நிகர விற்பனை வரையறை

நிகர விற்பனை என்றால் என்ன?

நிகர விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையின் மொத்த வருமானம், கொடுப்பனவுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள். நிகர விற்பனை கணக்கீடுகள் எப்போதும் வெளிப்புறமாக வெளிப்படையானவை அல்ல. வருமான அறிக்கையில் அறிக்கையிடப்பட்ட உயர்மட்ட வருவாயைப் புகாரளிப்பதில் அவை பெரும்பாலும் காரணியாக இருக்கலாம்.

நிகர விற்பனை

நிகர விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வது

வருமான அறிக்கை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய், வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்பாட்டு செலவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது முதன்மையாக பயன்படுத்தப்படும் நிதி அறிக்கை ஆகும். நேரடி அறிக்கை, மறைமுக செலவுகள் மற்றும் மூலதன செலவுகள் பற்றிய பகுப்பாய்வை ஆதரிக்கும் வருமான அறிக்கை மூன்று பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. நிகர விற்பனையை காணக்கூடிய வருமான அறிக்கையின் நேரடி செலவு பகுதி.

நிகர விற்பனையின் பரப்பளவில் நிறுவனங்கள் வெளிப்புற வெளிப்படைத்தன்மையை வழங்காது. நிகர விற்பனை ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் தொழிலுக்கும் பொருந்தாது, ஏனெனில் அதன் கணக்கீட்டின் தனித்துவமான கூறுகள். நிகர விற்பனை என்பது மொத்த வருவாய் கழித்தல் பொருந்தக்கூடிய விற்பனை வருமானம், கொடுப்பனவுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றின் விளைவாகும். நிகர விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த லாபம் மற்றும் மொத்த லாப வரம்பை பாதிக்கும், ஆனால் நிகர விற்பனையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை அடங்காது, இது பொதுவாக மொத்த லாப வரம்புகளின் முதன்மை இயக்கி ஆகும்.

ஒரு வணிகத்திற்கு ஏதேனும் வருமானம், கொடுப்பனவுகள் அல்லது தள்ளுபடிகள் இருந்தால், நிகர விற்பனையை அடையாளம் கண்டு புகாரளிக்க மாற்றங்கள் செய்யப்படுகின்றன. நிறுவனங்கள் மொத்த விற்பனையையும், பின்னர் நிகர விற்பனையையும், விற்பனை செலவையும் வருமான அறிக்கையின் நேரடி செலவினப் பகுதியில் தெரிவிக்கலாம் அல்லது அவை நிகர விற்பனையை மேல் வரிசையில் புகாரளித்து பின்னர் விற்கப்படும் பொருட்களின் செலவுகளுக்கு செல்லலாம். நிகர விற்பனை விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை, பொதுச் செலவுகள் மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள் ஆகியவற்றைக் கணக்கிடாது, அவை வருமான அறிக்கை விளிம்புகளில் வெவ்வேறு விளைவுகளுடன் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• நிகர விற்பனை என்பது மொத்த விற்பனை கழித்தல் வருமானம், கொடுப்பனவுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றின் விளைவாகும். நிகர விற்பனை வெளிப்புறமாக அறிவிக்கப்பட்டால் அவை வருமான அறிக்கையின் நேரடி செலவு பகுதியில் குறிப்பிடப்படும். நிகர விற்பனையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த லாபம் மற்றும் மொத்த லாப வரம்பை பாதிக்கும் ஆனால் நிகர விற்பனையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் செலவுகள் இல்லை.

நிகர விற்பனையை பாதிக்கும் செலவுகள்

மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த சரிசெய்யப்படாத விற்பனையாகும். சம்பள கணக்கியலைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களுக்கு, ஒரு பரிவர்த்தனை நடைபெறும் போது அவை பதிவு செய்யப்படுகின்றன. பண கணக்கியலைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களுக்கு பணம் கிடைக்கும்போது அவை பதிவு செய்யப்படுகின்றன. சில நிறுவனங்களுக்கு நிகர விற்பனை கணக்கீடு தேவைப்படும் எந்த செலவும் இல்லை, ஆனால் பல நிறுவனங்கள் அவ்வாறு செய்கின்றன. விற்பனை வருமானம், கொடுப்பனவுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவை நிகர விற்பனையை பாதிக்கும் மூன்று முக்கிய செலவுகள். மூன்று செலவுகளும் பொதுவாக ஒரு நிறுவனத்தின் புத்தக வருவாய்க்குப் பிறகு செலவிடப்பட வேண்டும். எனவே, சரியான செயல்திறன் பகுப்பாய்வை உறுதி செய்வதற்காக இந்த வகை செலவுகள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி அறிக்கையில் கணக்கிடப்பட வேண்டும்.

விற்பனை வருமானம்

சில்லறை வணிகத்தில் விற்பனை வருமானம் பொதுவானது. இந்த நிறுவனங்கள் ஒரு வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நாட்களுக்குள் முழு பணத்தைத் திரும்பப் பெற அனுமதிக்கின்றன. இது நிதி அறிக்கை அறிக்கையில் சில சிக்கல்களை உருவாக்க முடியும்.

