உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான சிறந்த வாங்குபவரைக் கண்டறிதல்

சிறிய நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள், ஆண்டு வருமானம் million 2 மில்லியன் முதல் million 10 மில்லியன் வரை, பெரும்பாலும் தங்கள் வணிகத்தை அவர்களே விற்கும் செயல்முறையை மேற்கொள்கின்றனர். பலர் இந்த செயல்களை புதிதாக தங்கள் செய்யக்கூடிய மனப்பான்மை மற்றும் பொறுப்பேற்கக்கூடிய ஆளுமைகளின் உதவியுடன் உருவாக்கியுள்ளனர். எவ்வாறாயினும், ஒரு உரிமையாளர் தனது சொந்த இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் (எம் & ஏ) செயல்முறையை வழிநடத்துகிறார், இருப்பினும், ஒரு ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து நிலைகளிலும் கடினமான சவால்களை எதிர்கொள்கிறார். வணிகத்தை தொடர்ந்து நடத்துவதில் (நிறுவனத்தில் இன்னும் சுறுசுறுப்பாக இருந்தால்), மற்றும் ஒரு வாங்குபவரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது கிடைக்கக்கூடிய பல்வேறு விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்வதில் அவரது கவனம் உண்மையில் தேவை.

ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு சிறந்த வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க வணிக உரிமையாளர் செல்ல வேண்டிய கட்டங்களில் நாங்கள் உங்களை அழைத்துச் செல்வோம்.

ஆரம்பம்

வணிகச் சீர்குலைவைத் தவிர்க்க, ரகசியத்தன்மையைப் பேணுதல், செயல்முறையை நிபுணத்துவம் செய்தல் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு டாலர் மதிப்பை அதிகரிக்க, உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் எம் & ஏ செயல்முறையை ஒரு இடைத்தரகருக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறார்கள்.

விற்பனையாளரின் சார்பாக சரியான எம் & ஏ பிரதிநிதி செயல்படுவதால், உரிமையாளர்கள் செயல்பாட்டு தொடர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தலாம், அதே நேரத்தில் செயல்பாட்டை எளிதாக்குவதற்கு செயல்பாட்டு, நிதி மற்றும் தொடர்புடைய தகவல்களை வழங்குவதற்காக அவ்வப்போது பணிகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. விற்பனையாளரின் கையகப்படுத்தல் / கூட்டாண்மை விருப்பத்தேர்வுகள் கையில் இருப்பதால், நிறுவனத்தின் விற்பனை ஆர்வத்தைத் தொடர்புகொள்வதற்கு இயக்க நிறுவனங்கள் மற்றும் நிதி முதலீட்டாளர்களை அணுகுவதில் இடைத்தரகர் ஆரம்பத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார். ஆரம்ப ஆர்வமுள்ள கட்சிகள் மூலம் வடிகட்டுவதற்கும், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சில தேர்வுகளை உரிமையாளருக்கு வழங்குவதற்கும் இடைத்தரகருக்கு முக்கிய பங்கு உண்டு. இந்த கட்டத்தில், ஆரம்ப வெட்டு செய்த ஒவ்வொரு குழுவின் நன்மை தீமைகள் இரண்டையும் இடைத்தரகர் தெரிவிக்க முடியும்.

முறையான வடிகட்டுதல் செயல்முறை வணிக உரிமையாளருக்கு மிகப்பெரிய நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. பொதுவாக ஒரு இறுதி வாங்குபவர் மட்டுமே இருக்கிறார் (வணிகத் துண்டுகளை விற்பனை செய்வதற்கு மாறாக). எனவே, விற்பனையாளர்கள் முக்கியமான போட்டியாளர்களுக்கு முக்கியமான தகவல்கள் வெளியிடப்படாமல் இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும், அதே துறையில் அல்லது தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களுடன் கையாளும் போது ஒப்புதல் செயல்முறையை கோடிட்டுக் காட்ட வேண்டும். பொதுவாக, உரிமையாளர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி வலுவான அறிவைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்கள் யாருடன் கூட்டாளராகக் கருதுவார்கள் என்பதை அவர்கள் நன்கு அறிவார்கள்.

