வெற்றி என்பது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சாதனை, அதைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது இன்னும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது. மதிப்பு முதலீட்டின் கொள்கைகளுக்கு பிரபலமான, நிதி நிபுணர் வாரன் பபெட் பொருளாதார அகழி என்ற வார்த்தையை உருவாக்கினார், இது ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மையைக் குறிக்கிறது, இது அதன் ஒட்டுமொத்த செழிப்புக்கு கருவியாகும். இன்று, ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தையும் அதன் மூலோபாயம் அதன் ஒட்டுமொத்த வணிக மாதிரியில் எவ்வாறு இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதையும் கருத்தில் கொள்வது மிக முக்கியம்.
உதாரணமாக, மளிகை சில்லறை விற்பனையாளர் டிரேடர் ஜோஸைக் கவனியுங்கள். முதலில் ஒரு சிறிய சங்கிலி வசதியான கடைகளில், டிரேடர் ஜோஸ் தொழில்துறையின் மிக முக்கியமான மளிகை சங்கிலிகளில் ஒன்றாக வளர்ந்துள்ளது. கலிபோர்னியாவில் நிறுவப்பட்ட இந்த சங்கிலி இப்போது அமெரிக்காவில் பரவியுள்ளது. இது அதன் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களுக்காக இழிவானது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கான ஒரு விளம்பரமான தேசிய பசி தூண்டும் நாள் என அழைக்கப்படுகிறது. நுகர்வோருக்கு ஆரோக்கியமான, பொருளாதார உணவு மற்றும் பான விருப்பங்களை ஊக்குவிக்க நிறுவனம் பாடுபடுகிறது. விரிவாக்கங்கள் பலவிதமான மது மற்றும் ஆல்கஹால் விருப்பங்களுக்கு வழிவகுத்தன, இது இன்னும் அதிகமான நுகர்வோரை ஈர்க்கும் ஒரு வழிமுறையாகும். மளிகைத் தொழிலில் ஒரு முக்கிய அம்சம், டிரேடர் ஜோஸ் அதன் சந்தை சகாக்களுடன் ஒப்பிடும்போது பல போட்டி நன்மைகளை வழங்குகிறது.
மலிவான விருப்பங்கள்
ஹோல் ஃபுட்ஸ் மார்க்கெட், இன்க். (நாஸ்டாக்: டபிள்யூ.எஃப்.எம்) உள்ளிட்ட அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, டிரேடர் ஜோஸ் வாடிக்கையாளர்களால் ஒரு மலிவு விருப்பமாக பார்க்கப்படுகிறது. இருப்பினும், விலை மட்டும் முறையீடு அல்ல; நுகர்வோர் பேரம் பேசும் பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பதால் உணவின் தரம் சமரசம் செய்யப்படவில்லை. சங்கிலி குறைந்த விலையை வழங்குவதற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று, பல தயாரிப்புகள் வீட்டிலேயே தயாரிக்கப்படுகின்றன, அல்லது டிரேடர் ஜோவின் இருப்பிடங்களுக்கு பிரத்யேகமானவை. நெறிப்படுத்தப்பட்ட உள் செயல்முறைகள் உற்பத்தியின் குறைந்த செலவுகளை அனுமதிக்கின்றன, சேமிப்பு நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படுகிறது. அமைப்பு சப்ளையர்களிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குகிறது மற்றும் பிரீமியம் ஷெல்ஃப் இடத்திற்காக அதன் சப்ளையர்களிடம் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்காது. டிரேடர் ஜோஸ் சாதகமான விலைகளைப் பெறுவதால், இந்த மாதிரி பரஸ்பரமாகக் கருதப்படுகிறது, மேலும் சப்ளையர்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைச் சேமிக்கின்றனர்.
