பொருளடக்கம்
- மென்பொருள் நிறுவனங்களின் அமைப்பு
- மென்பொருள் வணிகங்களை மதிப்பிடுதல்
- # 1. வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம்
- # 2. கூட்டாளர் சுயவிவரங்கள்
- # 3. வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டு வாழ்க்கை சுழற்சி
- # 4. பரிந்துரை வணிகம்
- # 5. அளவிடுதல் சாத்தியம்
- # 6. புதிய தொழில்நுட்பங்களை ஏற்றுக்கொள்வது
- # 7. புதிய வணிக டொமைன் விரிவாக்கம்
- # 8. பிராண்ட் தனித்துவம் மற்றும் மதிப்பு
- # 9. உயர்மட்ட நிர்வாகம்
- # 10. தெரிவுநிலை மற்றும் முன்கணிப்பு
- அடிக்கோடு
மென்பொருள் நிறுவனங்களின் அமைப்பு
மென்பொருள் நிறுவனங்கள் இன்று பலவிதமான வணிக மாதிரிகளில் இயங்குகின்றன மற்றும் பலவிதமான தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வழங்குகின்றன. மென்பொருள் உரிம விற்பனை, பராமரிப்பு சேவைகள், சந்தா கட்டணம் மற்றும் பிற ஆதரவு சேவைகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். நிறுவனங்கள் மென்பொருளை ஒருபோதும் வைத்திருக்கவோ அல்லது நிறுவவோ இல்லாத மென்பொருள்-ஒரு-சேவை (சாஸ்) மாதிரியை நிறுவனங்கள் அதிகளவில் நோக்கி வருகின்றன. அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் இணையத்தளத்தின் மூலம் வழங்குநரின் சேவையகத்தில் மென்பொருளை அணுக சந்தா கட்டணத்தை செலுத்துகின்றனர்.
மென்பொருள் துறையில் மாற்றம் விரைவாக நிகழ்கிறது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். தொழில்நுட்பத்தில் விரைவான முன்னேற்றங்கள் ஒரு புதிய நுழைவாயிலை நிறுவப்பட்ட போட்டியாளரை வாரங்களுக்குள் முந்திக்கொள்ள அனுமதிக்கும். மைக்ரோசாப்ட் போன்ற பாரம்பரிய மென்பொருள் நிறுவனங்கள் இணையம் மட்டுமே வழங்கும் (கூகிள் டாக்ஸ் போன்றவை) அல்லது இலவச திறந்த மூல மாற்றுகளில் (ஓபன் ஆபிஸ் போன்றவை) சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. மைக்ரோசாப்ட், ஆரக்கிள், சைமென்டெக் மற்றும் ஈ.எம்.சி ஆகியவை பல தசாப்தங்களாக தொழில்துறை தலைவர்களாக இருந்த நிறுவப்பட்ட மென்பொருள் நிறுவனங்கள் கூட - மதிப்பீட்டிற்கு பொருந்தக்கூடிய நிலையான வரம்பில்லாமல் மாறுபட்ட விலை-க்கு-வருவாய் விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன. (தொடர்புடைய: உலகின் சிறந்த 10 மென்பொருள் நிறுவனங்கள்)
மென்பொருள் வணிகங்களை மதிப்பிடுதல்
நிலையான காரணிகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தை மதிப்பிட முயற்சிப்பது நம்பகமான முடிவுகளைத் தராது. எதிர்கால பணப்புழக்கத்தை கணிப்பதில் உள்ள நிச்சயமற்ற தன்மை, எனவே தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பணப்புழக்கம் (டி.சி.எஃப்) பகுப்பாய்வு மென்பொருள் வணிகங்களை மதிப்பிடுவதற்கான முக்கிய சவாலாக உள்ளது, ஏனெனில் நிதிநிலை அறிக்கைகளில் பாரம்பரிய எண்கள் அதிகம் தெரிவிக்கப்படாது.
இருப்பினும், மென்பொருள் வணிக வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள் உண்மையில் சார்ந்திருக்கும் பிற காரணிகள் உள்ளன. நிலையான மதிப்பீட்டு காரணிகளுக்கு அப்பால், மென்பொருள் துறையில் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது அல்லது முதலீடு செய்யும் போது முதலீட்டாளர்கள் இந்த பின்வரும், முதல் 10, மறைக்கப்பட்ட காரணிகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
# 1. வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம்
வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தில் புவியியல், புள்ளிவிவர மற்றும் உளவியல் பண்புகள் போன்ற வாடிக்கையாளர்-குறிப்பிட்ட விவரங்கள் உள்ளன, அவற்றுடன் வாங்கும் முறைகள், வணிகத் தேவைகள், மென்பொருள் மதிப்பீடுகள் மற்றும் கொள்முதல் வரலாறு ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. இது ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்திற்கு வருவாய் மற்றும் லாபத்தை கணிசமாக பாதிக்கும். குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பெரிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் அதிக வருவாயை பங்களிக்கிறது வாடிக்கையாளர் சேவையில் கவனம் செலுத்தலாம். இருப்பினும், அத்தகைய வாடிக்கையாளர் தளமும் ஆபத்தை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் ஒரு வாடிக்கையாளரின் இழப்பு நிறுவனத்தின் லாபத்தை கணிசமாக பாதிக்கும்.
