சரியான ரியல் எஸ்டேட் தரகரை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

பொருளடக்கம்

• கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்
• ரியல் எஸ்டேட் தரகர் பணியமர்த்தல் சரிபார்ப்பு பட்டியல்
• அடிக்கோடு

வீட்டு சந்தையில் நுழைய நினைக்கிறீர்களா? 70% முதல் 80% வரை வீட்டு உரிமையாளர்கள் ஒரு வீட்டை வாங்கும்போது அல்லது விற்கும்போது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது தரகரைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், எனவே சரியான முகவரைத் தேர்ந்தெடுப்பது வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைக்கு முக்கியமானது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சரியான ரியல் எஸ்டேட் தரகர் அல்லது முகவரைத் தேர்ந்தெடுப்பது உள்ளூர் சந்தை மற்றும் உங்கள் வகையான சொத்து பற்றிய அவர்களின் அனுபவத்தைப் பற்றி கேள்விகளைக் கேட்பதை உள்ளடக்குகிறது. நீங்கள் ஒரு தரகரை அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், தகவல் தொடர்பு முறைகள், குறிப்புகள் மற்றும் பிற ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்களுடனான தொடர்புகள் பற்றியும் கேட்க வேண்டும். முழுநேர, பரிந்துரைகள் நிறைந்த, மற்றும் நீங்கள் தொடர்புபடுத்தக்கூடிய ஆளுமை கொண்ட ஒரு நிபுணரை நியமிக்க வேண்டும்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரிடம் கேட்க கேள்விகள்

உங்கள் வீட்டை விற்பது உங்கள் வாழ்க்கையின் மிகப்பெரிய நிதி பரிவர்த்தனையாகும், எனவே சரியான ரியல் எஸ்டேட் தரகரைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு முக்கியமான விஷயம், அச்சுறுத்தலாக இருந்தாலும், பொறுப்பு. பணிக்கு உதவ, நீங்கள் புரோக்கர்களை நேர்காணல் செய்யும் போது கேட்க வேண்டிய மிக முக்கியமான கேள்விகளைப் பற்றி கருத்துத் தெரிவிக்க, நியூயார்க் நகரத்தைச் சேர்ந்த ஹால்ஸ்டெட் சொத்துடன் ரியல் எஸ்டேட் முகவரான விக்டோரியா வினோகூரிடம் கேட்டோம். அவள் சொல்ல வேண்டியவற்றின் சுருக்கம் இங்கே:

1. உங்களுக்கு என்ன அனுபவம்?

வியாபாரத்தில் ஒரு தரகர் எவ்வளவு காலம் இருந்தார் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை; மாறாக, உள்ளூர் சந்தை மற்றும் உங்கள் வகையான சொத்துக்களை அவர்கள் எவ்வளவு நன்கு அறிவார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இதுபோன்ற கேள்வி உங்களுக்கு உதவும். கடந்த மூன்று மாதங்களில், கடந்த ஆறு மாதங்களில், எவ்வளவு, எவ்வளவு நாட்களுக்குப் பிறகு உங்கள் பகுதியில் விற்கப்பட்டதை அவர்களிடம் கேளுங்கள். "ஒப்பிடக்கூடிய சொத்துக்களின் விலைகள் என்ன?" போன்ற கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.

உங்கள் வீட்டை சரியான விலையில் பட்டியலிடுவது முக்கியமானது என்பதால், விற்பனை செய்ய அவர்கள் ஒரு சொத்தின் விலையை எத்தனை முறை குறைக்க வேண்டியிருந்தது என்று கேளுங்கள். ஒரு நல்ல தரகர் அவர்கள் அதிக விலை என்று கருதும் ஒரு சொத்தை சந்தைப்படுத்த ஒப்புக்கொள்ள மாட்டார்கள். தரகர்கள் இந்தத் தகவல்களைத் தங்கள் விரல் நுனியில் வைத்திருக்க வேண்டும், அதையெல்லாம் தரவுகளுடன் காப்புப் பிரதி எடுக்க முடியும். அவர்கள் பல்துறை மற்றும் சந்தையின் உளவியல் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். மேலும், முகவர் உதவிய பிரபலங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு ஆடுகளத்தால் ஏமாற வேண்டாம். அதற்கு உங்கள் விற்பனைக்கு எந்த சம்பந்தமும் இல்லை. அவர்கள் உங்களுக்காக என்ன செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

2. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்ன?

