எனவே இது உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்? உங்கள் சொந்த ஓய்வூதியத்தை ஜம்ப்ஸ்டார்ட் செய்வதற்கான நேரமாக இருக்கலாம் அல்லது உங்கள் வணிக அடுத்தடுத்ததைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கலாம், இதன்மூலம் வாங்குபவர்களைத் தேடும் பிற திட்டமிடுபவர்களுக்கு எதிராக நீங்கள் ஒரு கால் பெறலாம். பல ஆலோசகர்கள் ஒரே நேரத்தில் விற்க விரும்புவதால், நீண்ட நேரம் நீங்கள் காத்திருக்கும்போது நீங்கள் விரும்பும் போது வெளியேறுவது கடினமாக இருக்கும். அடுத்தடுத்த திட்டமிடல் செயல்முறையை ஆரம்பத்தில் தொடங்குவது தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்புகளையும் அதிகரிக்கிறது.
பீஸ்ஸா கடை உரிமையாளரைப் போலன்றி, நீங்கள் விற்பனை மற்றும் ஆலோசனை நடைமுறைகளைத் தொடங்க முடியாது மற்றும் குறுகிய காலத்திற்குள் ஒப்பந்தத்தை மூட முடியாது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் பொறுப்பு மற்றும் நிதி திட்டமிடல் வணிகத்தின் தன்மை காரணமாக, விற்பனையைத் தயாரிக்கவும், செயல்படுத்தவும், இறுதி செய்யவும் பல படிகள் உள்ளன. நம்பிக்கை மற்றும் வரலாற்று செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று நம்புகிறோம், எனவே நன்கு திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை நடக்க பல ஆண்டுகள் ஆகலாம்.
வாடிக்கையாளர்கள் பொறுப்பேற்கும் திட்டத்தை நம்பவில்லை என்றால், அல்லது கடந்த காலங்களில் நீங்கள் செய்ததைப் போலவே அவர்கள் செயல்பட மாட்டார்கள் என்று நம்பினால், அவர்கள் பெரும்பாலும் வெளியேறுவார்கள். உங்கள் சொந்த ஓய்வுக்கு நீங்கள் போதுமான அளவு தயாராகவில்லை என அவர்கள் உணர்ந்தால், நீங்கள் விற்குமுன் அவர்கள் வெளியேறக்கூடும், இது உங்கள் நடைமுறையின் மதிப்பைக் குறைக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நிதி நிர்வாகத்திற்கு வரும்போது பாதுகாப்பில் இருக்க விரும்புவதில்லை.
இது நடப்பதைத் தடுக்க, உங்கள் நடைமுறையை விட்டு வெளியேறுவதற்கான திட்டமிடலைத் தொடங்குவதற்கான சில உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: வணிக வாரிசு திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது.)
உங்களுக்காக ஓய்வூதிய திட்டமிடல்
உங்கள் வணிகத்தை வாங்க யாரையாவது தேடத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் முதலில் ஓய்வூதியத்தில் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் எப்போதும் உள்ளடக்கிய ஒரு தலைப்பு, ஆனால் நீங்கள் அரிதாகவே உட்கார்ந்து உங்கள் சொந்த ஓய்வை மதிப்பீடு செய்ய வாய்ப்புள்ளது. நீங்கள் நாள் முழுவதும் கோல்ஃப் விளையாட விரும்புகிறீர்களா? பகுதி நேர வேலை? பயணம்? உங்கள் மனைவி என்ன செய்ய விரும்புகிறார்? (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: குறைந்த வருவாய் எதிர்காலத்திலிருந்து என்ன ஆலோசகர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டும்.)
இந்த விஷயங்களுக்கான பதிலை அறிந்துகொள்வது உங்கள் நடைமுறைக்கு எந்த வகையான விற்பனையை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். இந்த மாற்றத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் நீங்கள் சிந்தித்துள்ளீர்கள் என்பதையும், வெறுமனே ஒரு விருப்பத்தை விட்டுவிடவில்லை என்பதையும் இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காண்பிக்கும்.
