விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை வணிகங்களுக்கு மிகவும் பயனளிக்கிறது மற்றும் அவற்றின் விலை மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதில் முக்கியமானது. விலை மாற்றமின்மை நிறுவனங்களுக்கு விலைகளுடன் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது, ஏனெனில் தேவை மாற்றம் என்பது விலைகள் அதிகரிக்கிறதா அல்லது குறைந்துவிட்டாலும் ஒரே மாதிரியாகவே இருக்கும். விலை உயர்ந்தால் அல்லது குறைந்துவிட்டால், நுகர்வோரின் வாங்கும் பழக்கம் பெரும்பாலும் மாறாமல் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.
விலை உறுதியற்ற தன்மை தேவையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது
விலை தவிர்க்கமுடியாத பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு, விலை மாற்றத்துடன் கோரப்பட்ட தொகையில் மாற்றம் மிகக் குறைவு.
இது ஒரு வணிகத்திற்கான தேவை மற்றும் மொத்த வருவாயை இரண்டு வழிகளில் பாதிக்கும்.
ஒட்டுமொத்த வருவாய் குறைவாக
ஒரு தவிர்க்கமுடியாத நன்மைக்கான விலை குறைக்கப்பட்டால், அந்த நன்மைக்கான தேவை அதிகரிக்காது, இதன் விளைவாக குறைந்த விலை காரணமாக ஒட்டுமொத்த வருவாய் குறைவாகவும், தேவையில் எந்த மாற்றமும் ஏற்படாது. அவ்வாறு செய்வதில் எந்த நன்மையும் இல்லை என்பதால் நிறுவனம் தனது பொருட்களின் விலையை குறைக்கக் கூடாது என்பதை இது குறிக்கும்.
மேலும் ஒட்டுமொத்த வருவாய்
மறுபுறம், ஒரு தவிர்க்கமுடியாத நன்மைக்கான விலை அதிகரிக்கப்பட்டு, தேவை மாறாவிட்டால், அதிக விலை மற்றும் கோரப்பட்ட நிலையான அளவு காரணமாக மொத்த வருவாய் அதிகரிக்கிறது. இருப்பினும், விலை அதிகரிப்பு பொதுவாக கோரப்பட்ட அளவுகளில் சிறிய குறைவுக்கு வழிவகுக்கும்.
இதன் பொருள், உறுதியற்ற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் ஈடுபடும் நிறுவனங்கள் விலையை அதிகரிக்கலாம், கொஞ்சம் குறைவாக விற்கலாம் ஆனால் அதிக வருவாய் ஈட்டலாம். ஆகையால், விலை தவிர்க்கமுடியாத பொருட்களைக் கையாளும் வணிகங்கள் இலாப அதிகரிப்புக்கு சிறந்தவை மற்றும் பொருளாதார வீழ்ச்சிகளுக்கு எதிராக சிறந்த முறையில் பாதுகாக்கப்படுகின்றன.
விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை வாடிக்கையாளர்கள் extension மற்றும் நீட்டிப்பு மூலம் தேவை price விலை மாற்றங்களுக்கு அதிக சகிப்புத்தன்மையைக் காட்டுகிறது. எனவே, உறுதியற்ற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் ஈடுபடும் நிறுவனங்கள் தேவைக்கு பாதிப்பை ஏற்படுத்தாமல் கூடுதல் உற்பத்தி செலவை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றலாம். இதன் விளைவாக, விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை விலை உத்திகளை அமைப்பதில் அல்லது நிறுவுவதில் சிறந்த நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது.
விலை உறுதியற்ற தன்மை பொதுவாக எப்போது நிகழ்கிறது?
தேவையை நிர்ணயிக்கும் முக்கிய காரணிகள் விலை, மாற்று பொருட்களின் விலை, வருமானம், சுவை மற்றும் எதிர்கால விலை மாற்றங்களின் எதிர்பார்ப்புகள். பிராண்ட் விசுவாசம் போன்ற பிற சிறிய காரணிகள் செயல்படுகின்றன.
விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை பொதுவாக குறைவான நெருக்கமான மாற்றுகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளுடன் நிகழ்கிறது, அதாவது வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைவான விருப்பங்கள். இத்தகைய பொருட்கள் மக்கள் இல்லாமல் செய்ய முடியாத தேவைகளாக இருக்கின்றன, எனவே அவற்றின் தேவைகள் அப்படியே இருக்கும். அடிப்படை உணவு, பெட்ரோல், இன்சுலின் போன்ற முக்கியமான மருந்து மற்றும் புகையிலை பொருட்கள் போன்ற பழக்கமான பொருட்கள் ஆகியவை அடங்காத பொருட்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் அடங்கும்.
விலை நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் இலாப அதிகரிப்பு ஆகியவற்றை மேம்படுத்துவதற்காக, அதிநவீன பிராண்டுகள் அதிக நெகிழ்ச்சித்தன்மையைக் கொண்டிருப்பதால், சில நெருக்கமான மாற்றீடுகள் இருக்கும் நிறுவனங்கள் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அல்லது தனித்துவமான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்க அல்லது சமாளிக்க முயற்சி செய்யலாம். ஆடம்பர பொருட்கள் பொதுவாக விலை-மீள் என்றாலும், தனித்துவமான தனித்துவமான ஆடம்பர பொருட்களை விற்கும் பல நிறுவனங்கள், சில நெகிழ்ச்சித்தன்மையை அனுபவிக்கின்றன.
ஒரு உதாரணம் ஆப்பிளின் ஐபோன். விலையில் சிறிது அதிகரிப்பு தொலைபேசியின் தேவையை மோசமாக பாதிக்காது. மறுபுறம், மிகவும் சாதாரண தயாரிப்புகளை கையாளும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக விலைகளை குறைக்க வேண்டும் மற்றும் போட்டி பிராண்டுகளுக்கு மேல் விளிம்பைப் பெற போட்டி விகிதத்தில் விற்க வேண்டும்.