மறுபுறத்தில் மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சிறிய அளவிலான வருவாயை ஈட்டும் நிறுவனங்கள் உள்ளன. ரேக்ஸ்பேஸ் போன்ற மின்னஞ்சல் மற்றும் பயன்பாட்டு ஹோஸ்டிங் வழங்குநர் இதில் அடங்கும், இது போன்ற மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களுக்கு $ 2.00 / அஞ்சல் பெட்டி / மாதம் தொடங்கி மின்னஞ்சல் போன்ற பொருளாதார சேவைகளை வழங்குகிறது. இதுபோன்ற நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களை டிரைவ்களில் சேர்க்கலாம், ஆனால் பின்னர் அவர்களை நிச்சயதார்த்தமாக வைத்திருக்க போராடுகின்றன, அவற்றை விரைவாக இழக்கின்றன.
ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் 1.2 மில்லியன் டாலர் மென்பொருள் தயாரிப்பிலிருந்து million 1 மில்லியன் தயாரிப்புக்கு மாறுவது பற்றி இருமுறை யோசிக்கலாம். இருப்பினும், தயாரிப்பு சிறப்பாக இருந்தால் அல்லது சகாக்கள் சுவிட்ச் செய்திருந்தால் வாடிக்கையாளர்கள் $ 2 முதல் mail 4 அஞ்சல் சேவைக்கு செல்ல தயங்க மாட்டார்கள். எனவே, ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தின் எதிர்கால வருவாயை மதிப்பிடும்போது வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை எப்போதும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
# 2. கூட்டாளர் சுயவிவரங்கள்
ஒரு கூட்டாளர் (தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மென்பொருள் வழங்கலுக்கான வன்பொருள் வழங்குநரைப் போன்றது) அல்லது சார்ந்து இருக்கும் மூலமானது (ஆன்லைன் வணிகத்திற்கான தேடுபொறி தரவரிசை போன்றவை) மென்பொருள் வணிக வருவாயை பாதிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, லினக்ஸ் இயக்க முறைமையின் சில பதிப்புகள் சில வன்பொருளில் மட்டுமே இயங்கக்கூடும் அல்லது கூகிள் Chromebook மடிக்கணினிக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திடமிருந்து குறிப்பிட்ட வன்பொருள் தேவைப்படலாம்.
வணிக மாதிரி, உள்கட்டமைப்பு மற்றும் இரு சார்பு நிறுவனங்களுக்கிடையிலான வருவாய் ஆகியவற்றில் எந்தவொரு நேரடி அல்லது மறைமுக மோதல்களும் வணிகத்தை கடுமையாக பாதிக்கும். இந்த சார்புகளை அறிந்திருப்பது உங்கள் முதலீட்டிற்கான சிறந்த இடர் மதிப்பீட்டிற்கு உதவும்.
# 3. வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டு வாழ்க்கை சுழற்சி
மென்பொருள் வணிக முன்கணிப்பின் ஒரு முக்கியமான நடவடிக்கை, தொடர்ச்சியான வருவாய்களுக்காக ஒரு வாடிக்கையாளரை எவ்வளவு காலம் பூட்டியே வைத்திருக்க முடியும் என்பதில் உள்ளது. தீர்மானிக்கும் காரணிகள் ஒரு போட்டியாளருக்கு மாறுவதற்கான வாடிக்கையாளரின் செலவுகள், செயல்முறைகள், மக்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றின் சார்புகளின் அடிப்படையில் ஒரு சுவிட்சில் செயல்பாட்டு சவால்கள், போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய சலுகைகள் (இலவச சலுகைகள் உட்பட) மற்றும் உரிமம் அல்லது சேவை ஒப்பந்தங்களின் காலம் ஆகியவை அடங்கும்.
சுவிட்சோவரில் அதிக செலவுகள் மற்றும் சவால்களைக் கொண்ட ஒரு நீண்ட நிச்சயதார்த்த வாழ்க்கைச் சுழற்சி சிறந்தது மற்றும் எதிர்கால மென்பொருள் வருவாயைப் பற்றி துல்லியமான கணிப்புகளை முதலீட்டாளர்களுக்கு உதவுகிறது.