உங்கள் நடைமுறையை விற்க வழிகள்
உள் மற்றும் வெளிப்புற விற்பனை இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன. ஒரு உள் விற்பனை ஒரு குடும்ப உறுப்பினர் அல்லது பணியாளரை குறிவைக்கிறது. தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது தொழில் ரீதியாக உங்களுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாத மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு அல்லது ஒரு நபருக்கு உங்கள் வணிகத்தை விற்கும்போது வெளிப்புற விற்பனை ஏற்படுகிறது. இந்த விருப்பங்கள் ஒவ்வொன்றும் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்வோம். (தொடர்புடைய, வாசிப்புக்கு, காண்க: ஸ்மார்ட் பீட்டா ப.ப.வ.நிதிகள்: சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் முன்னோக்கிப் பாருங்கள்.)
உள் விற்பனையுடன், வெளிப்புற விற்பனைக்கு நீங்கள் திட்டமிட்டதை விட வழக்கமாக திட்டமிடத் தொடங்க வேண்டும். புதிய உரிமையாளர் பெரும்பாலும் இளைய பங்காளியாக இருப்பதால், வணிகத்தை நடத்துவதற்கு நீங்கள் அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு பயிற்சி அளிக்க வேண்டும், மேலும் நிதி திட்டமிடல் செயல்பாட்டின் அனைத்து பகுதிகளையும் அவர்கள் கையாள முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் இல்லாமல் இயங்குவதற்கான சரியான செயல்முறைகள் வணிகத்தில் உள்ளன என்பதையும் நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். பல வணிக உரிமையாளர்கள் எல்லாவற்றையும் தலையில் வைத்திருக்கிறார்கள் - உங்கள் வணிக செயல்முறைகளை காகிதத்தில் இறக்குங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரைவில் புதிய உரிமையாளருடன் வசதியாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
ஒரு உள் விற்பனை பொதுவாக நடைமுறைக்கு சொந்தமான ஆலோசகரால் நிதியளிக்கப்படுகிறது மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு செயல்படுத்தப்படுகிறது. உங்கள் ஓய்வூதியத்தின் போது வணிகக் கடனில் பணம் பெறுவதன் மூலம் இதை ஒரு வகையான ஓய்வூதியமாகக் கூட நீங்கள் கட்டமைக்க முடியும். பொதுவாக, நீங்கள் வருவாயின் பலவற்றின் அடிப்படையில் வணிகத்தை விற்பனை செய்வீர்கள், ஏனெனில் அடுத்தடுத்த உரிமையாளர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் அனைத்து உள்கட்டமைப்புகளையும் வைத்திருப்பார்கள்.
வெளிப்புற விற்பனையில், பரிவர்த்தனையை கையாள பல வழிகள் உள்ளன. ஆறு முதல் பன்னிரண்டு மாதங்களுக்கு மாற்றத்தை நீங்கள் கண்காணிக்கும்போது உடனடியாக உங்கள் புத்தகத்தை மாற்றுவதன் மூலம் வணிகத்தை விற்கலாம். நீங்கள் ஒரு பகுதி புத்தக விற்பனையையும் செய்யலாம், அங்கு நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே மாற்றி, உங்கள் நடைமுறைக்கு சிலவற்றைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்களும் வாங்குபவரும் ஒரே தரகர்-டீலர் நெட்வொர்க்கில் இருந்தால், இது எவ்வாறு செயல்படும் என்பதைப் பார்க்க நீங்கள் ஒரு மாற்றத்தை முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அல்லது ஒரு பகுதி ஓய்வூதியம் மூலம் சில வாடிக்கையாளர்களை பராமரிக்க விரும்பினால் இது பொதுவாக செய்யப்படுகிறது. இறுதி விருப்பம் மற்றொரு நிறுவனத்துடன் இணைவது. நீங்கள் ஒட்டிக்கொண்டு சம்பளத்தைப் பெறலாம், ஆனால் உங்கள் நிறுவனம் மற்ற நடைமுறையால் எடுக்கப்படும், மேலும் வணிக நிர்வாகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் வேறு யாராவது எடுத்துக்கொள்வார்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: விற்பனைக்கு உங்கள் ஆலோசனை நடைமுறையைத் தயாரிக்க சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள்.)
