சார்பியல் பொறி வரையறை

சார்பியல் பொறி என்றால் என்ன?

சார்பியல் பொறி என்பது ஒரு உளவியல் அல்லது நடத்தை பொறி ஆகும், இது மக்களை பகுத்தறிவற்ற கொள்முதல் செய்ய வழிவகுக்கிறது. மனித மூளை ஒப்பீடுகளைச் செய்யும் போது ஒப்பீட்டளவில் செயல்படுகிறது மற்றும் வெவ்வேறு வகைகளில் ஒப்பிடுவது கடினம். ஆர்வமுள்ள சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இதை அடிக்கடி பயன்படுத்த முற்படுகிறார்கள், நுகர்வோர் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கும் செலவு முடிவைத் தொடர தூண்டுகிறார்கள்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சார்பியல் பொறி என்பது ஒரு பகுத்தறிவற்ற கொள்முதல் செய்ய மக்களை வழிநடத்தும் ஒரு உளவியல் அல்லது நடத்தை பொறி ஆகும். ஒப்பீடுகளைச் செய்யும்போது மனித மூளை ஒரு ஒப்பீட்டளவில் செயல்படுகிறது மற்றும் வெவ்வேறு வகைகளில் ஒப்பிடுவது கடினம். ஒரு சார்பியல் பொறி நங்கூரத்துடன் தொடர்புடையது, இது ஒரு அறிவாற்றல் சார்பு முடிவுகளை எடுக்க ஒரு நபர் ஆரம்ப தகவலை நம்பும்போது அல்லது நிர்ணயிக்கும் போது விவரிக்கிறது.

சார்பியல் பொறியைப் புரிந்துகொள்வது

ஒப்பீடுகளின் அடிப்படையில் வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்க எங்கள் மனம் பொதுவாக திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை நாம் வாங்க வேண்டியிருக்கும் போது, ​​யார் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க ஒவ்வொரு கடைக்கும் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது என்பதைப் பார்க்கிறோம். சில நேரங்களில் இந்த அணுகுமுறை பகுத்தறிவற்ற முறையில் சிந்திக்கவும் மோசமான முடிவுகளை எடுக்கவும் வழிவகுக்கும்.

வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக அவர்கள் வாங்க விரும்பும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உண்மையான உண்மையான மதிப்பு தெரியாது, அதற்கு பதிலாக ஒரு கடையால் பட்டியலிடப்பட்ட அல்லது விற்பனையாளரால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலைகளை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

சார்பியல் பொறியின் கருத்து "நங்கூரமிடுதல்" என்ற நிகழ்வோடு தொடர்புடையது, இது ஒரு அறிவாற்றல் சார்பு, இது ஒரு தனிநபர் முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஆரம்ப தரவு அல்லது தகவல்களை நம்பியிருக்கும்போது அல்லது நிர்ணயிக்கும் போது விவரிக்கிறது. பெரும்பாலும், நாம் பார்க்கும் முதல் எண் மேகமூட்டங்கள் பின்னர் வரும் எல்லாவற்றையும் பற்றிய நமது கருத்து. தவிர்க்க முடியாமல் ஒரு மணி நேர வாகன நிறுத்தத்திற்கு $ 25 செலுத்துவோம் என்று அர்த்தம், முதலில் நாங்கள் 30 டாலர் வசூலித்தால்.

"நங்கூரம் பொறி" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை அவர்கள் பெறுகிறார்கள் என்று நம்புவதற்காக நுகர்வோரை முட்டாளாக்க நங்கூரம் பெரும்பாலும் சில்லறை விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த விஷயத்தில் எண்ணற்ற சோதனைகள் சார்பியல் பொறி என்பது ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான மக்களுக்கு நிதி முடிவுகளை பாதிக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த பிரச்சினை என்பதைக் கண்டறிந்துள்ளது.

சார்பியல் பொறிக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு உணவகம் value 1.99 க்கு ஒரு மதிப்பு பர்கர், வழக்கமான பர்கர் 99 2.99 மற்றும் பிரீமியம் பர்கர் $ 4.59 க்கு வழங்குகிறது. சார்பியல் பொறி பெரும்பாலான மக்கள் வழக்கமான பர்கரைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உறுதிசெய்கிறது, இது சிறந்த மதிப்பு என்று கருதுகிறது.

