விலை உணர்திறன் என்றால் என்ன?
விலை உணர்திறன் என்பது ஒரு பொருளின் விலை நுகர்வோரின் வாங்கும் நடத்தைகளை எந்த அளவிற்கு பாதிக்கிறது. சுருக்கமாக, தயாரிப்புகளின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றத்துடன் தேவை எவ்வாறு மாறுகிறது என்பதுதான்.
பொருளாதாரத்தில், விலை உணர்திறன் பொதுவாக கோரிக்கையின் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையைப் பயன்படுத்தி அல்லது அதன் விலை மாற்றத்தின் அடிப்படையில் தேவை மாற்றத்தின் அளவைப் பயன்படுத்தி அளவிடப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சில நுகர்வோர் பெட்ரோலுக்கு ஒரு கேலன் சில கூடுதல் காசுகளை செலுத்த தயாராக இல்லை, குறிப்பாக குறைந்த விலை நிலையம் அருகில் இருந்தால்.
விலை உணர்திறனை அவர்கள் படித்து பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, நிறுவனங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி சரியான முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.
விலை உணர்திறன் புரிந்துகொள்ளுதல்
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை மாறும்போது தேவை எந்த அளவிற்கு மாறுகிறது என்பதை விலை உணர்திறன் அடிப்படையில் வரையறுக்கலாம்.
ஒரு பொருளின் விலை உணர்திறன் நுகர்வோர் மற்ற கொள்முதல் அளவுகோல்களுடன் ஒப்பிடும்போது விலையின் முக்கியத்துவத்தின் அளவோடு மாறுபடும். சிலர் விலையை விட தரத்தை மதிப்பிடலாம், இதனால் விலை உணர்திறன் குறைவாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, உயர்தர பொருட்களைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக பேரம் பேசும் வேட்டைக்காரர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த விலை உணர்திறன் உடையவர்கள், எனவே அவர்கள் உயர்தர தயாரிப்புக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர்.
இதற்கு நேர்மாறாக, விலையை விட அதிக உணர்திறன் உடையவர்கள் தரத்தை தியாகம் செய்ய தயாராக இருக்கலாம். இந்த நபர்கள் ஒரு பிராண்ட் பெயர் போன்றவற்றிற்காக அதிக செலவு செய்ய மாட்டார்கள், இது ஒரு பொதுவான கடை பிராண்ட் தயாரிப்புக்கு மேல் உயர்ந்த தரம் இருந்தாலும் கூட.
விலை உணர்திறன் ஒருவருக்கு நபர் அல்லது ஒரு நுகர்வோரிடமிருந்து அடுத்தவருக்கு மாறுபடும். சிலர் மற்றவர்களை விட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள். நிறுவனங்களும் அரசாங்கங்களும் தனிநபர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக கட்டணம் செலுத்த முடிகிறது.
ஒரு கட்டத்தில், தேவை ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை அடைந்தால் பூஜ்ஜியத்திற்கு அல்லது அதற்கு அருகில் இருக்கும்.
விலை உணர்திறன் மற்றும் தேவைகளின் நெகிழ்ச்சி
மற்ற அனைத்து சந்தை காரணிகளும் மாறாமல் இருந்தால், ஒப்பீட்டு விலை அதிகரிப்பு கோரப்பட்ட அளவின் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது என்று கோரிக்கை சட்டம் கூறுகிறது. அதிக நெகிழ்ச்சி என்பது நுகர்வோர் விலை அதிகரித்த பின்னரும் ஒரு பொருளை வாங்க அதிக விருப்பம் கொண்டவர்கள் என்பதாகும். உறுதியற்ற தேவை என்பது சிறிய விலை அதிகரிப்பு கூட தேவையை கணிசமாகக் குறைக்கலாம்.
ஒரு சரியான உலகில், வணிகங்கள் வழங்கல் மற்றும் தேவை முடிந்தவரை வருவாயை உருவாக்கும் சரியான கட்டத்தில் விலைகளை நிர்ணயிக்கும். இது சமநிலை விலை என குறிப்பிடப்படுகிறது. இது கடினம் என்றாலும், கணினி மென்பொருள் மாதிரிகள் மற்றும் கொடுக்கப்பட்ட விலை புள்ளிகளில் விற்பனை அளவின் நிகழ்நேர பகுப்பாய்வு ஆகியவை சமநிலை விலைகளை தீர்மானிக்க உதவும். ஒரு சிறிய விலை உயர்வு விற்பனை அளவைக் குறைத்தாலும், வருவாயின் ஒப்பீட்டு ஆதாயங்கள் நுகர்வோர் கொள்முதல் விகிதத்தில் சிறிய சரிவைக் கடக்கக்கூடும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- விலை உணர்திறன் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை மாறும்போது எந்த அளவு தேவை மாறுகிறது. விலை உணர்திறன் பொதுவாக கோரிக்கையின் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையைப் பயன்படுத்தி அளவிடப்படுகிறது, குறிப்பாக குறைந்த விலை விருப்பம் கிடைத்தால் சில நுகர்வோர் அதிக கட்டணம் செலுத்த மாட்டார்கள் என்று கூறுகிறது. விலை உணர்திறனின் முக்கியத்துவம் மற்ற கொள்முதல் அளவுகோல்களுடன் ஒப்பிடும்போது மாறுபடும், எனவே தரம் தரவரிசைப்படுத்தப்படலாம் விலை, நுகர்வோரை விலை உணர்திறன் குறைவாக பாதிக்கும்.
