ரியல் எஸ்டேட் முகவர் டெஃபிட்டான்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்றால் என்ன?

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளை ஏற்பாடு செய்து, வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் ஒன்றிணைத்து பேச்சுவார்த்தைகளில் தங்கள் பிரதிநிதிகளாக செயல்படும் உரிமம் பெற்ற தொழில் வல்லுநர்கள். ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வழக்கமாக ஒரு கமிஷனால் முழுமையாக ஈடுசெய்யப்படுவார்கள் the சொத்தின் கொள்முதல் விலையின் ஒரு சதவீதம், எனவே அவர்களின் வருமானம் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான திறனைப் பொறுத்தது.

ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு மாநிலத்திலும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கருடன் (ஒரு தனிநபர் அல்லது ஒரு தரகு நிறுவனம்) பணியாற்ற வேண்டும் அல்லது இணைந்திருக்க வேண்டும், அவர் அதிக அனுபவம் வாய்ந்தவர் மற்றும் அதிக பட்டம் பெற்றவர்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவராக ஆக 6 படிகள்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பொதுவாக வணிக அல்லது குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட்டில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். எந்த வகையிலும், அவர்கள் வாங்குபவருக்காகவோ அல்லது விற்பனையாளருக்காகவோ செயல்படுகிறார்களா என்பதைப் பொறுத்து வெவ்வேறு கடமைகளைச் செய்கிறார்கள். விற்பனையாளருக்காக பணிபுரியும் முகவர்கள், பட்டியல் முகவர்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொத்தை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது மற்றும் விற்பனைக்குத் தயாரிப்பது குறித்து ஆலோசனை வழங்குகிறார்கள், இதில் கடைசி நிமிட மேம்பாடுகள் குறித்த உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குவது உட்பட, விலையை உயர்த்தலாம் அல்லது விரைவான சலுகைகளை ஊக்குவிக்கலாம். விற்பனையாளர் முகவர்கள் பட்டியல் சேவைகள், நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் கள் மூலம் சொத்தை சந்தைப்படுத்துகிறார்கள்.

வாங்குபவருக்காக பணிபுரியும் முகவர்கள் வாங்குபவரின் விலை வரம்பு மற்றும் விருப்பப்பட்டியலுடன் பொருந்தக்கூடிய கிடைக்கக்கூடிய பண்புகளைத் தேடுகிறார்கள். இந்த முகவர்கள் பெரும்பாலும் ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகளின் கடந்த விற்பனை தரவைப் பார்த்து வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு நியாயமான முயற்சியைக் கொண்டு வர உதவுவார்கள்.

முகவர்கள் பிரதான கட்சிகளுக்கு கோ-பெட்வீன்களாக செயல்படுகிறார்கள், சலுகைகள் மற்றும் எதிர் சலுகைகள் மற்றும் பிற கேள்விகளை முன்னும் பின்னுமாக கொண்டு செல்கின்றனர். ஒரு ஏலம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டவுடன், இரு தரப்பிலும் உள்ள முகவர்கள் பெரும்பாலும் தொடர்ந்து பணியாற்றுகிறார்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு காகிதப்பணி மூலம் உதவுகிறார்கள், தகவல்தொடர்புகளை தெரிவிக்கிறார்கள், ஆய்வுகள் மற்றும் நகரும் ஆலோசனைகள் மற்றும் பொதுவாக ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு மேய்ப்பார்கள்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் வாங்குபவர், விற்பவர் அல்லது இரு தரப்பினரையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறாரா என்பதை நுகர்வோர் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்; வெளிப்படையாக, முகவரின் விசுவாசம் இறுதி விலை உட்பட பரிவர்த்தனையின் பல விவரங்களை பெரிதும் பாதிக்கும். ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில் ஒரு முகவர் இரு தரப்பினரையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த முடியுமா என்பதை மாநில சட்டங்கள் கட்டுப்படுத்துகின்றன, தொழில்நுட்ப ரீதியாக இரட்டை நிறுவனம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. முகவர்கள் தங்கள் பிரதிநிதித்துவத்தை வெளியிட வேண்டும், இதனால் வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் எந்தவொரு வட்டி மோதல்களையும் அறிந்திருக்கிறார்கள்.

KEY TAKEWAYS

• ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்பது ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் வாங்குபவர்களையோ அல்லது விற்பனையாளர்களையோ பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் உரிமம் பெற்ற தொழில்முறை. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் வழக்கமாக கமிஷனில் பணிபுரிகிறார், சொத்தின் விற்பனை விலையில் ஒரு சதவீதம் செலுத்தப்படுவார். பெரும்பாலான மாநிலங்களில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் மூலம் செயல்பட வேண்டும் எஸ்டேட் புரோக்கர், அதிக அனுபவம் மற்றும் ஒரு சிறப்பு உரிமத்துடன் ஒரு நிறுவனம் அல்லது சக தொழில்முறை.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களின் இழப்பீடு

பாரம்பரியமாக, ஒரு முகவருக்கு ஒரு கமிஷன் வழங்கப்படுகிறது, இது சொத்தின் விற்பனை விலையின் சதவீதமாகும். வீடு எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறதோ, அவ்வளவு பணம் ஒரு முகவர் சம்பாதிக்கிறார். இருப்பினும், ஆன்லைன் பட்டியல்கள் நுகர்வோர் ஒரு முகவரின் உதவியின்றி சொந்தமாக ஷாப்பிங் செய்ய அனுமதிப்பதால், பாரம்பரிய கட்டண அமைப்பு மாறுகிறது.

