விற்பனையாளர் நிதி என்றால் என்ன?
விற்பனையாளர் நிதி என்பது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தமாகும், இதில் விற்பனையாளர் ஒரு நிதி நிறுவனத்திற்கு பதிலாக அடமான செயல்முறையை கையாளுகிறார். வழக்கமான வங்கி அடமானத்திற்கு விண்ணப்பிப்பதற்கு பதிலாக, வாங்குபவர் விற்பனையாளருடன் அடமானத்தில் கையெழுத்திடுகிறார்.
உரிமையாளர் நிதியளிப்பு என்பது விற்பனையாளர் நிதியுதவியின் மற்றொரு பெயர். இது கொள்முதல்-பணம் அடமானம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
விற்பனையாளர் நிதி எவ்வாறு செயல்படுகிறது
விற்பனையாளர் நிதியுதவிக்கு ஈர்க்கப்பட்ட வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் வழக்கமான கடனைப் பெறுவது கடினம், ஒருவேளை மோசமான கடன் காரணமாக இருக்கலாம். ஒரு வங்கி அடமானத்தைப் போலன்றி, விற்பனையாளர் நிதியளிப்பு பொதுவாக சில அல்லது இறுதி செலவுகளை உள்ளடக்கியது அல்லது ஒரு மதிப்பீடு தேவையில்லை. விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வங்கியை விட குறைவான கட்டணத்தில் நெகிழ்வானவர்கள். மேலும், விற்பனையாளர்-நிதி செயல்முறை மிகவும் விரைவானது, பெரும்பாலும் ஒரு வாரத்திற்குள் தீர்வு காணும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு வீட்டின் விற்பனையாளர் நிதியளித்த விற்பனையில், வாங்குபவர் விற்பனையாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குகிறார் மற்றும் இரு தரப்பினரும் ஏற்பாடுகளை கையாளுகிறார்கள். பெரும்பாலும் விற்பனையாளர் நிதியுதவி விற்பனைக்கு பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு பலூன் கட்டணத்தை உள்ளடக்குகிறது.உங்கள் வீட்டின் விற்பனைக்கு நிதியளிக்கும் போது ஏற்படும் அபாயங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவர் பணம் செலுத்துவதை நிறுத்தினால், நீங்கள், விற்பனையாளர், அதிக சட்ட கட்டணங்களையும் சந்திக்க நேரிடும்.
விற்பனையாளர்களைப் பொறுத்தவரை, வாங்குபவரின் அடமானத்திற்கு நிதியளிப்பது ஒரு வீட்டை விற்க மிகவும் எளிதாக்குகிறது. குறைந்த ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் போது, கடன் இறுக்கமாக இருக்கும்போது, வாங்குபவர்கள் விற்பனையாளர் நிதியுதவியை விரும்பலாம். மேலும், விற்பனையாளர்கள் நிதியுதவிக்கு பிரீமியம் பெறுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம், அதாவது வாங்குபவரின் சந்தையில் அவர்கள் கேட்கும் விலையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
கடன் சந்தையின் ஒட்டுமொத்த இறுக்கத்துடன் விற்பனையாளர் நிதியுதவி உயர்ந்து பிரபலமடைகிறது. வங்கிகள் ஆபத்து இல்லாத மற்றும் அதிக கடன் பெறக்கூடிய கடன் வாங்குபவர்களுக்கு கடன் கொடுக்க தயங்குகிற காலங்களில், விற்பனையாளர் நிதியுதவி இன்னும் பலருக்கு வீடுகளை வாங்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது. விற்பனையாளர் நிதியுதவி ஒரு வீட்டை விற்க எளிதாக்கும். மாறாக, கடன் சந்தைகள் தளர்வாக இருக்கும்போது, வங்கிகள் ஆர்வத்துடன் கடன் கொடுக்கும் போது, விற்பனையாளர் நிதியுதவி குறைவான முறையீட்டைக் கொண்டுள்ளது.
ஒரு வங்கியைப் போலவே, விற்பனையாளர்களும் கடன் வாங்குபவரின் இயல்புநிலை அபாயத்தை எதிர்கொள்கின்றனர். இருப்பினும், அவர்கள் இந்த ஆபத்தை மட்டும் சந்திக்க வேண்டும்.
விற்பனையாளர் நிதியத்தின் தீமைகள்
வாங்குபவர்களுக்கு முக்கிய குறைபாடு என்னவென்றால், அவர்கள் ஒரு வங்கியிடமிருந்து சந்தை வீத அடமானத்தை விட அதிக வட்டி செலுத்துவார்கள். வழக்கத்திற்கு மாறான கடன்களை வழங்குவதன் மூலம் வசூலிக்கப்படும் வட்டி விகிதத்தை மாற்றுவதில் நிதி நிறுவனங்கள் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளன. நீண்ட காலமாக, அதிக விற்பனையாளர் வழங்கும் வட்டி இறுதி செலவுகளைத் தவிர்ப்பதன் மூலம் பெறப்பட்ட சேமிப்பைத் துடைக்கக்கூடும். வாங்குபவர்கள் கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான திறனை இன்னும் நிரூபிக்க வேண்டும்.
எந்தவொரு ரியல் எஸ்டேட் கொள்முதல் போலவே, பத்திரம் துல்லியமாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்த தலைப்பு தேடலுக்கும் அவர்கள் பணம் செலுத்துவார்கள். கணக்கெடுப்பு கட்டணம், ஆவண முத்திரைகள் மற்றும் வரிகளைச் சேர்க்க அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய பிற கட்டணங்கள். வங்கிகளைப் போலல்லாமல், விற்பனையாளர்களுக்கு ஊழியர்களின் ஊழியர்கள் இல்லை, குற்றமற்ற கொடுப்பனவுகளைத் துரத்துவதற்கும், முன்கூட்டியே அறிவிப்புகளைத் தாக்கல் செய்வதற்கும் அர்ப்பணிக்கப்பட்டவர்கள்.
அந்த செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்துமாறு நீதிமன்றம் வாங்குபவருக்கு உத்தரவிடலாம், ஆனால் வாங்குபவர் திவாலாகிவிட்டால், அது ஒரு பொருட்டல்ல. விற்பனையாளர் இன்னும் சொத்தின் மீது அடமானக் குறிப்பைக் கொண்டிருந்தால், அது அநேகமாக விற்பனைக்கு உட்பட்ட விதி அல்லது அந்நியப்படுதல் விதிமுறை வைத்திருக்கலாம். இந்த உட்பிரிவுகளுக்கு சொத்து விற்கும்போது தற்போதைய அடமானத்தை முழுமையாக திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும். ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஆவணங்களை வரைவதற்கு இரு தரப்பினரும் அனுபவம் வாய்ந்த ரியல் எஸ்டேட் வக்கீல்களை நியமிக்க வேண்டும் என்பதோடு, அனைத்து நிகழ்வுகளும் உள்ளடக்கப்பட்டன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
