விலை குறைத்தல் வரையறை

விலை குறைத்தல் என்றால் என்ன?

விலை குறைத்தல் என்பது ஒரு தயாரிப்பு விலை உத்தி ஆகும், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்த வேண்டிய மிக உயர்ந்த ஆரம்ப விலையை ஒரு நிறுவனம் வசூலிக்கிறது, பின்னர் அதை காலப்போக்கில் குறைக்கிறது. முதல் வாடிக்கையாளர்களின் தேவை திருப்தி அடைந்து, போட்டி சந்தையில் நுழைவதால், நிறுவனம் மக்கள்தொகையில் மற்றொரு, அதிக விலை உணர்திறன் கொண்ட ஒரு பகுதியை ஈர்க்க விலையை குறைக்கிறது. காலப்போக்கில் விலைகள் குறைக்கப்படுவதால், அடுத்தடுத்த கிரீம் அடுக்குகள் அல்லது வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளிலிருந்து ஸ்கிம்மிங் உத்தி அதன் பெயரைப் பெறுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• விலை குறைத்தல் என்பது ஒரு தயாரிப்பு விலை உத்தி ஆகும், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்த வேண்டிய மிக உயர்ந்த ஆரம்ப விலையை ஒரு நிறுவனம் வசூலிக்கிறது, பின்னர் அதை காலப்போக்கில் குறைக்கிறது. முதல் வாடிக்கையாளர்களின் தேவை திருப்தி அடைந்து போட்டி சந்தையில் நுழையும் போது, ​​நிறுவனம் மற்றொருவரை ஈர்க்க விலையை குறைக்கிறது, மக்கள்தொகையின் அதிக விலை உணர்திறன் பிரிவு. இந்த அணுகுமுறை ஊடுருவல் விலை மாதிரியுடன் முரண்படுகிறது, இது குறைந்த விலையில் தயாரிப்பு ஒன்றை வெளியிடுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

விலை குறைத்தல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

விலை குறைத்தல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

ஒரு புதிய வகை தயாரிப்பு சந்தையில் நுழையும் போது விலை குறைத்தல் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நுகர்வோர் தேவை அதிகமாகவும், போட்டி சந்தையில் நுழையாதபோதும் முடிந்தவரை வருவாயைச் சேகரிப்பதே குறிக்கோள்.

அந்த இலக்குகளை பூர்த்திசெய்தவுடன், அசல் தயாரிப்பு உருவாக்கியவர் அதிக விலை உணர்வுள்ள வாங்குபவர்களை ஈர்க்க விலைகளை குறைக்க முடியும், அதே நேரத்தில் சந்தையில் நுழையும் குறைந்த விலை காப்பி கேட் உருப்படிகளுக்கு போட்டியாக இருக்க முடியும்.

ஸ்கிம்மிங் போட்டியாளர்களின் நுழைவை ஊக்குவிக்கும், ஏனென்றால் பிற நிறுவனங்கள் தயாரிப்பில் கிடைக்கும் செயற்கையாக அதிக ஓரங்களைக் கவனிக்கும், அவை விரைவாக நுழைகின்றன.

இந்த அணுகுமுறை ஊடுருவல் விலை மாதிரியுடன் முரண்படுகிறது, இது குறைந்த விலையில் ஒரு தயாரிப்பை வெளியிடுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. பொதுவாக, இந்த நுட்பம் அடிப்படை வீட்டு பொருட்கள் போன்ற குறைந்த விலை பொருட்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது, அங்கு பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களின் உற்பத்தித் தேர்வுகளில் விலை ஒரு உந்து காரணியாக இருக்கலாம்.

மேம்பாட்டு செலவை மீட்க நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சறுக்குதலைப் பயன்படுத்துகின்றன. பின்வரும் சூழல்களில் ஸ்கிம்மிங் ஒரு பயனுள்ள உத்தி:

• அதிக விலைக்கு தயாரிப்பு வாங்க தயாராக இருக்கும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். அதிக விலை போட்டியாளர்களை ஈர்க்காது. விலையை குறைப்பது விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதிலும், யூனிட் செலவுகளை குறைப்பதிலும் ஒரு சிறிய விளைவை மட்டுமே ஏற்படுத்தும். அதிக விலை இதன் அடையாளமாக விளக்கப்படுகிறது உயர் தரம்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பு வீட்டு தொழில்நுட்பத்தின் ஒரு புதிய தயாரிப்பு சந்தையில் நுழையும் போது, ​​விலை வாங்குபவரின் பார்வையை பாதிக்கும். பெரும்பாலும், உயர் இறுதியில் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட உருப்படிகள் தரம் மற்றும் தனித்துவத்தை பரிந்துரைக்கின்றன. ஒரு தயாரிப்புக்காக அதிக செலவு செய்யத் தயாராக இருக்கும் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களை ஈர்க்க இது உதவக்கூடும், மேலும் பயனுள்ள வார்த்தைகளின் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களையும் வழங்க முடியும்.

விலை குறைத்தல் வரம்புகள்

பொதுவாக, விலை குறைப்பு மாதிரி ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு சிறந்த முறையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது ஆரம்பகால தத்தெடுப்பு சந்தை நிறைவுற்றதாக மாற அனுமதிக்கிறது, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு விலை உணர்வுள்ள வாங்குபவர்களை அந்நியப்படுத்தாது. கூடுதலாக, விலைக் குறைப்பு மிகவும் தாமதமாக வந்தால், வாங்குபவர்கள் மலிவான போட்டியாளர்களிடம் திரும்பலாம், இது இழந்த விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் பெரும்பாலும் வருவாயை இழக்கும்.

எந்தவொரு போட்டியாளரின் பின்தொடர்தல் தயாரிப்புகளுக்கும் விலை குறைத்தல் பயனுள்ளதாக இருக்காது. ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களின் ஆரம்ப சந்தை தட்டப்பட்டிருப்பதால், பிற வாங்குபவர்கள் அசலை விட குறிப்பிடத்தக்க தயாரிப்பு மேம்பாடுகள் இல்லாமல் போட்டியிடும் தயாரிப்பை அதிக விலைக்கு வாங்கக்கூடாது.