விற்பனை வருமானத்தை அனுமதிக்கும் நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு பணத்தைத் திரும்பப் பெற வேண்டும். விற்பனை வருமானம் பொதுவாக ஒரு செலவாகக் கருதப்படுகிறது. இது இருப்புநிலைக் கணக்கில் விற்பனை வருவாய் பொறுப்புக் கணக்கில் பற்று வைத்து ஒரு சொத்துக் கணக்கில் வரவு வைக்கிறது. இந்த செலவு வருவாய் அறிக்கையை நிகர விற்பனை செலவாகக் கொண்டு வருவாயைக் குறைக்கிறது.

பல சந்தர்ப்பங்களில் விற்பனை வருமானத்தை மறுவிற்பனை செய்யலாம். உருப்படியை சரக்குகளாகக் கணக்கிட கூடுதல் குறிப்புகளைச் செய்ய ஒரு நிறுவனம் தேவைப்படுகிறது.

அல்லொவன்சஸ்

வருவாயைக் காட்டிலும் கொடுப்பனவுகள் குறைவாகவே காணப்படுகின்றன, ஆனால் ஏற்கனவே முன்பதிவு செய்யப்பட்ட வருவாயைக் குறைக்க ஒரு நிறுவனம் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால் எழலாம். ஒரு வாங்குபவர் போக்குவரத்தில் பொருட்கள் சேதமடைந்ததாக புகார் செய்தால் அல்லது தவறான பொருட்கள் ஒரு வரிசையில் அனுப்பப்பட்டால், ஒரு விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு ஓரளவு பணத்தைத் திருப்பித் தரலாம். இந்த வழக்கில், ஒரே வகையான குறிப்புகள் தேவைப்படும். ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு செலவுக் கணக்கை டெபிட் செய்து ஒரு சொத்துக் கணக்கில் வரவு வைக்க வேண்டும். இந்த செலவு வருவாயின் மதிப்பைக் குறைக்க வருமான அறிக்கைக்கு செல்கிறது.

நிகர விற்பனை கொடுப்பனவுகள் பொதுவாக எழுதுதல்களை விட வேறுபட்டவை, அவை கொடுப்பனவுகள் என்றும் குறிப்பிடப்படலாம். எழுதுதல் என்பது ஒரு செலவு பற்று, இது ஒரு சொத்து சரக்கு மதிப்பைக் குறைக்கிறது. நிறுவனங்கள் இழப்புகள் அல்லது சேதங்கள் காரணமாக சரக்குகளை எழுதுவதற்கு அல்லது எழுதுவதற்கு சரிசெய்கின்றன. இந்த எழுதுதல்கள் ஒரு விற்பனைக்கு முன்னர் செய்யப்படுவதற்கு முன்பே நிகழ்கின்றன.

தள்ளுபடிகள்

விலைப்பட்டியல் அடிப்படையில் பணிபுரியும் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் பில்களை முன்கூட்டியே செலுத்தினால் வாங்குபவர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்கும். தள்ளுபடி விதிமுறைகளின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு 1/10 நிகர 30 ஆகும், அங்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் 30 நாள் விலைப்பட்டியலில் 10 நாட்களுக்குள் செலுத்தினால் 1% தள்ளுபடி கிடைக்கும். ஒரு வாடிக்கையாளர் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தாவிட்டால் விற்பனையாளர்கள் தள்ளுபடியைக் கணக்கிட மாட்டார்கள், எனவே குறிப்புகள் மீண்டும் செயல்பட வேண்டும்.

தள்ளுபடிகள் வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளுக்கு ஒத்ததாக குறிப்பிடப்படுகின்றன. ஒரு விற்பனையாளர் தள்ளுபடிகளை ஒரு பொறுப்பு மற்றும் கடன் சொத்துகளாக டெபிட் செய்வார். செலவு பின்னர் வருமான அறிக்கையில் முன்பதிவு செய்யப்பட்ட மொத்த வருவாயை தள்ளுபடியின் அளவைக் குறைக்கிறது.

நிகர விற்பனை பரிசீலனைகள்

ஒரு நிறுவனம் அதன் மொத்த விற்பனை மற்றும் நிகர விற்பனையின் முழு வெளிப்பாட்டை வழங்கினால், அது வெளிப்புற பகுப்பாய்விற்கு ஆர்வமாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த மற்றும் நிகர விற்பனையின் வித்தியாசம் ஒரு தொழில்துறை சராசரியை விட அதிகமாக இருந்தால், நிறுவனம் அதிக தள்ளுபடியை வழங்கலாம் அல்லது தொழில் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிகப்படியான வருமானத்தை உணரலாம்.

நிறுவனங்கள் பொதுவாக தொழில் சராசரியை பராமரிக்க அல்லது வெல்ல முயற்சிக்கும். பெரும்பாலும் வருமானத்தை சிக்கல்களை உருவாக்காமல் விரைவாக மறுவிற்பனை செய்யலாம். கொடுப்பனவுகள் பொதுவாக சிக்கல்களைக் கொண்டு செல்வதன் விளைவாகும், இது ஒரு நிறுவனத்தை அதன் கப்பல் தந்திரோபாயங்கள் அல்லது சேமிப்பக முறைகளை மதிப்பாய்வு செய்யத் தூண்டும். தள்ளுபடியை வழங்கும் நிறுவனங்கள் தங்கள் தொழில்துறையில் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க தங்கள் தள்ளுபடி விதிமுறைகளை குறைக்க அல்லது அதிகரிக்க தேர்வு செய்யலாம்.