பரிந்துரைக்கும் விற்பனை (அதிக விற்பனையானது) என்றால் என்ன?
பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை ( கூடுதல் விற்பனை அல்லது அதிக விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது ) என்பது ஒரு விற்பனை நுட்பமாகும், அங்கு ஒரு பணியாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் கூடுதல் கொள்முதலைச் சேர்க்க விரும்புகிறாரா அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்ற ஒரு பொருளை பரிந்துரைக்கிறாரா என்று கேட்கிறார். வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் தொகை மற்றும் வணிகத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை பயன்படுத்தப்படுகிறது. பெரும்பாலும், கூடுதல் விற்பனை அசல் கொள்முதலை விட மிகச் சிறியது மற்றும் ஒரு நிரப்பு தயாரிப்பு ஆகும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு முக்கிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குபவருக்கு கூடுதல் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் வழங்கப்படும் போது பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை அல்லது அதிகரிப்பு ஆகும். பரிந்துரைக்கும் விற்பனையின் எடுத்துக்காட்டுகளில் குளிர்சாதன பெட்டிகள் மற்றும் சலவை இயந்திரங்கள், மற்றும் மின்னணுவியல் போன்ற வீட்டு உபகரணங்கள் விற்பனையாளர்கள் வழங்கும் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்களும் அடங்கும். விற்கப்பட்ட உருப்படிகள் வழக்கமாக முக்கிய வாங்குதலைக் காட்டிலும் குறைந்த மதிப்புடையவை, ஆனால் அவை வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை அதிகரிக்கும் நோக்கம் கொண்டவை.
பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வது
நுட்பத்தின் பின்னால் உள்ள யோசனை என்னவென்றால், கூடுதல் வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது இது ஓரளவு முயற்சி எடுக்கும். ஏனென்றால், வாங்குபவரை வாங்குவது (பெரும்பாலும் மிகவும் கடினமான பகுதியாகக் கருதப்படுகிறது) ஏற்கனவே செய்யப்பட்டுள்ளது. வாங்குபவர் உறுதிபூண்ட பிறகு, அசல் வாங்கலின் ஒரு பகுதியான கூடுதல் விற்பனை அதிக வாய்ப்புள்ளது.
ஆட்-ஆன் விற்பனையின் பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள், குளிர்சாதன பெட்டிகள் மற்றும் சலவை இயந்திரங்கள், அத்துடன் எலக்ட்ரானிக்ஸ் போன்ற வீட்டு உபகரணங்களின் விற்பனையாளர்கள் வழங்கும் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள். ஒரு ஆட்டோமொபைல் டீலர்ஷிப்பில் ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட அல்லது பல கூடுதல் விருப்பங்களுடன் வாங்குபவர் காருடன் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார் என்று தனது மேசையில் உட்கார்ந்திருக்கும் ஒரு வாங்குபவரை பரிந்துரைப்பதன் மூலம் அல்லது நம்ப வைப்பதன் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க கூடுதல் விற்பனையை உருவாக்குகிறார்.
ஒரு கார் வாங்குபவர் அடிப்படை மாடலை வாங்குவதற்கு உறுதியளித்தவுடன், விருப்பங்களைச் சேர்ப்பது (லெதர் டிரிம் உள்துறை, பிரீமியம் ஸ்டீரியோ சிஸ்டம், சூடான இருக்கைகள், சன்ரூஃப் போன்றவை) இறுதி கொள்முதல் விலையை கணிசமாக உயர்த்தும்.
பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை எவ்வாறு செயல்படுகிறது
வணிக வகையைப் பொறுத்து பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். ஒரு சில்லறை கடையில், ஒரு ஊழியர் ஒரு புதிய கோட்டுடன் செல்ல ஒரு தாவணி மற்றும் கையுறைகள் போன்ற ஒரு துணியுடன் துணைகளை பரிந்துரைக்க முடியும். உணவக அமைப்பில், ஒரு புரவலர் உத்தரவிட்ட பிரதான பாடத்திட்டத்தை பூர்த்தி செய்ய காத்திருப்பு ஊழியர்கள் பக்க உணவுகளை சுட்டிக்காட்டலாம். இதேபோல், உணவு பரிமாறப்படும் மதுக்கடைகளில், ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பானங்களுடன் பண்டமாற்றுபவர்கள் பசியைத் தூண்டும் அல்லது அதற்கு நேர்மாறாக பரிந்துரைக்கலாம். புரவலர் உத்தரவிட்ட வகையுடன் ஒப்பிடக்கூடிய உயர்-விலை, விலையுயர்ந்த பிராண்டுகளின் பானங்களையும் பார்டெண்டர்கள் பரிந்துரைக்கலாம்.
இந்த விற்பனை நுட்பத்தை ஆட்டோமொபைல் விற்பனை துறையில் எளிதாகக் காணலாம். ஒரு விற்பனையாளர், ஒரு வாகனம் வாங்குவதற்கான வாடிக்கையாளரின் உறுதிப்பாட்டைப் பெற்ற பிறகு, நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதம் மற்றும் சாலையோர சேவை போன்ற கூடுதல் பொருட்களைச் சேர்க்க முன்வருவார். தயாரித்தல் மற்றும் மாடலைப் பொறுத்து, காரின் அடிப்படை மாதிரியைத் தாண்டி கூடுதல் அம்சங்களையும் சேர்க்க அவர்கள் பரிந்துரைக்கலாம். இதில் மேம்பட்ட ஆடியோ கருவிகளைக் கொண்ட வாகனம் வாங்குவது, ஓட்டுநரின் தொலைபேசியை வாகனத்தின் டாஷ்போர்டுடன் இணைக்கும் தகவல்தொடர்பு தொகுப்பு, ரியர்வியூ கேமரா, அதிக சக்திவாய்ந்த இயந்திரம் அல்லது இருக்கை வார்மர்கள் ஆகியவை அடங்கும். அவர்கள் கருதிய அசல் மாடலுடன் ஒப்பிடும்போது, அத்தகைய அம்சங்கள் மற்றும் பிறவற்றை அதிக விலையில் மேம்படுத்தும் வேறு மாதிரியை மேம்படுத்த அவர்கள் நம்ப வைக்க முயற்சிக்கலாம்.
பயணத் திட்டமிடல், ஒரு நிறுவனம் அல்லது ஆன்லைன் தளம் மூலம் செய்யப்பட்டாலும், பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனையை இடம்பெறச் செய்யலாம். பொதுவாக, பயண புக்கருக்கு உறைவிடம் மற்றும் விமான கட்டணம், பயணிகளின் காப்பீடு, இலக்கை நோக்கி தரைவழி போக்குவரத்து, அத்துடன் பயணத்திற்கான பயணங்கள் மற்றும் பிற தளங்களை பார்வையிட வேண்டிய பரிந்துரைகள் பற்றிய பரிந்துரைகள் வழங்கப்படும். தொடர்ச்சியான நிகழ்வுகளுக்கு, அடுத்த ஆண்டிற்கான அதே பயணத்தை முன்கூட்டியே முன்பதிவு செய்ய பயணிக்கு சிறப்பு கட்டணங்கள் வழங்கப்படலாம்.
