அலகு விற்பனை வரையறை

அலகு விற்பனை என்றால் என்ன?

ஒரு யூனிட் வெளியீட்டு அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட அறிக்கையிடல் காலத்தில் ஒரு நிறுவனம் சம்பாதிக்கும் மொத்த விற்பனையை யூனிட் விற்பனை குறிக்கிறது. பொதுவாக, யூனிட் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் வழங்கப்படும் சேவைகளின் எண்ணிக்கையை விட விற்கப்படும் ப goods தீக பொருட்களின் எண்ணிக்கை (விற்கப்பட்ட டன் நிலக்கரி எண்ணிக்கை போன்றவை) ஆகும். பெரிய பகுப்பாய்வுகள் உற்பத்தி செலவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு ஒரு யூனிட்டுக்கு மிகப் பெரிய லாபத்தை அனுமதிக்கும் விலை புள்ளியைத் தீர்மானிக்க அலகு விற்பனை தகவல்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.

அலகு விற்பனை பகுப்பாய்வு

யூனிட் விற்பனை மொத்த விற்பனையான தனிநபர் பொருட்களின் வருவாயின் அளவைக் குறிக்கிறது. யூனிட் விற்பனை மாதாந்திர, காலாண்டு அல்லது ஆண்டு போன்ற வெவ்வேறு கணக்கியல் காலங்களில் ஆராயப்படுகிறது. சேவைத் துறையை விட உற்பத்தி மற்றும் சில்லறை தொழில்களில் யூனிட் விற்பனை பகுப்பாய்வு மிகவும் பொதுவானது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் யூனிட் விற்பனை விலையில் ஒரு நல்ல காரணிக்கான சிறந்த விலை புள்ளியை தீர்மானிக்க யூனிட் விற்பனை பயனுள்ளதாக இருக்கும். யூனிட் விற்பனையைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனத்தின் விற்பனை செயல்திறனைக் கண்காணிக்க ஆய்வாளர்கள் காலப்போக்கில் சராசரி விற்பனை விலையை தீர்மானிக்க முடியும்.சேவை நிறுவனங்கள் அலகு மீது அக்கறை குறைவாகவே உள்ளன விற்பனை ஏனெனில் அவற்றின் வெளியீடு அளவுகோலாக இல்லாமல் தர ரீதியாக தரப்படுத்தப்படலாம்.

அலகு விற்பனையை கணக்கிடுகிறது

யூனிட் விற்பனை, ஒரு உயர்மட்ட உருப்படி, ஆய்வாளர்களுக்கு ஒரு பயனுள்ள நபராகும், ஏனெனில் இது சராசரி தயாரிப்பு விலைகளை நிர்ணயிக்கவும், சாத்தியமான விளிம்பு அழுத்தத்தைக் கண்டறியவும் தேவைப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, XYZ கார்ப்பரேஷனுக்கு 250 மில்லியன் டாலர் வருவாய் உள்ளது என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் இது 5 மில்லியன் யூனிட்டுகளை விற்றது. இரண்டின் ($ 250 மில்லியன் / 5 மில்லியன்) விகிதத்தை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், ஒரு ஆய்வாளர் சராசரி விற்பனை விலை (ஏஎஸ்பி) ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 50 என்பதைக் காணலாம். அடுத்த அறிக்கையிடல் காலத்தில் அதே நிறுவனத்தின் சராசரி விற்பனை விலை $ 48 என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஆய்வாளர் இது ஒரு சிவப்புக் கொடி என்று கருதுவார், இது நிறுவனத்தில் கூடுதல் ஆராய்ச்சிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கக்கூடும்.

கூடுதலாக, ஒவ்வொரு ஆண்டும் யூனிட் விற்பனையை ஒப்பிடுவது நிறுவனம் நேர்மறையான திசையில் நகர்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஐபோன் சந்தை வளர்ந்து வரும் 2015 நிதியாண்டில் ஆப்பிள் தனது ஐபோனின் சுமார் 235 மில்லியன் யூனிட்டுகளை விற்பனை செய்யும் என்று கணிக்கப்பட்டது. இந்த கணிக்கப்பட்ட விற்பனை 2014 நிதியாண்டில் உலகளவில் சுமார் 170 மில்லியன் யூனிட்டுகளின் விற்பனையை விட வியத்தகு அதிகரிப்பு ஆகும், இது நிறுவனம் சாதகமான திசையில் நகர்கிறது என்று பரிந்துரைத்தது.

