வர்த்தக உளவியல் வரையறை

பொருளடக்கம்

• வர்த்தக உளவியல் என்றால் என்ன?
• வர்த்தக உளவியலைப் புரிந்துகொள்வது
• தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வு

வர்த்தக உளவியல் என்றால் என்ன?

வர்த்தக உளவியல் என்பது வர்த்தக பத்திரங்களில் வெற்றி அல்லது தோல்வியைக் கட்டளையிட உதவும் உணர்ச்சிகள் மற்றும் மன நிலையை குறிக்கிறது. வர்த்தக உளவியல் ஒரு நபரின் தன்மை மற்றும் அவர்களின் வர்த்தக நடவடிக்கைகளை பாதிக்கும் நடத்தைகளின் பல்வேறு அம்சங்களைக் குறிக்கிறது. வர்த்தக வெற்றியை நிர்ணயிப்பதில் அறிவு, அனுபவம் மற்றும் திறன் போன்ற பிற பண்புகளைப் போலவே வர்த்தக உளவியலும் முக்கியமானதாக இருக்கும்.

வர்த்தக உளவியலின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒழுக்கம் மற்றும் இடர் எடுப்பது இரண்டு, ஏனெனில் ஒரு வர்த்தகர் இந்த அம்சங்களை செயல்படுத்துவது அவரது வர்த்தக திட்டத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமானது. வர்த்தக உளவியலுடன் தொடர்புடைய பொதுவாக அறியப்பட்ட இரண்டு உணர்ச்சிகள் பயம் மற்றும் பேராசை என்றாலும், வர்த்தக நடத்தையை ஊக்குவிக்கும் பிற உணர்ச்சிகள் நம்பிக்கையும் வருத்தமும் ஆகும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• வர்த்தக உளவியல் என்பது முதலீட்டாளரின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் உணர்ச்சிபூர்வமான அங்கமாகும், இது சில முடிவுகள் ஏன் மற்றவர்களை விட பகுத்தறிவுடையதாக தோன்றுகின்றன என்பதை விளக்க உதவும். டிரேடிங் உளவியல் முதன்மையாக பேராசை மற்றும் பயம் ஆகிய இரண்டின் செல்வாக்காக வகைப்படுத்தப்படுகிறது. அதிக ஆபத்தை ஏற்றுக்கொள்வதாகத் தோன்றும் முடிவுகளை பேராசை இயக்குகிறது. பயம் அபாயத்தைத் தவிர்ப்பதற்கும் மிகக் குறைந்த வருவாயை உருவாக்குவதற்கும் தோன்றும் முடிவுகளை இயக்குகிறது.

வர்த்தக உளவியலைப் புரிந்துகொள்வது

வர்த்தக உளவியல் ஒரு சில குறிப்பிட்ட உணர்ச்சிகள் மற்றும் நடத்தைகளுடன் தொடர்புடையது, அவை பெரும்பாலும் சந்தை வர்த்தகத்திற்கு வினையூக்கிகளாக இருக்கின்றன. சந்தைகளில் உணர்ச்சி ரீதியாக உந்துதல் நடத்தையின் வழக்கமான குணாதிசயங்கள் பேராசை அல்லது பயத்திற்கு மிகவும் உணர்ச்சிபூர்வமான வர்த்தகத்தை கூறுகின்றன.

பேராசை செல்வத்திற்கான அதிகப்படியான ஆசை என்று கருதலாம், அது அதிகப்படியான பகுத்தறிவு மற்றும் தீர்ப்பை சில நேரங்களில் மேகமூட்டுகிறது. பேராசையால் ஈர்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர் அல்லது வர்த்தகத்தின் இந்த தன்மை பெரும்பாலும் இந்த உணர்ச்சி வர்த்தகர்களை பலவிதமான நடத்தைகளை நோக்கி இட்டுச் செல்கிறது என்று கருதுகிறது. அதிக ஆபத்துள்ள வர்த்தகங்களை மேற்கொள்வது, சோதிக்கப்படாத நிறுவனம் அல்லது தொழில்நுட்பத்தின் பங்குகளை விரைவாக விலை உயர்ந்து கொண்டிருப்பதால் வாங்குவது அல்லது அடிப்படை முதலீட்டை ஆராய்ச்சி செய்யாமல் பங்குகளை வாங்குவது ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