# 4. பரிந்துரை வணிக மற்றும் பிணைய தாக்கம்
2010 ஆம் ஆண்டின் திரைப்படமான தி சோஷியல் நெட்வொர்க் பேஸ்புக்கின் எழுச்சியைக் கண்டறிந்தது. படத்திலிருந்து ஒரு மறக்கமுடியாத வரி விளக்குகிறது:
பயனர்கள் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளனர், அதுதான் முழு புள்ளி. கல்லூரி குழந்தைகள் ஆன்லைனில் இருப்பதால் அவர்களின் நண்பர்கள் ஆன்லைனில் இருக்கிறார்கள், ஒரு டோமினோ சென்றால், மற்ற டோமினோக்கள் செல்கின்றன.
வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் பேஸ்புக், வாட்ஸ்அப், வென்மோ அல்லது வேறு எந்த பயன்பாட்டையும் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களது நண்பர்கள் அதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். பயனர்கள் அதிக பயனர்களைக் கொண்டுவருகிறார்கள், அதே நேரத்தில் வெளியேறுபவர்கள் அல்லது பிற பயன்பாடுகளுக்கு குடியேறுபவர்கள் பயனர்களை அவர்களுடன் அழைத்துச் செல்கிறார்கள். அதே கொள்கை பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பொருந்தும். ஒரு சில பெரிய கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்ற பிறகு ஒரு புதிய வங்கி மென்பொருள் விரைவில் ஆதிக்கம் செலுத்தக்கூடும்.
# 5. அளவிடுதல் சாத்தியம்
நிறுவனத்தின் மென்பொருள் தயாரிப்பு எவ்வளவு அளவிடக்கூடியது? ஒரே மென்பொருளின் பல நகல்களை பெரிய அளவீடுகளில் விற்பனை செய்வதன் மூலம் முன்னோடியாகி, அறுவடை செய்த ஒரு நிறுவனத்திற்கு மைக்ரோசாப்ட் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, இதன் விளைவாக கூடுதல் செலவுகள் இல்லாமல் லாபம் கிடைக்கிறது. ஒரு தினசரி கோப்புகளின் மூலம் சந்தை தரவை விற்கும் ஒரு நிதி மென்பொருள் நிறுவனம் கூடுதல் செலவுகள் இல்லாமல் வருவாயைப் பெருக்கலாம். பொதுவாக, மென்பொருள் வருவாய் / விற்பனையை அதிகரிப்பது குறைந்த அல்லது கூடுதல் செலவில் இலாபத்தை அதிகரிக்கும். ஒரு மென்பொருள் வணிகத்தை மதிப்பிடுவதில் அளவிடக்கூடிய சாத்தியமான மதிப்பீடு ஒரு முக்கியமான அளவுருவாகும்.
# 6. புதிய தொழில்நுட்பங்களை ஏற்றுக்கொள்வது
ஒரு குறுவட்டில் மென்பொருளை விற்று, நிறுவல், சுய கற்றல் மற்றும் பயன்பாட்டிற்கு வாடிக்கையாளரை பொறுப்பேற்க வைக்கும் பாரம்பரிய மாதிரி மறைந்து வருகிறது. புதிய மென்பொருள் நிறுவனங்கள் கிளவுட், மொபைல் மற்றும் சமூக தளங்களில் உள்ளன. அவர்கள் ஒரு முறை பணம் செலுத்துவதற்கான விட்ஜெட்டாக மென்பொருளுக்கு பதிலாக தொடர்ச்சியான சந்தா கட்டணத்துடன் மென்பொருளை ஒரு சேவையாக (சாஸ்) விற்கிறார்கள்.
மைக்ரோசாப்ட் போன்ற பழைய நிறுவனங்கள் கிளவுட் இயங்குதளத்திற்கு மாறுவதற்கும் அதன் பாரம்பரிய சேவையக இயக்க முறைமை மென்பொருளுக்கு கணினி உரிமக் கட்டணத்தை பூஜ்ஜியத்திற்கு (அல்லது குறைந்தபட்சம்) கொண்டு வருவதற்கும் சிரமப்பட்டு வருகின்றன. ஆரக்கிள் கூட சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காம் போன்ற கிளவுட் அடிப்படையிலான போட்டியாளர்களின் விருப்பங்களுக்கு எதிராக எவ்வாறு போட்டியிடும் என்பது குறித்து ஸ்கேனரின் கீழ் உள்ளது. வளர்ந்து வரும் வணிக போக்குகளுக்கு ஏற்ப நிறுவனத்தின் திறந்த தன்மையை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.