உங்கள் சொத்தை "அங்கே" வைக்க தரகர் என்ன செய்யப் போகிறார் என்பது பற்றிய விரிவான விளக்கத்தை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட புரோக்கர்கள் மற்றும் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கான அழைப்பிதழ் மட்டுமே காக்டெய்ல் விருந்து போன்ற வலைப்பதிவுகள் அல்லது சிறப்பு நிகழ்வுகள் போன்ற படைப்பாற்றல் யோசனைகள் தரகரிடம் உள்ளதா? வாங்குபவர் சந்திக்கும் பிற சொத்துக்களின் துறையில் இருந்து அவர்கள் உங்கள் சொத்தை எவ்வாறு தனித்துவமாக்குவார்கள்? டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் முக்கியமானது என்பதால் (வாங்குபவர்களில் 90% க்கும் அதிகமானோர் ஆன்லைனில் தேடுகிறார்கள்), அவை உங்களுக்கு மாதிரி வலை பட்டியல்களைக் காண்பிக்கின்றன, மேலும் ஒரு தொழில்முறை புகைப்படக் கலைஞர் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஹோ-ஹம் அகல-கோண புகைப்படங்களை வெறுமனே சுடும் ஒரு புகைப்படக்காரர் அல்ல, ஆனால் உங்கள் சொத்தின் விவரங்களையும் முக்கியமான மற்றும் சுவாரஸ்யமான அம்சங்களையும் கைப்பற்றக்கூடியவர் your உங்கள் பால்கனியில் இருந்து கண்கவர் காட்சி, ஒருவேளை அல்லது அறைகளில் ஒன்றின் தனித்துவமான அம்சம்.

3. உங்கள் முன்னேற்றம் குறித்து நீங்கள் எவ்வாறு எனக்குத் தெரிவிப்பீர்கள்?

நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறீர்கள் என்று தரகரிடம் சொல்லுங்கள்: உரை, தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல். (குறிப்பு: எந்தவொரு முக்கியமான, சட்ட தொடர்பான தகவல்தொடர்புக்கும் குறுஞ்செய்தி பொருத்தமானது அல்ல.) விரிவான எழுதப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் செயல்பாட்டு அறிக்கைகளின் வழக்கமான அட்டவணையில் அவர்கள் ஈடுபடுவார்களா என்று கேளுங்கள் (ஒவ்வொரு இரண்டு வாரங்களுக்கும் ஒரு நியாயமான எதிர்பார்ப்பு) மற்றும் அவை இருக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் உங்களிடம் கேள்விகள் இருக்கும்போது அல்லது புதுப்பிப்பு தேவைப்படும்போது எளிதாக அடையலாம். மேலும், அவர்கள் எப்போதாவது கிடைக்கவில்லை என்றால் அவர்களுக்காக ஒரு திறமையான சக ஊழியரைக் கொண்டிருக்கிறார்களா என்பதைக் கண்டுபிடி, அவர்கள் அல்லது அவர்களின் பிரதிநிதி இல்லாவிட்டால் அவர்கள் ஒருபோதும் சொத்தை பார்க்க அனுமதிக்க மாட்டார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

4. உங்கள் கமிஷன் என்ன?

ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்களுக்கான நிலையான கமிஷன் வீதம் 6% ஆகும், இது வழக்கமாக விற்பனை முகவருக்கும் (பட்டியல் முகவர்) மற்றும் வாங்குபவரின் முகவருக்கும் இடையில் பிரிக்கப்படுகிறது. அதன் ஒரு பகுதி முதலில் பட்டியல் தரகுக்குச் செல்கிறது; எனவே அந்த கமிஷனில் 60% முதல் 90% வரை வெட்டு முகவர் தனிப்பட்ட முறையில் பெறுகிறார். இருப்பினும், கமிஷனின் அளவு ஒருபோதும் கல்லில் அமைக்கப்படவில்லை, பேச்சுவார்த்தைக்கு இடமளிக்கக்கூடும். பட்ஜெட்டைக் காணச் சொல்லுங்கள், தரகர் கமிஷனில் இருந்து எந்த விற்பனை தொடர்பான செலவுகள் வெளிவரும் என்பதையும், நீங்களே என்ன செலுத்த வேண்டும் (ஸ்டேஜர்கள் போன்றவை) பற்றியும் தெளிவாக இருங்கள்.

5. நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாக இணைந்திருக்கிறீர்கள்?

பேஸ்புக்கில் தரகர் எத்தனை நண்பர்களைக் கொண்டிருக்கிறார் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. மாறாக, அவர்கள் தங்கள் சொந்த நிறுவனங்களுக்கும் ரியல் எஸ்டேட் துறையிலும் எவ்வளவு நன்றாக இணைந்திருக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம். ஒரு அனுபவமுள்ள தரகர் பிற ரியல் எஸ்டேட் தொடர்பான நிபுணர்களுடன் உறுதியான தொடர்புகளைக் கொண்டிருப்பார்: ஸ்டேஜர்கள் (ஒருவரை பணியமர்த்துவது உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்துமா அல்லது வேகமாக்குவதா என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு தரகர் உங்களுக்கு உதவ முடியும்), ரியல் எஸ்டேட் வழக்கறிஞர்கள், புகைப்படக் கலைஞர்கள் மற்றும் நீங்கள் நம்பக்கூடிய நகரும் நிறுவனங்கள் கூட.

6. நீங்கள் எனக்குக் கொடுக்கக்கூடிய குறிப்புகள் உங்களிடம் உள்ளதா?

இதை கவனிக்காதீர்கள். சமீபத்திய வாடிக்கையாளர்களின் பெயர்களைப் பெறுவதில் உறுதியாக இருங்கள். அந்த முதல் சந்திப்பிற்காக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு பக்கம் அல்லது இரண்டு மேற்கோள்களை வைத்திருப்பது தரகருக்கு எப்போதும் உதவியாக இருக்கும், ஆனால் அதை மட்டும் நம்ப வேண்டாம். அழைப்புகளை மேற்கொள்ளுங்கள்.

89.095

அமெரிக்காவில் செயல்படும் ரியல் எஸ்டேட் தரகு நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை என்று அமெரிக்க மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பணியகம் தெரிவித்துள்ளது

ரியல் எஸ்டேட் தரகர் பணியமர்த்தல் சரிபார்ப்பு பட்டியல்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள கேள்விகளுக்கு அப்பால், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரை பணியமர்த்தும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பிற அளவுகோல்கள் உள்ளன.

முழுநேர யாரையாவது கண்டுபிடிக்கவும்

சொத்துக்களை விற்கும் திறமையான பகுதிநேர முகவர்கள் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் வீட்டை வெவ்வேறு நேரங்களில் காட்டக்கூடிய ஒருவரை நீங்கள் பணியமர்த்துவது மிகவும் முக்கியம் or நீங்கள் ஒரு வாங்குபவராக இருந்தால் you உங்களுக்கு வசதியான நேரத்தில் சொத்துக்களைப் பார்க்க உங்களை அழைத்துச் செல்லலாம். உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அவர்கள் முழுநேர வேலை செய்கிறார்களா என்று கேளுங்கள். அவ்வாறு செய்பவர்கள் தங்கள் வேலையை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வதோடு, உங்கள் வீட்டைக் காண்பிக்கும் போது பொதுவாக மிகவும் நெகிழ்வானவர்களாக இருப்பார்கள்.

