மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை வரையறை

மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை என்றால் என்ன?

மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை ஏப்ரல் 2, 1993 ஐ குறிக்கிறது, பிலிப் மோரிஸ் அதன் சந்தைப் பங்கில் உண்ணும் பொதுவான பிராண்டுகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்காக மார்ல்போரோ சிகரெட்டுகளின் விலையை கடுமையாக குறைப்பதாக அறிவித்த நாள். நிறுவனத்தின் பங்கு 26% வீழ்ச்சியடைந்து, ஒரு நாளில் அதன் சந்தை மூலதனத்திலிருந்து 10 பில்லியன் டாலர்களை அழித்துவிட்டது.

மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை

மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை புரிந்துகொள்ளுதல்

1990 களின் முற்பகுதியில் நடந்த மிருகத்தனமான மந்தநிலை நுகர்வோர் அதிக விலை உணர்வுடையவர்களாக மாற வழிவகுத்தது. பெரிய பெட்டி தள்ளுபடிகள் வழங்கும் பொருட்களின் பொதுவான பதிப்புகள் பிரபலமடைந்துள்ளன, அதே நேரத்தில் விலையுயர்ந்த பெரிய பெயர் பிராண்டுகள் விலக்கப்பட்டு வேகத்தை இழக்கத் தொடங்கின.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை ஏப்ரல் 2, 1993 ஐக் குறிக்கிறது, இது பொதுவான பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட மார்ல்போரோ சிகரெட்டுகளின் விலையை பிலிப் மோரிஸ் குறைத்த நாள். பெரிய அறிவிப்பு பிராண்டுகள் இருக்கும் சகாப்தத்திற்கு ஆய்வாளர்கள் முடிவு செய்ததால், இந்த அறிவிப்பு பிலிப் மோரிஸின் சந்தை தொப்பியில் இருந்து billion 10 பில்லியனை அழித்துவிட்டது. விலைகளை குறைக்க பிலிப் மோரிஸின் தைரியமான அழைப்பு இறுதியில் சந்தையில் இருந்து போட்டியாளர்களை விலை நிர்ணயம் செய்ய உதவியதால், வால் ஸ்ட்ரீட்டின் சின்னமான அமெரிக்க பிராண்டுகள் மீதான நம்பிக்கை இல்லாதது ஆதாரமற்றது.

இப்போது ஆல்ட்ரியா குரூப் இன்க் நிறுவனத்தின் ஒரு பிரிவான பிலிப் மோரிஸ் ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் அறிவிப்புடன் பதிலளித்தார்: இது உலகின் சிறந்த விற்பனையான மற்றும் மிகச் சிறந்த சிகரெட் பிராண்டான மார்ல்போரோவின் ஒரு பொதியின் விலையை கிட்டத்தட்ட 20% குறைப்பதாகும். பீதி விரைவில் அமைகிறது. ஆய்வாளர்கள் வீட்டுப் பெயர்கள் இனி தங்கள் தயாரிப்புகளில் பிரீமியம் விலையை குறைப்பதில் இருந்து தப்பிக்க முடியாது என்பதற்கான தெளிவான அறிகுறியாக இந்த நடவடிக்கையை விளக்கியது, பெரிய பெயர் பிராண்டுகளுக்கான முடிவின் தொடக்கமாக சந்தை பங்கை திரும்பப் பெற பிலிப் மோரிஸின் தீவிர முயற்சியை விவரித்தார்.

அறிவிப்புக்கு முன்னர், ஆழ்ந்த தள்ளுபடி சிகரெட்டுகளுக்கு மார்ல்போரோவின் பாதி விலை செலவாகும்.

முதலீட்டாளர்கள் விரைவில் பதற்றமடைகிறார்கள். பண மேலாளர்கள் திடீரென்று விளம்பரங்களை பெரிதும் நம்பியிருக்கும் பிராண்டட் நுகர்வோர் பொருட்களில் வைத்திருப்பதைக் குறைக்கத் தொடங்கினர், அதற்கு பதிலாக தொழில்நுட்பப் பங்குகள் மற்றும் பொதுவான நுகர்வோர் பொருட்கள் உற்பத்தியாளர்களுக்கான வெளிப்பாட்டை அதிகரிக்க விரும்புகிறார்கள். இந்த உணர்வின் மாற்றத்திற்கு பிலிப் மோரிஸ் மட்டும் பலியாகவில்லை - கோகோ கோலா கோ, வால்ட் டிஸ்னி கோ, ப்ரொக்டர் & கேம்பிள் கோ, மற்றும் தம்பாக்ஸின் முன்னாள் தயாரிப்பாளரான தம்ப்ராண்ட்ஸ் போன்ற பிற பெரிய பெயர் பிராண்டுகளின் பங்கு விலைகள் டம்பான்கள், குறுக்குவெட்டில் சிக்கின.

