கீழே-

விளம்பரம் கீழே என்ன?

முக்கிய வானொலி, தொலைக்காட்சி, விளம்பர பலகைகள், அச்சு மற்றும் திரைப்பட வடிவங்களைத் தவிர பிற ஊடகங்களில் தயாரிப்புகள் விளம்பரப்படுத்தப்படும் விளம்பர உத்தி என்பது கீழே-வரி விளம்பரம். நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள், வர்த்தக காட்சிகள், பட்டியல்கள் மற்றும் இலக்கு தேடுபொறி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை கீழேயுள்ள விளம்பர அமைப்புகளின் முக்கிய வகைகளாகும். கீழே-வரி விளம்பர முறைகள் குறைந்த விலை மற்றும் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• முக்கிய வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சியைத் தவிர பிற ஊடகங்களில் தயாரிப்புகள் விளம்பரப்படுத்தப்படும் விளம்பர உத்தி கீழே-கீழ்-வரி விளம்பரம் ஆகும். கீழேயுள்ள விளம்பர பிரச்சாரங்களில் நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள், வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், பட்டியல்கள் மற்றும் இலக்கு தேடுபொறி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை அடங்கும். மேலே-தி- வரி முறைகள் பொதுவான பிராண்ட் விழிப்புணர்வுக்கு உகந்தவையாகும், அதே சமயம் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி உறவை வளர்ப்பதற்கு வரிக்கு கீழே உள்ள தந்திரோபாயங்கள் விரும்பத்தக்கவை.

விளம்பரம் கீழே புரிந்துகொள்ளுதல்

வெகுஜன பார்வையாளர்களை அடைய பரந்த வலையை அனுப்புவதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக சென்றடைய கீழே விளம்பரம் முயல்கிறது. ஒரு வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சியின் போது ஒரு தேசிய விளம்பரத்தை ஒளிபரப்புவதற்குப் பதிலாக, ஒரு வரிக்கு கீழே உள்ள பிரச்சாரம் ஒரு தயாரிப்பின் கடையில் ஆர்ப்பாட்டத்தில் கவனம் செலுத்தக்கூடும், நுகர்வோர் நேரில் விசாரிக்க விரும்பலாம். இது அதிக தொடு அனுபவத்தை அனுமதிக்கிறது, அங்கு விற்பனையாளர் நேரடி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கலாம் மற்றும் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக விளக்க முடியும். கீழேயுள்ள விளம்பரத்தின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:

இலக்கு ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல்

நிறுவனங்கள் ஒரு நுகர்வோரின் வயது அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் தொழில் போன்ற விளம்பர பிரச்சாரங்களுடன் குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்களை குறிவைக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, லிங்க்ட்இன், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் தொழில் அல்லது வலைத்தளத்தைச் சேர்ந்த குழுக்களின் அடிப்படையில் பக்கப்பட்டிகளுடன் குறிப்பிட்ட நபர்களை குறிவைக்க அனுமதிக்கிறது.

நேரடி அஞ்சல்

நிறுவனங்கள் இன்னும் நேரடி அஞ்சல் விளம்பரத்தில் ஈடுபடுகின்றன, குறிப்பாக பழைய புள்ளிவிவரங்கள் ஆன்லைனில் இல்லாத, இளைய தலைமுறையினர். பட்டியல்கள் மற்றும் அஞ்சலட்டை அஞ்சல்கள் இன்னும் பிரபலமான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்.

வர்த்தக காட்சிகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள்

வணிகங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் உள்ளூர் வர்த்தக அறைகள் மூலம் வழங்குகின்றன. புதிய கடன் வாடிக்கையாளர்களை தரையிறக்கும் குறிக்கோளுடன் அடமானங்கள், வட்டி விகிதங்கள் மற்றும் வீட்டு மலிவு பற்றிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வங்கிகள் அடமான கருத்தரங்குகளை நடத்துகின்றன.

நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு முறையும் செயல்படும் சரியான சந்தைப்படுத்தல் கருவி எதுவும் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பல உத்திகளுக்கு குழுசேர்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் உள்ளூர் மாநாட்டு மையத்தில் நிறுவனம் வழங்கும் வரவிருக்கும் நிகழ்வை விளம்பரப்படுத்தும் ஃபிளையர்களின் நேரடி அஞ்சலை அனுப்பக்கூடும்.