விலை உணர்திறன் மீதான தாக்கங்கள்
விலை உணர்திறன் போட்டி, வாங்கும் செயல்முறை மற்றும் சந்தையில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தனித்துவத்தைப் புரிந்துகொள்வதில் பிரீமியத்தை வைக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை தனித்துவமானது அல்லது சில மாற்றீடுகள் இருந்தால் நுகர்வோருக்கு குறைந்த விலை உணர்திறன் இருக்கும்.
மொத்த வருமானத்துடன் ஒப்பிடும்போது மொத்த செலவு குறைவாக இருக்கும்போது நுகர்வோர் விலையை குறைவாக உணர்கிறார்கள். அதேபோல், இறுதி உற்பத்தியின் மொத்த விலையுடன் ஒப்பிடும்போது மொத்த செலவினம் விலை உணர்திறனை பாதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பயணத்திற்கான மொத்த செலவு, ஹோட்டல் மற்றும் உணவு செலவினங்களுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு மாநாட்டிற்கான பதிவு செலவுகள் குறைவாக இருந்தால், பங்கேற்பாளர்கள் பதிவுக் கட்டணத்துடன் குறைவாக உணரக்கூடும். செலவு பகிரப்படும் போது, நுகர்வோருக்கு குறைந்த விலை உணர்திறன் இருக்கும். ஒரே மாநாட்டில் கலந்துகொள்ளும் நபர்கள் ஒரு ஹோட்டல் அறையைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம், இதனால் ஹோட்டல் அறை வீதத்தை அவர்கள் குறைவாக உணரலாம்.
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் ஒன்றோடு பயன்படுத்தப்படும்போது நுகர்வோருக்கும் குறைந்த விலை உணர்திறன் இருக்கும். உதாரணமாக, ஒரு சங்கத்தில் சேர உறுப்பினர்கள் பணம் செலுத்தியவுடன், அவர்கள் பொதுவாக மற்ற சங்க சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துவதில் குறைவான உணர்திறன் கொண்டவர்கள்.
தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மதிப்புமிக்கதாக, பிரத்தியேகமாக அல்லது உயர் தரத்தைக் கொண்டிருக்கும்போது நுகர்வோருக்கு குறைந்த விலை உணர்திறன் இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சங்கம் அதன் திட்டங்கள் மற்றும் சேவைகளின் மூலம் வழங்கப்படும் அதன் உறுப்பினரின் பிரீமியம் அம்சத்தைக் கொண்டிருக்கலாம், இதனால் உறுப்பினர்களுக்கு நிலுவை மாற்றங்களுக்கு குறைந்த விலை உணர்திறன் இருக்கும்.
விலை உத்தி
விலை உத்திகளைக் கொண்டு வர வணிகத்தைப் பயன்படுத்தும் பல்வேறு காரணிகள் உள்ளன. இந்த காரணிகள் நுகர்வோருக்கு விலைகளுக்கான உணர்திறன் அடிப்படையில் பிரிக்கும். நுகர்வோர் தங்கள் கவனத்தை விலையிலிருந்து தயாரிப்பு சலுகைகள், நன்மைகள் மற்றும் பிற மதிப்புகள் போன்ற பிற காரணிகளுக்கு மாற்றுவதற்கு வணிகங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
பயணம், சுற்றுலா மற்றும் விருந்தோம்பல் தொழில்களில் இது பொதுவானது. விமான நிறுவனங்கள் பொதுவாக சில விமானங்களுக்கு-குறிப்பாக வார இறுதி நாட்களில்-அல்லது வெவ்வேறு வகை விமானங்களுக்கு அதிக கட்டணம் வசூலிக்கும். பல வணிக பயணிகள் விலை மாற்றங்களுக்கு குறைந்த உணர்திறன் கொண்டவர்கள்.
