நேரடி எதிராக மறைமுக விநியோக சேனல்: ஒரு கண்ணோட்டம்
ஒரு விநியோக சேனல் என்பது வணிகங்கள் அல்லது இடைத்தரகர்களின் சங்கிலியாகும், இதன் மூலம் ஒரு நல்ல அல்லது சேவை இறுதி நுகர்வோரை அடையும் வரை கடந்து செல்லும். சேனல்கள் நேரடி மற்றும் மறைமுக வடிவங்களாக உடைக்கப்படுகின்றன.
விநியோக சேனல்களில் உற்பத்தியாளர், கிடங்குகள், கப்பல் மையங்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் இணையம் கூட இருக்கலாம். நேரடி சேனல்கள் வாடிக்கையாளரை நேரடியாக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்க அனுமதிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் ஒரு மறைமுக சேனல் பிற விநியோக சேனல்கள் மூலம் உற்பத்தியை நகர்த்தி நுகர்வோரைப் பெறுகிறது.
நேரடி விநியோகத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களுக்கு அவற்றின் சொந்த தளவாடங்கள் குழுக்கள் மற்றும் போக்குவரத்து வாகனங்கள் தேவைப்படுகின்றன. மறைமுக விநியோக சேனல்களைக் கொண்டவர்கள் மூன்றாம் தரப்பு விற்பனை அமைப்புகளுடன் உறவுகளை அமைக்க வேண்டும்.
உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் நுகர்வோரை அடைய ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை திறம்பட மாற்றுவதே விநியோக சேனலின் பங்கு. அவை ஒரு சில்லறை கடைக்கு அல்லது நேரடியாக ஒரு வாடிக்கையாளரின் இல்லத்திற்கு அனுப்பப்படலாம்.
நேரடி விநியோக சேனல்களுக்கு நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. மறைமுக சேனல்களுக்கும் இதுவே செல்கிறது. நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட தேவைகளின் அடிப்படையில் மிகவும் பயனுள்ள வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது நிர்வாகிகள் மற்றும் பெருநிறுவன நிர்வாகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள மற்றவர்களின் வேலை.
நேரடி மற்றும் மறைமுக விநியோக சேனலுக்கும் உள்ள வேறுபாடு என்ன?
நேரடி விநியோகம்
ஒரு நேரடி விநியோக சேனல் உற்பத்தியாளரால் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு நிர்வகிக்கப்படுகிறது. நேரடி சேனல்கள் ஆரம்பத்தில் அமைப்பதற்கு அதிக விலை கொண்டவை மற்றும் சில நேரங்களில் குறிப்பிடத்தக்க மூலதன முதலீடு தேவைப்படலாம். கிடங்குகள், தளவாட அமைப்புகள், லாரிகள் மற்றும் விநியோக ஊழியர்கள் அமைக்கப்பட வேண்டும். இருப்பினும், அவை அமைந்தவுடன், நேரடி சேனல் ஒரு மறைமுக சேனலை விட குறைவாகவும் குறைவாகவும் இருக்கும்.
நேரடி விற்பனை பெரிய அளவில் நிர்வகிப்பது கடினம், ஆனால் இது பெரும்பாலும் உற்பத்தியாளரை அதன் நுகர்வோர் தளத்துடன் சிறந்த தொடர்பைக் கொண்டிருக்க அனுமதிக்கிறது.
விநியோக சேனலின் அனைத்து அம்சங்களையும் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், பொருட்கள் எவ்வாறு வழங்கப்படுகின்றன என்பதில் உற்பத்தியாளருக்கு அதிக கட்டுப்பாடு உள்ளது. திறமையின்மைகளை குறைத்தல், புதிய சேவைகளைச் சேர்ப்பது மற்றும் விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் அவர்களுக்கு அதிக கட்டுப்பாடு உள்ளது.
மறைமுக விநியோகம்
மொத்த விநியோகம் என்று அழைக்கப்படும் பெரும்பாலான அல்லது அனைத்து விநியோக செயல்பாடுகளையும் செய்ய ஒரு மறைமுக விநியோக சேனல் இடைத்தரகர்களை நம்பியுள்ளது. மறைமுக விநியோக சேனல்களின் மிகவும் சவாலான பகுதி என்னவென்றால், மற்றொரு தரப்பினருக்கு உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தொடர்பு ஆகியவற்றை ஒப்படைக்க வேண்டும். இருப்பினும், மிகவும் வெற்றிகரமான தளவாட நிறுவனங்கள் பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்களால் பெறமுடியாத வகையில் பெறத்தக்கவைகளை வழங்குவதில் நிபுணர்களாக இருக்கின்றன.
மறைமுக சேனல்கள் உற்பத்தியாளரை எந்த தொடக்க செலவுகளிலிருந்தும் விடுவிக்கின்றன. சரியான உறவோடு, அவை நேரடி விநியோக சேனல்களை விட நிர்வகிக்க மிகவும் எளிமையானவை. மறைமுக விநியோக சேனல்கள் செலவு, விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அதிகாரத்துவத்தின் அடுக்குகளைச் சேர்க்கின்றன. இது நுகர்வோருக்கான செலவை அதிகரிக்கும், விநியோகத்தை மெதுவாக்கும் மற்றும் உற்பத்தியாளரின் கைகளில் இருந்து கட்டுப்பாட்டை எடுக்கலாம். மறுபுறம், மறைமுக விநியோகம் புதிய நிலை நிபுணத்துவத்தை கொண்டு வரக்கூடும். ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் ஒரு கப்பல் நிறுவனம் அல்ல. ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மையைத் தயாரிப்பதில் நிபுணராக இருக்கும்போது, அதை திறம்பட அனுப்புவது நிபுணத்துவத்தின் வேறுபட்ட பகுதி. நிறுவனம் அதன் முக்கிய திறனில் கவனம் செலுத்தத் தேர்வுசெய்யலாம், அதே நேரத்தில் அதன் கப்பல் சேவையை ஒரு நிறுவனத்திற்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நேரடி விநியோகம் என்பது ஒரு நேரடி-நுகர்வோர் அணுகுமுறையாகும், அங்கு உற்பத்தியாளர் விநியோகத்தின் அனைத்து அம்சங்களையும் கட்டுப்படுத்துகிறார். நேரடி விநியோகமானது கிடங்குகள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்ற மூன்றாம் தரப்பினரை உள்ளடக்கியது. நேரடி விநியோகம் நிறுவனங்களுக்கு முழு செயல்முறையிலும் அதிக கட்டுப்பாட்டை அளிக்கிறது. ஒரு நிபுணருக்கு விநியோகத்தை அவுட்சோர்சிங் செய்யும் போது முக்கிய வணிகம்
