படிநிலை என்ன

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க அல்லது வாங்குவதற்கான நுகர்வோர் முடிவை விளம்பரம் எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதற்கான ஒரு மாதிரிதான் படிநிலை-விளைவு விளைவுக் கோட்பாடு. விளம்பரத்தின் விளைவாக கற்றல் மற்றும் முடிவெடுக்கும் நுகர்வோர் அனுபவங்களின் முன்னேற்றத்தை வரிசைமுறை குறிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான கட்டமைக்கப்பட்ட தொடர் விளம்பர செய்தி நோக்கங்களை அமைப்பதற்கும், விற்பனை இறுதியில் செய்யப்படும் வரை ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த குறிக்கோளையும் உருவாக்குவதற்கும் ஒரு படிநிலை-விளைவுகள் மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு பிரச்சாரத்தின் நோக்கங்கள் (விநியோக வரிசையில்): விழிப்புணர்வு, அறிவு, விருப்பம், விருப்பம், நம்பிக்கை மற்றும் கொள்முதல்.

வரிசைமுறை-விளைவுகள் கோட்பாட்டை உடைத்தல்

படிநிலை-ஆஃப்-எஃபெக்ட்ஸ் கோட்பாடு ஒரு மேம்பட்ட விளம்பர உத்தி, இது காலப்போக்கில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்ட நன்கு வளர்ந்த, நம்பத்தகுந்த விளம்பர செய்திகளின் மூலம் நல்ல விற்பனையை அணுகும். உடனடி கொள்முதல் விரும்பப்படும் போது, ​​இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் நுகர்வோருக்கு நீண்ட முடிவெடுக்கும் செயல்முறை தேவை என்று எதிர்பார்க்கின்றன. வரிசைக்கு ஆறு நிலைகளிலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு வழிகாட்டுவதே விளம்பரதாரர்களின் குறிக்கோள்.

வரிசைமுறை-விளைவுகளின் கோட்பாட்டுடன் தொடர்புடைய நடத்தைகள் "சிந்திக்க, " "உணர, " மற்றும் "செய்" அல்லது அறிவாற்றல், பாதிப்பு மற்றும் இணக்கமான நடத்தைகள் ஆகியவற்றைக் கொதிக்க வைக்கலாம். ராபர்ட் ஜே. லாவிட்ஜ் மற்றும் கேரி ஏ. ஸ்டெய்னர் ஆகியோரால் 1961 ஆம் ஆண்டு கட்டுரையில் விளம்பர மாதிரியின் முன்கணிப்பு அளவீடுகளுக்கான ஒரு மாதிரி .

வரிசைமுறை-விளைவுகள் கோட்பாடு நிலைகள்

• விழிப்புணர்வு மற்றும் அறிவு (அல்லது அறிவாற்றல்) நிலைகள் என்பது ஒரு நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அறிவிக்கப்படும்போது, ​​அவர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட தகவல்களை அவை எவ்வாறு செயலாக்குகின்றன. விளம்பரதாரர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த கட்டத்தில் முக்கிய பிராண்ட் தகவல்களுக்கு பயனுள்ள மற்றும் எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய பாணியில் அவசியம், இது வருங்கால வாடிக்கையாளரை மேலும் அறியவும் ஒரு தயாரிப்புடன் தொடர்பு கொள்ளவும் கட்டாயப்படுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் உணர்வுகளை உருவாக்கும் போது விருப்பம் மற்றும் விருப்பம் (அல்லது பாதிப்பு) நிலைகள் ஒரு பிராண்டைப் பற்றி, எனவே ஒரு விளம்பரதாரர் ஒரு தயாரிப்பு, அதன் நேர்மறையான பண்புக்கூறுகள் அல்லது தொழில்நுட்ப திறன்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய நேரம் அல்ல. அதற்கு பதிலாக, விளம்பரதாரர்கள் நுகர்வோரின் மதிப்புகள், உணர்ச்சிகள், சுயமரியாதை அல்லது வாழ்க்கை முறையை முறையிட முயற்சிக்க வேண்டும். நம்பிக்கை மற்றும் கொள்முதல் (அல்லது இணக்கமான) நிலைகள் செயல்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன. ஒரு விளம்பரதாரர் ஒரு வாடிக்கையாளரை அவர்கள் கற்றுக்கொண்ட தகவல்கள் மற்றும் வாங்குதலை முடிப்பதன் மூலம் ஒரு பிராண்டோடு அவர்கள் உருவாக்கிய உணர்ச்சி ரீதியான தொடர்பை செயல்படுத்தும்படி கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்கும்போதுதான். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய சந்தேகங்களை ஒரு செயலாக மாற்றுவது இதில் அடங்கும். இந்த நிலைகளில், விளம்பரதாரர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவை என்பதை நம்ப வைக்க முயற்சிக்க வேண்டும், ஒருவேளை ஒரு சோதனை இயக்கி அல்லது மாதிரி உருப்படியை வழங்குவதன் மூலம். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தரம், பயன் மற்றும் புகழ் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் விளம்பரதாரர்கள் அவர்களுடன் நம்பிக்கையின் அளவை உருவாக்க வேண்டும்.