வியாபாரி ஊக்கத்தொகை என்றால் என்ன?
ஒரு டீலர் ஊக்கத்தொகை என்பது உற்பத்தியாளர்களால் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை விற்க ஊக்குவிப்பதற்காக உற்பத்தியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு நிதி தூண்டுதலாகும். பொதுவாக, இந்த கார்ப்பரேட் விற்பனை மூலோபாயம் ஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஒரு பொருளைப் பெறுவதற்கு ஒரு வியாபாரி செலுத்தும் செலவைக் குறைப்பதை உள்ளடக்குகிறது, இது அந்த பொருளை விற்பனை செய்தால் வியாபாரிகளின் லாபத்தை அதிகரிக்கும். ஒரு வியாபாரி ஊக்கத்தொகை ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை விற்பனை செய்வதற்காக ஒரு வியாபாரிக்கு பணம் செலுத்தும் வடிவத்தையும் அல்லது நுகர்வோருக்கு நேரடியாக வழங்கப்படும் தள்ளுபடி போன்ற பண ஊக்கத்தொகையையும் எடுக்கலாம். டீலர் சலுகைகள் பெரும்பாலும் வாகன உற்பத்தியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் பிற வகை புரோக்கர்கள் அல்லது மறுவிற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படலாம்.
டீலர் ஊக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது
டீலர் சலுகைகள் கார் விற்பனையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, எனவே விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களின் நடைமுறைகள் சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குகின்றன. பொதுவாக, விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிக்க டீலர் சலுகைகள் நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அதாவது ஒரு குறிப்பிட்ட மாடல் காரை விற்பனை செய்வதற்காக விற்பனையாளருக்கு வழங்கப்படும் பண ஊக்கத்தொகை போன்றவை. அவை உற்பத்தியாளர்களை விற்பனை செய்வதற்கான செலவுகளைக் குறைக்கவும், பிடிப்பு சந்தைப் பங்கை இயக்கவும், செயல்திறனுக்கான ஊதியத்தைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது மாடல்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவுகின்றன.
டீலர் சலுகைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட மாநிலத்தில் அல்லது பிராந்தியத்தில் அல்லது நாடு தழுவிய அளவில் பயன்படுத்தப்படலாம். பொதுவாக, மெதுவாக விற்பனையாகும் மாடல்களின் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கும், சரக்குகளை மறுசீரமைப்பதற்கும் அல்லது குறிப்பிட்ட மாத விற்பனை இலக்குகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட பின்னர் விற்பனையாளர்களை விற்பனையைத் தொடர ஊக்குவிப்பதற்கும் அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
வியாபாரி ஊக்கத்தொகை: இது எவ்வாறு இயங்குகிறது
டீலர் சலுகைகளின் மிகவும் பொதுவான பயன்பாடு கார் உற்பத்தியாளர்களால் ஆகும், இது ஒரு குறிப்பிட்ட வாகன மாடலுக்கு ஒரு வியாபாரி செலுத்த வேண்டிய விலையை குறைக்கும், அந்த மாதிரியின் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கும் என்ற நம்பிக்கையில். வியாபாரி இறுதி நுகர்வோருக்கு அதே விலையை வசூலித்தாலும், மாடலைப் பெறுவதற்கு குறைவாகவே செலுத்தினால், வியாபாரி அதிக லாபம் ஈட்டுவார். வியாபாரி செலவு சேமிப்பை நுகர்வோருக்கு அனுப்பலாம், ஆனால் அவ்வாறு செய்ய தேவையில்லை. அத்தகைய ஊக்கத்தொகை ஒரு தொழிற்சாலை முதல் வியாபாரி ஊக்கத்தொகை என்று அழைக்கப்படுகிறது. நுகர்வோருக்கு இதுபோன்ற சலுகைகள் பற்றித் தெரியாமலோ அல்லது அறிந்திருக்காமலோ இருக்கலாம், ஆனால் ஆர்வமுள்ள கார் வாங்குபவர்கள் எந்த மாதிரிகள் ஏமாற்றமளிக்கும் விற்பனையைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதை விரைவாகச் சொல்ல முடியும் மற்றும் வியாபாரிகளின் சலுகைகளுக்கு உட்பட்டிருக்கலாம்.
டீலர் ஊக்கத்தொகை ஒரு உற்பத்தியாளரால் ஒரு வியாபாரிக்கு செய்யப்படும் பணப்பரிமாற்றங்களையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம். இத்தகைய சலுகைகள் அடுக்குகளில் கட்டமைக்கப்படலாம், விற்பனை வரம்புகள் பூர்த்தி செய்யப்படுவதால் அதிக பண ஊக்கத்தொகை கிடைக்கும். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு வியாபாரி மற்றும் விற்பனையாளர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து சிறந்த பணம் செலுத்துவதற்கு அதிக கார்களை ஊக்குவிப்பார்கள், இது வாங்குபவர்களுக்கு சிறந்த ஒப்பந்தங்களைக் குறிக்கும். வாகன விற்பனை சூழலில் இந்த அமைப்பு மதிப்புமிக்கது, இதில் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் மாத இலக்கு அல்லது ஒதுக்கீட்டை சந்தித்த பிறகு விற்க குறைந்த ஊக்கத்தொகை இருக்கலாம்.
ஒரு தொழிற்சாலை முதல் வாங்குபவர் ஊக்கத்தொகை உற்பத்தியாளர்களால் விற்பனையாளரை முழுவதுமாக புறக்கணிப்பதன் மூலம் விற்பனையை உருவாக்க பயன்படுத்தலாம். அத்தகைய ஊக்கத்தொகை தள்ளுபடி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சலுகைகள் நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்டுள்ளன.
