லோபால் வரையறை

லோபாலிங் என்றால் என்ன?

குறைந்த பந்து சலுகை என்பது விற்பனையாளரின் கேட்கும் விலையை விடக் குறைவாக இருக்கும் சலுகைக்கான ஸ்லாங் சொல் அல்லது விற்பனையாளர் வசூலிக்க விரும்பும் விலையை விட வேண்டுமென்றே குறைவாக இருக்கும் மேற்கோள். லோபால் என்பது எதையாவது வேண்டுமென்றே தவறான மதிப்பீட்டைக் கொடுப்பதாகும். வழக்கமாக, குறைந்த பந்து சலுகையை வாங்குபவர் உண்மையில் விற்பனையாளர் ஏற்றுக்கொள்வார் என்று எதிர்பார்க்கவில்லை; அதற்கு பதிலாக, பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்க அல்லது முன்னோக்கி தள்ளுவதற்கான ஒரு வழியாக இது பயன்படுத்தப்படலாம்.

வாங்குபவர் மேலதிகமாக இருக்கும்போது சலுகை குறைந்த பந்துவீச்சு சிறப்பாக செயல்படும், பேச்சுவார்த்தைக்கு இடமளிக்கிறது. விற்பனையாளருக்கு ஏற்கனவே சில வீடுகள் உள்ள ஒரு இறுக்கமான வீட்டு சந்தை போன்ற நன்மை இருந்தால், ஒரு வாங்குபவர் விலையை குறைக்க முயற்சிக்கிறார் என்றால் நல்ல பலன் கிடைக்க வாய்ப்பில்லை.

குறைந்த பந்து சலுகைகளைப் புரிந்துகொள்வது

குறைந்த பந்து சலுகைகள் பொதுவாக ஒரு விற்பனையாளருக்கு அழுத்தம் கொடுப்பதற்கான ஒரு தந்திரோபாயமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அவர் சொத்துக்களை விரைவாகக் கலைக்க வேண்டியிருக்கும். மாற்றாக, ஒரு விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, ​​வருங்கால வாங்குபவர்கள் சொத்தின் நியாயமான மதிப்பின் விற்பனையாளரின் எதிர்பார்ப்புகளை அறிய குறைந்த பந்து சலுகையுடன் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கலாம். பேச்சுவார்த்தைகள் தொடர்ந்தால் இது வாங்குபவருக்கு ஒரு நன்மையை அளிக்கும்.

குறைந்த பந்து சலுகைகள் வேண்டுமென்றே ஏமாற்றும் விற்பனை தந்திரமாகவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது ஆரம்பத்தில் குறைந்த விலையை மேற்கோள் காட்டி பின்னர் மேற்கோள் ஒரு தவறு என்றும் உண்மையான விலை அதிகமாக இருப்பதாகவும் கூறுகிறது. சில வாடிக்கையாளர்கள் இந்த தந்திரோபாயத்தால் தள்ளி வைக்கப்படலாம், இது ஒரு தூண்டில் மற்றும் சுவிட்ச் எனக் கருதப்படுகிறது, ஆனால் மற்றவர்கள் அதிக விலையை ஏற்றுக் கொள்ளலாம், ஏனெனில் அவர்கள் ஏற்கனவே வாங்க முடிவு செய்துள்ளனர்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வீட்டை வாங்க முயற்சிக்கும்போது குறைந்த பந்துவீச்சு ஒரு சிறந்த தந்திரோபாயமாக இருக்கலாம், குறிப்பாக வாங்குபவரின் சந்தையில் நிறைய சொத்துக்கள் இருக்கும்போது அது இருந்தால். எடுத்துக்காட்டாக, சாத்தியமான வாங்குபவர் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு வழியாக விலையைக் கேட்பதற்கு 15% கீழே ஒரு சலுகையை வேண்டுமென்றே வழங்கலாம் மற்றும் இறுதியில் கேட்கும் விலையை விட 5% கீழே இருக்கும் விலையுடன் முடிவடையும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• குறைந்த பந்து சலுகை என்பது விற்பனையாளரின் கேட்கும் விலையை விட மிகக் குறைவானது அல்லது பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு வழிமுறையாக வேண்டுமென்றே மிகக் குறைவாக இருக்கும் ஒரு சலுகையைக் குறிக்கிறது. குறைந்த பந்து என்பது விற்பனையாளரை எவ்வாறு பார்க்க நியாயமான எண்ணிக்கையை விட வேண்டுமென்றே குறைவாக எறிய வேண்டும் என்பதையும் குறிக்கிறது. எதிர்வினை செய்யும். குறைந்த பந்து சலுகைகள் பொதுவாக ஒரு விற்பனையாளரை ஏதேனும் ஒரு விலையை குறைக்க ஒரு ஊக்கமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, குறிப்பாக விற்பனையாளருக்கு விரைவான நிதி தேவைப்பட்டால்.

லோபாலிங்கின் எடுத்துக்காட்டுகள்

2008 ஆம் ஆண்டு நிதி நெருக்கடியின் போது LIBOR ஊழலில், இங்கிலாந்தில் உள்ள பார்க்லேஸ், லாயிட்ஸ் வங்கி குழு மற்றும் ராயல் பாங்க் ஆஃப் ஸ்காட்லாந்து உள்ளிட்ட வங்கிகள் LIBOR விகிதங்களை செயற்கையாக குறைவாக வைத்திருந்தன, அவற்றின் LIBOR சமர்ப்பிப்புகளை "குறைத்து மதிப்பிடுவதன்" மூலம்.

இந்த தவறான மதிப்பீடு அவர்களின் வர்த்தக புத்தகங்களில் லாபம் ஈட்ட உதவியது மட்டுமல்லாமல், அவை உண்மையில் இருந்ததை விட அதிக கடன் பெறக்கூடியவையாகத் தோன்றின. இந்த குறைந்த பந்து வீச்சு பல அமெரிக்க வங்கிகளின் தோல்விக்கு பங்களித்ததாகக் கூறப்படுகிறது.