ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் புரோக்கர்கள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களைப் புரிந்துகொள்வது

பொருளடக்கம்

• ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வல்லுநர்கள் கண்ணோட்டம்
• ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள்
• ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள்
• நிலவிற்பனையாளர்கள்
• சிறப்பு பரிசீலனைகள்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் எதிராக புரோக்கர்கள் எதிராக ரியல் எஸ்டேட்: ஒரு கண்ணோட்டம்

முகவர்கள், மதிப்பீட்டாளர்கள், ஆய்வாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் உட்பட ரியல் எஸ்டேட் துறையில் பணியாற்றும் பல்வேறு நபர்கள் உள்ளனர். ஆனால் சில நேரங்களில் இந்த நபர்களின் பாத்திரங்களுக்கு இடையிலான கோடுகள் கொஞ்சம் மங்கலாகிவிடும்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர், ஒரு தரகர் மற்றும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தில் உள்ள வேறுபாடுகள் என்ன?

குறிப்பாக, பெரும்பாலான மக்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர், தரகர் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் என்ற சொற்களைக் குழப்புகிறார்கள், மேலும் அவற்றை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள். அவர்கள் செய்யும் செயல்களில் ஒன்றுடன் ஒன்று இருக்கலாம் என்றாலும், மூன்று வேறுபட்டவை, குறிப்பாக அவர்களின் தகுதிகள் மற்றும் தொழில்முறை ஏணியில் அவர்கள் அமர்ந்திருக்கும் போது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குவதற்கு உரிமம் பெற்றவர்கள், அவற்றின் விற்பனைக்கு கமிஷன்கள் வழங்கப்படுகிறார்கள், தரகர்களுக்கான வேலை. புரோக்கர்கள் அதிக அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள் மற்றும் தகுதி வாய்ந்தவர்கள் மற்றும் சுயாதீன முகவர்களாக பணியாற்றலாம் அல்லது அவர்களுக்காக பிற முகவர்கள் பணியாற்றலாம். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் தேசிய சங்கத்தின் ஒரு பகுதியாகும் ரியல் எஸ்டேட் துறையில் ஒரு பதவியை வகிக்கக்கூடிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின்.

சுருக்கமாக: ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்பது ஒரு தொழில் வல்லுநர், அவர் ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளுக்கு உதவுபவராக பணியாற்றுகிறார். வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் ஒன்றிணைப்பதற்கு அவர்கள் இறுதியில் பொறுப்பாளிகள் மற்றும் அவர்களுக்கு கமிஷன் வழங்கப்படுகிறது the இது சொத்து விற்பனை விலையின் ஒரு சதவீதம். ஒரு தரகர், மறுபுறம், ஒரு தரகு வைத்திருக்கிறார் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களைப் பயன்படுத்துகிறார். ஒரு தரகர் பொதுவாக ஒரு முகவரை விட அதிக பயிற்சி பெற்றவர் மற்றும் ஒரு பரிவர்த்தனையின் சில தொழில்நுட்ப பகுதிகளைக் கையாளுகிறார். இறுதியாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தின் உறுப்பினர். இந்த பிரிவில் முகவர்கள், தரகர்கள், விற்பனையாளர்கள், மதிப்பீட்டாளர்கள் மற்றும் பிற ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வல்லுநர்கள் உள்ளனர். ரியல் எஸ்டேட்டர்கள் ஒரு நெறிமுறைகளால் பிணைக்கப்பட்டுள்ளனர் மற்றும் அவர்களின் துறைகளில் நிபுணர்களாக இருக்க வேண்டும்.

இப்போது நீங்கள் அடிப்படை வேறுபாடுகளை அறிந்திருக்கிறீர்கள், ஒவ்வொரு தொழில் வல்லுநரும் என்ன செய்கிறார், அவர்களின் தகுதிகள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் துறையில் அவர்களின் இடம் ஆகியவற்றைக் கண்டுபிடிக்க படிக்கவும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்பது ஒரு தொழில் வல்லுநர், அவர் அல்லது அவள் வேலை செய்ய விரும்பும் மாநிலத்தில் ரியல் எஸ்டேட் உரிமத் தேர்வோடு தேவையான அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் வகுப்புகளையும் எடுத்து தேர்ச்சி பெறுகிறார். ரியல் எஸ்டேட் துறையில் செல்வோர் பெரும்பாலானோரின் தொடக்க புள்ளியாக, இது தலைப்புகளில் மிகவும் உள்ளடக்கியது. முகவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் கூட்டாளிகள் என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறார்கள்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டுள்ள வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் முகவர் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த முடியும். ஒரு வாங்குபவரின் முகவர் அவர்களின் கனவு இல்லத்திற்கான விருப்பப்பட்டியலைக் கேட்பார், மேலும் கிடைக்கக்கூடிய எந்தவொரு சரக்குடனும் அதை பொருத்த முயற்சிப்பார். ஒரு விற்பனையாளரைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு முகவர் சொத்தை தீவிரமாக சந்தைப்படுத்தி வாங்குபவர்களைக் கோர முயற்சிப்பார்.

