குறுகிய விற்பனை நெறிமுறை என்று பெரும்பாலான முதலீட்டு ஆய்வாளர்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். இந்த நடைமுறை மற்றவர்களின் துயரத்தை ஈடுசெய்கிறது அல்லது வெற்றிகரமான நிறுவனங்களின் பங்கு விலையை குறைக்கிறது என்ற நம்பிக்கை இருந்தபோதிலும், கல்வி ஆய்வுகள் மற்றும் நிஜ உலக சோதனைகள் குறுகிய விற்பனை சந்தை செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.
ஒரு குறுகிய விற்பனையில், முதலீட்டாளர்கள் குறைந்த விலைக்கு எதிராகச் செல்கிறார்கள், முதலீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டதாகக் கருதப்படும் உயர் மூலோபாயத்தை விற்கிறார்கள், ஒரு விலையை வீழ்த்திய பின் அதை மீண்டும் வாங்குவதற்கான எதிர்பார்ப்புடன் ஒரு பாதுகாப்பை விற்பதன் மூலம், பங்கு விலையில் ஏற்படும் இழப்பை ஈடுசெய்கிறார்கள். பொதுவாக, ஒரு குறுகிய நிலையை எடுக்கும் முதலீட்டாளர் பரிவர்த்தனைக்கு முன்னர் பங்குகளை வைத்திருக்க மாட்டார், ஆனால் அவற்றை மற்றொரு முதலீட்டாளரிடமிருந்து கடன் வாங்குகிறார். குறுகிய விற்பனையாளருக்கு ஏற்படும் ஆபத்து என்னவென்றால், பாதுகாப்பின் விலை வீழ்ச்சிக்கு பதிலாக அதிகரிக்கக்கூடும், மேலும் அவர் அல்லது அவள் அதை அதிக விலைக்கு திரும்ப வாங்கும்போது இழப்பைத் தூண்டும்.
ஒரு பாதுகாப்பில் ஒரு குறுகிய நிலை கொண்ட முதலீட்டாளர்கள் அந்த பாதுகாப்பின் விலை குறையும் போது பணம் சம்பாதிப்பது உண்மைதான் என்றாலும், ஒரு குறுகிய விற்பனையாளருக்கான லாபம் மற்ற அனைவருக்கும் இழப்புக்கு சமம் என்று அர்த்தமல்ல. உதாரணமாக, ஒரு பாதுகாப்பு சந்தையால் அதிகமாக மதிப்பிடப்பட்டால், முதலீட்டாளர்கள் அதை அதன் சந்தை விலையில் வாங்க தயாராக இருக்கக்கூடாது. இந்த வழக்கில் ஒரு குறுகிய விற்பனையாளர் பாதுகாப்பின் விலை அதன் உண்மையான மதிப்புக்கு திரும்புவதிலிருந்து லாபம் பெறுவார், மேலும் உயர்த்தப்பட்ட விலையை செலுத்த விரும்பாத முதலீட்டாளர்கள் பின்னர் குறைந்த விலையில் பாதுகாப்பை வாங்கலாம்.
எந்த நிறுவனங்களின் பங்கு விலைகள் மிக அதிகமாக உள்ளன என்பதை வெளிப்படுத்துவதன் மூலம் குறுகிய விற்பனை சந்தையை பலப்படுத்துகிறது. மிகைப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கான தேடலில், குறுகிய விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் பெரிய அளவில் கணக்கு முரண்பாடுகள் அல்லது கேள்விக்குரிய பிற நடைமுறைகளைக் கண்டறியலாம்.