கூடுதலாக, பேராசை முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் இலாபங்களை கசக்கிவிட அல்லது பெரிய ஊக நிலைகளை எடுக்கும் முயற்சியில் அறிவுறுத்தப்படுவதை விட அதிக நேரம் லாபகரமான வர்த்தகத்தில் இருக்க தூண்டுகிறது. காளை சந்தைகளின் இறுதி கட்டத்தில் பேராசை மிகவும் வெளிப்படையானது, ஊகங்கள் பரவலாக இயங்கும்போது, ​​முதலீட்டாளர்கள் எச்சரிக்கையுடன் காற்றில் வீசுகிறார்கள்.

மாறாக, பயம் வர்த்தகர்கள் முன்கூட்டியே பதவிகளை மூடுவதற்கு காரணமாகிறது அல்லது பெரிய இழப்புகளைப் பற்றிய கவலையின் காரணமாக ஆபத்தை ஏற்படுத்துவதைத் தவிர்க்கிறது. கரடி சந்தைகளின் போது பயம் தெளிவாக உள்ளது, மேலும் இது வர்த்தகர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் சந்தையில் இருந்து வெளியேற அவசர அவசரமாக பகுத்தறிவற்ற முறையில் செயல்படக்கூடிய ஒரு சக்திவாய்ந்த உணர்ச்சியாகும். பயம் பெரும்பாலும் பீதிக்குள் மாறுகிறது, இது பொதுவாக சந்தையில் பீதி விற்பனையிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்க விற்பனையை ஏற்படுத்துகிறது.

வருத்தம் ஒரு வர்த்தகர் ஆரம்பத்தில் அதை இழந்த பின்னர் ஒரு வர்த்தகத்தில் இறங்குவதற்கு காரணமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் பங்கு மிக வேகமாக நகர்ந்தது. இது வர்த்தக ஒழுக்கத்தின் மீறலாகும் மற்றும் பெரும்பாலும் பாதுகாப்பு விலைகளிலிருந்து நேரடி இழப்புகளை விளைவிக்கும், அவை உச்ச மட்டத்திலிருந்து வீழ்ச்சியடைகின்றன.

தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வு

வர்த்தக ஆய்வாளர்கள் தங்கள் வர்த்தக முடிவுகளை இயக்க தரவரிசை நுட்பங்களை நம்பியுள்ள தொழில்நுட்ப ஆய்வாளர்களுக்கு பெரும்பாலும் முக்கியம். பாதுகாப்பு விளக்கப்படம் ஒரு பாதுகாப்பின் இயக்கம் குறித்த பரந்த நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வு மற்றும் தரவரிசை நுட்பங்கள் வாய்ப்புகளை வாங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் போக்குகளைக் கண்டறிய உதவக்கூடும் என்றாலும், முதலீட்டாளரின் வர்த்தக உளவியலில் இருந்து பெறப்பட்ட சந்தை இயக்கங்களுக்கு இது ஒரு புரிதலும் உள்ளுணர்வும் தேவைப்படுகிறது.

தொழில்நுட்ப தரவரிசையில் ஏராளமான நிகழ்வுகள் உள்ளன, அங்கு ஒரு வர்த்தகர் விளக்கப்படத்தின் நுண்ணறிவை மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் பின்பற்றும் பாதுகாப்பு பற்றிய அவர்களின் சொந்த அறிவையும், பரந்த காரணிகள் சந்தையை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதற்கான அவர்களின் உள்ளுணர்வையும் நம்பியிருக்க வேண்டும். விரிவான பாதுகாப்பு விலை தாக்கங்கள், ஒழுக்கம் மற்றும் நம்பிக்கை ஆகியவற்றில் தீவிர கவனம் செலுத்தும் வர்த்தகர்கள் ஒரு சீரான வர்த்தக உளவியலைக் காட்டுகிறார்கள், இது பொதுவாக லாபகரமான வெற்றிக்கு பங்களிக்கிறது.