பொறுப்புகள்

ஒவ்வொரு தரப்பினருக்கும் இடையில் எந்தவொரு கேள்விகளுடனும் சலுகைகள் மற்றும் எதிர் சலுகைகளை எடுத்துச் செல்வதற்கு முகவர்கள் பொறுப்பு. சலுகை ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டவுடன் ஒரு முகவர் மற்றொரு முகவருடன் பணிபுரிவார், காகிதப்பணிகளை நிரப்புவதற்கான செயல்முறையின் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிகாட்டுவார். ஆய்வுகள், நகர்தல் மற்றும் நிறைவு போன்ற முக்கியமான தேதிகள் உள்ளிட்ட விற்பனையை முடிக்க எந்தவொரு தேவைகளையும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழுமையாகத் தெரியும் என்பதையும் அவர்கள் உறுதி செய்கிறார்கள்.

முகவர்கள் எவ்வாறு பணம் செலுத்தப்படுகிறார்கள்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் புரோக்கர்கள் அல்லது ஏஜென்சிகளுக்காக வேலை செய்கிறார்கள் மற்றும் பொதுவாக கமிஷன் அடிப்படையில் செலுத்தப்படுவார்கள். இதன் பொருள் அவர்கள் ஒரு சொத்தின் விற்பனை விலையில் ஒரு சதவீதத்தைப் பெறுகிறார்கள். எனவே அதிக விற்பனை விலை, அதிக கமிஷன் என்று பொருள்.

ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் என்பது ரியல் எஸ்டேட்-முகவர் மட்டத்தைத் தாண்டி தனது கல்வியைத் தொடர்ந்தவர் மற்றும் ஒரு மாநில ரியல் எஸ்டேட் தரகர் உரிமத் தேர்வை வெற்றிகரமாகப் பெறுபவர்.

ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் சுயாதீன முகவர்களாக பணியாற்றலாம் அல்லது அவர்களுக்காக பிற முகவர்கள் பணியாற்றலாம். தரகர் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்ற, ஆனால் வேறொரு தரகரின் கீழ் பணிபுரிய தேர்வு செய்யும் முகவர்கள் பொதுவாக ரியல் எஸ்டேட் இணை தரகர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள். அசோசியேட் புரோக்கர்கள் வழக்கமான முகவர் கமிஷனுக்கு மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் தரகு லாபத்தில் பங்கு பெறலாம்.

பொறுப்புகள்

வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரியும் புரோக்கர்கள் பொதுவாக தங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட அளவுகோல்களுடன் பொருந்தக்கூடிய சொத்துக்களைத் தேடுவார்கள், பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துகிறார்கள், சலுகைகளைத் தயாரிக்கிறார்கள், மற்றும் இறுதி தேதிக்கு வழிவகுக்கும் வேறு ஏதேனும் சிக்கல்களைக் கொண்டு வாங்குபவர்களுக்கு உதவுகிறார்கள். விற்பனையாளர்களின் தரகர்கள், மறுபுறம், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சொத்துக்களின் சந்தை மதிப்புகளைத் தீர்மானிக்கிறார்கள், பண்புகளை பட்டியலிட்டு காண்பிக்கிறார்கள், சலுகைகளைப் பற்றி விற்பனையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்கிறார்கள், சலுகை செயல்பாட்டில் உதவுகிறார்கள்.

