ஆமை வரையறை

ஆமை என்றால் என்ன?

ஆமை என்பது 1983 ஆம் ஆண்டில் இரண்டு பிரபல பொருட்கள் வர்த்தகர்களான ரிச்சர்ட் டென்னிஸ் மற்றும் பில் எக்கார்ட் ஆகியோரால் நடத்தப்பட்ட ஒரு சோதனையின் ஒரு பகுதியாக இருந்த வர்த்தகர்கள் குழுவுக்கு வழங்கப்பட்ட புனைப்பெயர். சோதனை ஆமைகளில் பங்கேற்பாளர்களுக்கு டென்னிஸ் பெயரிட்டார், அவர் தனது வெளிநாட்டுப் பயணங்களின் போது கண்ட பண்ணை வளர்ந்த ஆமைகளைக் குறிப்பிடுகிறார்.

சோதனையின் குறிக்கோள் என்னவென்றால், வர்த்தகம் என்பது ஒரு உள்ளார்ந்த திறமையா அல்லது கற்பிக்கக்கூடியதை விட ஏதாவது என்பதை தீர்மானிப்பதாகும். பண்ணை வளர்ந்த ஆமைகளைப் போலவே, வெற்றிகரமான வர்த்தகர்களையும் வேண்டுமென்றே வளர்க்க முடியும் என்று டென்னிஸ் நம்பினார். வெற்றிகரமான பயிற்சிக்கு உள்ளார்ந்த திறமை தேவை என்றும் எனவே கற்பிக்க முடியாது என்றும் எக்கார்ட் நம்பினார். அவர்களின் கருத்து வேறுபாட்டை தீர்ப்பதற்காக அவர்களின் சோதனை வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஆமை என்பது 1983 ஆம் ஆண்டில் ஒரு சோதனையின் ஒரு பகுதியாக இருந்த வர்த்தகர்கள் குழுவுக்கு வழங்கப்பட்ட புனைப்பெயர் ஆகும். இந்த பரிசோதனையை ரிச்சர்ட் டென்னிஸ் மற்றும் பில் எக்கார்ட் ஆகியோர் நடத்தினர், அவர்கள் வெற்றிகரமான வர்த்தகத்தை புதியவர்களுக்கு கற்பிக்க முடியுமா என்று சோதிக்க விரும்பினர். டென்னிஸ் மற்றும் எக்கார்ட் ஆமைகளுக்கு ஒரு கற்பித்தனர் வர்த்தகத்தில் ஆய்வு பங்கேற்பாளர்களிடையே மிகவும் சாதகமான முடிவுகள் கிடைத்தன. சில வர்த்தகர்கள் தங்கள் வர்த்தக முறையை அல்லது அதன் பதிப்பை இன்றுவரை தொடர்ந்து பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஆமைகளைப் புரிந்துகொள்வது

1980 களின் முற்பகுதியில், ரிச்சர்ட் டென்னிஸ் மற்றும் பில் எக்கார்ட் ஆகியோர் பரோன்ஸ், தி வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் மற்றும் தி நியூயார்க் டைம்ஸ் ஆகியவற்றில் வர்த்தக பயிற்சியாளர்களைத் தேடும் ஒரு பெரிய செய்தித்தாள் விளம்பரத்தை எடுத்தனர். ரிச்சர்ட் ஒரு பிரபல வர்த்தகர் என்பதால், அந்த அணி 1, 000 க்கும் மேற்பட்ட விண்ணப்பங்களைப் பெற்றது. பின்னர் அவர்கள் 10 ஆமைகள் கொண்ட குழுவை உருவாக்க இந்த பட்டியலைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். இந்த 10 பங்கேற்பாளர்கள் பின்னர் இரண்டு வார பயிற்சிக்காக சிகாகோவிற்கு அழைக்கப்பட்டனர். பயிற்சி பெற்றதும், வர்த்தக மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த அவர்களுக்கு பணம் மற்றும் வர்த்தக கணக்குகள் வழங்கப்பட்டன.

ஆமை பரிசோதனை பல ஆண்டுகளாக விமர்சிக்கப்படுகிறது. விமர்சனத்தின் ஒரு பகுதி 1, 000 விண்ணப்பதாரர்கள் 10 பங்கேற்பாளர்களாக எப்படி, ஏன் குறைக்கப்பட்டனர் என்பது குறித்த தெளிவின்மை தொடர்பானது. 10 பங்கேற்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வழிமுறையானது, எடுத்துக்காட்டாக, விடாமுயற்சியுடன் விதிகளைப் பின்பற்றுவதற்கு மிகவும் முன்னோடியாக இருக்கும் நபர்களை மட்டுமே தேர்ந்தெடுத்தது. அப்படியானால், இது ஆய்வின் முடிவுகளை மிகைப்படுத்தக்கூடும், ஏனெனில் சாதாரண பயிற்சியாளர்கள் ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்களைக் காட்டிலும் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றும் திறன் குறைவாக இருக்கலாம்.

ஆமைகள் நிதி வரலாற்றில் மிகவும் பிரபலமான சோதனைகளில் ஒன்றாக மாறியது, ஏனெனில் அவை அடுத்த நான்கு ஆண்டுகளில் 80 சதவீத கூட்டு விகிதத்திற்கு மேல் வருமானத்தை ஈட்டின. டென்னிஸின் சோதனை, வர்த்தகர்களுக்கு சிறிய அல்லது குறைந்த வர்த்தக அனுபவம் இல்லாத ஒப்பீட்டளவில் எளிமையான விதிமுறைகளை கற்பிக்க முடியும் என்பதையும், சிறந்த வர்த்தகர்களாக மாறுவதையும் நிரூபிக்கிறது. அப்போதிருந்து, ஆமை வர்த்தக முறையை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை முதலீட்டாளர்களுக்குக் கற்பிப்பதற்காக பல புத்தகங்கள் மற்றும் சந்தா சேவைகள் வெளியிடப்பட்டுள்ளன.

வர்த்தக முறையே ஆமை வர்த்தக அமைப்பு என்று அறியப்பட்டது, மேலும் வெற்றிகரமான வர்த்தகத்திற்கு தேவையான அனைத்து முடிவுகளையும் உள்ளடக்கும் என்று கூறப்படுகிறது. எந்தெந்த சந்தைகளில் வர்த்தகம் செய்ய வேண்டும், உங்கள் நிலை அளவை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது, எப்போது நிலைகளில் நுழைந்து வெளியேற வேண்டும் என்பதும் இதில் அடங்கும்.

இந்த அமைப்பின் பின்னால் உள்ள அடிப்படை தர்க்கம் என்னவென்றால், வர்த்தகர்கள் தங்கள் சொந்த தீர்ப்பை தங்கள் முடிவெடுப்பதை மறைக்க விடக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் அமைப்பில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள விதிகளை விடாமுயற்சியுடன் பின்பற்ற வேண்டும்.

ஆமை வர்த்தக அமைப்பில் பயன்படுத்தப்படும் சில குறிப்பிட்ட யோசனைகள் சந்தை ஆர்டர்களுக்குப் பதிலாக வரம்பு ஆர்டர்களைப் பயன்படுத்துவது மற்றும் முக்கிய நகரும் சராசரிகளிலிருந்து பிரேக்அவுட்களை எப்போது வாங்குவது மற்றும் விற்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கும் வர்த்தக சமிக்ஞைகளாகப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும். பெரிய அளவிலான பணத்துடன் வர்த்தகம் செய்வதற்கு முன்பு படிப்படியாக அனுபவத்தை வளர்த்துக் கொள்ளவும் இந்த அமைப்பு அறிவுறுத்துகிறது.