ஏல வரையறையை அழுத்தவும்

ஹிட் தி ஹிட் என்றால் என்ன?

'ஹிட் தி ஏலம்' என்பது ஒரு வர்த்தகர் மற்றொரு வர்த்தகர் மேற்கோள் காட்டிய ஏல விலையில் விற்க ஒப்புக் கொள்ளும் நிகழ்வை விவரிக்கப் பயன்படும் ஒரு கடவுச்சொல். "ஏலம்-சலுகை" (அல்லது "ஏலம்-கேளுங்கள்") மேற்கோள் ஒரு தரகர் அல்லது சந்தை தயாரிப்பாளரால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, அவர் ஏல சலுகை பரவலின் அடிப்படையில் கமிஷனை சேகரிக்கிறார்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு வர்த்தகர் மற்றொரு வர்த்தகரை மேற்கோள் காட்டி ஏல விலையில் விற்க ஒப்புக் கொள்ளும்போது 'ஹிட் தி பிட்' ஆகும். ஏல விலை முதன்மையாக விற்பனையாளர் தீர்மானித்ததன் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது போட்டி ஏலதாரர்களின் குழுவில் மிக உயர்ந்த விலை ஆகும். விற்பனையாளர் குறைந்தபட்ச விலை ஒரு பங்கை விற்கத் தயாராக இருப்பது கேட்கும் விலை என அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு சலுகையை ஒரு பாதுகாப்பை வாங்குவதே ஆகும், இது ஏலத்தைத் தாக்கும் தலைகீழ் பக்கமாகும். தொடர்ந்து வென்ற ஏலங்கள் ஏலம்-வெற்றி விகிதம், உண்மையான வேலை செலவு, தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மற்றும் நம்பகமான மென்பொருள்.

ஏலம் எவ்வாறு வெற்றி பெறுகிறது

"முயற்சியைத் தாக்குவது" என்பது ஒரு பாதுகாப்பை மற்றொரு தரப்பினருக்கு அதன் ஏல விலையில் விற்க வேண்டும். இந்த விலை விற்பனையாளர் இந்த நேரத்தில் பாதுகாப்புக்காக போட்டியிடும் ஏலதாரர்களிடையே மிக உயர்ந்த விலை என்று நம்புகிறார்.

ஏல சலுகையை வழங்கும்போது, ​​நீங்கள் விற்க முடிவு செய்யும் போது நீங்கள் திரும்பும் லாபம் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

வெற்றிகரமான ஏல மூலோபாயத்தை நிறுவ, உங்கள் ஏல-வெற்றி விகிதத்தை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். இந்த விகிதம் உங்கள் ஏல செயல்முறை எவ்வளவு வெற்றிகரமாக உள்ளது என்பதை அளவிடும். உங்கள் ஏல-வெற்றி விகிதத்தை நீங்கள் கண்காணிக்கும்போது, ​​நீங்கள் எந்த உத்திகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், எதைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்பதை அங்கீகரிப்பதன் மூலம், எதிர்கால ஏலங்களை வெல்வதற்கான உங்கள் முரண்பாடுகளை நீங்கள் கணிக்கவும் மேம்படுத்தவும் முடியும். இரண்டாவதாக, உங்கள் உண்மையான வேலை செலவு குறித்து நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்; ஏலங்களை வெல்லும்போது இலாப விகிதத்தை பராமரிக்க இது உதவும்.

வேலை செலவு கணக்கியல் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், பொருட்கள் மற்றும் உழைப்பு உள்ளிட்ட வேலை செலவுகள் குறித்த தேவையான தகவல்களை நீங்கள் சேகரிக்க முடியும். முடிந்த போதெல்லாம், மறுமுனையில் உள்ள நபருடன் நேருக்கு நேர் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். ஏலத்தை ஏற்கலாமா வேண்டாமா என்று தீர்மானிக்கும் நபருடன் ஒரு சந்திப்பை நடத்துவது உங்கள் பெயருக்கு ஒரு முகத்தை அளிக்கிறது, மேலும் ஏலத்தை வெல்லும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கும். கடைசியாக, அதிக செயல்திறன் கொண்ட மதிப்பீட்டு மென்பொருளில் முதலீடு செய்வது விரைவாகவும் நம்பிக்கையுடனும் ஏலம் எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

ஹிட் தி பிட் வகைகள்

அதிக விலைக்கு காத்திருக்க வணிகர் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச விலை ஏல விலை என அழைக்கப்படுகிறது. மறுபுறம், ஒரு நபர் ஒரு பங்கை விற்கத் தயாராகும் குறைந்தபட்ச விலை கேட்கும் விலை என அழைக்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலும் சந்தையில் ஒரு விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் தேவைப்படுவதால் ஏலம் மற்றும் கேட்கும் இரண்டும் நிகழ்கின்றன. ஒரு பாதுகாப்பின் கேட்கும் விலை பொதுவாக ஏல விலை என்ன என்பதை விட குறைவாக இருக்கும். இந்த விலை வேறுபாடு ஏற்படுகிறது, ஏனெனில் ஒரு வாங்குபவர் ஒரு பாதுகாப்பில் முதலீடு செய்ய மாட்டார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அதை விற்க தயாராக இருக்கிறார்கள்.

ஏலத்தைத் தாக்கியதற்கான எடுத்துக்காட்டு

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளருக்கு அவர்கள் விற்க விரும்பும் குப்பை பத்திரம் உள்ளது. போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர் ஒரு குப்பை பத்திர தரகரை குப்பை பத்திரத்திற்கான ஏலங்களை கோர அழைக்கிறார். தரகர் வருங்கால வாங்குபவர்களை அழைத்து உடனடியாக பத்திரத்திற்கு $ 75 ஏலம் விடுகிறார். தரகர் இந்த முயற்சியை விற்பனையாளருக்குத் தெரிவிக்கிறார். விற்பனையாளர் குறைகிறார்.

மற்றொரு ஏலம் சந்தை தயாரிப்பாளரிடமிருந்து $ 74 க்கு வருகிறது, மேலும் விற்பனையாளர் மீண்டும் குறைகிறார். பின்னர், தரகர் $ 74.50 ஏலத்துடன் விற்பனையாளரிடம் திரும்பிச் செல்கிறார். விற்பனையாளர் ஏலத்தைத் தாக்கி, கோரப்பட்ட விலையில் விற்கிறார். "முயற்சியைத் தாருங்கள்" என்பதன் மறுபக்கம் "சலுகையைத் தூக்குங்கள். ஒரு சலுகையை உயர்த்துவது ஒரு பாதுகாப்பை வாங்குவதாகும். இந்த சூழ்நிலையில், போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளரிடமிருந்து குப்பைப் பத்திரத்தை வாங்கும் வர்த்தகர் தரகரிடமிருந்து" சலுகையைத் தூக்குகிறார் ".