பயோடெக் மதிப்பீட்டில் dcf ஐப் பயன்படுத்துதல்

எதிர்காலத்தில் வெற்றி பெறுவதற்கான வாக்குறுதியை விட சற்று அதிகமாக வழங்கும் பயோடெக்னாலஜி நிறுவனங்களுக்கு விலைக் குறி வைப்பது தந்திரமானதாக இருக்கலாம். ஆய்வகத்தில் யாரோ ஒருவர் "யுரேகா!" என்று அழுவதால், அது ஒரு சிகிச்சை கண்டுபிடிக்கப்பட்டது என்று அர்த்தமல்ல. பயோடெக் துறையில், அனைத்து முயற்சிகளும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான வருமானமாக மொழிபெயர்க்கப்படுமா என்பதை தீர்மானிக்க பல ஆண்டுகள் ஆகலாம்.

இருப்பினும், மதிப்பீடு அறிவியலை விட யூக வேலைகளாகத் தோன்றினாலும், பயோடெக் நிறுவனங்களை மதிப்பிடுவதற்கு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட அணுகுமுறை உள்ளது., இந்த மதிப்பீட்டு அணுகுமுறையை நாங்கள் விளக்குகிறோம், இது தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பணப்புழக்கம் (டி.சி.எஃப்) பகுப்பாய்வை நம்பியுள்ளது, மேலும் படிப்படியாக செயல்முறை மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்கிறது.

போர்ட்ஃபோலியோ மதிப்பீட்டு அணுகுமுறை

ஒரு பயோடெக் நிறுவனத்தை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சோதனை மருந்துகளின் தொகுப்பாக நினைத்துப் பாருங்கள், ஒவ்வொன்றும் சாத்தியமான சந்தை வாய்ப்பைக் குறிக்கும். ஒவ்வொரு நம்பிக்கைக்குரிய மருந்தையும் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவுக்குள் ஒரு மினி நிறுவனமாக கருதுவது இதன் யோசனை. டி.சி.எஃப் பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தி, அந்த மருந்து போர்ட்ஃபோலியோவுக்கு யாராவது பணம் செலுத்த தயாராக இருப்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒவ்வொரு மருந்தின் தனித்தனி தற்போதைய மதிப்பை நிறுவுவதற்கு முன்னறிவிக்கப்பட்ட இலவச பணப்புழக்கத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள். பின்னர், ஒவ்வொரு மருந்தின் நிகர தற்போதைய மதிப்பையும், வங்கியில் உள்ள எந்தவொரு பணத்தையும் சேர்த்து, மொத்த நிறுவனமும் இன்று மதிப்புள்ளவற்றிற்கான நியாயமான மதிப்பைக் கொண்டு வருகிறீர்கள்.

ஒரு பயோடெக் நிறுவனம் அதன் வளர்ச்சிக் குழாயில் டஜன் கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான மருந்துகளைக் கொண்டிருக்கலாம். இருப்பினும், அவை அனைத்தையும் உங்கள் மதிப்பீட்டில் சேர்க்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. பொதுவாக, நீங்கள் ஏற்கனவே மூன்று மருத்துவ சோதனை நிலைகளில் ஒன்றில் உள்ள மருந்துகளை மட்டுமே சேர்க்க வேண்டும். அமெரிக்க உணவு மற்றும் மருந்து நிர்வாகத்தின் இணையதளத்தில் கூடுதல் தகவல்கள் உள்ளன.

ஒரு முதலீடாக, கண்டுபிடிப்பு அல்லது முன் மருத்துவ நிலையில் இருக்கும் ஒரு மருந்து மிகவும் ஆபத்தான கருத்தாகும், இது சந்தைக்கு வருவதற்கு 1% க்கும் குறைவான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது (2003 ஆம் ஆண்டில் அமெரிக்காவின் மருந்து ஆராய்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியாளர்களால் வெளியிடப்பட்ட ஒரு தொழில் அறிக்கையின்படி)). எனவே, மருத்துவத்திற்கு முந்தைய கட்டத்தில் உள்ள மருந்துகள் பொதுவாக பொது சந்தை முதலீட்டாளர்களால் பூஜ்ஜிய மதிப்பை ஒதுக்குகின்றன.

விற்பனை வருவாயை முன்னறிவித்தல்

ஒரு பயோடெக் நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு மருந்துகளிலிருந்தும் விற்பனை வருவாயை முன்னறிவிப்பது என்பது எதிர்கால பணப்புழக்கங்களைப் பற்றி நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான மதிப்பீடாகும், ஆனால் இது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். முக்கியமானது என்னவென்றால், எதிர்பார்க்கப்படும் உச்ச விற்பனை என்னவாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும் this இது ஒரு பெரிய "என்றால்" - ஒரு மருந்து வெற்றிகரமாக மருத்துவ பரிசோதனைகள் மூலம் அதை உருவாக்குகிறது. பொதுவாக, மருந்தின் வாழ்க்கையின் முதல் 10 ஆண்டுகளுக்கு விற்பனையை நீங்கள் கணிப்பீர்கள்.