முடிவில், வோல் ஸ்ட்ரீட்டின் சின்னமான அமெரிக்க பிராண்டுகள் மீதான நம்பிக்கை இல்லாதது ஆதாரமற்றது. எதிர்பார்ப்புகளைத் தவிர்த்து, அதன் விலைகளைக் குறைக்க பிலிப் மோரிஸின் தைரியமான அழைப்பு புத்திசாலித்தனமான நடவடிக்கையாக மாறியது. மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை அதன் சந்தை மதிப்பிலிருந்து 10 பில்லியன் டாலர்களை அழித்த இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, போட்டி புகையிலை நிறுவனங்கள் சந்தையில் இருந்து சீராக விலையுயர்ந்ததால் இந்த பங்கு முழுமையாக மீட்கப்பட்டது.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

பண்டிதர்கள் அதன் பிராண்டுகளின் வலிமை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்திற்கு பிலிப் மோரிஸின் மறுமலர்ச்சிக்கு கடன் வழங்குகிறார்கள். மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை, வோல் ஸ்ட்ரீட் அமெரிக்க மார்க்கெட்டின் மிகச் சிறந்த அடையாளங்களில் ஒன்றான மார்ல்போரோ மனிதன் தனது குதிரையிலிருந்து கீழே விழுந்தான் என்று உறுதியாக நம்பினான். இறுதியில், விளம்பரத்தின் நீண்டகால சக்தியை அவர்கள் குறைத்து மதிப்பிடுவதாகத் தோன்றியது.

ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிபுணர், யாங்கலோவிச் பார்ட்னர்ஸின் வாட்ஸ் வேக்கர், தி நியூயார்க் டைம்ஸிடம், தரம் மற்றும் விலை அடிப்படையில் மதிப்பை நிரூபிக்கக்கூடிய பிராண்டுகள் காலப்போக்கில் முக்கியத்துவம் பெறும் என்று கூறினார். "நம்பர் 1 பிராண்ட் அதன் மதிப்பு முன்மொழிவு ஒத்திசைக்கப்படவில்லை என்பதை உணர்ந்தபோது, ​​அது" ஒரு பன்றிக்கும் பன்றிக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை "அடிக்கோடிட்டுக் காட்டியது. "நீங்கள் ஒரு பன்றிக்கு உணவளிக்கிறீர்கள்; நீங்கள் ஒரு பன்றியை அறுக்கிறீர்கள்" என்று அவர் தொடர்ந்தார். "பிராண்டுகள் உண்டியலாக இருக்கலாம், ஆனால் அவை பன்றிகளாக இருக்க முடியாது."

நுகர்வோர் தாங்கள் வாங்கும் பொருட்களுடன் வலுவான உறவைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், சில பெயர் பிராண்டுகளைப் பற்றி யோசிக்காமல் வாங்குகிறார்கள் என்று வேக்கர் கூறினார்.

1992 ஆம் ஆண்டில், பிலிப் மோரிஸ் 40% க்கும் அதிகமான இலாப விகிதங்களை உருவாக்கி வருகிறார், இது சகாக்களுக்கு ஒரு பெரிய பிரீமியம், இது அதிக லாபம் ஈட்டும்போது விலைகளைக் குறைக்க ஏராளமான வாய்ப்புகள் இருப்பதாகக் கூறுகிறது.

இப்போதெல்லாம், புகையிலை நிறுவனங்கள் இனி தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த முடியாது. இருப்பினும், மார்ல்போரோவின் மச்சோ கவ்பாய் இன்னும் புகைப்பிடிப்பவர்களின் மனதில் பதிந்திருப்பதாகத் தெரிகிறது-இன்றுவரை இது அமெரிக்காவிலும் உலகின் பெரும்பாலான பகுதிகளிலும் மிகவும் பிரபலமான சிகரெட் பிராண்டாகும்.