சேனல் திணிப்பு வரையறை

சேனல் ஸ்டஃபிங் என்றால் என்ன?

சேனல் திணிப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் அதன் விற்பனை மற்றும் வருவாய் புள்ளிவிவரங்களை உயர்த்துவதற்காக அதன் விநியோக சேனலில் சில்லறை விற்பனையாளர்களை வேண்டுமென்றே பொதுமக்களுக்கு விற்கக்கூடியதை விட அதிகமான தயாரிப்புகளை அனுப்புவதன் மூலம் பயன்படுத்தும் ஒரு மோசடி வணிக நடைமுறையாகும். சேனல் திணிப்பு பொதுவாக காலாண்டு அல்லது ஆண்டு இறுதிக்கு முன்னதாகவே நடக்கும், இதனால் நிர்வாகம், அவர்களின் இழப்பீட்டில் மோசமான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும் என்று அஞ்சி, "அவற்றின் எண்ணிக்கையை உருவாக்க முடியும்."

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சேனல் திணிப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் இறுதி பயனர்கள் வாங்குவதை விட விநியோக சேனலில் விநியோகஸ்தர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் அதிகமான பொருட்களை அனுப்பும் நடைமுறையைக் குறிக்கிறது. சேனல் திணிப்பு மூலம், விநியோகஸ்தர்கள் தற்காலிகமாக விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்டவருக்கான தொடர்புடைய இலாப நடவடிக்கைகளை அதிகரிக்கும் காலம். ஒழுங்குமுறைகள் நடைமுறையில் கோபமடைந்து அதை ஏமாற்றும் என்று கருதுகின்றன. சில சந்தர்ப்பங்களில், புண்படுத்தும் நிறுவனத்திற்கு சட்ட நடவடிக்கை எடுக்கப்படலாம்.

சேனல் ஸ்டஃபிங் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

சேனல் திணிப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் விநியோகஸ்தர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் விநியோக சேனலில் அதிக பொருட்களை அனுப்பும் நடைமுறையை குறிக்கிறது, இறுதி பயனர்கள் ஒரு நியாயமான காலத்தில் வாங்க வாய்ப்புள்ளது. ஆழ்ந்த தள்ளுபடிகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் நீட்டிக்கப்பட்ட கட்டண விதிமுறைகள் உள்ளிட்ட இலாபகரமான சலுகைகளை வழங்குவதன் மூலம் இது பொதுவாக அடையப்படுகிறது, விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை அவர்களின் தற்போதைய தேவைகளுக்கு அதிகமாக அளவுகளை வாங்க தூண்டுகிறது.

வழக்கமாக, விநியோகிக்கப்படாத எந்தவொரு சரக்குகளையும் திருப்பித் தரும் உரிமையை விநியோகஸ்தர்கள் தக்க வைத்துக் கொள்கிறார்கள், இது இறுதி விற்பனை உண்மையில் நிகழ்ந்ததா என்று கேள்விக்குள்ளாக்குகிறது. குறுகிய கால வருவாய் மற்றும் வருவாய் இலக்குகளை அடைவதற்கு வருவாய் அங்கீகாரத்தை விரைவுபடுத்துவதற்கும், முதலீட்டாளர்களை தவறாக வழிநடத்துவதற்கும் நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு நடைமுறையாக, விநியோக சேனலை பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையம் (எஸ்.இ.சி) எதிர்க்கிறது.

சேனல் திணிப்பு மூலம், விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய இலாப நடவடிக்கைகளை தற்காலிகமாக அதிகரிக்கின்றனர். இந்த செயல்பாடு கணக்குகள் பெறத்தக்கவைகளின் செயற்கையான பம்பையும் ஏற்படுத்துகிறது. இருப்பினும், அதிகப்படியான தயாரிப்புகளை விற்க முடியாமல், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பணத்திற்கு பதிலாக உபரி பொருட்களை விநியோகஸ்தருக்கு திருப்பி அனுப்புவார்கள், பின்னர் அவர்கள் பெறத்தக்க கணக்குகளை (GAAP நடைமுறைக்கு இணங்கினால்) மறுசீரமைக்க வேண்டும், இறுதியில் அதன் கீழ்நிலை.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், திணிப்பு எப்போதுமே நிறுவனத்துடன் பிடிக்கும், ஏனென்றால் அது திணிக்கும் விகிதத்தில் விற்பனையை பராமரிக்க முடியாது. சேனல் திணிப்பு மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தில் மட்டும் இல்லை; இது தொழில்துறை துறை, உயர் தொழில்நுட்ப தொழில் மற்றும் மருந்துத் துறையிலும் நடைபெறலாம். சேனல் திணிப்புக்கு 2016 ஆம் ஆண்டில் ஒரு நிறுவனம் குற்றவாளி என நிரூபிக்கப்பட்டதற்கு வாலண்ட் ஃபார்மாசூட்டிகல்ஸ் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு.

