எல்லாவற்றிலும் சிறந்த விரோதப் போக்குகள் என்ன

இலக்கு நிறுவனத்தின் இயக்குநர்கள் குழுவின் ஆட்சேபனைகள் இருந்தபோதிலும், ஒரு நிறுவனம் (கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் அல்லது "கையகப்படுத்துபவர்" என்று அழைக்கப்படுகிறது) மற்றொரு நிறுவனத்தை (இலக்கு நிறுவனம் அல்லது "இலக்கு" என்று அழைக்கப்படுகிறது) வாங்குவதற்கான பார்வையை அமைக்கும் போது ஒரு விரோதமான கையகப்படுத்தல் நிகழ்கிறது. ஒரு விரோத கையகப்படுத்தல் என்பது நட்புரீதியான கையகப்படுத்துதலுக்கு நேர்மாறானது, இதில் பரிவர்த்தனைக்கு இரு தரப்பினரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியவர்கள் மற்றும் முடிவை நோக்கி ஒத்துழைப்புடன் செயல்படுவார்கள்.

விரோதமான கையகப்படுத்துதலைத் தொடரும் நிறுவனங்களைப் பெறுவது அவர்களின் இலக்கின் உரிமையைப் பெற எத்தனை தந்திரங்களையும் பயன்படுத்தும். பங்குதாரர்களுக்கு நேரடியாக டெண்டர் சலுகை வழங்குவது அல்லது இலக்கு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை மாற்றுவதற்கான ப்ராக்ஸி சண்டையில் ஈடுபடுவது ஆகியவை இதில் அடங்கும். வாங்குபவருக்கு எதிராக தன்னை தற்காத்துக் கொள்ள, ஒரு இலக்கு நிறுவனம் பலவிதமான உத்திகளையும் பயன்படுத்தலாம். பேக்-மேன் பாதுகாப்பு, கிரீடம்-நகை பாதுகாப்பு அல்லது தங்க பாராசூட் ஆகியவை மிகவும் வண்ணமயமான பெயரிடப்பட்ட தந்திரங்களில் சில.

எல்லா நேரத்திலும் மிகப் பெரிய விரோதப் போக்குகள் மற்றும் நிறுவனங்கள் மேலதிகமாகப் பயன்படுத்த உத்திகள் ஆகிய மூன்று எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே.

கிராஃப்ட் ஃபுட்ஸ் இன்க் மற்றும் கேட்பரி பி.எல்.சி.

செப்டம்பர் 2009 இல், கிராஃப்ட் ஃபுட்ஸ் இன்க் (கே.எச்.சி) இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஐரீன் ரோசன்பீல்ட், பிரிட்டனின் சிறந்த மிட்டாய் நிறுவனமான கேட்பரி பி.எல்.சி.யை வாங்குவதற்கான தனது நோக்கங்களை பகிரங்கமாக அறிவித்தார். டைரி மில்க் சாக்லேட் தயாரிப்பாளருக்கு கிராஃப்ட்.3 16.3 பில்லியனை வழங்கியது, இந்த ஒப்பந்தத்தை கேட்பரியின் தலைவரான சர் ரோஜர் கார் நிராகரித்தார். கார் உடனடியாக ஒரு விரோதமான கையகப்படுத்தும் பாதுகாப்புக் குழுவை ஒன்றிணைத்தார், இது கிராஃப்ட் சலுகையை அழகற்றது, தேவையற்றது மற்றும் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தியது. அரசாங்கம் கூட களத்தில் இறங்கியது. ஐக்கிய இராச்சியத்தின் வணிகச் செயலாளர் லார்ட் மண்டேல்சன், புகழ்பெற்ற பிரிட்டிஷ் மிட்டாய்க்கு மரியாதை அளிக்காத எந்தவொரு சலுகையையும் அரசாங்கம் எதிர்க்கும் என்றார்.

கிராஃப்ட் தடையின்றி 2010 இல் அதன் சலுகையை சுமார் 6 19.6 பில்லியனாக அதிகரித்தது. இறுதியில், கேட்பரி மனந்திரும்பி, மார்ச் 2010 இல் இரு நிறுவனங்களும் கையகப்படுத்தலை இறுதி செய்தன. எவ்வாறாயினும், சர்ச்சைக்குரிய யுத்தம் வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் இங்கிலாந்து நிறுவனங்களை எவ்வாறு கையகப்படுத்துகின்றன என்பதை நிர்வகிக்கும் விதிகளில் ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியது. கிராஃப்ட் சலுகையில் வெளிப்படைத்தன்மை இல்லாதது மற்றும் கேட்பரிக்கு பிந்தைய வாங்குதலுக்கான அதன் நோக்கங்கள் என்ன என்பது முக்கிய கவலையாக இருந்தது.

இன்பேவ் மற்றும் அன்ஹீசர்-புஷ்

ஜூன் 2008 இல், யூரோ-பிரேசிலிய குளிர்பான நிறுவனமான இன்பெவ், அமெரிக்கன் பீர் தயாரிப்பாளரான அன்ஹீசர்-புஷ்சுக்கு கோரப்படாத முயற்சியை மேற்கொண்டது. 46 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஒரு ஒப்பந்தத்தில் அன்ஹீசர்-புஷ்சை 65 டாலருக்கு வாங்குவதற்கு இன்பெவ் முன்வந்தார்.

