விலை பாகுபாடு என்பது ஒரே மாதிரியான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்க நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு உத்தி. சந்தைகளை ஒன்றிணைப்பதை விட வாடிக்கையாளர் சந்தைகளை பிரிப்பது அதிக லாபம் தரும் போது விலை பாகுபாடு மிகவும் மதிப்புமிக்கது.
விலை பாகுபாட்டின் மூன்று முக்கிய வகைகள் முதல் பட்டம், இரண்டாம் பட்டம் மற்றும் மூன்றாம் பட்டம். வெவ்வேறு நுகர்வோரிடம் கட்டணம் வசூலிக்க விலைகளை தீர்மானிக்க நிறுவனங்கள் இந்த வகை விலை பாகுபாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றன.
முதல் பட்டம் விலை பாகுபாடு
ஒரு நுகர்வோர் செலுத்தும் அதிகபட்ச விலைக்கு ஒரு பொருளை விற்க நிறுவனங்கள் முதல்-நிலை விலை பாகுபாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றன. நிறுவனங்கள் இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த, தங்கள் நுகர்வோர் ஒரு நல்ல தொகையை செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டாக, கார் விற்பனையாளர்கள் ஒரு சாத்தியமான கார் வாங்குபவர் எவ்வாறு ஆடை அணிவார் என்பதைப் பார்த்து முதல்-நிலை விலை பாகுபாட்டைக் கடைப்பிடிக்கலாம். செல்போனின் சமீபத்திய பதிப்பைக் கொண்ட மற்றும் விலையுயர்ந்த ஆடைகளை அணிந்த ஒரு நுகர்வோர் புதிய காருக்கான பிரீமியத்தை செலுத்த அதிக வாய்ப்புள்ளது.
இரண்டாம் பட்டம் விலை பாகுபாடு
நிறுவனங்கள் கோரப்பட்ட அளவின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிப்பதன் மூலம் இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாட்டைக் கடைப்பிடிக்கின்றன. நிறுவனங்கள் பொதுவாக மொத்தமாக வாங்கும் நுகர்வோருக்கு சிறப்பு விலைகளை வழங்குகின்றன.
எடுத்துக்காட்டாக, தகவல்தொடர்பு நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு சிறப்பு மொத்த தள்ளுபடியை வழங்கக்கூடும். பல தகவல் தொடர்பு நிறுவனங்கள் இணையம், தொலைபேசி மற்றும் தொலைக்காட்சி சேவைகளுக்கான தொகுக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தை மூன்று சேவைகளுக்கும் தனித்தனியாக நுகர்வோர் செலுத்த வேண்டிய தள்ளுபடியில் வழங்குகின்றன.
மூன்றாம் பட்டம் விலை பாகுபாடு
நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வழங்குவதன் மூலம் மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாட்டில் ஈடுபடலாம். சில நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் மத்தியில் பாகுபாடு காண்பதற்கு வயதைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் வெவ்வேறு வயதினருக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, மாணவர்கள் மற்றும் மூத்த குடிமக்களுக்கு தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படலாம், ஏனெனில் அவர்கள் அதிக விலை உணர்திறனை வெளிப்படுத்துகிறார்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, "விலை பாகுபாட்டின் மூன்று டிகிரி" ஐப் பார்க்கவும்)
