பி.சி.ஜி வளர்ச்சி

பி.சி.ஜி வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸ் என்றால் என்ன?

போஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் (பி.சி.ஜி) வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸ் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வரைகலைப் பிரதிநிதித்துவங்களைப் பயன்படுத்தும் ஒரு திட்டமிடல் கருவியாகும், இது எதை வைத்திருக்க வேண்டும், விற்க வேண்டும் அல்லது அதிக முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க உதவும்.

மேட்ரிக்ஸ் ஒரு நிறுவனத்தின் பிரசாதங்களை நான்கு சதுர மேட்ரிக்ஸில் வகுக்கிறது, y- அச்சு சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தையும், x- அச்சு சந்தை பங்கைக் குறிக்கும். இதை 1970 இல் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழு உருவாக்கியது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பி.சி.ஜி வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸ் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் அலகுகள் அல்லது தயாரிப்பு வரிகளின் மதிப்பின் தற்போதைய நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு நிர்வாகத்தால் உள்நாட்டில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு கருவியாகும். வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸ் எந்த தயாரிப்புகள் அல்லது அலகுகளை வைத்திருக்க வேண்டும், விற்க வேண்டும் அல்லது முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது. BCG வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸில் நான்கு தனித்துவமான பிரிவுகள் உள்ளன: "நாய்கள்", "பண மாடுகள்", "நட்சத்திரங்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்."

பி.சி.ஜி வளர்ச்சி-பகிர்வு மேட்ரிக்ஸைப் புரிந்துகொள்வது

பி.சி.ஜி வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸ் தயாரிப்புகளை நான்கு வகைகளாக உடைக்கிறது, அவை "நாய்கள்", "பண மாடுகள்", "நட்சத்திரங்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" என அழைக்கப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு வகை நால்வருக்கும் அதன் தனித்துவமான பண்புகள் உள்ளன. கீழே பார்:

நாய்கள் (அல்லது செல்லப்பிராணிகள்)

ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு குறைந்த சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால் மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்தில் இருந்தால், அது ஒரு “நாய்” என்று கருதப்படுகிறது, மேலும் அவை விற்கப்பட வேண்டும், கலைக்கப்பட வேண்டும் அல்லது இடமாற்றம் செய்யப்பட வேண்டும். கட்டத்தின் கீழ் வலதுபுறத்தில் காணப்படும் நாய்கள், குறைந்த சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருப்பதாலும், வளர்ச்சியடையாததாலும் நிறுவனத்திற்கு அதிக பணத்தை உருவாக்க வேண்டாம். இதன் காரணமாக, நாய்கள் பணப் பொறிகளாக மாறி, நிறுவனத்தின் நிதியை நீண்ட காலத்திற்கு கட்டுப்படுத்துகின்றன. இந்த காரணத்திற்காக, அவர்கள் விலக்குக்கான பிரதான வேட்பாளர்கள்.

பண மாடுகள்

குறைந்த வளர்ச்சியடைந்த பகுதிகளில் உள்ள தயாரிப்புகள், ஆனால் இந்நிறுவனத்திற்கு ஒப்பீட்டளவில் பெரிய சந்தைப் பங்கு உள்ளது, அவை "பண மாடுகள்" என்று கருதப்படுகின்றன, மேலும் நிறுவனம் பண மாட்டை முடிந்தவரை பால் கொடுக்க வேண்டும். கீழ் இடதுபுறத்தில் காணப்படும் பண மாடுகள் பொதுவாக முதிர்ச்சியடைந்த சந்தைகளில் முன்னணி தயாரிப்புகளாகும்.

பொதுவாக, இந்த தயாரிப்புகள் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை விட அதிகமான வருமானத்தை உருவாக்குகின்றன மற்றும் பணப்புழக்க கண்ணோட்டத்தில் தன்னைத் தக்கவைத்துக் கொள்கின்றன. இந்த தயாரிப்புகளை முடிந்தவரை பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். பண மாடுகளின் மதிப்பை எளிதில் கணக்கிட முடியும், ஏனெனில் அவற்றின் பணப்புழக்க முறைகள் மிகவும் கணிக்கக்கூடியவை. இதன் விளைவாக, குறைந்த வளர்ச்சி, அதிக பங்கு கொண்ட பண மாடுகளை அதிக எதிர்கால திறன் கொண்ட அதிக வளர்ச்சி, அதிக பங்கு கொண்ட “நட்சத்திரங்கள்” ஆகியவற்றில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய பணத்திற்காக பால் கொடுக்க வேண்டும்.

நட்சத்திரங்கள்

அதிக வளர்ச்சி சந்தைகளில் உள்ள தயாரிப்புகள் மற்றும் அந்த சந்தையின் கணிசமான பகுதியை உருவாக்கும் தயாரிப்புகள் "நட்சத்திரங்கள்" என்று கருதப்படுகின்றன, மேலும் அவை அதிக முதலீடு செய்யப்பட வேண்டும். மேல் இடதுபுறத்தில் நட்சத்திரங்கள் உள்ளன, அவை அதிக வருமானத்தை ஈட்டுகின்றன, ஆனால் பெரிய அளவிலான நிறுவன பணத்தையும் பயன்படுத்துகின்றன. ஒரு நட்சத்திரம் சந்தைத் தலைவராக இருக்க முடியுமானால், சந்தையின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சி விகிதம் குறையும் போது அது இறுதியில் பண மாடு ஆகிறது.

கேள்விக்குறிகள்

கேள்விக்குரிய வாய்ப்புகள் அதிக வளர்ச்சி விகித சந்தைகளில் உள்ளன, ஆனால் அதில் நிறுவனம் பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பராமரிக்கவில்லை. கேள்விக்குறிகள் கட்டத்தின் மேல் வலது பகுதியில் உள்ளன. அவை பொதுவாக வேகமாக வளர்கின்றன, ஆனால் பெரிய அளவிலான நிறுவன வளங்களை பயன்படுத்துகின்றன. இந்த நால்வரில் உள்ள தயாரிப்புகள் பராமரிக்க மதிப்புள்ளவையா என்பதை அடிக்கடி மற்றும் நெருக்கமாக பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

மேட்ரிக்ஸ் ஒரு முடிவெடுக்கும் கருவியாகும், மேலும் இது ஒரு வணிக இறுதியில் எதிர்கொள்ள வேண்டிய அனைத்து காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, புதிய விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் கூடுதல் வருவாயை விட சந்தை பங்கை அதிகரிப்பது அதிக விலை கொண்டதாக இருக்கலாம். தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கு பல ஆண்டுகள் ஆகக்கூடும் என்பதால், வணிகங்கள் தற்செயல்களை கவனமாக திட்டமிட வேண்டும்.

அணி ஒரு முன்கணிப்பு கருவி அல்ல; இது சந்தையில் நுழையும் புதிய, சீர்குலைக்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது நுகர்வோர் தேவையில் விரைவான மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில்லை