இன்றைய நிதி சூழலில் தயாரிப்பு வேறுபாடு அவசியம். இது விற்பனையாளர் தனது சொந்த தயாரிப்பை சந்தையில் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளுடன் வேறுபடுத்தி அதன் தயாரிப்புகளை மேன்மையடையச் செய்யும் தனித்துவமான அம்சங்களை வலியுறுத்த அனுமதிக்கிறது. வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தும்போது, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் ஏன் தனித்துவமானவை என்பதை நிரூபிப்பதன் மூலம் போட்டி நன்மைகளைப் பெறுகிறார்கள்.
வெளியே நிற்கிறது
ஒரு நிறுவனம் போட்டியில் இருந்து இரண்டு வழிகளில் தன்னை ஒதுக்கி வைக்க முடியும்: செலவு தலைமை அல்லது தயாரிப்பு வேறுபாடு மூலம். செலவுத் தலைமை பணத்தை சேமிப்பதை வலியுறுத்துகிறது மற்றும் பட்ஜெட்டில் இருப்பவர்களுக்கு முறையீடு செய்கிறது. தயாரிப்பு வேறுபாடு தரத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
பல புதிய தயாரிப்புகள் சந்தையைத் தாக்கும் நிலையில், நிறுவனங்கள் தரத்தின் அடிப்படையில் தனித்து நிற்பது முக்கியம். நுகர்வோர் தாங்கள் வாங்குவது நீடிக்கும் மற்றும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள்.
தயாரிப்பு வேறுபாடு உத்தி
ஒரு நல்ல தயாரிப்பு வேறுபாடு உத்தி பிராண்ட் விசுவாசத்தைப் பெறக்கூடும், இது எந்தவொரு வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கும் முக்கியமானது. இந்த மூலோபாயம் வாங்குபவரின் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது. விற்பனையாளர் தொடர்ந்து உயர் தரத்தை வழங்கும் வரை, வாடிக்கையாளர் தளம் வலுவாக இருக்கும்.
இன்றைய நிதி சூழல் ஒரு தீவிரமான போட்டி சந்தையில் வணிகங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு தயாரிப்பு தொடர்ந்து உயர் தரத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், நுகர்வோர் போட்டியாளர்களிடம் திரும்புவர். விற்பனையாளர் வேறுபடுவதை வாங்குபவர் மதிப்பிடாவிட்டால், தனித்துவமான ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவது தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் போட்டி நன்மைகளைப் பெற போதுமானதாக இருக்காது.
விற்பனையாளருக்கு வாங்குபவரின் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படும் என்பது பற்றிய முழுமையான புரிதல் இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு காரின் நோக்கம் போக்குவரத்துக்குரியது, ஆனால் இது சாதனை மற்றும் சுய மதிப்புடைய உணர்வையும் அளித்தால், விற்பனையாளர் மிகவும் அடிப்படை கார்களை விட போட்டி நன்மையைப் பெறுவார்.
மாற்றீடுகள் இல்லை என்பதை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்
தயாரிப்பு வேறுபாடு மிகவும் முக்கியமானது என்பதற்கான மற்றொரு வழி, மாற்று எதுவும் கிடைக்கவில்லை என்ற வாங்குபவரின் கருத்துக்கு இது பங்களிக்கிறது. தயாரிப்பு வேறுபாடு அதை ஒதுக்கி வைக்கும் பகுதிகளை முன்னிலைப்படுத்தும், மேலும் இதே போன்ற பிற தயாரிப்புகள் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்பதை நுகர்வோர் உணருவார்கள். அவர்கள் ஏற்கத் தயாராக இருக்கும் தரமான தரங்களைப் பற்றிய அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை இது எழுப்புகிறது.
