குறைவாக குறைவாகச் செய்வது: விற்பனைக்கு

ஒரு நிறுவனத்தின் நல்வாழ்வை அளவிடுவதற்கு முதலீட்டு ஆய்வாளர்கள் ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் (ROE), சொத்துக்கள் மீதான வருமானம் (ROA) மற்றும் விலை-வருவாய் விகிதம் (P / E) போன்ற பல்வேறு முக்கிய விகிதங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அதிக கவனத்தை ஈர்க்காத ஒரு எண், ஒரு பணியாளருக்கு விற்பனை விகிதம். இது அதன் வரம்புகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​இந்த விகிதம் முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் நிதி ஆரோக்கியத்தைப் பற்றிய சில உணர்வைத் தருகிறது.

ஒரு பணியாளரின் விற்பனை விகிதம் என்ன?

விற்பனை / பணியாளர் விகிதம் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பதை பெயர் குறிக்கிறது: ஒரு நிறுவனத்தின் ஆண்டு விற்பனை அதன் மொத்த ஊழியர்களால் வகுக்கப்படுகிறது. வருடாந்திர விற்பனை மற்றும் பணியாளர் எண்கள் வெளியிடப்பட்ட அறிக்கைகள் மற்றும் ஆண்டு அறிக்கைகளில் எளிதாக அமைந்துள்ளன.

ஒரு ஊழியர் விற்பனை விகிதம் ஒரு நிறுவனம் இயங்க எவ்வளவு விலை உயர்ந்தது என்பதற்கான பரந்த குறிப்பை வழங்குகிறது. வங்கிகள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், ஆலோசகர்கள், மென்பொருள் நிறுவனங்கள் மற்றும் ஊடகக் குழுக்கள் போன்ற வணிகங்களின் செயல்திறனை அளவிடும்போது இது குறிப்பாக நுண்ணறிவுடையதாக இருக்கும். "மக்கள் வணிகங்கள்" ஒரு ஊழியர் விகிதத்திற்கு விற்பனைக்கு தங்களை கடன் கொடுக்கின்றன.

விகிதத்தை விளக்குவது மிகவும் நேரடியானது: ஒரு ஊழியருக்கு அதிக விற்பனையான நிறுவனங்கள் பொதுவாக குறைந்த புள்ளிவிவரங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களை விட திறமையானதாகக் கருதப்படுகின்றன. ஒரு ஊழியருக்கு அதிக விற்பனை விகிதம் நிறுவனம் குறைந்த மேல்நிலை செலவில் செயல்பட முடியும் என்பதைக் குறிக்கிறது, எனவே குறைந்த ஊழியர்களுடன் அதிகம் செய்யுங்கள், இது பெரும்பாலும் ஆரோக்கியமான இலாபங்களாக மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது.

மென்பொருள் தயாரிப்பாளரான குவால்காம் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். 2003 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் ஒரு ஊழியருக்கு 690, 000 டாலர் விற்பனையை ஈட்டியது. ஒப்பிடுகையில், மென்பொருள் நிறுவனமான மைக்ரோசாப்ட் ஒரு ஊழியருக்கு சுமார், 000 500, 000 விற்பனையை ஈட்டியது. குவால்காம் தனது பணியாளர்களை அதிகம் உருவாக்கி வருவதாகவும், பங்குச் சந்தை குவால்காம் மற்ற தொழில்நுட்ப பங்குகளை விட அதிக மதிப்பீட்டை ஏன் தொடர்ந்து அளிக்கிறது என்பதையும் இது நிரூபிக்கிறது.

ஆப்பிள்களுடன் ஆப்பிள்களை ஒப்பிடுக

ஒரு ஊழியருக்கு விற்பனை விகிதம் ஒத்த நிறுவனங்களை ஒப்பிடுவதற்கு சிறந்தது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஏராளமான சேவை சார்ந்த நிறுவனங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, மென்பொருள் நிறுவனங்களை விட வியத்தகு முறையில் வேறுபட்ட விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்டார்பக்ஸ் காபி மிகவும் திறமையான சில்லறை விற்பனையாளர், ஆனால் இது கிட்டத்தட்ட 74, 000 முழு மற்றும் பகுதிநேர ஊழியர்களைப் பயன்படுத்துவதால், ஒரு ஊழியருக்கு விற்பனையான 55, 000 டாலர் எண்ணிக்கை குவால்காமின் ஒரு ஊழியருக்கு 690, 000 டாலருடன் ஒப்பிடுகையில் வெளிர்.

தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதிலும் விநியோகிப்பதிலும் கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களை விட ஒரு ஊழியருக்கு அதிக விற்பனையை அனுபவிக்கும். உற்பத்தி பொதுவாக மிகவும் உழைப்பு மிகுந்ததாகும், அதே நேரத்தில் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் ஒரே விற்பனை எண்களை உருவாக்க குறைவான நபர்களை நம்பியுள்ளன. உற்பத்தியில், ஒவ்வொரு பணியாளரும் வழக்கமாக ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை மட்டுமே கூட்ட முடியும். உற்பத்தியை அதிகரிக்க அதிக ஊழியர்கள் தேவை. இதற்கு மாறாக, ஊழியர்களை சேர்க்காமல் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நடவடிக்கைகள் அதிகரிக்கலாம். விளையாட்டு காலணி தயாரிப்பாளரான நைக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: அதன் உற்பத்தியை மற்ற நிறுவனங்களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்வதற்கான முடிவை எடுத்ததிலிருந்து, நிறுவனத்தின் விற்பனை-ஒவ்வொரு ஊழியருக்கும் விகிதம் உயர்ந்துள்ளது.

