விற்பனையாளர்: வரையறை

விற்பனையாளர் என்றால் என்ன?

விற்பனையாளர் என்பது விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள ஒரு கட்சி, இது நிறுவனங்கள் அல்லது நுகர்வோருக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை கிடைக்கச் செய்கிறது. "விற்பனையாளர்" என்ற சொல் பொதுவாக பொருட்களின் உற்பத்தியாளரைக் காட்டிலும், வழங்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு செலுத்தப்படும் நிறுவனத்தை விவரிக்கப் பயன்படுகிறது. இருப்பினும், ஒரு விற்பனையாளர் பொருட்களின் சப்ளையர் (அல்லது விற்பனையாளர்) மற்றும் ஒரு உற்பத்தியாளராக செயல்பட முடியும்.

ஒரு விற்பனையாளர் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்

ஒரு விற்பனையாளர், ஒரு சப்ளையர் என்றும் அழைக்கப்படுபவர், ஒரு நபர் அல்லது ஏதாவது ஒன்றை விற்கும் வணிக நிறுவனம். எடுத்துக்காட்டாக, இலக்கு போன்ற பெரிய சில்லறை கடை சங்கிலிகள் பொதுவாக விற்பனையாளர்களின் பட்டியலைக் கொண்டுள்ளன, அதில் இருந்து அவர்கள் மொத்த விலையில் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சில்லறை விலையில் விற்கிறார்கள்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு விற்பனையாளர் என்பது பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் எந்தவொரு சப்ளையரையும் விவரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பொதுவான சொல். ஒரு விற்பனையாளர் மற்றொரு நிறுவனம் அல்லது தனிநபருக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கிறார். இலக்கு போன்ற பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள், தயாரிப்புகளை வழங்க பல்வேறு விற்பனையாளர்களை நம்பியிருக்கிறார்கள், இது மொத்த விலையில் வாங்குகிறது மற்றும் அதிக சில்லறை விலையில் விற்கிறது. மூலப்பொருட்களை முடிக்கப்பட்ட ஒரு பொருளாக மாற்றும் ஒரு உற்பத்தியாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு விற்பனையாளர். உணவு டிரக்குகள் போன்ற சில விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்கிறார்கள்.

சில விற்பனையாளர்கள் தெரு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உணவு லாரிகளுடன் காணப்படுவது போல வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்கலாம். கூடுதலாக, ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (பி 2 பி) விற்பனை அமைப்பாக செயல்பட முடியும், இது ஒரு தயாரிப்பின் சில பகுதிகளை மற்றொரு வணிகத்திற்கு இறுதி தயாரிப்பு செய்ய வழங்குகிறது.

விற்பனையாளர்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

மூலப்பொருளை ஒரு முடிக்கப்பட்ட நல்லதாக மாற்றும் ஒரு உற்பத்தியாளர் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரு விற்பனையாளராக இருக்கிறார், இது ஒரு நுகர்வோருக்கு உற்பத்தியை விற்கிறது. இதையொட்டி, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு விற்பனையாளர். எடுத்துக்காட்டாக, இலக்கு என்பது வீட்டு உபகரணங்கள் அல்லது பிற தயாரிப்புகளைத் தேடும் ஒரு நபருக்கான விற்பனையாளர்.

பெரிய கார்ப்பரேட் நிகழ்வுகள் விற்பனையாளர்கள் தேவைப்படும் நேரங்களுக்கு நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் மனிதவளத் துறை தனது ஊழியர்களுக்கு விடுமுறை விருந்தைத் திட்டமிட்டால், இந்த நிகழ்விற்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்க வெளியில் விற்பனையாளர்களை நியமிக்க முற்படுகிறது. முதலாவதாக, திணைக்களம் ஒரு இருப்பிடத்தைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும், இந்நிலையில் தேதி ஒதுக்கப்பட்டதும், ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடப்பட்டதும் நிகழ்வு இடத்தின் உரிமையாளர் ஒரு விற்பனையாளராக மாறுகிறார்.

அதன்பிறகு, மனிதவளத் துறை அலங்காரக்காரர்களை அடைகிறது, இது நிகழ்வு இடத்தை ஒரு கருப்பொருள் கட்சியாக மாற்றுவதற்காக பணியமர்த்தப்படும்போது விற்பனையாளர்களாக மாறுகிறது. தீம் செயல்படுத்தப்பட்ட பிறகு, கட்சிக்கு உணவு மற்றும் பானங்கள் வழங்க ஒரு கேட்டரிங் நிறுவனம் ஒப்பந்தம் செய்யப்படுகிறது. நிறுவனம் தனது சேவையை வழங்கும்போது, ​​அது விருந்தை வழங்கும் நிறுவனத்திற்கு விற்பனையாளராகிறது.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

விநியோகச் சங்கிலி முழுவதும் விற்பனையாளர்கள் காணப்படுகிறார்கள், இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து தனிநபர்கள், நிறுவனங்கள், வளங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களின் கூட்டுத்தொகையாகும். விநியோக மூலமானது மூல மூலப்பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்துடன் தொடங்குகிறது. இது தயாரிப்பு விற்பனை மற்றும் இறுதி விநியோகத்துடன் முடிவடைகிறது.

உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முடிந்தவரை விநியோகச் சங்கிலியை அகற்ற முயற்சிக்கின்றனர், ஏனெனில் விநியோக சங்கிலியின் ஒவ்வொரு இணைப்பிலும் ஒரு பொருளின் இறுதி செலவு அதிகரிக்கிறது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். பொதுவாக, விநியோகச் சங்கிலி மூன்று பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: ஒரு உற்பத்தியாளர், விற்பனையாளர் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர் அல்லது அவை பொதுவாக அறியப்பட்டபடி, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர்.