சில தரகுகள் அதிக விலை கொண்ட வீடுகளுக்கு குறைந்த கமிஷனை வசூலிக்கின்றன, மேலும் சில முழு பரிவர்த்தனையையும் ஒரு வழக்கமான கமிஷனை விட மிகக் குறைவான தட்டையான கட்டணத்திற்கு கையாளுகின்றன. பிற நிறுவனங்கள் சேவைக்கான கட்டணக் கட்டமைப்பை வழங்குகின்றன, இது விற்பனையாளர்களை விற்பனை செயல்முறையின் சில பகுதிகளுக்கு மட்டுமே செலுத்த அனுமதிக்கிறது, அதாவது பல பட்டியல் சேவைக்கு (எம்.எல்.எஸ்) சொத்தை சேர்ப்பது.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் தரகர்

சாதாரண மக்கள் பெரும்பாலும் "ரியல் எஸ்டேட் முகவர், " "ரியல் எஸ்டேட் தரகர்" மற்றும் "ரியல் எஸ்டேட்" என்ற சொற்களை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்துகின்றனர். மூன்றில் ஒன்றுடன் ஒன்று நிச்சயமாக உள்ளது, எனவே முக்கிய வேறுபாடுகளைச் செய்யுங்கள்.

ஒரு முகவர் மற்றும் ஒரு தரகர் இடையேயான சரியான வரையறைகள் மற்றும் வேறுபாடுகள் மாநிலங்களிடையே வேறுபடுகின்றன. இருப்பினும், பொதுவாக, ஒரு அடிப்படை ரியல் எஸ்டேட் உரிமத்தைப் பெறுபவர் (இதில் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான அங்கீகாரம் பெற்ற படிப்புகள் எடுத்து தேர்வில் தேர்ச்சி பெறுவது) ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்று அழைக்கப்படலாம். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அடிப்படையில் ஒரு விற்பனையாளர், நுகர்வோர் ஒரு சொத்தை வாங்க அல்லது விற்க உதவும் தகுதி.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் என்பது தொழில்முறை உணவுச் சங்கிலியின் ஒரு படி. தரகர்களுக்கு கூடுதல் பயிற்சி மற்றும் கல்வி உள்ளது, அது அவர்களுக்கு அதிக உரிமத் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற தகுதியுடையது; பெரும்பாலான மாநிலங்கள் ஒரு செயலில் ரியல் எஸ்டேட் முகவராக ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு சமீபத்திய அனுபவத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையின் தொழில்நுட்ப அம்சங்களை புரோக்கர்கள் கையாளுகின்றனர்: ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தரகுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுகிறார், தனிப்பட்ட முகவர் அல்ல. பல மாநிலங்களில், அவர்களின் கூடுதல் சான்றிதழ் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் பிற சட்ட மற்றும் நிதி அம்சங்களைக் கையாள தரகர்களுக்கு அங்கீகாரம் அளிக்கிறது: ஆர்வமுள்ள பண வைப்பைக் கையாளுதல் மற்றும் எஸ்க்ரோ கணக்கை நிறுவுதல்.

தரகர்கள் பொதுவாக ஒரு நிறுவனம் அல்லது உரிமையை வைத்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் தனி பயிற்சியாளர்களாக இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் கீழ் பணிபுரிய முகவர்கள் அல்லது பிற தரகர்களை நியமிக்க விரும்பினால் அவர்கள் மற்றொரு உயர் மட்ட உரிமத்தை பெற வேண்டும். முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பொதுவாக தனியாக வேலை செய்ய முடியாது, ஆனால் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் மூலம் செயல்பட வேண்டும்; விதிவிலக்கு கொலராடோ மற்றும் நியூ மெக்ஸிகோ போன்ற மாநிலங்கள் ஆகும், இது ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணருக்கும் ஒரு தரகராக உரிமம் பெற வேண்டும் என்று கட்டளையிடுகிறது. வழக்கமாக, முகவர்கள் தரகர்களுக்காக வேலை செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் கமிஷன்களை அவர்களுடன் பிரிக்கிறார்கள்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் Vs ரியல் எஸ்டேட்

எனவே, ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் தரகரும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் (அல்லது இருந்திருக்கிறார்), ஆனால் ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரும் ஒரு தரகர் அல்ல. ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு சமன்பாட்டில் பொருந்துகின்றன?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் ஒரு வர்த்தக சங்கமான REALTORS® (NAR) இன் தேசிய சங்கத்தில் உறுப்பினராக உள்ளது. முகவர்கள் மற்றும் புரோக்கர்கள் இருவரும் சொத்து மேலாளர்கள், மதிப்பீட்டாளர்கள் மற்றும் பிற ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வல்லுநர்களுடன் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களாக இருக்கலாம். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் தங்கள் துறையில் நிபுணர்களாக இருப்பார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும், பொதுமக்களுக்கும் பிற ரியல் எஸ்டேட்டர்களுக்கும் குறிப்பிட்ட கடமைகளை நிலைநிறுத்த முகவர்கள் தேவைப்படும் NAR இன் நெறிமுறைகளை பின்பற்ற வேண்டும். NAR ஐத் தவிர, ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் ஒரு மாநில அல்லது உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட் சங்கம் அல்லது வாரியத்தைச் சேர்ந்தவர்களாக இருக்க வேண்டும்.

அனைத்து ரியல் எஸ்டேட்டர்களும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் அல்லது புரோக்கர்கள் (அல்லது தொடர்புடைய ஏதாவது), ஆனால் எல்லா முகவர்களும் அல்லது தரகர்களும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் அல்ல, வேறுவிதமாகக் கூறினால். நவம்பர் 2018 நிலவரப்படி, இந்த அமைப்பு 1.36 மில்லியன் உறுப்பினர்களைக் கொண்டுள்ளது என்று தெரிவித்துள்ளது. அவர்களில் 65% பேர் ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் உரிமங்களை வைத்திருந்தனர்.