வாங்குபவர் பரிசீலனைகள்

இயக்க நிறுவனங்களிடமிருந்து கையகப்படுத்தும் வட்டி கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரம். ஒரு நிரப்பு பொருத்தம் இருந்தால், வாங்குதல் முடிந்ததும் கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் எதிர்பார்த்த வருவாய் மற்றும் செலவு சினெர்ஜிகளுக்கு அதிக கையகப்படுத்தல் விலையை செலுத்தலாம்.

மேலாண்மை மற்றும் பணியாளர்கள்

கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் விற்பனையாளரின் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அதன் சொந்த நிர்வாகத்தையும் கொண்டு வரலாம், மேலும் உரிமையாளரை நடவடிக்கைகளில் இருந்து முற்றிலும் விடுவிக்கும். ஒரு வாங்குபவர் விற்பனையாளரின் வணிகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளை மேலும் நிபுணத்துவம் பெறுவதற்கும், இலக்கு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கக்கூடிய கூடுதல் சேனல்களை வழங்குவதற்கும் நிலையில் இருக்கலாம்.

உரிமையாளர்கள் இந்த நேரத்தை தங்கள் தற்போதைய ஊழியர்களின் வேலை பாதுகாப்பை மதிப்பிடுவதற்கு பயன்படுத்த வேண்டும், ஒரு இயக்க நிறுவனம் எப்போது / எப்போது பொறுப்பேற்கிறது. விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஊழியர்களுக்கான வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தங்களை நிறுவனம் அல்லது உரிமையாளருக்கு அவர்களின் சேவைக்கு விசுவாசமாக செயல்படுவார்கள்.

நன்மைகள்

விற்பனையாளர் நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கான வாங்குபவரின் உந்துதல்களைப் புரிந்துகொண்டு அதற்கேற்ப பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். வெளிப்படையாக, கையகப்படுத்தும் இயக்க நிறுவனத்திற்கு அதிக மதிப்பு இயக்கிகள் உள்ளன - புதிய சந்தைகள், தயாரிப்புகள், பிராண்டுகள், சேவைகள், திறன், சாதகமான வாடிக்கையாளர்கள் போன்றவற்றுக்கான அணுகல் - அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக இருக்க வேண்டும். எனவே, அத்தகைய கட்சியிலிருந்து விற்பனையாளர் பெறக்கூடிய விலை ஒரு தனியார் பங்கு வாங்குபவர் போன்ற முற்றிலும் முதலீட்டு நோக்கங்களைக் கொண்ட வாங்குபவரிடமிருந்து விட அதிகமாக இருக்கும்.

சிறு வணிகங்கள்

சிறிய நிறுவனங்களைப் பெறுவதற்கு இது வரும்போது, ​​நிதி முதலீட்டாளர்கள் வழக்கமாக உரிமையாளரை ஒரு குறிப்பிட்ட கால அட்டவணையில் வைத்திருக்க வேண்டும், சாலையில் இரண்டாவது விற்பனை வரை அல்லது ஒரு புதிய மேலாளரை மாற்றும் வரை. இந்த வகையான ஒப்பந்தம் கட்டமைப்பு பெரும்பாலும் உரிமையாளருக்கு வணிகத்தில் தனது பங்கு பங்குகளில் ஒரு பகுதியை விற்க அழைப்பு விடுக்கிறது, அதே நேரத்தில் உரிமையாளர் ஒப்புக்கொண்ட சாலை வரைபடங்களின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தை இயக்க அனுமதிக்கிறது. அத்தகைய மறு மூலதனமயமாக்கல் உரிமையாளருக்கு "ஆப்பிளின் இரண்டாவது கடி" பெற உதவுகிறது. அதாவது, உரிமையாளர் சில வருடங்களுக்குப் பிறகு இரண்டாவது பரிவர்த்தனையைப் பெறலாம்.