இரு தரப்பினரும் வழக்குகள் மற்றும் குற்றச்சாட்டுகளை வர்த்தகம் செய்ததால் கையகப்படுத்தல் விரைவாக விரோதமாக மாறியது. நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதற்கான ப்ராக்ஸி போரின் ஒரு பகுதியாக அன்ஹீசர்-புஷ்சின் முழு இயக்குநர்கள் குழுவையும் நீக்குமாறு இன்பெவ் தாக்கல் செய்தார். இந்த ஒப்பந்தம் ஒரு சோப் ஓபரா போன்ற தரத்தை எடுத்தது, ஏனெனில் இது 150 ஆண்டு பழமையான நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டிற்காக புஷ் குடும்ப உறுப்பினர்களை ஒருவருக்கொருவர் எதிர்த்து நின்றது. இறுதியில், இன்பெவ் தனது சலுகையை 52 பில்லியன் டாலர் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு 70 டாலராக உயர்த்தியது, இது ஒப்பந்தக்காரர்களை ஏற்றுக்கொள்ள பங்குதாரர்களைத் தூண்டியது. கையகப்படுத்திய பின்னர், ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் அன்ஹீசர்-புஷ் இன்பேவ் (BUD) ஆனது. 2016 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் தனது கையகப்படுத்தல் தசையை மீண்டும் நெகிழச் செய்து, அதன் போட்டியாளரான எஸ்ஏபி மில்லருடன் 104.3 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஒப்பந்தத்தில் ஒன்றிணைந்தது, இது வரலாற்றில் மிகப்பெரிய இணைப்புகளில் ஒன்றாகும்.

சனோஃபி-அவென்டிஸ் மற்றும் ஜென்சைம் கார்ப்பரேஷன்

ஒரு கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்தை விரோதமான கையகப்படுத்துதலில் குறிவைக்க ஒரு காரணம், கையகப்படுத்துதலை மதிப்புமிக்க தொழில்நுட்பம் அல்லது ஆராய்ச்சியைப் பெறுவதற்குப் பயன்படுத்துவதாகும். இந்த மூலோபாயம் புதிய சந்தைகளில் நுழைவதற்கான நிறுவனத்தின் திறனை ஜம்ப்ஸ்டார்ட்டுக்கு உதவும். 2010 ஆம் ஆண்டில் பிரான்சின் மிகப்பெரிய மருந்து நிறுவனமான சனோஃபி-அவென்டிஸ் (எஸ்.என்.ஒய்) அமெரிக்க பயோடெக் நிறுவனமான ஜென்சைம் கார்ப்பரேஷனை வாங்க முடிவு செய்தபோது இதுபோன்றது.

அந்த நேரத்தில், அரிய மரபணு கோளாறுகளுக்கு சிகிச்சையளிக்க ஜென்சைம் பல மருந்துகளை உருவாக்கியது. பயோடெக் அதன் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுக் குழாயில் மேலும் பல மருந்துகளைக் கொண்டிருந்தது. சனோஃபி-அவென்டிஸ் ஒரு லாபகரமான இடம் என்று நம்பியதில் அதன் இருப்பை விரிவுபடுத்த ஆர்வமாக இருந்தார், மேலும் ஜென்சைமை ஒரு பிரதான கையகப்படுத்தும் இலக்காகக் கண்டார்.

நட்புரீதியான கையகப்படுத்தும் திட்டத்துடன் ஜென்சைமின் நிர்வாகத்தை பல முறை அணுகி மறுக்கப்பட்ட பின்னர், சனோஃபி-அவென்டிஸ் ஒரு விரோதமான கையகப்படுத்துதலை மேற்கொள்வதன் மூலம் அழுத்தத்தை அதிகரிக்க முடிவு செய்தார். சனோஃபி-அவென்டிஸ் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கிறிஸ் விஹ்பாச்சர், ஜென்சைமின் முக்கிய பங்குதாரர்களை நேரடியாக அணுகத் தொடங்கினார், கையகப்படுத்துதலுக்கான ஆதரவை சேகரிக்க அவர்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் சந்தித்தார்.

மூலோபாயம் வேலைசெய்தது, முதல் முன்மொழிவுக்கு ஒன்பது மாதங்களுக்குப் பிறகு, சனோஃபி-அவென்டிஸ் 20.1 பில்லியன் டாலர் ரொக்க சலுகையில் ஜென்சைமை வாங்கினார். நிறுவனம் பங்குதாரர்களுக்கு தொடர்ச்சியான மதிப்பு உரிமைகளை வழங்குவதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை இனிமையாக்கியது. இந்த போனஸ் கொடுப்பனவுகள் ஜென்சைமின் புதிய மருந்துகளின் விற்பனை செயல்திறனுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் பங்குதாரர்களுக்கு 3.8 பில்லியன் டாலர் கூடுதல் கொடுப்பனவுகளை வழங்கக்கூடும்.