ஆட்டோமொபைல் தொழிற்துறைக்கு எதிராகவும் சேனல் திணிப்பு குற்றச்சாட்டுகள் சுமத்தப்பட்டுள்ளன, இது விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை உயர்த்துவதற்காக கோரிக்கை வாரண்டுகளை விட அதிகமான புதிய கார்களை டீலர்ஷிப்களுக்கு அனுப்புகிறது.

இந்த மோசடி நடைமுறை வழக்கமாக இழப்பீட்டு இலக்குகளை தாக்கும் அல்லது பங்குகளின் மதிப்பை உயர்த்தும் அல்லது காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர முடிவுகளை வெளியிடும் போது அதன் வீழ்ச்சியைத் தடுக்கும் முயற்சியில் செய்யப்படுகிறது.

சேனல் திணிப்புக்கான எடுத்துக்காட்டு

ஆகஸ்ட் 2004 இல், மருந்து நிறுவனமான பிரிஸ்டல்-மேயர்ஸ் ஸ்குவிப் (NYSE: BMY) எஸ்.இ.சி யால் ஒரு சேனல் திணிப்பு வழக்கைத் தீர்ப்பதற்கு 150 மில்லியன் டாலர் செலுத்த ஒப்புக்கொண்டது.

நீதிமன்ற ஆவணங்கள் பின்வருவனவற்றை வெளிப்படுத்துகின்றன:

இரண்டு ஆண்டுகளாக, பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் சந்தையை அதன் நிதி கணிப்புகளையும் சந்தை எதிர்பார்ப்புகளையும் பூர்த்திசெய்கிறது என்று நம்பி ஏமாற்றியது, உண்மையில், நிறுவனம் அதன் எண்களை முதன்மையாக சேனல்-திணிப்பு மற்றும் கையாளுதல் கணக்கியல் சாதனங்கள் மூலம் உருவாக்கும் போது. பிரிஸ்டல்-மியர்ஸின் மீறல் நடத்தைக்கு பொறுப்புக் கூற கடுமையான தடைகள் அவசியம், மேலும் பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் மற்றும் பிற பொது நிறுவனங்களும் இதேபோன்ற திட்டங்களில் ஈடுபடுவதைத் தடுக்கின்றன.

பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் அதன் முடிவுகளை முதன்மையாக ஒவ்வொரு காலாண்டின் முடிவிலும் அதன் சரக்குகளை அதிகப்படியான சரக்குகளுடன் திணிப்பதன் மூலம் அதன் இலக்குகளை பூர்த்தி செய்ய போதுமான அளவு அதன் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு தேவைக்கு முன்னதாக மருந்து விற்பனையை செய்வதன் மூலம் அதிகரித்தது. அதன் சேனல் திணிப்பின் விளைவாக, பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் மருத்துவ உதவி மற்றும் அதன் சில பிரதான விற்பனையாளர்கள், அதன் மொத்த விற்பனையாளர்களின் வாடிக்கையாளர்கள், அந்த மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அதிக அளவு மருந்து தயாரிப்புகளை வாங்கியதன் காரணமாக அதன் தள்ளுபடியை அதன் பொருள்களைக் குறைத்து மதிப்பிட்டார்.

அதன் பல மில்லியன் டாலர் அபராதத்தை செலுத்துவதோடு கூடுதலாக, மார்ச் 2003 இல், பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் அதன் முந்தைய நிதிநிலை அறிக்கைகளை மறுபரிசீலனை செய்து அதன் சேனல்-திணிப்பு நடவடிக்கைகள் மற்றும் முறையற்ற கணக்கியல் ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்தியது.