மதிப்பு பர்கர் அதன் குறைந்த விலை மற்றும் பிரீமியம் பர்கர் அதன் உயர்ந்த விலைக்கு மதிப்புக்குரியது அல்ல, ஏனெனில் அது மற்ற பிரசாதங்களுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது என்பதன் காரணமாக மதிப்பு குறைவாக இருப்பதாக நுகர்வோர் கருதலாம். இருப்பினும், பிரீமியம் பர்கரின் விலை 9 3.59 ஆக குறைக்கப்பட்டால், ஒரு பிரீமியம் பர்கருக்கு கூடுதல் 60 காசுகள் செலுத்த வேண்டியது அவசியம் என்ற அடிப்படையில் கணிசமான மக்கள் அதைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். இது மீண்டும் பணியில் உள்ள சார்பியல் பொறி.

சார்பியல் பொறியின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு பெரும்பாலான துணிக்கடைகளால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட விலை மாதிரிகள். ஒரு ஜோடி ஜீன்ஸ் வழக்கமான விலை $ 40 எனில், கடை விலை $ 100 எனக் காண்பிக்கும், ஆனால் பின்னர் அவற்றை 50% தள்ளுபடி செய்யும், இதனால் "விற்பனை" விலை இப்போது $ 50 ஆக இருக்கும். வாங்குபவர் உண்மையில் கடைக்கு 25% கூடுதல் ($ 10 வித்தியாசம்) சம்பாதித்தபோது அவர்கள் ஒரு பேரம் பெறுவதாக நினைக்கிறார்கள்.

மதிப்பு பொறி

சார்பியல் பொறி முதலீட்டில் ஒரு பொதுவான ஆபத்து. சில மதிப்பீட்டு மடங்குகள் ஒரு நிறுவனத்தை அதன் சக குழுவுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு பேரம் போல தோற்றமளிக்கும். உண்மையில், இது ஒரு மாயையாக இருக்கலாம் - நிறுவனங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம், ஒரு வரலாற்று முன்னுதாரணத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதன் விலை சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்குக் காரணமல்ல அல்லது பல முக்கியமான விஷயங்களில் காரணியாகத் தவறிவிடக்கூடும், அதாவது அதன் ஆபத்தான நிலை இருப்புநிலை. முதலீட்டு வட்டங்களில், இந்த சார்பியல் பொறிகளை "மதிப்பு பொறிகள்" என்று அழைக்கிறார்கள்.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

வேறுபட்ட குழுக்களில் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும்போது சார்பியல் பொறி வெளிப்படையானது. எடுத்துக்காட்டாக, அடிப்படை பைக்கை $ 150 வரையறுக்கப்பட்ட பட்ஜெட்டில் வாங்கத் தொடங்கும் நுகர்வோரைக் கவனியுங்கள். குறைவான அவசரமாக இருந்தாலும், பழைய தொகுப்பை மாற்றுவதற்கு கோல்ஃப் கிளப்புகளின் தொகுப்பை அவர் அல்லது அவள் சாதாரணமாக எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

பைக்கிற்காக ஷாப்பிங் செய்யும் போது, ​​வாங்குபவர் 50% எனக் குறிக்கப்பட்டுள்ள ஒரு பெரிய கிளப்புகளைக் காண்கிறார், இப்போது அவை $ 200 விலையில் உள்ளன. சார்பியல் பொறி நுகர்வோரை கோல்ஃப் கிளப்புகளை வாங்குவதற்கு வழிவகுக்கும், இது தவறவிடக்கூடாது என்பதற்கான வாய்ப்பாகும். திடீரென்று, நுகர்வோர் பட்ஜெட்டுக்கு மேல் $ 50 ஆகிவிட்டார், மேலும் அவர் அல்லது அவளுக்கு மிகவும் தேவைப்படும் ஒரு பைக்கை வாங்கத் தவறிவிட்டார்.