ஆரம்ப கட்ட வணிகங்கள் பொதுவாக ஒரு ஊழியருக்கு குறைந்த விற்பனையைக் கொண்டுள்ளன. புதிய தொழில்நுட்பத்தை வளர்ப்பதில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஊழியருக்கு அவர்களின் ஆரம்ப ஆண்டுகளில் மிகக் குறைந்த விற்பனையை கொண்டுள்ளன. உதாரணமாக, சோனஸ் பார்மாசூட்டிகல்ஸ், 2003 ஆம் ஆண்டில் ஒரு ஊழியருக்கு 10 610 மட்டுமே ஈட்டியது. ஆனால் நிறுவனத்தின் விற்பனை-ஒரு ஊழியருக்கு பல மடங்கு அதன் முன்னணி மருந்து தயாரிப்புகள் வளரும், அவை இன்னும் சோதனை நிலையில் உள்ளன, இறுதியில் பரந்த விற்பனையைப் பெறும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

நிதி அறிக்கைகளில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள பணியாளர் எண்கள் குறித்தும் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும். சில நிறுவனங்கள் துணை ஒப்பந்தக்காரர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, அவை ஊழியர்களாக கணக்கிடப்படவில்லை. இந்த வகையான முரண்பாடு உங்கள் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஒரு ஊழியருக்கு புள்ளிவிவரங்களை ஒப்பிடுவதில் ஒரு சுருக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

போக்குகள் முக்கியம்

செயல்திறன் குறித்த நம்பகமான யோசனையைப் பெற பல ஆண்டுகளில் ஒரு ஊழியரின் விகிதங்களைப் பார்க்க மறக்காதீர்கள். காலப்போக்கில் போக்குகளை ஆராயாமல் முடிவுகளுக்கு செல்ல வேண்டாம். ஒரு பணியாளரின் செயல்திறனில் விற்பனையில் ஒரு முன்னேற்றம் ஒரு குறைதான். உதாரணமாக, மீதமுள்ள பணியாளர்கள் கடினமாக உழைத்து கூடுதல் பணிகளை மேற்கொள்வதால் பெரிய வேலை வெட்டுக்கள் பெரும்பாலும் தற்காலிக விகித ஊக்கமாக மொழிபெயர்க்கப்படுகின்றன. ஆனால் தொழிலாளர்கள் எரிந்து, திறமையாக வேலை செய்வதால் இதுபோன்ற ஊக்கத்தை விரைவாக மாற்ற முடியும் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

ஒரு ஊழியருக்கு ஒரு விகிதம் சீராக உயர்ந்து வருவது பல விஷயங்களைக் குறிக்கும்:

• பெருகிய முறையில் நெறிப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்கள்;

• செயல்திறனை மேம்படுத்தும் சமீபத்திய மூலதன முதலீடு;

Compet போட்டியாளர்களை விட வேகமாக விற்பனையாகும் சிறந்த தயாரிப்புகள்.

மேலும், நிலையான அல்லது சுருங்கி வரும் தொழிலாளர் சக்தியுடன் தொடர்ந்து உயரும் விற்பனையை உருவாக்கும் ஒரு நிறுவனம் வழக்கமாக அதிக தொழிலாளர்களைச் சேர்க்காமல் கூடுதல் விற்பனையைச் செய்ய முடியாத ஒன்றை விட விரைவாக லாபத்தை அதிகரிக்கும். ஒரு ஊழியருக்கு ஒரு விகிதத்தை மேம்படுத்துவது பெரும்பாலும் லாப வரம்புகளின் வளர்ச்சியை முந்தியுள்ளது. ஒரு ஊழியருக்கு ஒரு ஏறும் விற்பனை என்பது நிறுவனம் வளர்ந்து வருவதைக் குறிக்கிறது, ஆனால் கூடுதல் பணிச்சுமையைக் கையாள அதிக ஊழியர்களை நியமிக்கவில்லை.

மீண்டும், கவனமாக இருங்கள். எண்கள் வியத்தகு முறையில் மாறினால், உற்று நோக்கினால் பயனுள்ளது.

முடிவுரை

இந்த விகிதத்தைப் பயன்படுத்தும் போது நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்றாலும், ஒரு நிறுவனம் மற்றும் அதன் எதிர்காலத்தைப் பற்றி அதன் ஊழியர்களின் விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் நிறைய சொல்ல முடியும். முதலீட்டாளர்கள் நிறுவனத்தின் நிதி ஆரோக்கியம் குறித்தும், நிறுவனம் தனது சகாக்களுக்கு எதிராக எவ்வாறு கட்டணம் செலுத்துகிறது என்பதையும் விரைவாக அறிந்து கொள்ள முடியும். விகிதம் முழு கதையையும் சொல்லவில்லை என்றாலும், அது நிச்சயமாக உதவுகிறது.