# 7. புதிய வணிக டொமைன் விரிவாக்கம்
பல ஆண்டுகளாக, மைக்ரோசாப்ட் வாடிக்கையாளர்கள் மொபைல் சாதனங்களில் திரண்டபோதும் டெஸ்க்டாப் மற்றும் லேப்டாப் கணினிகளில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தியது. மைக்ரோசாப்ட் இறுதியாக விண்டோஸ் ஃபோன் இயக்க முறைமையில் இயங்கும் மொபைல் சாதனங்களை வழங்கியபோது, மாறிவரும் உலகின் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு தன்னை உருவாக்குவதற்கான தெளிவான செய்தியைக் கொண்டிருந்தது. விண்டோஸ் தொலைபேசியில் உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளர் அதிக பிங் தேடல் போக்குவரத்திற்கு வழிவகுக்கும், இது மைக்ரோசாப்ட் நிறுவனத்திடமிருந்து கூடுதல் விளம்பர வருவாயை வழங்கக்கூடும்.
SAP ஆனது ஹனா மென்பொருளை கையகப்படுத்தியது இதேபோன்ற விரிவாக்கமாகும். பாரம்பரிய வட்டு அடிப்படையிலான சேமிப்பிடத்தை நம்பாமல் வாடிக்கையாளர்களை தகவல்களை சேமிக்கவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும், அணுகவும் அனுமதிக்கும் அதிவேக தரவுத்தளத்தை வழங்குவதன் மூலம் SAP இன் கிளவுட் போர்ட்ஃபோலியோவை மேம்படுத்தியது. புதிய தயாரிப்பு பகுதிகளில் வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை மற்றும் வளர்ச்சி மென்பொருள் நிறுவனங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க வருவாயைச் சேர்க்கலாம்.
# 8. பிராண்ட் தனித்துவம் மற்றும் மதிப்பு
லினக்ஸ், சோலாரிஸ், உபுண்டு, குரோம் மற்றும் பல்வேறு மொபைல் இயக்க முறைமைகள் உள்ளன, ஆனால் விண்டோஸ் தொடர்ந்து இயக்க முறைமையாக உள்ளது. வழங்கப்படும் மென்பொருள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகளின் பிராண்ட் மதிப்பு மற்றும் தனித்துவம் எவ்வளவு என்பதை மதிப்பீடு செய்வது வணிக எதிர்காலம் மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய வருவாய்கள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்கும்.
# 9. உயர்மட்ட நிர்வாகம்
எதிர்கால திசைகளைப் பற்றிய ஸ்திரத்தன்மை, ஓட்டுநர் வழிகாட்டுதல்கள், முடிவெடுப்பது மற்றும் எதிர்கால முதலீடுகளுக்கான மூலோபாயம் ஆகியவை ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட நிர்வாகத்தில் கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய திறன்கள். சைமென்டெக் அதன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஸ்டீவ் பென்னட்டை நீக்கியது மற்றும் அதன் பங்கு விலை 10 சதவிகிதம் குறைந்தது. இத்தகைய முன்னேற்றங்கள் பங்கு விலைகளை பாதிப்பது மட்டுமல்லாமல் வணிக பிம்பத்தையும் பாதிக்கும், இது பின்னர் வருவாயை பாதிக்கலாம்.
# 10. தெரிவுநிலை மற்றும் முன்கணிப்பு
எந்தவொரு முதலீட்டாளரும் எதிர்கால வருமானத்தைப் பற்றிய தெளிவான மதிப்பீடுகளைத் தேடுகிறார்கள், இது மென்பொருள் நிறுவனங்களுக்கும் பொருந்தும். எதிர்கால வருவாயை அளவிட முதலீட்டாளர்கள் கூடுதலாக பின்வருவனவற்றைக் காண வேண்டும்:
- போட்டியில் இருந்து பாதுகாக்க நிறுவனத்திற்கு தொழில்நுட்ப காப்புரிமை உள்ளதா? தொழில்துறையின் பொதுவான போக்குகள் என்ன? எடுத்துக்காட்டாக, மருத்துவ மென்பொருள் சந்தை அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் விரிவடையும் என்று கணிக்கப்படலாம், ஆனால் ஏராளமான புதிய போட்டியாளர்களின் நுழைவு சந்தைப் பங்கைப் பிரிக்கக்கூடும். நிறுவனத்தின் எதிர்கால திட்டங்கள் என்ன? நிறுவனம் பண மலைகளில் அமர்ந்திருந்தால், அதை வணிக விரிவாக்கத்திற்காகப் பயன்படுத்துவதா அல்லது பங்குதாரர்களுக்கு திருப்பிச் செலுத்துவதா?
அடிக்கோடு
எந்தவொரு வணிகத்தையும் மதிப்பிடுவது கடினமான பணியாகும், ஆனால் ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தை மதிப்பீடு செய்வது ஒரு சிறப்பு சவால். நிலையான நிதி எண்களுக்கு கூடுதலாக, முதலீட்டாளர்கள் ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்வதற்கு முன் வாடிக்கையாளர் தளம், வணிக மாதிரி, அளவிடுதல் மற்றும் தெரிவுநிலை போன்ற பிற காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