மேலே-லைன் வெர்சஸ் கீழே-லைன் விளம்பரம்

மேலேயுள்ள விளம்பரம் வெகுஜன பார்வையாளர்களை சென்றடைய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மேலேயுள்ள மார்க்கெட்டிங் சுருக்கமானது ஒரு சூப்பர் பவுல் தொலைக்காட்சி விளம்பரம் ஆகும், இது பல விநாடிகளுக்கு விமான நேரத்திற்கு மில்லியன் டாலர்களை செலவழிக்கிறது, ஆனால் உடனடியாக உலகளாவிய அடிப்படையில் பல்லாயிரக்கணக்கான நுகர்வோரை அடைகிறது. எதிர்மறையாக, புள்ளிவிவரப்படி, அந்த பார்வையாளர்களில் கணிசமான சதவீதம் ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்கு நுகர்வோரை வகைப்படுத்தக்கூடாது.

மாறாக, வரிக்கு கீழே உள்ள விளம்பரம் குறைவான நபர்களை அடைகிறது, ஆனால் அதன் பார்வையாளர்களைப் பற்றி அதிகம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டிருக்கிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்பாளர்களை வாங்குவதற்கான அதிக வாய்ப்புள்ள வாங்குபவர்களின் இலக்கு இடத்தை அடையாளம் காணும் முயற்சியாக, கீழே உள்ள விளம்பரதாரர்கள் ஆரம்பத்தில் விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்கின்றனர். இலக்கு புள்ளிவிவரங்கள் அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், வரிக்கு கீழே உள்ள விளம்பரம் நுகர்வோரை மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, நேரடி முறையில் அடைகிறது.

மேலே-வரி ஒரு பரந்த வலையை எதிர்த்து வரிக்கு கீழே உள்ளது, இது நேரடி அஞ்சல்கள், வர்த்தக கண்காட்சிகளில் நேருக்கு நேர் தொடர்புகள் அல்லது நுகர்வோர் குறிப்பிட்ட கேள்விகளில் நுழையும்போது பணம் செலுத்தும் தேடுபொறி முடிவுகள் மூலம் ஒரு மீன்பிடி துருவத்தைப் பயன்படுத்துகிறது.

கீழ்-வரிக்குட்பட்ட பிரச்சாரத்திலிருந்து முதலீட்டிற்கான வருவாய் (ROI) மேலே-வரிக்கு எதிராக அதிகமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் வரிக்கு கீழே வரி குறைவாக செலவாகும் மற்றும் எளிதாக கண்காணிக்கப்படுகிறது.

கீழே-வரி விளம்பரத்தின் நன்மைகள்

குறைந்த செலவுகள் என்பது வரிக்கு கீழே உள்ள விளம்பரத்தின் மிகப்பெரிய நன்மை. டிவி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்கள் விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்போது, ​​நேரடி அஞ்சல் மற்றும் தேடுபொறி சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் சிக்கனமானவை. மேலும் கீழேயுள்ள முறைகள் மிகவும் மலிவாகவும் எளிதாகவும் மேலே அல்லது கீழ் அளவிடப்படலாம்.

மேலும், கீழேயுள்ள முறைகள் நோக்கம் கொண்ட நுகர்வோருடன் மாற்றங்களைக் கண்காணிப்பதை எளிதாக்குகின்றன. வழக்கு: டிவி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்க பல உத்திகள் இருந்தாலும், ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தை அளவிடுவது கடினம். ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி அவர்கள் எப்படிக் கேள்விப்பட்டார்கள் என்று வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது, நம்பமுடியாத பதில்களைக் கொடுக்கக்கூடும், ஏனென்றால் மக்கள் சில நேரங்களில் தங்கள் அனுபவங்களை துல்லியமாக நினைவுபடுத்துகிறார்கள். மறுபுறம், மின்னஞ்சல் மற்றும் தேடுபொறி மார்க்கெட்டிங் நுகர்வோர் கிளிக் செய்யும் இணைப்புகளை துல்லியமாகக் கண்காணிக்கும், வணிகங்களுக்கு இன்னும் துல்லியமான விவரங்களை வழங்குவதற்காக.

இன்றைய நவீன வணிக நிலப்பரப்பில் முக்கியமான வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை ஊக்குவிக்கிறது. பொதுவான பிராண்ட் விழிப்புணர்வைப் பரப்புவதற்கு மேலே-வரி முறைகள் சிறந்தவை என்றாலும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் மிகவும் அர்த்தமுள்ள உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு வரிக்கு கீழே உள்ள தந்திரோபாயங்கள் விரும்பத்தக்கவை.