தரகர்கள் எவ்வாறு பணம் செலுத்தப்படுகிறார்கள்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களைப் போலவே, ஒரு விற்பனை முடிந்ததும் புரோக்கர்கள் கமிஷனைப் பெறுவார்கள். தரகர் மற்றும் வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர் இடையேயான ஒப்பந்தத்தில் திரு தொகை பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது. பட்டியல் ஒப்பந்தம் அல்லது ஒப்பந்தம் பொதுவாக விற்பனையின் ஒரு சதவீதம் தரகருக்கு எவ்வளவு செல்லும் என்பதைக் கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

நிலவிற்பனையாளர்கள்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர், அவர் ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தின் (NAR) உறுப்பினராக உள்ளார். உறுப்பினராவதற்கு, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர் சங்கத்தின் தராதரங்களைக் கடைப்பிடிப்பதற்கும் அதன் நெறிமுறைகளை நிலைநிறுத்துவதற்கும் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.

"ரியல் எஸ்டேட் முகவர்" என்ற வார்த்தையுடன் "ரியல் எஸ்டேட்" என்ற சொல் பொதுவாக குழப்பமடைந்துள்ள போதிலும், பதவி ரியல் எஸ்டேட் துறையில் பல்வேறு தொழில்களுக்கு திறந்திருக்கும், அவற்றுள்:

• குடியிருப்பு மற்றும் வணிக ரீதியான ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள்சால்ஸ்பீப்பிள் ப்ராபர்டி மேலாளர்கள் மதிப்பீட்டாளர்கள்

ஏப்ரல் 2019 நிலவரப்படி, சங்கம் நாடு முழுவதும் 1.3 மில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்களைப் பதிவுசெய்தது, அவர்களில் 68% உரிமம் பெற்ற விற்பனை முகவர்கள். இவர்களில் மேலும் 20% தரகர்கள், 14% தரகர் இணை உரிமங்களை வைத்திருந்தனர். சங்கத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் எவரும் தங்கள் பெயரின் ஒரு பகுதியாக ரியல் எஸ்டேட் வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்த உரிமம் பெற்றவர்கள். இருப்பினும், இது தொழில்முறை உரிம நிலையின் பெயராக பயன்படுத்தப்படாது.

நெறிமுறைகளின் நெறிமுறையால் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட, ரியல் எஸ்டேட்டர்கள் வெளிப்படையான மற்றும் நேர்மையானவர்களாகவும், அனைத்து பரிவர்த்தனைகளிலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சிறந்த நலன்களை நிலைநிறுத்துவதாகவும் உறுதியளிக்கிறார்கள்.

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள், தங்கள் பங்கைப் பொருட்படுத்தாமல், தங்கள் துறையில் நிபுணர்களாக இருக்க வேண்டும், மேலும் மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சங்கத்தின் நெறிமுறைகளுக்கு கட்டுப்பட்டவர்கள். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேர்மையாகவும் வெளிப்படையாகவும் இருக்க வேண்டும், மிகைப்படுத்தல் மற்றும் தவறாக சித்தரிப்பதைத் தவிர்க்கவும். அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சிறந்த நலன்களை மனதில் கொண்டு தங்கள் வணிகத்தையும் நடத்த வேண்டும்.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

இந்த மூன்றில் மிகப் பெரிய வேறுபாடு என்னவென்றால், ஒரு தரகர் சுயாதீனமாக வேலை செய்ய முடியும், அதே நேரத்தில் ஒரு முகவர் உரிமம் பெற்ற தரகரின் கீழ் பணியாற்ற வேண்டும். எனவே, உங்கள் வீட்டை வாங்க அல்லது விற்க ஒரு முகவருடன் நீங்கள் பணிபுரியும் போது, ​​நீங்கள் உண்மையில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகு நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் ஒருவரை வேலை செய்கிறீர்கள். இதன் விளைவாக, நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியாக முகவர் செயல்படுவதன் மூலம், செயல்முறை மூலம் உங்களுக்கு உதவ நீங்கள் நிறுவனத்தை பணியமர்த்துகிறீர்கள்.

உரிம

ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணரும் விதிமுறைகளுக்கு உட்பட்டவர்கள். யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் புரோக்கர்கள் ஒவ்வொரு மாநிலத்தாலும் உரிமம் பெற்றவர்கள், மத்திய அரசால் அல்ல. ஒவ்வொரு மாநிலத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தரகர்களுக்கும் இடையில் இருக்கக்கூடிய உறவுகளின் வகைகளையும், வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பொது உறுப்பினர்களுக்கும் தரகர்களின் கடமைகளையும் வரையறுக்கும் அதன் சொந்த சட்டங்கள் உள்ளன.