வெளிப்புற விற்பனை பொதுவாக 12 மாத வருவாய் மதிப்பீட்டில் இருந்து விலையிடப்படுகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகத்தைக் கொண்ட ஒருவருக்கு இதை விற்கலாம். இந்த விற்பனையானது பொதுவாக குறைவான கட்டணத்தைக் கொண்டிருக்கிறது, பின்னர் நீங்கள் தேர்வுசெய்த விருப்பத்தைப் பொறுத்து சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு செலுத்தப்படும். பிற கட்டணம் செலுத்தும் கட்டமைப்புகளில் ஒரு தொகை, விற்பனையாளர் நிதியளித்த குறிப்பு அல்லது சம்பாதிக்கும் ஏற்பாடு போன்ற கொடுப்பனவுகள் அடங்கும்.
சரியான வாங்குபவரைக் கண்டறிதல்
வெளிப்புற வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு கூடுதல் ஆராய்ச்சி தேவைப்படலாம். உங்களுக்காக இந்த செயல்முறையை நிர்வகிக்க நீங்கள் ஒரு வணிக தரகரை நியமிக்கலாம் அல்லது ஆர்வமுள்ள பிற உள்ளூர் திட்டமிடுபவர்களை அணுகலாம். பின்னர், காலப்போக்கில், அவர்களுடன் சந்தித்து, அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான பொருத்தம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், ஆளுமை மற்றும் முதலீட்டு பாணி இரண்டையும் பொறுத்து. இணைப்பின் விஷயத்தில், இந்த வருங்கால புதிய உரிமையாளர் உங்கள் தற்போதைய ஊழியர்கள் மற்றும் வணிக செயல்முறைகளுடன் பொருந்துமா இல்லையா என்பதையும் கவனியுங்கள்.
இறுதியாக, ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தி, தேவையான ஆவணங்களை நிரப்பி, உங்கள் நடைமுறையை விற்கும் செயல்முறையை அதிகாரப்பூர்வமாகத் தொடங்குங்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: சிறந்த நிதி ஆலோசகர்களிடமிருந்து மேலாண்மை உதவிக்குறிப்புகள்.)
மாற்றத்தை நிர்வகித்தல்
வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் ஊழியர்கள் மற்றும் புதிய உரிமையாளர் உள்ளிட்ட அனைத்து ஆர்வமுள்ள தரப்பினருடனும் தொடர்ச்சியான தொடர்பு என்பது ஒரு மென்மையான மாற்றத்தின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் பல ஆண்டுகளில் மாற்றம் செய்கிறீர்கள் என்றால், கையகப்படுத்தும் மூலோபாயத்தை காகிதத்தில் எழுதவும், தேவைப்படும்போது மறுஆய்வு மற்றும் திருத்தம் செய்யவும் இது உதவும். விஷயங்கள் முன்னேறும்போது அல்லது குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் ஏதேனும் இருந்தால் இந்த மூலோபாயத்தைப் புதுப்பிக்க மறக்காதீர்கள். உங்கள் ஆரம்பத் திட்டத்துடன் ஒத்துப்போகாத ஏதாவது நடந்தால், அவர்கள் எங்கு நிற்கிறார்கள், அவர்கள் எவ்வாறு கவனித்துக் கொள்ளப்படுவார்கள் என்பதை மக்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறும் ஆபத்து - மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய சிக்கல்கள் - நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும்போது கணிசமாகக் குறையும்.
அடிக்கோடு
நீங்கள் ஓய்வு பெற்றபின் அது எவ்வாறு தொடரும் என்பதற்கான திட்டம் இல்லாமல் நிதி திட்டமிடல் நடைமுறையை நடத்துவது பொறுப்பற்றது. முதலில் உட்கார்ந்து ஓய்வூதியத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானியுங்கள், பின்னர் ஒரு அடுத்தடுத்த திட்டத்தைக் கண்டுபிடி, அது உங்கள் கனவு ஓய்வை ஒரு யதார்த்தமாக்கும், அதே நேரத்தில் நீங்கள் சென்றபின் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தரமான சேவையையும் ஆலோசனையையும் சரியாக உறுதி செய்யும். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: ஆலோசகர்கள் அடுத்தடுத்து திட்டமிடுவதைக் குறைக்கிறார்கள்.)