நிறுவன கலாச்சார பரிசீலனைகள்

இயக்க மற்றும் நிதி வாங்குபவர்களுக்கு, விற்பனையாளர்கள் கலாச்சார பொருந்தக்கூடிய முக்கியமான பகுதியை புறக்கணிக்கக்கூடாது. அதிகாரத்துவ "ரெட் டேப்பின்" அடுக்குகளால் நிரப்பப்பட்ட ஒரு இயக்க நிறுவனம் ஒரு மேம்பட்ட, மிகவும் புதுமையான நிறுவனத்தின் ஆற்றலையும் மன உறுதியையும் இழக்கக்கூடும். வளர்ச்சி முயற்சிகளை செயல்படுத்துவதில் கட்டுப்பாட்டைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள விரும்பும் நிரூபிக்கப்பட்ட தொழில்முனைவோருடன் கோரும், நிதி முதலீட்டாளரும் மோதக்கூடும். கலாச்சார பொருத்தம் என்பது மேலிருந்து கீழான வேதியியலை உள்ளடக்கியது, நியாயமான, பரஸ்பர எதிர்பார்ப்புகளுடன் செயல்பாடுகளில் தங்குமிடம் மற்றும் "மென்மையான தொடர்புகள்".

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்படும் மிக உயர்ந்த ஏல விலையில் ஈர்க்கப்பட்டாலும், பலர் கலாச்சார வேதியியல், புவியியல் அருகாமையில், மற்றும் / அல்லது கையகப்படுத்தும் நிறுவனத்தின் மேலாண்மை, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், நற்பெயர் அல்லது வெறுமனே அதன் வழி ஆகியவற்றின் காரணமாக குறைந்த கையகப்படுத்தல் விலையைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். வியாபாரம் செய்கிறேன். விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் நிரூபிக்கப்பட்ட இயக்க தட பதிவு, திட மேலாளர்கள் மற்றும் தலைவர்களைக் கொண்டவர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் உள்ளிட்ட பலதரப்பட்ட தொகுதிகளுடன் இணைந்த கையகப்படுத்துபவர்களை நோக்கி ஈர்க்கிறார்கள்.

நிதி பரிசீலனைகள்

விற்பனையாளர்கள் ஒரு பங்கு விற்பனைக்கு எதிராக ஒரு சொத்தின் வரி தாக்கங்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். பங்கு விற்பனை பொதுவாக நீண்ட கால மூலதன ஆதாயங்களை விளைவிக்கும் அதே வேளையில், சொத்து விற்பனை சாதாரண வருமானத்தில் ஆதாயங்களை மறுவகைப்படுத்துவதைத் தூண்டக்கூடும், இது அதிக வரிவிதிப்பு நிகழ்வுக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு ஒப்பந்தம் முன்னேறுமா என்பதையும் நிதி தற்செயல்கள் பாதிக்கலாம். இயக்க நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவப்பட்ட தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனையின் முடிவிற்கு நிதியளிக்க தேவையான நிதித் திறனைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​அதிக நிகர மதிப்புள்ள முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகத் தலைமையிலான வாங்குதல்கள் கொலையாளிகளை சாலையில் சமாளிக்க வழிவகுக்கும், ஏனெனில் முன்மொழியப்பட்ட வாங்குபவர் முழு மூலதனத்தையும் பெற முடியாது ஒப்பந்தத்திற்கு நிதியளிக்க.

எண்ணங்களை பிரித்தல்

தங்கள் நிறுவனங்களை விற்கும் உரிமையாளர்கள் அடுத்த சுற்று மேலாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் பல்வேறு காரணிகளை மதிப்பிட வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தில் தங்கள் வாழ்க்கை மற்றும் செல்வத்தின் கணிசமான பகுதியை முதலீடு செய்திருப்பது, விற்பனையாளர்கள் வழங்கப்படும் கையகப்படுத்தல் விலைக்கு கூடுதலாக, செயல்பாட்டு மற்றும் கலாச்சார பொருத்தங்களை மதிப்பீடு செய்வதாகும். உரிமையாளர் வணிகத்துடன் தொடர விரும்பினால், கோ-ஃபார்வர்ட் திட்டங்களுக்கான ஒப்பந்தம் மற்றும் அவற்றின் நியாயத்தன்மை ஆகியவை புதிதாக ஒருங்கிணைந்த செயல்பாடுகளுக்கு இடையில் வெற்றிகரமான கூட்டாட்சியை உறுதிப்படுத்த முக்கியமானவை. எம் & ஏ செயல்முறைக்கு இடது மூளை பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது; மென்மையான சிக்கல்களை சரியாக மதிப்பிடுவதிலிருந்தும், பொருத்தமான "குடல் காசோலைகளை" வைத்திருப்பதிலிருந்தும் விற்பனையாளர்கள் பெரிதும் பயனடைவார்கள்.