பிரேக்-ஈவன் பாயிண்ட் (BEP)

அலகு விற்பனை பகுப்பாய்வின் ஒரு கூறு இடைவெளி-கூட அளவு. பிரேக்-ஈவன் அளவு என்பது தொடர்புடைய உற்பத்தியில் இருந்து எந்த லாபத்தையும் இழப்பையும் உருவாக்க விற்கப்பட வேண்டிய அலகுகளின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. உற்பத்தி செலவுகள் அளவைப் பொறுத்து மாறுபடும் என்பதால், நிறுவனம் அதன் முதலீட்டில் கூட முறிந்து போவதை உறுதிசெய்ய ஒரு தனிப்பட்ட அலகு விலை சரிசெய்யப்பட வேண்டியிருக்கும். பிரேக்-ஈவன் பாயிண்டிற்கு (பிஇபி) அப்பால் எந்த வருவாயும் லாபமாகும், அதே நேரத்தில் அந்த புள்ளிக்குக் கீழே வரும் மொத்த இழப்புகள் இழப்பை ஏற்படுத்துகின்றன.

பிரேக்-ஈவ் பகுப்பாய்வு நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகள் தொடர்பான பல்வேறு அனுமானங்களை உள்ளடக்கியது. இந்த அனுமானங்கள் மதிப்பீடுகளில் தவறான தன்மைக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் விற்பனை மற்றும் நிலையான அல்லது மாறக்கூடிய செலவுகளுக்கு இடையிலான உறவு எப்போதும் நேர்கோட்டுடன் இருக்காது. எடுத்துக்காட்டாக, அதிக அளவில் ஆர்டர் செய்யும்போது குறைந்த செலவில் பொருட்களைப் பெற முடியும், ஆனால் ஒரு பெரிய அளவை சேமித்து வைப்பது பொருள் சேமிப்போடு தொடர்புடைய நிலையான செலவுகளை உயர்த்தக்கூடும்.

நிஜ உலக உதாரணம்

நவம்பர் 2018 இல், "டிஜிட்டல் இன்ஃபர்மேஷன் வேர்ல்ட்.காம்" படி, ஆப்பிள் தனது வருவாய் அறிக்கைகளில் இனி யூனிட் விற்பனை எண்களை வழங்கப்போவதில்லை என்று அறிவித்தது. ஆப்பிள் நான்காம் காலாண்டு வருவாயை எதிர்பார்ப்புகளை மீறியதாக அறிவித்த பின்னர் இந்த செய்தி ஏற்பட்டது. ஆப்பிள் விஷயத்தில், ஐபோன் சந்தை குறைந்து வருவதால் யூனிட் விற்பனை இப்போது குறைந்து வருகிறது, ஆனால் இந்த மாறும் தன்மையை எதிர்கொள்ள, ஆப்பிள் அதன் ஐபோன்கள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளுக்கான விலையை அதிகரித்து வருகிறது. இதனால், மெதுவான வளர்ச்சியுடன் வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதில் நிறுவனம் கவனம் செலுத்துகிறது.

யூனிட் விற்பனையை வெளிப்படுத்துவது ஆப்பிள் சாதனங்களை விற்கும் திறனை முதலீட்டாளர்கள் சந்தேகிக்கக்கூடும் என்று ஆப்பிள் கவலை கொண்டுள்ளது. அதற்கு பதிலாக, நிறுவனம் சேவை வருவாயில் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறது, இது ஆப்பிளின் காலாண்டு வருவாயில் 16% ஐக் குறிக்கிறது, மேலும் ஆண்டுக்கு 17% வளர்ச்சியடைந்துள்ளது என்று "TheStreet.com" இன் சந்தை நிருபர் ஜேசன் சோனென்ஷைன் கூறுகிறார்.