"வர்த்தகரின் மிகப்பெரிய எதிரி பயம். பயப்படுபவர் இழக்கிறார்." வர்த்தக உளவியல் பற்றிய 2012 ஜெர்மன் புத்தகமான " டிரேடிங் சைக்காலஜி " இன் அடிப்படை ஆய்வறிக்கை அது மிகுந்த ஆர்வத்துடன் பெறப்பட்டது. பல வாசகர்கள் மற்றும் விமர்சகர்கள் தாங்கள் இதுவரை படித்த விஷயத்தின் சிறந்த புத்தகம் அல்லது எந்தவொரு உண்மையான பயன்பாட்டிற்கும் இதுவே முதல் புத்தகம் என்று கருத்து தெரிவித்தனர்.
புத்தகத்தின் ஆசிரியர், நார்மன் வெல்ஸ், ஒரு உளவியலாளர் மற்றும் பத்திரிகையாளர் ஆவார், அவர் பங்குச் சந்தை மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய உளவியலில் மிகுந்த ஆர்வத்தை வளர்த்துக் கொண்டார். வர்த்தக உளவியல் என்பது அவரது சிறப்பு, இது அவருக்கு விரிவான அனுபவம் மட்டுமல்ல, சில தனித்துவமான நுண்ணறிவுகளையும் கொண்டுள்ளது. மற்றவற்றுடன், வர்த்தகர்களின் மூளையை சரியான திசையில் வளர்க்க அவர் பயிற்சி அளிக்கிறார்.
வெல்ஸ் தனது படைப்பு மற்றும் அவரது புத்தகம் இரண்டையும் இந்த துறையில் உள்ள பரந்த இலக்கியங்களிலிருந்து வேறுபடுத்துவது பயன்பாட்டு வர்த்தக உளவியலுக்கு முக்கியத்துவம் அளிப்பதாக வலியுறுத்துகிறது. வர்த்தகர்களுக்கு ஒழுக்கம் தேவை என்பது பொதுவான அறிவு, ஆனால் இந்த யோசனையை ஏற்றுக்கொள்வது முதலீட்டாளர்களுக்கு பொருத்தமான முறையில் செயல்பட உதவும்.
இது உண்மையிலேயே அனைத்துமே மனதில் இருக்கிறது
பிரச்சினையின் சாராம்சம் என்னவென்றால், பெரும்பாலான மக்கள் அதன் அனைத்து வடிவங்களிலும் பாதுகாப்பு மற்றும் தேவை, ஆனால் "வர்த்தகம் என்பது நீங்கள் இருக்கக்கூடிய மிகவும் பாதுகாப்பற்ற வணிகமாகும்" என்று வெல்ஸ் கூறுகிறார். வேறு எந்த தொழிலும் இவ்வளவு தீவிரமான உணர்ச்சிகளை உருவாக்கவில்லை, நம்முடைய ஆளுமைகளை பிரதிபலிக்கிறது என்று அவர் வாதிடுகிறார். வெல்ஸ் கருத்துப்படி, பங்குச் சந்தை நடவடிக்கைகள் பணத்தை ஆளுமைப்படுத்துகின்றன: "நாங்கள் சொத்துக்கள் மற்றும் பணத்தை மட்டும் வர்த்தகம் செய்வதில்லை, நாங்கள் பணமாக மாறுகிறோம்" என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார்.
திறம்பட வர்த்தகம் செய்ய, சரியான மனநிலை அவசியம். ஆயினும்கூட, நம் மனநிலையை முதன்முதலில் உருவாக்கிய பல காரணிகளிலிருந்து நம்மை விவாகரத்து செய்வதை விட வேறு எதுவும் கடினமாக இல்லை, அது நம் மூளை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. பெற்றோர், குடும்பம், நண்பர்கள், சூழல், சமூகம், ஊடகங்கள், புத்தகங்கள் மற்றும் பலவற்றால் நாம் பாதிக்கப்படுகிறோம். நாங்கள் வர்த்தகத்தைத் தொடங்கும் நேரத்தில், இந்த தாக்கங்கள் அனைத்தும் பெரும்பாலும் செயல்படாத அல்லது துணை உகந்த வர்த்தக முறைகளை சரிசெய்ய முனைகின்றன. இந்த வடிவங்களை மாற்ற முயற்சிப்பது கடினமான மற்றும் பயமுறுத்தும் இடையில் எங்கோ இருக்கிறது.
வர்த்தக மூளையை எவ்வாறு உருவாக்குவது
வர்த்தகர்கள் உளவியலை ஏன் புறக்கணிக்கிறார்கள்?
