருடன் உங்களை ஒப்பிட முடியாது.

புதிய நிறுவனம் வெர்சஸ் முதிர்ந்த நிறுவனம்

பல புதிய வணிக உரிமையாளர்கள் ஆரம்பத்தில் குறைந்த லாபத்தை நீங்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள். நிச்சயமாக, இது உங்கள் துறையைப் பொறுத்தது - ஆனால், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், அது ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில் உண்மை இல்லை. சேவை மற்றும் உற்பத்தித் தொழில்களில், விற்பனை அதிகரிக்கும் போது இலாப அளவு குறைகிறது. அதற்கான காரணம் எளிதானது: இந்தத் துறைகளில் உள்ள வணிகங்கள் ஆண்டு விற்பனையில் சுமார் 300, 000 டாலர்களை எட்டும் வரை 40% வித்தியாசத்தைக் காணலாம். வணிகத்தில் அதிகமானவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.

ஒரு சிறு வணிகத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு பணியாளரும் ஓரங்களை குறைவாக செலுத்துகிறார்கள். மொத்த விற்பனையில் 700, 000 டாலருக்கும் அதிகமான சேவை மற்றும் உற்பத்தித் தொழில்களில் 90% 15% -20% சிறந்ததாக இருக்கும்போது 10% ஓரங்களில் இயங்குகிறது என்று ஒரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது.

முடிவுரை

ஆரம்பத்தில், ஒரு நிறுவனம் சிறியதாகவும் எளிமையாகவும் இருக்கும்போது, ​​விளிம்புகள் மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும். உங்களிடம் பெரிய பணியாளர்கள் மற்றும் பிற கணிசமான மேல்நிலை செலவுகள் இல்லை. உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும் மற்றும் உங்கள் வணிகம் வளரும்போது, ​​அதிக பணம் வரும். ஆனால் நீங்கள் அதிக நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது, பெரிய வசதிகளில் முதலீடு செய்வது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை விரிவாக்குவதால் உங்கள் ஓரங்கள் சுருங்கிவிடும். வெறுமனே அதிக பணத்தை கொண்டு வருவதால் நீங்கள் பெரிய லாபம் ஈட்டுகிறீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல.

உங்கள் வணிகம் விரிவடையும் போது, ​​அதன் ஓரங்களுக்கு தொடர்ந்து செல்லுங்கள். பெரிய விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் மிகச் சிறந்தவை, ஆனால் அந்த விற்பனையில் நீங்கள் அதிகபட்ச பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.