பரிந்துரைகளை வழங்கும் ஒருவரைக் கண்டறியவும்

ஆர்வமுள்ள ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் எந்த குணாதிசயங்கள் இப்பகுதியில் வீடுகளை விற்கிறார்கள்-இது ஒரு குளம், திரையிடப்பட்ட தாழ்வாரம் அல்லது வேறு ஏதேனும் விரும்பத்தக்க அம்சம் என்பதை அறிவார்கள். அதற்காக, அவர்கள் அறைகள் அல்லது அம்சங்களை வலியுறுத்துவதற்கு அல்லது வலியுறுத்துவதற்கான பரிந்துரைகளை வழங்கக்கூடிய நிலையில் இருப்பார்கள். ஆரம்ப நேர்காணலின் போது, ​​வீட்டிற்கு நீங்கள் விரும்பும் மாற்றங்கள் ஏதேனும் இருக்கிறதா என்று முகவரிடம் கேளுங்கள். பெரும்பாலும், சிறந்த முகவர்கள் உங்கள் பரிந்துரைகளை முன்வைக்காமல் இந்த பரிந்துரைகளை செய்வார்கள்.

பகுதி நிபுணரைக் கண்டறியவும்

பகுதியைப் பற்றி அதிகம் அறிந்த ஒரு நபரை நியமிக்கவும் அல்லது தக்கவைக்கவும். அந்த முகவர்கள் பொதுவாக அந்த பகுதியில் வேலை செய்யாத முகவர்களைக் காட்டிலும் வழக்கமான பிரசாதம் மற்றும் விற்பனை விலைகளைப் பற்றி அதிகம் அறிந்திருப்பார்கள். உள்ளூர் நிபுணரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒரு வழி, உள்ளூர் தரகு அல்லது உங்கள் நண்பர்கள் அல்லது உறவினர்களிடம் அதிக எண்ணிக்கையிலான வீடுகள் மற்றும் / அல்லது வணிகங்களை விற்ற எவரையும் அறிந்திருந்தால் அவர்களிடம் கேட்பது. மற்றொரு ஆலோசனை என்னவென்றால், உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட் வெளியீடுகளைப் பார்த்து, சில பகுதிகளில் எந்த முகவர்கள் அதிக பட்டியல்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கவும்.

நீங்கள் கிளிக் செய்த ஒருவரைக் கண்டுபிடி

விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக, அவர்களின் ஆளுமைகளுடன் இணைந்த முகவர்களைத் தேட வேண்டும். ஒரு வீடு விரைவாக விற்க, மற்றும் சாதகமான விலையில், பட்டியலிடும் கட்சியும் முகவரும் ஒரே பக்கத்தில் இருக்க வேண்டும், அவர்கள் எவ்வாறு சொத்தை சந்தைப்படுத்தப் போகிறார்கள், அமைக்கப்படும் விலை, எப்படி, எப்போது வீடு காண்பிக்கப்படும். சம்பந்தப்பட்ட தரப்பினர் ஒன்றிணைந்து ஒருவருக்கொருவர் உள்ளுணர்வாக புரிந்து கொண்டால் இந்த யோசனைகளை ஒருங்கிணைப்பது மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

அடிக்கோடு

ஒரு சிறந்த முகவர் என்று நீங்கள் நம்பும் ஒருவரை நீங்கள் தக்க வைத்துக் கொண்டாலும், ஒரு பிரத்யேக ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் இருமுறை சிந்தியுங்கள். உங்கள் முகவர் திறமையானவராக இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருந்தால், உங்களிடம் அதிகமான முகவர்கள் உங்கள் வீட்டைக் காட்டவும் விற்கவும் முடியும், விற்பனையின் முரண்பாடுகள். சில விலக்கும் சூழ்நிலைகள் இல்லாவிட்டால், ஒரு பட்டியல் முகவரைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் சொத்து பல பட்டியல் சேவையில் (எம்.எல்.எஸ்) வைக்கப்பட வேண்டும் என்று வலியுறுத்துங்கள்.