வெல்ஸின் அணுகுமுறையைப் புரிந்து கொள்ள, உளவியல் மற்றும் மூளையின் பரவலான பங்கைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். பங்குச் சந்தையில் உளவியல் முக்கியமானது என்ற கருத்து ஒன்றும் புதிதல்ல என்றாலும், வர்த்தகம் என்பது 100% உளவியல் என்று வெல்ஸ் நம்புகிறார். ஒரு ஆன்மா இல்லாமல், எங்களால் ஒருபோதும் நிதி அபாயத்தை மதிப்பிடவோ அல்லது போக்குகளை அங்கீகரிக்கவோ முடியாது. "மூளை இல்லை, பங்குச் சந்தை வர்த்தகம் இல்லை" என்கிறார் வெல்ஸ். வர்த்தக வெற்றிக்கு மன வலிமை முற்றிலும் அடிப்படை. மேலும், எங்கள் செயல்களில் சுமார் 95% ஆழ் உணர்வு கொண்டவை, மேலும் நாங்கள் எங்கள் நடத்தைகளை மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும் செய்ய முனைகிறோம். பெரும்பாலும், இந்த பிரதி என்பது தவறான அல்லது பேரழிவு தரும் நடவடிக்கைகளை மீண்டும் செய்வதாகும்.
இந்த விவாதத்தை ஆதரிப்பதற்காக, வெல்ஸ் ஒரு ஆய்வைக் குறிப்பிடுகிறார், இதில் 120 வர்த்தகர்களுக்கு ஒரு அமைப்பு வழங்கப்பட்டது, இது முந்தைய 20 ஆண்டுகளில் 19 இல் அதன் உள்ளார்ந்த மதிப்பை புள்ளிவிவர ரீதியாக நிரூபித்தது. ஒரு சோதனை ஆண்டுக்குப் பிறகு, இந்த வர்த்தகர்களில் 119 பேர் இந்த அமைப்பில் தோல்வியுற்றது தெளிவாகத் தெரிந்தது, ஏனெனில் அவர்களின் மனப் போக்குகள் அவர்களை வழிதவறச் செய்தன. ஒரு வர்த்தகர் தவிர மற்ற அனைவருக்கும் தவறான மன செயல்முறைகள் இருந்தன. "வெற்றி தலையிலிருந்து வருகிறது" என்கிறார் வெல்ஸ். அமைப்பு நன்றாக இருந்தது, ஆனால் வர்த்தகர்கள் அந்த முறையைப் பயன்படுத்திய மனப்பான்மையும் உளவியலும் இல்லை.
பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் ஆண்கள், உளவியல் என்பது உண்மையில் முக்கியமானது அல்ல என்று நினைக்கிறார்கள். மாறாக, முக்கியமானது என்னவென்றால், பகுத்தறிவு, நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்தவர் என்ற எளிமையான கருத்துக்கள் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். எவ்வாறாயினும், வெல்ஸின் கூற்றுப்படி, மூளை சரியான முறையில் திட்டமிடப்பட்டு சரிசெய்யப்படாவிட்டால் பகுத்தறிவு, தகவல் மற்றும் அனுபவம் உதவாது. ஆகவே, நம் மனதையும் ஆழ் மனநிலையையும் சரியான முறையில் செயல்பட நாம் என்ன செய்ய முடியும்?
வெல்ஸின் அணுகுமுறை
வெல்ஸ் ஆழ் மற்றும் ஹிப்னாஸிஸ் மூலம் வர்த்தகர்களின் மூளையில் செயல்படுகிறார். பயிற்சியாளர்கள் நம்பகமான மனநிலையில் வைக்கப்படுகிறார்கள் மற்றும் தேவையான திறன்கள் மூளையின் ஆழ் பகுதிகளில் தொகுக்கப்படுகின்றன. இந்த செயல்முறை சற்று வித்தியாசமாகத் தெரிந்தால், இதைக் கவனியுங்கள்: பல ஆண்டுகளாக, வெல்ஸ் மக்கள் தங்கள் அச்சங்களையும் தடைகளையும் சமாளிக்க உதவியது, விளையாட்டு சாம்பியன்ஷிப்பை வெல்லவும், ஒலிம்பிக் வெற்றியைப் பெறவும் அவர்களுக்கு உதவுகிறது. மேலும், சரியான மன ஆற்றல், உந்துதல் மற்றும் நடத்தை ஆகியவற்றை செயல்படுத்துவதன் மூலம் வணிகர்களுக்கு பணம் சம்பாதிக்க அவர் உதவியுள்ளார். ஒவ்வொரு நபருக்கும் தனித்துவமான மன பாலங்கள் மற்றும் தடைகள் உள்ளன, அவை வெற்றியை உறுதி செய்வதற்காக கடக்க வேண்டும் அல்லது கடக்க வேண்டும்.