சந்தை சாத்தியம்

மருந்துகளின் சந்தை திறனைப் பற்றி அனுமானங்களைச் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்க வேண்டும். மருந்து மற்றும் நோயாளி குழுவின் அளவை தீர்மானிக்க நிறுவனம் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி அறிக்கைகள் வழங்கிய தகவல்களைப் பாருங்கள். ஆய்வாளர்கள் பொதுவாக தொழில்மயமான நாடுகளில் சந்தை ஆற்றலில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அங்கு மக்கள் மருந்துகளின் சந்தை விலையை செலுத்துவார்கள்.

ஒரு மருந்தின் சாத்தியமான சந்தை ஊடுருவல் பற்றி அனுமானங்களைச் செய்யும்போது, ​​நீங்கள் உங்கள் சொந்த சிறந்த தீர்ப்பைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ஒரு போட்டி மருந்து சந்தை இருந்தால், அதிகரித்த செயல்திறன் அல்லது குறைக்கப்பட்ட பக்க விளைவுகளின் அடிப்படையில் புதிய மருந்து வழங்கும் வரையறுக்கப்பட்ட நன்மைகளுடன், மருந்து அதன் தயாரிப்பு பிரிவில் கணிசமான சந்தை பங்கை வெல்லாது. அந்த மொத்த சந்தையில் 10% அல்லது அதற்கும் குறைவாக இது கைப்பற்றும் என்று நீங்கள் கருதலாம். மறுபுறம், வேறு எந்த மருந்துகளும் இதே தேவைகளை நிவர்த்தி செய்யாவிட்டால், மருந்து 50% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சந்தை ஊடுருவலை அனுபவிக்கும் என்று நீங்கள் கருதலாம்.

மதிப்பிடப்பட்ட விலை குறிச்சொல்

நீங்கள் விற்பனை சந்தை அளவை நிறுவியதும், மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனை விலையை நீங்கள் கொண்டு வர வேண்டும். நிச்சயமாக, ஒரு மருந்தின் விலைக் குறியை ஒரு பொருத்தமற்ற தேவையை நிவர்த்தி செய்வது சில யூகங்களை உள்ளடக்கும். ஆனால் இருக்கும் தயாரிப்புகளுடன் போட்டியிடும் ஒரு மருந்துக்கு, நீங்கள் போட்டியின் விலையைப் பார்க்க வேண்டும். உதாரணமாக, மருந்து நிறுவனமான ரோச்சின் சமீபத்தில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட எச்.ஐ.வி-இன்ஹிபிட்டர் மருந்து, புஜியோன், வருடத்திற்கு 20, 000 டாலருக்கும் அதிகமாகும். நோயாளிகளின் மதிப்பிடப்பட்ட எண்ணிக்கையால் அந்த விலையை பெருக்குவது வருடாந்திர உச்ச விற்பனையை மதிப்பிடுகிறது.

இந்த விற்பனை வருவாய் அனைத்தையும் பயோடெக் நிறுவனம் பெறாது. பல பயோடெக் நிறுவனங்கள்-குறிப்பாக சிறிய மூலதனத்தைக் கொண்ட சிறிய நிறுவனங்கள்-அதிக அளவு மருந்துகளை விற்பனை செய்யும் திறன் கொண்ட விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரிவுகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அவை பெரும்பாலும் பெரிய மருந்து நிறுவனங்களுக்கு வாக்குறுதியளிக்கும் மருந்துகளுக்கு உரிமம் வழங்குகின்றன, அவை வளர்ச்சிக்கு பணம் செலுத்துவதற்கும் விற்பனையைச் செய்வதற்கு பொறுப்பாகும். பதிலுக்கு, பயோடெக் நிறுவனம் பொதுவாக எதிர்கால விற்பனையில் ராயல்டியைப் பெறுகிறது.

மீடியஸ் அசோசியேட்ஸ் எழுதிய ஒரு கட்டுரையின் படி, தற்போது மருத்துவ பரிசோதனைகளின் முதலாம் கட்டத்தில் உள்ள மருந்துகளுக்கான ராயல்டி விகிதம் பொதுவாக ஒற்றை இலக்கங்களில் ஒரு சதவீதமாகும். இந்த நிறுவனங்கள் மேம்பாட்டுக் குழாயுடன் செல்லும்போது, ​​ராயல்டி விகிதங்கள் அதிகமாகின்றன.

கீழே, 1 மில்லியன் நோயாளிகளின் சந்தை அளவு, ஆண்டுக்கு $ 20, 000 என மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனை விலை மற்றும் 10% ராயல்டி வீதத்துடன் ஒரு போட்டி சந்தையில் ஒரு கற்பனையான பயோடெக் மருந்துக்கான அதிகபட்ச வருடாந்திர விற்பனை வருவாயின் மதிப்பீட்டை நாங்கள் உடைக்கிறோம்.

மருந்து விற்பனை வருவாயைக் கணக்கிடுகிறது
சாத்தியமான சந்தை அளவு	1 மில்லியன் நோயாளிகள்
சந்தை ஊடுருவல் வீதம்-போட்டி அதிக	10%
மதிப்பிடப்பட்ட சந்தை அளவு	100, 000 நோயாளிகள்
விற்பனை விலை	ஆண்டுக்கு $ 20, 000
உச்ச விற்பனை	ஆண்டுக்கு billion 2 பில்லியன்
ராயல்டி வீதம்	10%
உச்ச ஆண்டு விற்பனை வருவாய்	$ 200 மில்லியன்