பொருளடக்கம்
- வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகித்தல்
- தொடுதல்
- தகவல்களை நிர்வகித்தல்
- உணர்ச்சி ஈடுபாடு
- குழு ஆதரவு
- அடிக்கோடு
நிதி ஆலோசகர்கள் இன்று தங்கள் அன்றாட நடைமுறைகளில் எதிர்கொள்ளும் எண்ணற்ற சவால்களைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் வெற்றிபெற சொத்து மேலாளர், நிதித் திட்டமிடுபவர், உளவியலாளர் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர் உட்பட பல தொப்பிகளை அணிய வேண்டும். பெரும்பாலான ஆலோசகர்கள் இந்த தொப்பிகளில் சிலவற்றை நன்றாக அணிய முடியும் என்றாலும், எப்போதும் ஒன்று அல்லது இரண்டு பாத்திரங்கள் உள்ளன.
ஆலோசகர்கள் தங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கும், தங்கள் பிராண்டை பொதுமக்களுக்கு மேம்படுத்துவதற்கும் அவர்கள் மேற்கொண்ட முயற்சிகளில் இன்று எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய சவால்கள் இங்கே.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நிதி ஆலோசகராக இருப்பது எளிதான வேலை என்று யாரும் கூறவில்லை - ஆனால் ஆலோசகர்கள் எதிர்கொள்ளும் பல சவால்களுக்கு நிதி அல்லது முதலீட்டு தெரிவுகளுடன் சிறிதும் சம்பந்தமில்லை. பல சவால்களில் வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவைப் பேணுதல் மற்றும் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகித்தல் ஆகியவை அடங்கும். ஒரு சார்பு ஆலோசகர்கள் பெரிய நிறுவனம் முற்றிலும் தனியாக செல்வதற்கு பதிலாக தொழில்முறை நிறுவனங்களின் ஆதரவைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பலாம்.
வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகித்தல்
ஆலோசகர்கள் வெற்றிபெற வாடிக்கையாளர் உளவியலைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய பகுதி இது. வாடிக்கையாளரின் போர்ட்ஃபோலியோவை நிர்வகிப்பது மிகவும் நேரடியான முயற்சியாக இருக்கும்போது, அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகிப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். முதலீட்டு வருமானம் மற்றும் வட்டி விகிதங்கள் என்று வரும்போது பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகள் உள்ளன.
ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதலீட்டு சமன்பாட்டிற்கு எவ்வாறு மதிப்பு சேர்க்கிறார்கள் என்பதைக் காட்ட முடியும். அவர்கள் இதைச் செய்யக்கூடிய ஒரு வழி என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் முதலீட்டில் நீண்டகால முன்னோக்கைப் பராமரிக்க உதவுவதன் மூலம் அவர்கள் சந்தையில் உள்ள ஒவ்வொரு இயக்கத்தையும் கண்காணிக்க மாட்டார்கள். நிச்சயமாக, இதை தொடர்ந்து செய்ய நேரம் எடுக்கும், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆலோசகர் அவர்களை எவ்வாறு கண்காணிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கத் தொடங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆலோசகருக்கு விசுவாசமாக இருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
தொடுதல்
ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருங்கிய தொடர்பில் இருப்பதற்கு முன்னெப்போதையும் விட அதிகமான வழிகள் உள்ளன, ஆனால் விஷயங்கள் சரியாக நடக்கும்போது பலர் அவ்வாறு செய்யத் தவறிவிடுகிறார்கள். சந்தைகள் என்ன செய்கின்றன என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உறுதியான உறவைப் பேணுவதற்கு ஒரு நிலையான தகவல்தொடர்பு அவசியம். தொழில்நுட்ப ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருக்க ஆலோசகர்கள் ஸ்கைப் மற்றும் உடனடி செய்தி போன்ற சேவைகளைப் பயன்படுத்த விரும்பலாம்.
தகவல்களை நிர்வகித்தல்
சில ஆலோசகர்கள் ஆன்லைனிலும் பிற இடங்களிலும் கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களின் பெருங்கடலில் இருக்க முயற்சிக்கிறார்கள். ஸ்மார்ட் ஆலோசகர்கள் சமீபத்திய செய்திகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கு பதிலாக வாடிக்கையாளர் நடத்தையில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்பகத்தன்மையுள்ள தரவுகளின் ஆதாரங்களுக்கு வழிநடத்த வேண்டும், அவை துல்லியத்தின் அடிப்படையில் நேரத்தை சோதித்துப் பார்க்கின்றன. இது தவறான புரிதல்களைத் தடுக்கவும், தவறான தகவலின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்கள் தவறு செய்வதைத் தடுக்கவும் உதவும்.
உணர்ச்சி ஈடுபாடு
பல நிதி ஆலோசகர்கள் மிகவும் பகுத்தறிவுள்ளவர்கள், தர்க்கரீதியாக சிந்திக்கும் பகுப்பாய்வு நபர்கள். இருப்பினும், பல வாடிக்கையாளர் முடிவுகள் உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. பணிபுரியும் உறவைப் பேணுவதற்கு ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உணர்ச்சி மட்டத்தில் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். இது ஒரு முதலீடு அல்லது திட்டமிடல் முடிவின் உணர்ச்சிபூர்வமான மாற்றங்களை விளக்குவதை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், இதனால் அவர்கள் உணர்ச்சி மட்டத்தில் எவ்வாறு பாதிப்பை ஏற்படுத்தும் என்பதை அவர்கள் வாடிக்கையாளரால் பார்க்க முடியும்.
குழு ஆதரவு
சுயாதீனமான நிதி ஆலோசகர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் நடைமுறைகளில் தனியாக உணரலாம் மற்றும் திட்டமிடல் ஆதரவைப் பெறுவதில் சிறிதும் இல்லை. இதனுடன் போராடும் ஆலோசகர்கள் நிதி திட்டமிடல் சங்கம் மற்றும் தேசிய காப்பீட்டு மற்றும் நிதி ஆலோசகர்கள் சங்கம் (NAIFA) அல்லது தேசிய தனிப்பட்ட நிதி ஆலோசகர்கள் சங்கம் (NAPFA) போன்ற அமைப்புகளில் ஆதரவைக் காணலாம். இந்த குழுக்கள் சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, நடைமுறை மேலாண்மை மற்றும் தொழிலின் பிற அம்சங்களில் வளங்களின் செல்வத்தை வழங்க முடியும், அவை ஆலோசகர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகின்றன.
அடிக்கோடு
ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும், அவர்கள் வழங்கும் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வதும் முன்பை விட முக்கியமானது. தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை வெற்றிகரமாக நிர்வகிக்க முடிந்தவர்கள் தக்கவைப்பு மற்றும் அவற்றின் கீழ்நிலைகளை மேம்படுத்தலாம். தொழில்முறை சங்கங்களில் ஒன்றில் சேருவது கூடுதல் ஆதரவையும் அளிக்கும்.