"வர்த்தக ஒழுக்கம்" என்பது ஒருவரின் நடத்தையை விரும்பிய திசையில் மாற்றியமைப்பதிலிருந்தும், பொதுவாக வரும் மன எதிர்ப்பையும் பயத்தையும் வெல்வதிலிருந்தும் வருகிறது. குறிப்பாக வர்த்தக சூழலில், "எதிர்ப்பின் படைகள் உள்ளன" என்று வெல்ஸ் நம்புகிறார். வர்த்தக மூளை உண்மையில் சரியான முதலீடு மற்றும் சந்தை அறிவை சரியான மன திறன்களுடன் ஒருங்கிணைப்பதைக் குறிக்கிறது. வழக்கமான திறன்கள் முக்கியமற்றவை அல்ல, தவறான மன மற்றும் நடத்தை முறைகளால் அவை வழக்கமாக மீறப்படுகின்றன.
பயனுள்ள வர்த்தகம் இவ்வாறு ஆளுமை மாற்றத்தை உள்ளடக்குகிறது. வெல்ஸின் கூற்றுப்படி, "இதை முயற்சிக்க விரும்பாத மக்கள் வர்த்தகத்தில் கூட கவலைப்படக்கூடாது." "கொடிகள், முக்கோணங்கள் மற்றும் சேனல்கள் அல்லது நிறுத்தங்கள் மற்றும் வர்த்தக வரம்புகள்" போன்ற அனைத்து வடிவங்களையும் உள்ளடக்கிய விளக்கப்படங்கள் மற்றும் போக்குகளின் தர்க்கரீதியான அம்சங்கள் என்று மட்டுமே கவனம் செலுத்துபவர்கள் இறுதியில் தவிர்க்க முடியாமல் நாடகத்திற்கு வரும் மற்றும் ஆதிக்கம் செலுத்தும் எண்ணற்ற உணர்ச்சிகளைக் கவரும். சந்தைகளில்.
மேற்கூறியவை, வெல்ஸ் விளக்குகிறார், அவரது கோட்பாட்டின் "அதி-குறுகிய பதிப்பு", ஆனால் உண்மையில் இந்த விஷயத்தின் சாராம்சம். மேலும், யார் வேண்டுமானாலும் ஒரு வர்த்தகராகி தனது அச்சங்களை வெல்ல முடியும் என்று அவர் நம்புகிறார். மக்கள் மருத்துவ ரீதியாக நோய்வாய்ப்படவில்லை என்று வழங்கப்பட்டால், அவர்கள் உண்மையிலேயே தங்களைத் தாங்களே உழைக்கத் தயாராக இருந்தால், அந்த அடிப்படை கவலைகளை அவர்கள் தீர்க்க முடியும். கூடுதலாக, வெற்றி பெற வேண்டுமென்றால் அவர்களுக்கு நல்ல உணர்வும் யதார்த்தத்தைப் பற்றிய பிடியும் தேவை. நிச்சயமாக, நிதி அறிவு மற்றும் திறன்கள், தகவல் மற்றும் ஆராய்ச்சி அனைத்தும் இன்னும் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன.
இருப்பினும், அங்கு செல்வது கடின உழைப்பு. "ஒரு சிறு கணக்கிலிருந்து தொடங்கி ஆறு மாதங்களுக்குள் ஒரு தொழில்முறை வர்த்தகராக தங்கள் வருமானத்திலிருந்து வாழ முடியும்" என்று மக்கள் நினைக்கக்கூடாது என்று வெல்ஸ் நம்புகிறார். இதற்கு நேரமும் அர்ப்பணிப்பும் தேவை. இது அவ்வாறு இல்லையென்றால், சாலைகள் ஃபெராரிஸ் மற்றும் போர்ஷ்கள் நிறைந்ததாக இருக்கும் என்று வெல்ஸ் நம்புகிறார்.
அடிக்கோடு
வர்த்தகர் உளவியலின் அடிப்படை பங்கு குறைத்து மதிப்பிடப்படுவதோடு தொழில்நுட்ப பக்கத்தில் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது. இரண்டுமே இன்றியமையாதவை என்றாலும், தோல்வியுற்ற வர்த்தகர்களிடமிருந்து வெற்றியை வேறுபடுத்துகின்ற சரியான மனநிலையே இது. இருப்பினும், வர்த்தகத்தின் தொழில்நுட்ப அம்சங்களைக் கற்றுக்கொள்வது ஒரு உயர்மட்ட வர்த்தக மூளையைப் பெறுவதை விட நேரடியானது. பிந்தையது பொதுவாக ஒருவரின் சொந்த ஆளுமைப் பண்புகளில் தீவிரமாக செயல்படுவதையும், வேரூன்றிய நடத்தை முறைகளை ஒழிப்பதையும் குறிக்கிறது. இந்த செயல்முறை எளிதானது அல்ல, அர்ப்பணிப்பு, நேரம் மற்றும், பெரும்பாலும், ஒரு திறமையான பயிற்சியாளரின் உதவி தேவைப்படுகிறது. ஆயினும்கூட, முடிவுகள் ஈவுத்தொகையை அறுவடை செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