சப்ளையர்கள் விலையை அதிகரிக்காமல் இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாக, டிரேடர் ஜோவின் பிரதிநிதிகள் தொகுதி ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றனர். இந்த அணுகுமுறை குறைந்த செலவுகள் மற்றும் சரக்கு மேலாண்மை இரண்டையும் அனுமதிக்கிறது. மீண்டும், விற்கப்படும் உணவு மற்றும் பான பொருட்கள் சங்கிலிக்கு பிரத்யேகமானவை. ஹோல் ஃபுட்ஸ் போன்ற போட்டியாளர்களுக்கு இந்த தள்ளுபடிகளின் ஆடம்பரங்கள் இல்லை, மேலும் நுகர்வோர் மாற்றுகளுக்காக குறைந்த விலை சங்கிலிகளுக்கு மாறலாம்.
நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு
பெரும்பாலும், பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோரின் வாங்கும் பழக்கத்தை புறக்கணிக்கின்றன. மலிவு விலையுடன், டிரேடர் ஜோஸ் அதன் இலக்கு சந்தைக்கான உகந்த விலை கட்டமைப்பை அங்கீகரிக்கிறது. அதிக விலையுயர்ந்த சங்கிலிகளுக்கு விலைகளை மேம்படுத்த விருப்பம் இல்லை; தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் மூலம் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பைத் தேட வேண்டும். உதாரணமாக, முழு உணவுகள் விலையை வலியுறுத்தவில்லை, ஆனால் இது கரிம, புல் ஊட்டப்பட்ட மற்றும் இலவச-தூர உணவு விருப்பங்களை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த தயாரிப்புகள் பாரம்பரிய விருப்பங்களை விட ஆரோக்கியமானவை என வகைப்படுத்தப்படுவதால், வேறுபாடு உத்தி தெளிவாகிறது.
டிரேடர் ஜோஸ் அதன் உகந்த விலை புள்ளிகளைத் தொடர்ந்து தீர்மானிக்க, அது நுகர்வோரிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெற வேண்டும். ஒவ்வொரு ஆண்டும், சங்கிலி அதன் வருடாந்திர வாடிக்கையாளர் தேர்வு விருது வென்றவர்களின் முடிவுகளை இடுகிறது. பேக்கரி, பானம் மற்றும் மிட்டாய் போன்ற வகைகளில், அந்த குறிப்பிட்ட ஆண்டில் வாடிக்கையாளர்களால் அதிகம் விரும்பப்பட்ட உணவுத் தேர்வுகளை இந்த முடிவுகள் வலியுறுத்துகின்றன. மேலும், குறிப்பிடத்தக்க அளவில் விற்பனை செய்யப்படவில்லை எனக் கண்டால், கடை அலமாரிகளில் இருந்து பொருட்களை அகற்றும் கொள்கையை நிறுவனம் கொண்டுள்ளது.
மாடி விண்வெளி திறன்
ரியல் எஸ்டேட்டைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது டிரேடர் ஜோவின் மற்றொரு நடவடிக்கையாகும். தொழில்துறையில் உள்ள ஆய்வாளர்கள், சங்கிலி அதன் முக்கிய போட்டியாளரான முழு உணவுகளை விட சதுர அடிக்கு கிட்டத்தட்ட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக விற்கிறது என்று குறிப்பிடுகின்றனர். இந்த தனித்துவமான மூலோபாயம் நுகர்வோருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் அதிகமான தயாரிப்புகளைக் காணவும் தேர்வு செய்யவும் அனுமதிக்கிறது, இதனால் அவர்கள் தேடுவதைக் கண்டறிய அதிக விருப்பம் ஏற்படுகிறது. இறுதியில், அணுகுமுறை நிலையானது, டிரேடர் ஜோஸ் தொடர்ந்து தனது கடைகளை சீரான வடிவங்களில் வைக்கிறார் என்று கருதுகிறார். இதன் விளைவாக நுகர்வோருக்கு நேர்மறையான உணரப்பட்ட மதிப்பைத் தூண்டுகிறது.
